Marketing advokátům

Marketing advokátům

Marketing právníkům a advokátním kancelářím může být poněkud skličující.

mnoho advokátů má sekretářky nebo asistenty, kteří odstraňují nežádoucí hovory nebo poštu. Online aplikace také odfiltrují nevyžádané e-maily. A často není jasné, kdo může být skutečným rozhodovacím orgánem v advokátní kanceláři.

ve společnosti a. L. T. Legal Professionals Marketing Group spolupracujeme s prodejci, kteří prodávají své produkty a služby právníkům a advokátním kancelářím. Konkrétně jim pomáháme:

• Definujte své cílové publikum
• pochopte, co skutečně prodávají
• určete nejlepší strategický přístup pro marketing svých produktů nebo služeb
• Vyberte si nejúčinnější marketingové prostředky
• implementujte všechny značky a marketingové iniciativy
• Sledujte výsledky

definování cílového trhu

v mnoha případech, pokud poskytovatel jednoduše cílí „právníci“ nebo „advokátní kanceláře“, mohou dělat chybu. Při určování cílového trhu agentura vždy bere v úvahu následující proměnné:

Typ praxe
trestněprávní praxe bude mít velmi odlišné potřeby než rodinná advokátní kancelář, která zase může mít úplně jiné požadavky než obchodní soudní praxe, konkurzní firma nebo dokonce organizace, která poskytuje několik právních služeb. Některé produkty a služby se mohou snížit ve všech oblastech praxe, zatímco jiné by měly být zaměřeny na velmi specifické skupiny jednotlivců. Před implementací jakéhokoli druhu marketingového úsilí je důležité pochopit, jak konkrétní produkt nebo služba zapadá do potřeb každé oblasti praxe.

cílové publikum advokátní kanceláře
advokátní kanceláře mohou být také kategorizovány těmi, které se zaměřují na širokou veřejnost, a těmi, jejichž vyhlídky jsou jiné podniky. Tyto různé cílové skupiny mohou vyžadovat velmi odlišné typy služeb, a tedy různé způsoby marketingu. Například kampaň Pay-Per-Click nemusí mít smysl pro advokátní kanceláře nebo praktické skupiny, které se zaměřují na podnikatelskou komunitu. Je to proto, že obchodní organizace jako skupina mají tendenci se více spoléhat na doporučení, doporučení a publikovaná díla jako prostředek pro určení své advokátní kanceláře.

velikost firmy
velmi velké právní praktiky mají velmi odlišné potřeby než malé praktiky nebo dokonce jediné praktiky. Z tohoto důvodu musí podniky, které propagují určité produkty nebo služby, pečlivě alokovat své marketingové zdroje. Například některé aplikace pro správu praxe se dobře hodí pro potřeby velké firmy, zatímco stejné aplikace budou pro menší provoz zbytečné. Podobně butikové účetní služby mohou najít pozitivní přijetí mezi menšími praktikami, ale mohou najít méně nadšení u větších organizací, kde jsou tyto funkce prováděny interně. Ve společnosti a. L. T. spolupracujeme s našimi klienty legálních dodavatelů, abychom určili, jak nejlépe zacílit na právnické firmy správné velikosti.

rozhodovací proces advokátní kanceláře
jedním z hlavních důvodů, proč může být cílení na právní praktiky tak obtížné, je to, že rozhodovací proces(a samotní tvůrci rozhodnutí) se liší od firmy k firmě. V některých organizacích rozhoduje výbor. Pro ostatní, toto rozhodnutí může učinit řídící partner….nebo jediný odborník … nebo hlavní správce,koncipient, vedoucí konkrétního oddělení (např. IT), generální ředitel, který není advokátem nebo snad představenstvem firmy. To znamená, že aby bylo jisté, že člověk dosáhne“ správného “ jednotlivce(jedinců), musí často oslovit všechny tyto různé skupiny – někdy drahý problém. Bez ohledu na to, zda marketingová činnost zahrnuje optimalizaci pro vyhledávače, zadávání e-mailových seznamů, reklamu atd. bude s vámi spolupracovat na oslovení příslušných osob s rozhodovací pravomocí co nejhospodárnějším způsobem.

