Potřebujete Klienty? 12 způsobů, jak přilákat velké klienty do vaší advokátní kanceláře
vytvoření reputace vaší advokátní kanceláře online může být únavný a zdlouhavý proces. Také je třeba dát do své nejlepší úsilí stejně.
mnoho právníků také ztrácí čas a úsilí při používání špatných strategií. Horší ‒ nespojují se se svými klienty v autentické úrovni.
tak jak se chystáte získat více (a více prominentní) klienty a dělat to, co jste nastaveni dělat?
v tomto příspěvku budeme hovořit o dvanácti způsobech, jak přilákat velké klienty pro vaši firmu.
Využijte bezplatné možnosti marketingu advokátní kanceláře
než utratíte spoustu peněz za marketing, musíte využít otevřených marketingových příležitostí.
můžete například požádat o bezplatný seznam Google. Poté vyplňte všechny požadované informace ve svém profilu Moje firma na Googlu.
Google použije informace, které jste uvedli ve svém profilu, aby zobrazil svůj seznam lidem, kteří hledají lokálně ve vaší oblasti.
postavte se jako vůdce myšlenek
obsah, který vytvoříte (ať už je to vytváření videí na vašem webu, týdenní příspěvky na blogu a měsíční zpravodaje), bude záviset na vaší cílové skupině.
skvělý způsob, jak generovat zájem a zapojení lidí, je využití živých webinářů, živých relací Facebook a přesvědčivých videí. Ve videích, můžete řešit otázky týkající se konkrétního právního tématu-něco, na co dostáváte nejvíce dotazů. Případně můžete vyřešit právní problém a pokrýt jej na sociálních médiích.
můžete také povzbudit předchozí klienty, aby provedli kontrolu vaší firmy na sociálních médiích, online adresářích nebo Google.
kromě toho vytvářejte blogy, které pokrývají různá témata, abyste mohli spojit lidi na vašem webu. Pak to zkombinujte s vynikající optimalizací pro vyhledávače, abyste byli na vrcholu výsledků vyhledávání.
vytvářejte vzdělávací obsah a propagujte jej na správných místech
právní průmysl je stále konkurenceschopnější. Ve skutečnosti je podle Americké advokátní komory jen v USA 1,3 milionu právníků.
abyste se mohli odlišit od zbytku balíčku, musíte na svůj web napsat informativní a včasné články a sdílet je na svých stránkách sociálních médií.
pokud jde o úspěšné webové stránky Advokátní kanceláře, nejdůležitějším prvkem je váš obsah. Získejte svůj obsah správně a vše padne zcela na místo.
jakmile již máte silnou základnu vysoce kvalitního psaného obsahu, hledejte také jiné formy obsahu.
- infografika
- videa
- Whitepapers
pak se ujistěte, že je sdílíte na správných kanálech sociálních médií. Například některé advokátní kanceláře najdou okamžité výsledky na LinkedIn. Podívejte se však, jaká platforma sociálních médií pro vás nejlépe funguje.
budujte smysluplné vztahy s klienty
můžete vydělat peníze z případů. Ale abyste si vybudovali kariéru, ziskovou a dlouhou, musíte budovat vztahy.
tady je věc, vaše firma je víc než jen nákup pár on-line reklamy a modlí se, aby vás klienti najít. Musíte trávit čas budováním skutečných vztahů.
také zajištění toho, že vaše stávající klientská základna je šťastná, je jistý způsob, jak podpořit opakované podnikání.
vystavte svou hodnotu tím, že ve svých případech odvedete vynikající práci. Jděte další míli, pokud musíte. Ukažte svým klientům, že veškeré vaše úsilí jim ušetřilo peníze a smutek.
zaměřte se na zabezpečení doporučení
mnoho právníků získává svou stávající klientskou základnu na doporučení a je to krásná věc. Nestane se to však jen samo o sobě. Ti, kteří dostanou zářící doporučení, jsou ti, kteří je kultivovali.
