proč právníci dělají nejhorší milionáře
jaký je ukazatel číslo jedna superúspěchu?
při zkoumání mé nejnovější knihy Six Secrets to Leveraging Success – průvodce pro podnikatele, rodinné kanceláře a jejich důvěryhodné poradce nebylo žádným překvapením, že pro 1% výdělků v Americe bylo ukazatelem úspěchu číslo jedna vzdělání. Uvnitř tohoto segmentu jsem se podíval na lidi, kteří se dostali na vrchol 0.1% a vydělali minimálně $800,000 ročně.
když studujete tyto elitní výdělky, často zjistíte, že měli malé nebo žádné formální vzdělání.
pro průměrného Američana není pochyb o tom, že vzdělání je ukazatelem číslo jedna pro úspěch-až do určitého bodu. Ale jakmile se dostanete do toho nejvyššího jednoho procenta z prvního jednoho procenta, v průměru mají tito výdělečně činní mnohem méně vzdělání. Proč?
tuto otázku pokládám poslední tři roky. Zeptal jsem se podnikatelů, prodejců, finančních poradců, lékařů a právníků. Nikdo neměl správnou odpověď, až do minulého měsíce.
byl jsem na University of Rhode Island, přednášel na různých třídách na College of Business Administration. „Proč mají nejvyšší příjmy v této zemi nejméně formální vzdělání?“Zeptal jsem se a očekával, že uslyším stejné odpovědi.
jeden ze studentů zvedl ruku a věcně prohlásil: „protože musí.“
Bingo. Bez formálního vzdělání, jak byste mohli vyúčtovat stovky dolarů za hodinu nebo přistát práci, která vydělává stovky tisíc dolarů ročně? Nemůžeš.
jediný způsob, jak mohou lidé bez formálního vzdělání vydělat stovky tisíc dolarů, je vytvoření podniku, který jim to vydělá.
někteří z těchto lidí zahajují něco tak rušivého a úžasného, že generuje miliony nebo miliardy dolarů.
proč tato pravda působí proti vám jako právníkovi?
začínáte na $ 200 za hodinu a postupně zvyšujete své sazby na $ 300, pak $ 400, pak $ 500 za hodinu. Ale, můžete opravdu účtovat klientům $ 3,000 za hodinu? Možná jednou.
vaše nejlepší cesta je opravdu tvrdě pracovat na budování důvěryhodnosti a dát do tun hodin. Drž se toho, co tě dostalo tak daleko.
pracovali jste dlouhé noci a víkendy na vysoké škole, abyste získali dobré známky. Absolvovali jste přípravný kurz LSAT, abyste mohli získat vysoké skóre a mít skvělý GPA, abyste se mohli dostat na dobrou právnickou školu.
jakmile jste u svého stolu, jste se rozhodli být nejtěžším pracovníkem ve své nové přidružené třídě, abyste se jednoho dne mohli stát partnerem.
jak se stanete partnerem? Tři odhady. Děláte partnera tím, že pracujete opravdu tvrdě, dávat dlouhé hodiny, a fakturace, fakturace, fakturace.
byli jste vzdělaní v pořádku … jen ve špatné škole. Jistě, vyúčtujete trojnásobek své počáteční sazby, ale vše, co jste se naučili, je pracovat tvrději. Zde je test:
co se stane, když čelíte výzvě kariéry?
jdete s tím, co jste sami vycvičili: pracujte tvrději a déle. Je to přirozená, reflexivní reakce. Dostalo vás to tak daleko, ale teď vás to omezuje-finančně a kreativně. Je to tvoje Achillova pata.
proveďte matematiku: máte problém
problém s fakturací za Váš čas je velmi jednoduchý; nakonec vám dojde čas. Neexistuje žádná další úroveň pro ty, jejichž jedinou strategií je “ pracovat tvrději.“
můžete vyhořet nebo můžete skončit, ale to jsou vaše dva zřejmé výsledky.
možná jste již udělali obojí.
klíčem k „právníkovi jinak“ je nejprve „vidět jinak“.“Pokud nechcete vyhořet nebo top out, pak se musíte dostat ven. Co myslím tím „Vypadni“ pravděpodobně není to, co si myslíte-i když mnoho z vašich úspěšných předchůdců udělal právě to.