Kultura firmy
stejně jako se advokátní kanceláře liší podle oblastí praxe, jejich cílových trhů, velikosti a prostředků, kterými se rozhodují, také kultura praxe určuje, jak by měl právní prodejce zvážit oslovení konkrétních firem. Některé organizace jsou velmi nastavené svým způsobem a zdráhají se přijmout nové prostředky pro dělání věcí. Jiné firmy mohou spadat do kategorie „raných osvojitelů“ a touží pracovat s „nejnovějšími a největšími“.“Při sledování skupin cílových vyhlídek a. L. T. vyvine vhodné prodejní zprávy v tisku, vysílání a online, které rezonují s publikem, které sledujete.

určení toho, co prodáváte

V A. L. T., často se ptáme, co to je, že poskytovatel skutečně prodává. Je lákavé odpovědět na tuto otázku jednoduše definováním produktu nebo služby, která má být propagována. Ve skutečnosti však marketing pro právní komunitu je opravdu o mnohem více. Ano, prodáváte tento druh widgetu, tento druh podpůrné služby nebo vaše osobní znalosti, ale z širšího hlediska to, co skutečně prodáváte, jsou určité výhody. Většina právníků nebude chtít znát podrobnosti o internet message protocol vaší aplikace (IMAP) – pouze to, že jim můžete pomoci pracovat rychleji a efektivněji. Nebude jim jedno, že jste skončili první ve své třídě v určité disciplíně-pouze to, že Vaše odborné znalosti jim pomohou vyhrát u soudu. A nebudou se soustředit na to, jak úžasná je vaše konkrétní služba-pouze to, že jim pomůže získat větší příjmy a / nebo ušetřit více dolarů.

většina advokátů je orientována na spodní řádek. Ve společnosti a. L. T. jsme také my a tlačíme naše klienty k udržení“ výhodného “ přístupu k marketingu.

stanovení nejlepší strategický přístup

v marketingu advokátů a právních postupů, a. L. T. Legal Professionals Marketing Group vám pomůže určit, jak váš produkt nebo služba by měla být podporována v právním trhu. Jen tři z mnoha otázek, které pomáháme právním prodejcům řešit, jsou:

určení povahy prodejní zprávy
u produktů nebo služeb, které jsou podobné nebo stejné jako ostatní v rámci odvětví, úspěch často závisí na tom, jak moudře přidělujete své finanční prostředky, typy vozidel, které využíváte, cenu, kterou účtujete, a kreativita, kterou je vaše prodejní zpráva vytvořena. Jak bylo uvedeno výše, téměř ve všech takových případech důrazně žádáme naše klienty, aby se zaměřili na výhody versus na vlastnosti jejich nabídek.

pokud je produkt skutečně jedinečný, výzva může být skličující jiným způsobem. Může být skvělé, že Vaše výhody daleko převyšují to, co je v současné době venku, ale nyní marketingový úkol zahrnuje vzdělávání cílového trhu. Například nová a lepší účetní aplikace může být relativně snadno prodat, protože lidé mají referenční rámec. Nový software, který vyžaduje jinou sadu vstupů a používá různé typy metrik, však může vyžadovat marketingový program, který zdůrazňuje minimalizaci zmatku.

stanovení optimálního strategického přístupu vis A vis konkurence
vyspělá průmyslová odvětví, ve kterých jsou konkurenti s dobrým podpatkem, mohou představovat obtížné podmínky, nejčastěji nejlépe řešené tím, že nabízejí „lepší“ (tj. Je třeba učinit rozhodnutí o tom, zda jít proti konkurenci head-to-head nebo sledovat specializované trhy a / nebo dílčí segmenty odvětví, ve kterých by člověk mohl být větší ryba, i když v menším rybníku.

zjistili jsme, že pro dodavatele, kteří jsou ve skutečnosti lídry na trhu, zavěšení na tuto vedoucí pozici vyžaduje jinou sadu strategií. Tady, udržování špičkového povědomí, předcházení nájezdům konkurentů a důsledná práce na zlepšování nabídky produktů jsou všechny kritické strategie, které je třeba zaměstnat.

