Prohledejte Blog
když začnete podnikat, prostě to křídlo? Nebo si vzít čas na plánování a výzkum své strategie, než skočíte na trh? Pokud jste jako většina podnikatelů, pravděpodobně připravíte své podnikání, než se ponoříte.
než se ponoříte na trh nebo změníte strategii, musíte provést důkladný výzkum. Jinak by se vaše firma mohla rychle potopit.
pokud chcete zůstat nad vodou v obchodním světě, musíte vědět, jak provést analýzu trhu.
co je analýza trhu?
analýza trhu je proces shromažďování informací o trhu v rámci odvětví. Vaše analýza studuje dynamiku trhu a to, co dělá potenciální zákazníky klíště.
analýza trhu se může zdát složitá, ale je to nutné, pokud chcete vést své podnikání směrem k úspěchu.
při provádění analýzy trhu se dozvíte následující:
- kdo jsou moji potenciální zákazníci?
- jaké jsou nákupní a nákupní návyky mých zákazníků?
- jak velký je můj cílový trh?
- kolik jsou potenciální zákazníci ochotni zaplatit?
- kdo je moje konkurence?
- jaké jsou silné a slabé stránky mých konkurentů?
vaše analýza trhu může způsobit nebo přerušit spuštění. Analýza trhů vám pomůže snížit rizika, protože můžete lépe porozumět svým zákazníkům a tržním podmínkám.
vaše analýza vám také pomůže objasnit, co vás odlišuje od konkurence. Tímto způsobem, víte, co vás dělá vyniknout. Nebo, víte, co musíte udělat, abyste se oddělili.
ať už začínáte podnikat, představujete nový produkt nebo rozvíjíte svou malou firmu, průzkum trhu vám může pomoci posunout vás na další úroveň.
jak provést analýzu trhu: 7 kroků
provedení a psaní analýzy trhu vyžaduje čas a spoustu výzkumu. Není to něco, co můžete vybičovat přes noc. Chcete-li Vám pomoci provést vaši cestu hodnocení trhu, postupujte podle níže uvedených sedmi kroků analýzy trhu.
Určete účel vaší studie
existuje mnoho důvodů, proč by podniky mohly provádět průzkum trhu. Můžete je použít k posouzení obchodních rizik (např. hrozeb), snížení problémů nebo vytváření příležitostí.
můžete se podívat na minulé problémy, abyste snížili budoucí rizika. A analyzujte minulé úspěchy a zjistěte, co musíte v budoucnu dělat.
před zahájením jakéhokoli průzkumu trhu určete, zda je analýza určena pro interní nebo externí účely. Interní účely zahrnují věci, jako je zlepšení cash flow nebo obchodní operace. Mezi externí účely patří snaha přesvědčit věřitele, aby vám poskytli podnikatelský úvěr.
vaše analýza je kritickou součástí vašeho malého podnikatelského plánu. Ukazuje věřitelům, že znáte své odvětví jako zadní část ruky a že vaše podnikání má růstový potenciál.
druh výzkumu, který provádíte, se liší v závislosti na účelu vaší analýzy. Řekněme například, že provádíte studii pro interní účely. Protože je to pro interní účely, pravděpodobně nebudete muset sbírat tolik dat, kolik byste měli s externím účelem.
než budete pokračovat ve výzkumu, ujistěte se, že určíte, zda bude vaše studie interní, externí nebo obojí.
podívejte se na výhled Vašeho odvětví
ve své analýze načrtněte aktuální stav Vašeho odvětví. Zahrňte, kam průmysl směřuje, pomocí metrik, jako je velikost, trendy a předpokládaný růst. Ujistěte se, že máte relevantní údaje pro zálohování vašich nároků.
tato část umožní investorům nebo věřitelům vidět, že jste udělali domácí úkoly v oboru vašeho podnikání. A, ukáže jim, zda váš průmysl stojí za jejich čas a peníze.
určit cílové zákazníky
pravdou je, že ne každý člověk bude vaším zákazníkem. Ale to je v pořádku! Při analýze trhu musíte určit, kdo jsou vaši potenciální zákazníci. Tato část procesu se nazývá analýza cílového trhu.
musíte plně pochopit, kdo jsou vaši zákazníci a odkud pocházejí. Váš výzkum by měl vykreslit jasný obraz o vašich potenciálních zákaznících. Podívejte se na věci jako:
- věk
- příjem
- pohlaví
- umístění
- zaměstnání
- úroveň vzdělání
- rodinný nebo rodinný stav
jakmile zúžíte, kdo jsou vaši zákazníci, zjistěte jejich potřeby, zájmy, osobnosti a demografické údaje.
