matrace Guide
Tip 1
při nákupu matrace byste měli přinést dvě věci; náš rámec uvedený níže a notebook. Nejen, že vám to pomůže porovnat matrace v různých obchodech, ale také získáte pozornost prodejce a co je nejdůležitější, jeho respekt.
prodejce matrace uvidí, že děláte svůj výzkum a uvědomíte si, že bude muset tvrdě pracovat pro vaše podnikání, což pro vás znamená lepší řešení.
náš rámec a notebook vám také pomohou vyřešit všechny statistiky lůžek, které Vás zajímají. Tomu se říká teorie nákupu. To se týká systému, který rozděluje organizační nákupní rozhodnutí na typy založené na složitosti a úsilí potřebném k jejich provedení.
existují tři rozhodovací rozhodnutí, která zde děláte, což jistě zapůsobí na prodejce a pomůže vám správně koupit:
1. Před rozhodnutím shromažďujete co nejvíce informací.
2. Také vážně zvažujete všechny možné alternativy.
3. Konečně se seznámíte s typem nákupu, který děláte.
Tip 2 – Jak porovnat obchod pro matraci
nyní vás naučíme srovnávat obchod pro matraci, známý také jako rozhodování o nákupu. Jedná se o proces, který využívá vyjednávání, nátlak, kompromis, a ovládat moc k dosažení dohody s prodejcem, který má s největší pravděpodobností jinou preferenci nebo prioritu než vy.
takže teď, když máte svůj věrný notebook a náš rámec, můžete začít sundávat informace a statistiky o svých oblíbených matracích, nyní jste připraveni na nějaké kognitivní učení.
když sundáváte některé statistiky, vyzkoušejte matrace, které Vás zajímají, tím, že na nich ležíte. Ujistěte se, že ležíte na každém z nich po dobu tří až pěti minut, abyste na to měli dobrý pocit. Také se trochu otočte, abyste viděli, jak matrace reaguje na vaše tělo.
poté, co jste na nich leželi, vyberte si své oblíbené dva a zapište si statistiky pro postel (výrobce, nejlepší cena, počet cívek, měřidlo cívky, tikání atd.) Pokud informace nejsou k dispozici, požádejte o spec list.
poté, co to uděláte, zeptejte se prodejce, jaká je absolutně nejlepší cena pro jednu z nich. Ať už je cena jakákoli, i když to zní jako smlouva, odpovězte slovy něco jako “ Wow, to je docela vysoké.“Pak udělejte totéž s vaší další oblíbenou matrací.
prodejce se vás pokusí přesvědčit, abyste si ho koupili hned, ale nezapomeňte opustit obchod, aniž byste něco koupili!
když se dostanete do dalšího obchodu, požádejte prodejce o značku se stejnou specifikací vaší oblíbené matrace, která byla v jiném obchodě. Určitě se bude jmenovat něco jiného, ale je to pravděpodobně stejná přesná postel.
jakmile vám prodejce ukáže matraci se stejnými specifikacemi, Lehněte si na ni a zjistěte, zda se cítí podobně jako v předchozím obchodě. Pak se zeptejte prodejce, jaká je nejlepší cena pro tuto konkrétní matraci.
poté, co odpoví, řekněte něco jako: „Wow, to je mnohem vyšší než (pojmenujte předchozí obchod, ve kterém jste byli)“ vaši konkurenti mají na tomto nižší cenu,co další?? Pak se zeptejte na svou druhou oblíbenou matraci a udělejte to samé.
pomocí těchto taktik porovnáte jablka s jablky a získáte nejlepší cenu od příslušného prodejce.
tomu se říká pomocí kompenzačních rozhodovacích pravidel. Jedná se o soubor pravidel, která umožňují nějakým způsobem zprůměrovávat informace o atributech konkurenčních produktů; dobré postavení na jednom může potenciálně kompenzovat špatné postavení na jiném atributu.
děláte to tím, že ohodnotíte své dvě oblíbené matrace a sundáte specifikace pro každou z nich.
pro každou matraci, kterou hodnotíte, poznamenejte si každou z následujících kategorií. To je klíč ke změně vašeho zážitku z nakupování matrací ze subjektivního na objektivní.
Prodejce:
Výrobce:
Značka:
Model:
Počet Cívek:
Dobrý / Lepší / Nejlepší:
Plyš / polštář-top / firma / x-firma:
tikání:
pohodlné:
Nejlepší cena:
Tip 3-Vše je vždy v prodeji!
budete slyšet hodně z toho, „ve skutečnosti máme speciální prodej na tomto konkrétním matraci.“A“ bohužel prodej dnes končí.“Nevěřte tomu!
téměř každý obchod bude mít ten den „speciální prodej“, abyste si mysleli, že prodejní cena není obchodovatelná, když ve skutečnosti je. Nezapomeňte se podívat na cenu, kterou nabízejí, jako vyvolávací cenu a nikoli prodejní cenu.
nezapomeňte na toto důležité pravidlo:
KAŽDÁ CENA MATRACE JE OBCHODOVATELNÁ!