jedním z nejúčinnějších způsobů, jak získat zdroje doporučení, je mít blog online. Chcete-li maximalizovat marketingový dopad, pravidelně spravujte vysoce kvalitní obsah. Dalšími způsoby, jak získat doporučení, je mluvit na místní akci, učit, hostovat v rozhlasovém rozhovoru, hostovat webináře a tak dále.
podnikněte kroky k znásobení vašich doporučení
zjistěte, kde je nejlepší skupina, odkud pocházejí vaše doporučení, a zaměřte se na ně. Jak jsme již řekli dříve, věnujte čas kultivaci smysluplných vztahů s nimi.
ujistěte se, že jste otevřeni pomoci těmto klientům. Pamatujte, že mnoho lidí hledá právníky, kteří prostě nejsou po vašich odborných znalostech-chtějí, aby někdo také zvládl jejich potřeby.
nezapomeňte oslovit, poděkovat jim a povzbudit je. Nejen, že zájemci budou přicházet dál, ale také se budou množit.
nepodceňujte sílu slova z úst
slovo z úst je nejsilnější reklama. Je to také jedna z největších komplimentů. Přes tento vysoce digitální věk, většina právníků získává významnou část svých klientů ústně.
vaši předchozí klienti jsou také nejlepším zdrojem pro získání nových klientů. Ujistěte se tedy, že dodáváte vynikající práci.
upřednostněte online recenze
92 procent klientů si nejprve přečte online Recenze, než najde právníka. Klienti vám samozřejmě nemohou poskytnout recenzi, pokud nemáte přítomnost na velkých recenzních webech, jako je Facebook, Moje firma Google, Avvo a Yelp.
snadný způsob, jak povzbudit klienty, aby zanechali online recenze, je představit jim spoustu příležitostí a připomenutí. Na svých webových stránkách, newsletter, nebo na sociálních médiích, obsahovat zprávu říkat lidem, jak moc si ceníte jejich zpětnou vazbu tím, že opustí recenzi pro vás.
v případě špatné recenze online minimalizujte škodu uznáním a v případě potřeby se omluvte. Pokud můžete, snažte se diskutovat a napravit situaci.
vyžádejte si svou přítomnost online
vytvoření silné přítomnosti online je již dané. Ale nemělo by to skončit. Vybudujte si dobrou pověst účastí nebo sponzorováním místních komunitních akcí a organizací.
síť s komunitou a přijmout pozitivnější přístup.
Vytvořte kvalitní web
v dnešní době není pochyb o tom, že nejlepší zájemci pocházejí z vašeho webu. V ideálním případě by vaše stránky měly mít jedinečný a estetický vzhled. Zaměřte se také na kvalitu uživatelského prostředí a hloubku obsahu, který publikujete.
měli byste vyluhovat prvky tak, aby reprezentovaly vaši advokátní kancelář, její důvěryhodnost a úspěchy. Mobilní využití je také na vzestupu, proto se zaměřte na web optimalizovaný pro mobily.
pomáhá také pracovat s nejlepšími mobilními reklamními agenturami.
Chcete-li vědět, zda je váš web vhodný pro mobilní zařízení nebo ne, proveďte test Google pro mobilní zařízení.
investujte do SEO
optimalizace pro vyhledávače pomáhá čerpat provoz na vašem webu. Pro lidi je snazší vyhledat vás ve vyhledávačích, jako je Google.
pokud zájemce hledá informace nebo právní poradenství, web optimalizovaný pro SEO přinese klientům webové stránky vaší firmy.
Vstupte na sociální média
sociální média vám umožňují navázat smysluplné spojení v různých kanálech sociálních médií.
rozšiřte svůj dosah prostřednictvím různých sociálních sítí, jako je Facebook, Twitter a LinkedIn.
tímto způsobem můžete posílit své kontakty a dlouhodobě pěstovat silnou přítomnost na webu.
před vámi
klíčem k rozvoji prosperující právní praxe je být vynikající v tom, co děláte, a mít správnou strategii na místě. Podle těchto tipů budete moci čerpat nové a opakované klienty v dlouhodobém horizontu a udržovat úspěšnou advokátní praxi pro nadcházející roky.