V A. L. T. spolupracujeme s našimi klienty na určení druhů marketingových rozpočtů, které jsou a) realistické a b) s největší pravděpodobností k dosažení požadovaných výsledků.

Blitzing trh vs. Zachování kontinuity
existují určité produkty a služby, kde použití velkých nabídek marketingových zdrojů k určitému cíli v relativně krátkém časovém období dává smysl. To platí zejména tehdy, když je nabídka považována za nutnost a / nebo kde může být nákup motivován. Například každá advokátní kancelář potřebuje nějaký účetní balíček. Proto, poskytovatelé takových mohou bleskově trh se zprávami vychvalujícími jedinečnost jejich konkrétní aplikace, speciální slevové nabídky na “ nákup nyní, zkušební nabídky, atd., atd.

pak existují ty produkty a služby, které jsou brány v úvahu pouze v případě potřeby. Například odborník na forenzní účetnictví pro případy zdravotní péče se může pokusit oslovit právníky zapojené do tohoto druhu soudních sporů. Ale právník začne uvažovat pouze takové služby, když on nebo ona skutečně má potřebu takového svědka na konkrétní případ-stejně jako většina jednotlivců nemají“ jít “ ortopedický chirurg, dokud se něco stane, že vyžaduje, aby si jeden. Pro takové nabídky, myšlenka by měla být neustále podporovat tak, že když přijde čas, že vyhlídka je, ve skutečnosti, v nouzi produktu nebo služby, vaše jméno je top-of-mysli.

V A. L. T. Legal Professionals Marketing Group věříme, že určení druhů možností plánování, které s největší pravděpodobností přinesou nejlepší výsledky, je důležitou součástí naší odpovědnosti vůči našim klientům.

další informace o marketingové strategii naleznete na adrese: / / legalprofessionalsmarketing. com / legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html

určení nejlepších marketingových vozidel pro využití

v marketingu právníkům je důležité pochopit vlastní silné a slabé stránky mnoha marketingových nástrojů, ke kterým má právní prodejce nebo odborník přístup. Jeden by bylo těžké najít právní marketing firmy s větší pochopení, pokud jde o výhody a nevýhody těchto činností, než a. L. T.

některé z více Časté z nich jsou uvedeny níže:

webové stránky a optimalizace pro vyhledávače (SEO)
online zdroje se staly číslo jedna prostředek pro dosažení právníky. Proto je důležité, aby právní prodejci a) mají informativní a profesionálně vypadající webové stránky, b) ujistěte se, že jejich podnikání je uveden jako „poskytovatel“ ve všech příslušných právních adresářů a c) že jejich podnikání je zařadil vysoko na vyhledávání ingine adresářů prostřednictvím blogů a správu obsahu, který důsledně nabízí užitečné informace pro právníky. Tyto informace mohou být originální nebo mohou být reposty online materiálu.

kromě toho nabízí bannerová reklama na příslušných právních webech (např.

sociální média
stránky sociálních médií, jako je Twitter, Linkedin a Google+, poskytují další způsob, jak dosáhnout nepolapitelné cílové skupiny právníků. Takové stránky umožňují legálním prodejcům komunikovat s vyhlídkami prostřednictvím příspěvků, komentáře a společné členství v konkrétních online skupinách. Nabízejí také příležitost spojit se s více úrovněmi kontaktů a poskytnout fórum, ve kterém mohou právní prodejci tout své odborné znalosti.

e-mailové kampaně a Direct MailTargeted e-mailové seznamy právníků a dalších právníků existují. Klíčem je najít ty seznamy, které dávají největší smysl z geografické, pevné velikosti a praxe. Ve společnosti a. L. T. vám můžeme pomoci získat přístup k existujícím databázím a vytvořit nové vlastní seznamy právníků a advokátních kanceláří. Dosahujeme toho prostřednictvím různých aktivit, které zahrnují pronájem příslušných seznamů, podpora registrace na semináře a webináře sponzorované dodavateli, prostřednictvím registrace právníka k zpravodajům dodavatelů, platformy sociálních médií a formuláře pro dotazování webových stránek.