Tip 4-nebuďte impulzivním kupujícím!
nekupujte matraci první den nakupování. Chcete ovládat své nutkání k nákupu hned a zvážit všechny své možnosti. Ušetříte více peněz jít z obchodu do obchodu psaní poznámek a porovnávání lůžek a skončí s nejlepší matrace pro vás. Naučte se a procvičujte tuto linii první den, “ Díky, ale jen se dívám.“.“Nezapomeňte si tento řádek zapamatovat, pokud obvykle kupujete produkty bez dalších informací, výzkumu nebo uvažování. Impulse shoppers jsou snadným cílem pro personál prodeje matrací. Nezapomeňte, že prodejci se vás pokusí přesvědčit, že vaše oblíbená postel je v prodeji pouze pro dnešek. Bez ohledu na to, co říká, řekněte: „Díky, ale jen se dívám.“Pokud to nefunguje, přiveďte svého partnera. Pokud nemáte partnera, předstírejte, že ho máte, a řekněte, že se musíte před nákupem poradit se svým partnerem. I v případě, že máte jen čas navštívit dva matrace obchody, určitě jste udělali lepší rozhodnutí o nákupu než jeden nákup v obchodě.
Tip 5-přiveďte partnera
přivedení vašeho manžela / partnera nebo někoho, kdo může předstírat, že je vaším partnerem, by nejen pomohlo při nákupu nejlepší matrace, ale můžete se také navzájem použít pro vyjednávací taktiku. Můžete například předstírat, že vy a váš partner děláte autokratická rozhodnutí. To je, když některá nákupní rozhodnutí provádí jeden z vás a druhý nemá slovo. Měli byste se rozhodnout jít do obchodu, který z vás má moc při rozhodování o koupi matrace. Tímto způsobem můžete oba strategicky pracovat s prodejcem v různých úhlech. Jeden může hrát roli semi-good guy a říkat věci jako, “ to je pohodlné ,ale trochu drahé.“, “ zatímco druhý může hrát roli padoucha a říkat věci jako „nemůžeme si dovolit matraci, nevím, proč jsme tady, „a,“ to je příliš drahé.“Když to uslyšíte, prodejce téměř jistě sníží cenu, pokud si myslí, že osoba, která hraje padoucha, může být přesvědčena.
další účinnou metodou je to, co se nazývá pomocí synoptického ideálu. To vyžaduje, aby oba lidé nakupovali, aby zaujali společný názor a jednali jako společní činitelé s rozhodovací pravomocí. Pomocí tohoto principu můžete pečlivě zvážit alternativy, přiřadit si navzájem dobře definované role a klidně činit vzájemně prospěšná spotřebitelská rozhodnutí. Například, oba byste mohli použít stejnou taktiku diskutovanou dříve a druh dvojitého týmu prodejce. Řekněme, že se vám opravdu líbí postel v obchodě, ve kterém se nacházíte, ale konkurent obchodu měl podobnou postel, která nebyla tak pohodlná, ale byla za levnější cenu. Pokud oba uděláte silné stránky o specifikacích a cenách, které byly v obchodě konkurenta, prodejce s největší pravděpodobností odpovídá ceně a možná ji trochu sníží.
mít svého partnera nebo přítele s vámi je dobrá taktika, která vám pomůže při vyjednávání ceny. Tento přístup obvykle také maří jakékoli impulsní nákupy.
Tip 7 – když jdete sám…
pokud musíte jít sami, předstírejte, že máte přítele, přítelkyni, manžela nebo manželku. Po použití dalších vyjednávacích metod, o kterých jsme diskutovali, řekněte prodejci, že máte zájem o koupi postele, ale nejprve se musíte poradit se svým partnerem. Jedná se o velmi silný způsob, jak vyjednat cenu, protože prodejce nebude chtít, abyste opustili svůj obchod bez zakoupení postele, zejména proto, že se zdá, že váš partner má potenciál zrušit vaše rozhodnutí. Proto prodejce může ještě snížit cenu o něco více!