zvažte také vytvoření zákaznických personas na základě vašeho výzkumu. Mnoho podniků má více zákaznických personas. Po sestavení charakteristik různých zákazníků Vytvořte různé personas, které reprezentují vaše typické zákazníky.
určení cílového trhu vám může pomoci lépe uspokojit budoucí zákazníky a efektivněji prodávat.
jak vaše firma roste, vaši potenciální zákazníci se mohou vyvíjet nebo měnit. Znovu svůj cílový trh čas od času, aby zajistily, že stále fit vaše podnikání.
porovnejte svou konkurenci
Chcete-li dále analyzovat trh, musíte pochopit svou konkurenci. A, musíte vědět, na koho se vaši konkurenti snaží cílit.
Udělejte si čas na výzkum, jaké další podniky jsou venku. Podívejte se na věci, jako jsou nabídky vaší konkurence, umístění, cílené zákazníky a nevýhody na trhu.
Vytvořte seznam všech svých hlavních konkurentů. Projděte si každý z nich v seznamu a určete jejich silné a slabé stránky (SWOT analýza). Co má jejich podnikání, které vy nemáte? Proč by si zákazník vybral firmu konkurenta před vaším? Představují nějakou hrozbu pro vaše podnikání?
jakmile nastíníte silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby svých konkurentů, řaďte je od nejvíce po nejméně ohrožující. Poté určete výhody a marketingovou pozici vašeho spuštění.
shromážděte další data
informace jsou vaším největším spojencem, pokud jde o provádění analýzy trhu. Čím více informací shromažďujete a máte, tím lépe bude vaše podnikání.
údaje, které máte, by měly být objektivní, relevantní a věcné. Měli byste být schopni zálohovat svůj výzkum a rozhodovat se na základě přesných informací.
použijte důvěryhodné zdroje ke shromažďování dalších údajů. Můžete využít různých zdrojů, například:
- Bureau of Labor Statistics
- Census Bureau
- státní a místní obchodní webové stránky
- články obchodního deníku
- silné a slabé stránky konkurentů
- průzkumy nebo dotazníky cílového trhu
- informace z rozhovorů nebo cílových skupin na vašem cílovém trhu
analyzujte svá zjištění
po analýze trhu je čas podívat se na vaše zjištění. Rozložte veškerý svůj výzkum a uspořádejte jej pomocí různých sekcí. Zahrňte sekce pro svůj účel, cílový trh a konkurenci.
zde jsou některé další věci, které byste měli zahrnout do svých zjištění:
- přehled velikosti a tempa růstu vašeho odvětví
- váš předpokládaný podíl na trhu procento
- váš výhled pro průmysl
- slevy, které plánujete nabídnout
- nákupní trendy
- předpokládaný růst vaší firmy
- ceny vašich nabídek
- kolik jsou zákazníci ochotni zaplatit
- vaše projekce peněžních toků
- vaše skupiny zákazníků
- výsledky vašich dalších analýz
na základě vašeho výzkumu budete moci předpovídat další věci pro vaše podnikání, jako je například vaše cyklus peněžních toků, hrubá marže a nákupní návyky zákazníků.
uveďte svou analýzu do činnosti
provedení analýzy trhu se může zdát jako skličující úkol,ale vaše firma vám za to později poděkuje.
jistě, strávíte dobrý kus času prací na marketingové analýze. Ale stojí to za to. Nedávejte všechen ten rozsáhlý výzkum nazmar. Uveďte svou analýzu do praxe.
pro interní účely se podívejte, jak můžete pomocí svých zjištění zlepšit své podnikání. Pomocí analýzy zjistěte, zda můžete zefektivnit některý z vašich obchodních procesů.
pokud jste provedli analýzu pro externí účely, buďte připraveni mluvit s věřiteli o vašem výzkumu a závěrech.
nebalte jen svou analýzu a zabalte ji pro “ později.“Znovu si analýzu trhu tu a tam pro nezbytné ladění.
analýza trhu začíná pečlivým sledováním vašich knih. Zjednodušte svůj účetní proces pomocí účetního softwaru Patriot. Snadno zaznamenávejte příjmy a výdaje, abyste udrželi své podnikání na správné cestě. Na co čekáš? Začněte s vlastním průvodcem demo ještě dnes!
máte zájem dozvědět se více? Vydejte se na náš Facebook a dejte nám lajk. Vždy si užíváme nové přátele!
tento článek byl aktualizován z původního data vydání 22. srpna 2012.
toto není zamýšleno jako právní poradenství; pro více informací klikněte zde.