růst prostřednictvím akvizice: nákup pojišťovací agentury nebo knihy podnikání
pěstování vaší pojišťovací agentury by mělo být na vrcholu seznamu úkolů každý den, ale existuje mnoho způsobů, jak tento růst uskutečnit. Prvním a nejviditelnějším způsobem je prodat více politik. Stanovení cílů růstu pomocí tradičních strategií z prodeje, obnovení, křížové prodeje, upsells, lead generation, doporučení plány, a více je starodávná tradiční cesta k vytvoření vaší agenturní knihy. Toto je často označováno jako organický růst.
dalším způsobem růstu je akvizice. Tato metoda má potenciál podstatně zvýšit růst vaší agentury.
- koupit agenturu. Nákup pojišťovací agentury znamená přesně to, co z toho vyplývá – zámek, akcie a barel. Zakoupíte veškerý hmotný majetek-cihly & Malta, personál, jméno, webové stránky, stejně jako kniha podnikání.
- koupit knihu podnikání. Nákup pojišťovací agentury kniha podnikání je nákup linky nebo segmentu podnikání, bez budovy, logo, název, fyzický majetek, nebo lidé. Jen účty a vztahy s klienty.
existují další růstové strategie, jako jsou partnerství, rozšíření produktové řady a další. Ale v dnešním příspěvku se pojďme hlouběji ponořit do růstu akvizicemi a přezkoumáme některé klíčové úvahy o úspěchu.
nákup pojišťovací agentury nebo knihy podnikání může být zapojený, časově náročný a nákladný proces. Provádění důkladné due diligence může být rozdílem mezi úspěchem a zklamáním, takže je důležité jít do procesu s tímto porozuměním. Citát autora Terryho Goodkinda přijde na mysl: „pokud je cesta snadná, pravděpodobně jdete špatnou cestou.“
Klíčové úvahy při nákupu pojišťovací agentury nebo knihy podnikání
Chcete-li začít, měli byste stanovit své cíle. Čeho chcete dosáhnout? Chcete růst geograficky? V určitém oboru podnikání? Chcete-li eliminovat konkurenci nebo posílit svou konkurenční výhodu?
jakmile určíte své cíle, zvažte získání rady odborníků, aby posoudili vaši vlastní agenturu pro účely plánování. Externí konzultant specializující se na agenturní ocenění vám může pomoci se snímkem vašeho vlastního obchodního zdraví, vaše síla, a slabosti. Mohou vám pomoci posoudit, co si můžete dovolit, a otestovat své akviziční předpoklady a cíle. V mnoha případech, správný konzultant vám pomůže najít cílové vyhlídky a pomůže vám v procesu až do uzavření, také.
další: výzkum, výzkum, výzkum. Zjisti, co je tam venku. Mějte ucho na zem ve své vlastní síti a přemýšlejte o agenturách ve vašem regionu, kde by stárnoucí ředitel mohl uvažovat o odchodu do důchodu. Zeptejte se svých pojistitelů a obchodních partnerů. Podívejte se na populární pojišťovací publikace, jako je Insurance Journal a Agency Equity pro výpisy. Výzkum M&konzultanti a makléři. Můžete dokonce spustit reklamy na sociálních médiích nebo dát oznámení o zájmu o akvizici agentury na svých webových stránkách nebo blogu.
navádění na akviziční cíl
když najdete cílovou vyhlídku, zjistěte, proč současný majitel prodává agenturu nebo knihu. Odchází majitel do důchodu nebo existují problémy s životaschopností? Chcete zhodnotit pověst agentury na trhu, personální obsazení, vztahy s klienty, a agenturní kniha. Mělo by smysl, aby současný majitel hrál roli mimo prodej nebo ne?
než se dostanete příliš daleko dolů, existují dva kroky, které byste měli podniknout, jakmile rozhovory vypadají vážně:
- provádějte dohody o důvěrnosti.
- přihlaste se u svého E&o pojistitele včas, abyste je upozornili na potenciální akvizici. Zjistěte, zda mají nějaké pokyny ohledně údajů ve vaší plánované akvizici. Viz: Jak politiky reagují při nákupu nebo prodeji agentury
když jste podnikli tyto kroky, je čas kopat pneumatiky. Ujistěte se, že znáte agenturu, kterou kupujete dovnitř a ven. Zkontrolujte operace cílové agentury, aktiva, pasiva, kniha podnikání, finance, finanční zdraví, a jmenování dopravce. Vlastní agentura právo na expirace svého účtu? Je to dobrá kniha podnikání s růstovým potenciálem? Existují úvahy týkající se licencí, regulačních požadavků nebo zveřejnění?
jakmile jste spokojeni, potřebujete právníka, který vám pomůže sepsat dohodu o koupi a prodeji. Kupující a prodávající by měli mít v tomto procesu samostatné právníky, kteří je zastupují. Viz: charakteristika dobré dohody o koupi a prodeji.
nákup pojišťovací agentury: co nedělat
jedním z nejlepších způsobů, jak se naučit, co dělat, je poučit se z chyb ostatních, kteří šli před vámi. Odborníci, kteří pracují v oblasti M&a říkají, že existuje značný počet akvizic agentur, které se zhoršují. Mezi běžné citované důvody patří:
- přeplatek. Ujistěte se, že rozumíte ocenění agentury. Stanovení Hodnoty Agentury.
- přeceňování proinflačního potenciálu.
- spěchal nebo tenký due diligence, která má za následek nepředvídané problémy.
- integrační problémy. Oženit se s novou agenturní kulturou a provozem se starým může být obtížné.
další potenciální problémy viz akvizice výrobců pojištění: společná úskalí.
nenechte se však odradit všemi těmito upozorněními. Akvizice je skvělá růstová strategie, pokud přistupujete k věcem pečlivě as pečlivostí. Jedna poslední rada: přihlaste se s přátelskými, nesoutěžní vrstevníci, kteří provedli úspěšnou akvizici, a nechte si poradit, co by radili dělat a nedělat na základě svých zkušeností.
další marketingové nápady pro pojišťovací agenty a tipy pro růst vaší agentury:
- 17 spolehlivé marketingové nápady pro pojišťovací agenty
- pojišťovací speciality: Nalezení správného výklenku pro pohon růstu agentury