Tip 7-Braňte se před těmito taktikami
prodejci, se kterými se setkáte v obchodech s matracemi, vás mohou sledovat a klást vám otázky. Zdvořilý jak je to možné, odpovědět na jejich otázky, jak se jen snaží dělat svou práci, ale pozor na jejich chytré prodejní taktiky.
jednou z taktik je technika nohou ve dveřích. To je založeno na zjištění, že spotřebitel je pravděpodobnější, že vyhoví žádosti, pokud nejprve souhlasil s vyhověním menší žádosti. Například prodejce se vás může zeptat, jaký typ postele se vám líbí, a pak vám nabídnout, abyste leželi na posteli, kterou jste popsali. Pokud stále zkoumáte, zdvořile odpovězte slovy: „Jen se dívám.“, dík.“V opačném případě, pokud si vyzkoušet postel před ním/ní, on / ona bude více pravděpodobné, že se snaží prodat jeden ten den a udržet si od dělat svůj výzkum a kdo ví, on / ona může uspět! Nezapomeňte, že pokud stále zkoumáte-nejste připraveni na nákup!
další taktikou je frekvenční marketing. Jedná se o marketingovou techniku, která posiluje pravidelné kupující tím, že je odměňuje hodnotami, které se zvyšují se zvyšující se zakoupenou částkou. Například prodejce se může pokusit přesvědčit, abyste si koupili postel tím, že hodí nějaké věci zdarma, jako je doručení, nebo vám nabídne diskontní cenu, pokud se rozhodnete koupit dvě nebo více matrací (v případě, že nakupujete pro celou rodinu najednou). Některé z těchto obchodů může být dobré, ale ujistěte se, že váš výzkum a zjistit, co byste si na každém z nich před spácháním na buy more-platit méně nabídku.
prodejce může také použít strach odvolání jako taktiku, která je vysoce efektivní pro ně. Tuto taktiku poznáte během jednání, kdy se prodejce pokouší změnit postoje nebo chování pomocí hrozeb nebo zdůrazněním negativních důsledků. Například prodejce může rozpoznat, že pracujete ho / ji a říct něco jako “ Chystáte se koupit za tuto cenu, nebo ne, protože mám několik dalších kupujících přichází později dnes, které jsou ochotni zaplatit více než vy.“Málokdy říká pravdu, protože pokud je, tak proč si bere čas na rozhovor s vámi! Takže v tuto chvíli řekněte dobře, odejděte a pokračujte v hledání nebo jděte do jiného obchodu. Pokud stále nenajdete postel, vraťte se do obchodu a zjistěte, zda je vaše matrace stále k dispozici. Pokud ano, prodejce téměř jistě sníží cenu. Pamatujte, že toto je váš nákup a měli byste mít toto rozhodnutí pod kontrolou. Vědět, co chcete, a dostat to, co chcete.
Tip 8-vstřícné rozhodnutí o nákupu
Jedná se o proces používání vyjednávání, nátlaku, kompromisu a ovládání moci k dosažení dohody s prodejcem. Vaše nejlepší vyjednávací prohlášení je, “ Wow, to je docela vysoké.“Toto je jedno z nejdůležitějších prohlášení, které můžete učinit, takže stojí za zmínku znovu. Poté, co projevíte zájem o postel, požádejte o cenu a pak řekněte: „Wow, to je docela vysoké.“Pokud se zdá, že pár dolarů je jedinou překážkou, která přichází mezi vámi a tou konkrétní matrací toho dne, měl by prodejce snížit kupní cenu.
Tip 9-financování vaší postele
doporučujeme platit za vše předem, ale nakonec je to něco, co musíte rozhodnout sami. Nikdy však nemluvte o financování postele, dokud se nedohodnete na peněžní ceně. Financování může počkat až později. Důvodem je to, že prodejce to může využít jako výhodu. Pokud mu řeknete,že si to teď nemůžete dovolit, zkusí nabídnout různé finanční plány, které budou znít skvěle a odvrátí vás od úkolu, který šetří peníze při nákupu matrace! Pamatovat si, nejprve si cenu dolů na číslo, které vám vyhovuje, pak můžete diskutovat o tom, jak za to chcete zaplatit.
Tip 10-ostatní výdaje? Balance theory
dávejte si pozor na ostatní výdaje, které vám mohou být účtovány, a na teorii rovnováhy prodejce. To je, když prodejce považuje vztahy mezi prvky, které by člověk mohl vnímat jako sounáležitost, a tendence lidí měnit vztahy mezi prvky, aby byly konzistentní nebo „vyvážené“.“Například přebíjení za doručení, aby se vyrovnala nízká cena matrace, která byla právě dohodnuta. Okamžitě se poraďte s prodejcem a zjistěte zásady obchodu pro doručení, nastavení a odstranění nákladů, abyste se této situaci vyhnuli. V opačném případě může zasahovat do vyjednávání ceny matrace. Poté, co jste ho/ji porazil na cenu pro své oblíbené matrace, on / ona může pokusit se to s těmito náklady přebíjením v jiných oblastech. Pamatujte, že jste vzdělaný spotřebitel, který nebude využit.