přijmout tyto pojištění prodejní strategie vyletět své prodeje
má vaše pojištění prodejní tým dostat pronásledován za nesplnění vašich cílů? Existuje obecná výmluva, že pojištění není snadný produkt k prodeji. To platí zejména v Indii, kde trh postupně dosáhl svého potenciálu. Ale to nutně neznamená, že se na to vzdáte.
prodej pojištění je především o identifikaci správné publikum a přizpůsobení hřiště, aby vyhovovaly jejich potřebám. Váš úspěch spočívá v tom, jak rychle se naučíte cílit a přizpůsobovat své nabídky. V tomto článku se pokusíme zjistit několik jednoduchých a praktických strategií, díky nimž bude prodej pojištění snadný!
7 jednoduché pojištění prodejní strategie
všechny následující strategie jsou většinou spolehlivé. Ale to neznamená, že by pro vás všechny fungovaly bezchybně. Musíte si uvědomit, že musíte nejprve experimentovat, abyste zjistili, co pro vás funguje, a dodržovat tuto strategii nábožensky.
zde jsou některé strategie, které byste měli vyzkoušet pro vaše pojištění.
vytvořte systém doporučení, který funguje
jak jdete o podnikání získávání nových zákazníků, nezapomeňte, že jedna z nejlepších strategií prodeje pojištění, ze kterých můžete těžit, je prostřednictvím doporučení. Slovo z úst zůstává z nějakého důvodu nejúčinnější marketingovou taktikou. Takže záměrně navrhněte program refer a rewards, který umožňuje vašim starým zákazníkům přinést více zákazníků.
myslete na rodokmen, který spojuje různé členy vaší rozšířené rodiny. Nikdy to nekončí. To také znamená, že v každém okamžiku máte potrubí potenciálních zákazníků, kteří čekají na přeměnu vašeho pojišťovacího prodejního týmu.
vytvořit více stránek na svých webových stránkách
pryč jsou ty dny, kdy webové stránky byly jen loutky. Víte, online reprezentace vaší značky. Nyní je to jak to, tak hlavní nástroj pro generování olova. Čím více jsou tedy stránky na vašem webu vzdělávací, tím lépe. Podle Hubspotu získají organizace s webovými stránkami 401 – 1000 6krát více potenciálních zákazníků než ty s menšími stránkami mezi 51 a 100.
podívejte se na to jako na šanci, jak si protáhnout svaly na různých pojistných smlouvách. Vytvořte speciální stránky pro každou pojistnou smlouvu a usnadněte ji. Napište informativní a poutavé příspěvky na blogu o vašich nabídkách a dalších tématech souvisejících s průmyslem. Pracujte ruku v ruce s týmem marketingu obsahu, který chápe proces generování potenciálních zákazníků z dobře navrženého obsahu.
vytvořit jasnou a stručnou vést výchovu strategii
79% potenciálních zákazníků nedělají to do stává stálými zákazníky. Velká část viny jde na nedostatek péče. Toto téma samo o sobě si zaslouží dlouhý blogový příspěvek. To je, jak důležité je pro úspěch vašeho pojištění prodejního týmu. Chcete-li se dostat před hru, Váš tým musí přijít se strategií péče o vedení. To znamená, že váš marketing je zaměřen na určité publikum, a proto vytváří odpovídající kupujícího persona.
pokud například prodáváte pojištění vozidel, vaše online reklamy by neměly být zaměřeny na vysokoškoláky. Díky tomu je sledování snazší a přímočaré. Představte si, že zavoláte bojujícího vysokoškoláka a zeptáte se ho, zda by měl zájem o jednu z vašich pojistek vozidla. Nejen, že je to trapné,ale je to také ztráta času každého.
také vaše vedoucí péče, jako součást vaší strategie prodeje pojištění, by měla tvořit ozubené kolo vašeho e-mailového marketingu. E-maily zůstávají jedním z nejúčinnějších marketingových nástrojů, a tak můžete vytvořit potrubí zpravodajů, které mají být rozeslány získaným zájemcům. Naplňte své e-maily relevantním obsahem, který okamžitě prodává hodnotu, kterou se pokoušíte promítnout.
Vytvořte si vlastní průzkum zpětné vazby od uživatelů
Cross-sell stávajícím zákazníkům
pokud provozujete prodejní tým s více pojistkami, cross-selling může být skvělý způsob, jak zvýšit prodej. Například, pokud jste někomu prodali pojištění automobilu, existuje šance, že by mohli mít zájem získat pojištění domu nebo životní pojištění, také.
Chcete-li, aby to bylo více lákavé, můžete zavést slevy pro zákazníky, kteří jsou již přihlášeni k určité pojistné smlouvě a mohou se kvalifikovat pro další, na základě vašeho postupu bodování. Cílem je zabít dva ptáky kamenem.
navázat partnerství
Jedná se o jednu z mnoha strategií prodeje pojištění, která je často přehlížena. Vytváření obchodních vazeb s příslušnými partnery vám však může přinést více podnikání. Představte si, že podepíšete smlouvu s prodejcem automobilů, abyste prodali své pojistné smlouvy, kdykoli si zákazník koupí svá auta. Pro prodejce automobilů může být partnerství jedním z jeho jedinečných prodejních návrhů. Pro vás, poskytovatele pojištění, je to způsob, jak rozšířit dosah offline a také zvýšit zákaznickou základnu.
na druhou stranu, pokud prodáváte pojištění domu, můžete vytvořit partnerství s poskytovateli hypoték, jako jsou banky. Měli by již existující základnu zákazníků. Jediné, co musíte udělat, je proniknout do něj.
Inzerujte online
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter atd. jsou skvělé platformy pro spuštění reklamy na. Můj přítel, který provozuje reklamy, mi říká: „je snadné vytvářet reklamy. Stačí kliknout na několik tlačítek, přidat kopii reklamy a stisknout spustit. Vytváření kampaní nezáleží. Pochopení publika a spuštění cílených kampaní Ano.“
předávám tuto moudrost i vám. Experimentujte s reklamami: vaše cílové publikum, demografie, obrázky, kopie reklam, zprávy atd., Abyste pochopili, co funguje pro vaše podnikání. Můžete také experimentovat s platformami. Pro některé podniky funguje Facebook nejlépe, zatímco jiné přísahají Google AdWords.
přijměte pojištění CRM
nenechte se mýlit, mnoho výše uvedených bodů lze dosáhnout pouze automatizací. Od lead generation po lead scoring, přijetí pojištění CRM zajišťuje, že každý pracuje synchronizovaně. Váš prodejní tým je schopen zachytit potenciální zákazníky z vašich online a offline kanálů a poté distribuovat správnému personálu pro sledování a případně uzavření.
také odstraňuje redundanci, takže jste schopni určit pouze ty nejlepší prodejní příležitosti například kontrolou způsobilosti. Patří sem faktory,jako je finanční stav, povolání, umístění, politické preference atd.
výběr správného pojištění CRM
software LeadSquared pro pojištění CRM a platforma pro provádění prodeje vám pomohou využít automatizaci k efektivnějšímu využití vašich potenciálních zákazníků a jejich přeměně na platící zákazníky.