sales Forecasting for Startup Businesses

sales Forecasting for Startup Businesses

v tomto vydání Startup Series se ponoříme do zásadní dovednosti, kterou musí všichni podnikatelé rozvíjet, pokud mají succeed—Sales forecasting. I když to zní spíše technicky, každý se může naučit předpovídat prodej. Nepotřebujete obchodní titul nebo jste složili CPA, ale musíte udělat nějaké disciplinované, nezávislé studium. Pochopení nejlepších metod předpovídání prodeje by mohlo být to, co nakonec dává vašemu podnikání šanci přežít na konkurenčním trhu.

co je prognóza prodeje?

Takže-co přesně je prognóza prodeje? Prognóza prodeje, jinak nazývaná projekce prodeje, je jednoduše odhadem toho, jaké budou tržby vaší společnosti v budoucnu. Prognózy prodeje se obvykle provádějí v intervalech jednoho měsíce, čtvrtletí, pololetí nebo celého roku.

Sales Forecast Template for Startup Business

technicky vzato, vytváření prognózy prodeje pro obchodní plán je jednoduché—potřebujete pouze listy Microsoft Excel nebo Google. Těžká část přichází v projektování, kolik z každé z vašich položek / služeb budete prodávat.

když se posadíte a vyplníte šablonu prognózy prodeje, potřebujete vědět:

A). Časový interval, pro který chcete projekci provést.

B). Jednotková cena každé položky, kterou prodáváte.

C). Jednotkové výrobní náklady, které vám vzniknou za každou položku.

zbytek je záležitostí jednoduché aritmetiky. Vypočítejte si celkové tržby, celkové výrobní náklady a poté vyřešte rozdíl a podívejte se na své předpokládané zisky. Níže je uveden zjednodušený příklad dokončené prognózy prodeje za první čtvrtletí fiskálního roku. Podívejte se na tuto ukázkovou prognózu prodeje:

jak vidíte, samotná šablona prognózy prodeje je jednoduchý. Těžká část, ačkoli, dělá přesné domněnky o tom, kolik budete prodávat.

jak promítat prodej

jak lze provést přesnou projekci prodeje? Jak může někdo odhadnout, jak dobře se jejich podnikání bude dělat v příštím měsíci, čtvrtletí nebo roce?

ve skutečnosti neexistuje žádná přesná věda pro předpovídání prodeje. Vaše schopnost prodávat klientům může být ovlivněna vnějšími, ekonomickými faktory, nad nimiž nemáte žádnou kontrolu. Nicméně, existují způsoby, jak udělat vzdělaný odhad o tom, jak vaše společnost bude dařit v průběhu hospodářského cyklu:

• seskupte svůj inventář do jednotek. I když se jedná o ne-nasnadě pro ty, kteří prodávají výrobky, ty, které poskytují služby by měly rovněž přijmout praxi. Díky tomu je matematika a projekce mnohem jednodušší.
• ujistěte se, že Vaše ceny odpovídají průmyslovým standardům. Podívejte se na index spotřebitelských cen a na své konkurenty, abyste se ujistili, že správně ceníte své produkty a že ceny, které máte, by měly zůstat vhodné pro příštích pár měsíců.
• Použijte své předchozí údaje o prodeji(pokud nějaké máte). Nic nemůže přesně předpovědět, jak vaše firma bude dělat lépe než jeho vlastní historie. Při spuštění nemusíte mít žádná data, s nimiž byste mohli pracovat—ale znovu-jakákoli minulá data jsou užitečná data. I když jste v podnikání pouze měsíc nebo dva, historie prodeje z té doby by mohla pomoci.
• Najděte údaje o svém produktu nebo službě. To, že nemáte údaje o prodeji pro své začínající podnikání, neznamená, že vám historie ostatních nemůže pomoci. Při dokončení průzkumu trhu věnujte zvláštní pozornost tomu, jak se váš produkt prodává po celý rok.

prognóza prodeje je dovednost, kterou se může naučit každý podnikatel. Dělá, nicméně, nařizuje určité odhodlání a důvtipný výzkum. Vědět, kde zkoumat váš produkt nebo službu s cílem co nejlépe Projekt, jak budete dělat s prodejem. Další rady při spuštění, nezapomeňte se podívat na další splátky spouštěcí série Factor Finders.

jste připraveni se dozvědět o možnostech financování?

jak funguje factoring pohledávek?

jaké jsou moje možnosti financování mezd?

alternativní financování pro živnostníky