A. L. T. Marketingová skupina právních profesionálů s vámi bude spolupracovat na vytváření e-mailových kampaní, direct mail a enewsletters, které generují expozici, vytvářejí databáze a získávají nové klienty a příjmy.

semináře, webináře a Event Marketing
rozvoj seminářů, workshopů a speciálních akcí je dalším způsobem, jak se dostat před advokáty-zejména pokud taková událost poskytuje advokátovi hmatatelný přínos(např. kredity CLE). Nejdůležitější, tyto události dávají vaší vyhlídce příležitost poznat vás na osobní úrovni.

reklama
bylo řečeno, že jeden je známý společností, kterou udržuje. Pokud je to pravda, pak reklama v právních obchodních publikacích nabízí další způsob, jak odhalit své poselství právní komunitě. Tím, že jste v takových médiích s jinými známými organizacemi, vytváříte „obraz“, komunikujete, že jste“ dorazili “ a máte prostředky, abyste mohli stát za svým produktem nebo službou. Je však třeba poznamenat, že aby byla reklama účinná, měla by nejčastěji probíhat-nákladná nabídka, která se stává ještě nákladnější, když vezmeme v úvahu klesající úroveň čtenářů tisku.

Veletrhy
v závislosti na typu právníka, na který cílíte, vystavování na veletrzích může být velmi životaschopným prostředkem pro získání vašeho produktu nebo služby. Je třeba poznamenat, že v mnoha firmách je to správce kanceláře nebo správce advokátní kanceláře, který skutečně provozuje show. Tito vedoucí pracovníci mají své vlastní asociace a existují konkrétní média, která lze použít k jejich zacílení.

realizace marketingového Programuadresa rozsahu strategických rozhodnutí a vypracování plánu je jedna věc. Poprava je další. V A. L. T. Legal Professionals Marketing Group jsme hrdí na naši schopnost značkovat produkty a služby, které využívá právní komunita. Bereme marketingové programy od polévky po ořechy – od konceptu až po samotné psaní, navrhování, programování a správu reklam, PR kampaní, webových stránek, placených a SEO programů, seminářů, webinářů atd. Chytrá slova a hezké obrázky jsou sice důležité, ale jsou to jen vozidla, která jsou stejně dobrá jako výsledky, které produkují.

kromě toho, že víte, jak na trh, je důležité vědět, jak poskytovat skvělé služby. Náš přístup ke strategii je komplexní a holistický. Ale náš přístup ke službě je jedním z zašpinění rukou. Věříme v rozvíjení silných vztahů s našimi klienty, které spojují jejich znalosti o jejich produktech a službách s naším porozuměním právnímu trhu.

jak nejlépe sledovat výsledky pevně věříme v měření účinků našeho právního marketingového úsilí. Teprve pak můžeme skutečně pochopit, co se děje na právním trhu a pracovat na neustálém vyladění programů našich klientů a dosažení ještě lepších výsledků. Ať už se prostředky pro měření vztahují na jeden marketingový prostředek (jako je Pay-Per-Click nebo SEO) nebo na množství různých marketingových nástrojů, budeme s vámi spolupracovat, abychom zajistili, že každý dolar investovaný do marketingu bude vrácen mnohonásobně.

a. L. T. Legal Professionals Marketing Group má jedinečnou kvalifikaci, která vám pomůže při řešení všech mnoha výzev marketingu advokátům. Od cílení na vaše nejlepší vyhlídky k vytvoření nejprodávanější zprávy; od stanovení optimálních strategií až po implementaci kampaní napříč všemi tiskovými, vysílacími, public relations a online marketingovými nástroji, jsme připraveni vám pomoci splnit a překonat vaše cíle.

kontaktujte nás na 856-810-0400 nebo e-mailem na [email protected]