nemusíte opustit právní praxi, abyste se stali úspěšnějšími. Ale musíte opustit cestu, na které jste byli tak dlouho. To bude pro většinu velmi obtížné. Pro některé bude tato rada znít jako někdo, kdo vám řekne, že je ve skutečnosti snazší jezdit na kole vzhůru nohama.
dělá to někdo ve vaší firmě tak, jak doufáte? Pokud ano, existuje jasná cesta, a prostor pro jiného právníka, mít stejný životní styl?
pokud je odpověď „ano“, pak se vás musím zeptat, proč to už všichni nevzali.
pokud je odpověď „ne“, pak musíte zvážit jinou cestu k úrovni úspěchu, kterého chcete dosáhnout. Musíte se podívat na to, co lidé, kteří mají méně vzdělání, školení a zkušeností, udělali—a vydělali mnohem více peněz než vy. Opouštějí širokou cestu a riskují.
Případová studie: a (Hair) Cut Above
můj přítel, Gordon Logan, byl v mé skupině CEO Vistage. Každý měsíc byl tam nejšťastnějším členem. Jednoho dne mi řekl, že není vždy tak veselý. Před mnoha lety chtěl Gordon opustit svou fantastickou práci v účetní firmě Big Eight. Měl působivé vzdělání s tituly z MIT a Wharton, stejně jako vysoce žádoucí pozice ve firmě. Ale chtěl něco jiného.
Gordon chtěl vytvořit systém stříhání vlasů pro muže a chlapce. Lidé kolem něj říkali: „Gordone, to je úplně šílené. Koncept již existuje: nazývá se holičství. Je jich sto tisíc.“
ale to, co Gordan věděl, a dokázal, bylo to, že miliony mužů chtěly jiný účes.
dnes má rodinná franšíza SportClips 2000 obchodů po celé zemi. Inzerují na ESPN a dalších národních médiích. Dokonce sponzorují týmové auto Nascar s logem sportovních klipů.
má Price Waterhouse tým Nascar? Má vaše firma? Pokud budete dál tvrdě pracovat a fakturace vyšší sazby pro více klientů, budete někdy vlastnit tým Nascar, být schopen inzerovat na ESPN, nechat úžasné podnikání pro vaši rodinu, nebo mají impozantní klasické kolekce automobilů(jako Gordon dělá)?
nejhorší druh milionáře
říkám svým advokátním klientům: „pracovat tvrději a déle vás zavede do prvních deseti procent a může vás dostat na první jedno procento, ale téměř jistě vás udrží od 0.01%.“
musíte vidět jinak a jinak.
v právním světě právníci, kteří vydělávají nejvíce peněz, riskují. Tak určitě, právníci zranění by mohli dostat špatný rap, a někteří si to zaslouží. Zvažte, co vaši kolegové honící sanitku skutečně dělají, aby vydělali tolik peněz. Jsou ochotni se vzdát sledování svého života v 6minutových krocích (které klienti absolutně nenávidí) místo procenta úspěchu svého klienta (které klienti milují).
jste připraveni riskovat, abyste získali více ze své kariéry – a svého života?
chcete více ze zákona. Co Teď?
pokud jste připraveni, udělejte si laskavost. Nepronásledujte tyto nápady svými kolegy v advokátní kanceláři. Promluvte si s podnikateli. Mluv se mnou. Začněte s klienty, kteří každý den riskují. Budou mnohem lepší zdroje, jak si naplánovat svou novou cestu.
zvažte průzkum svých klientů, nebo je vezměte na oběd nebo kávu (samozřejmě i mimo hodiny) a položte tyto otázky:
- Proč jsi mě najal? (nebo) Proč jsi mě vyhodil?
- co máte rádi na práci se mnou?
- co si přejete, bylo jiné?
- co se vám na naší firmě líbí?
- co se vám na naší firmě nelíbí?
- co se vám líbí (a nelíbí) na práci s právníky?
- v advokátní kanceláři zaměřené na klienta, jak by to bylo jinak?
ta poslední otázka je nejdůležitější.
pokud se zaměříte na to, co se klientům nejvíce nelíbí při práci s vaší profesí, najdete změnu, která by mohla být velmi inovativní, rušivá a zisková! Chris Jarvis