kdo je na návštěvě mé stránky? Jak identifikovat B2B prodejní vede, které nevyplňují formulář

kdo je na návštěvě mé stránky? Jak identifikovat B2B prodejní vede, které nevyplňují formulář

co když jsem vám řekl, že existuje způsob, jak zjistit, kdo navštívil vaše webové stránky?

nejen, kdo vyplnil formulář olova gen nebo se vám líbil váš Facebook příspěvek, ale skutečná společnost, která navštívila váš web.

většina podniků sleduje objem provozu a poté sleduje potenciální zákazníky, kteří narazí na vstupní stránku nebo se přihlásí k účtu.

bohužel, ne všechny provoz je dobrý provoz — a ne všechny kvalitní vede vyplnit formulář nebo vytvořit účet.

ve skutečnosti je průměrná míra konverze online formulářů kolem 20 procent. To znamená, že 70 procent (nebo více) vašeho provozu prochází trhlinami.

Jejda.

dříve jste mohli vidět, kdo navštívil váš web prostřednictvím síťových přehledů Google Analytics. Bylo to trochu složité, ale proveditelné.

poté Google přestal hlásit vzdálený poskytovatel služeb a informace o síťové doméně a ztratili jsme přístup k tunám cenných dat.

nebo jsme to udělali? 😎

dobrou zprávou je, že data stále existují. Chce to jen trochu extra úsilí, aby si to.

jak tedy můžete vidět, kdo navštívil vaše stránky (i když nevyplnili formulář olova) a proměnit je v seznam kvalifikovaných potenciálních zákazníků?

Poznámka: Chcete jednodušší způsob, jak identifikovat a zaměřit B2B prodeje vede na vašem webu? Vyzkoušejte Leadfeeder zdarma.

jak zjistit, kdo navštíví váš web-a co dělají, když se tam dostanou

když víte, kdo navštíví váš web (nebo alespoň pro jaké společnosti pracují), vaše prodejní a marketingové týmy se mohou zaměřit na kvalitní potenciální zákazníky, které vyhovují vaší osobě kupujícího.

což znamená větší prodej a lepší návratnost investic do marketingu. 💪

existují dva hlavní způsoby, jak získat tyto informace-nástroje pro sledování IP a tepelné mapy. Každá metoda však má své výhody a nevýhody.

použijte sledování IP k identifikaci návštěvníků webových stránek

klíč k zjištění, které společnosti navštíví váš web, spočívá v jejich IP adresách. Je to proto, že když někdo navštíví váš web, váš webový server zaznamená jeho IP adresu.

tyto IP adresy mohou být vyhrazeny pro jeden účet vlastněný společností nebo institucí.

domácí počítače mají obvykle sdílené IP adresy pojmenované podle poskytovatele internetových služeb (ISP), zatímco společnosti mají své vlastní vyhrazené IP adresy.

IP adresy obsahují velké množství informací, včetně místa, které odpovídá místu, odkud návštěvník přišel.

vzhledem k tomu, a protože většina středně velkých nebo velkých společností vlastní vlastní IP adresy nebo bloky IP, pokud více uživatelů z jedné IP adresy navštíví váš web, můžete tyto návštěvy sledovat podle data a času pomocí nástroje pro sledování návštěvníků, jako je Leadfeeder.

začněte přihlášením k bezplatné zkušební verzi Leadfeeder.

jak přidat kód sledování Leadfeeder:

Krok 1

Krok 2

Krok 3

Krok 4

Krok 5

Krok 6

Krok 7

Krok 8

Krok 9

la fine! 💃🏼 🤌🏼

poté připojením Leadfeeder k vašemu CRM, jako je Pipedrive nebo e-mailový marketingový software, můžete dále zefektivnit své marketingové pokroky na těchto potenciálních zákazníků.

další příjemnou vlastností Leadfeeder je to, že vám umožní „sledovat“ konkrétní vedení, abyste měli přehled o jejich aktivitě na vašem webu. To usnadňuje prodej a marketing sledovat ve správný čas.

obchodní zástupce může například „sledovat“ stopu, která navštíví váš web, a poté, co navštíví vaši cenovou stránku, ji kontaktovat.

ještě lepší je, že můžete použít naše vlastní zdroje k vrtání dolů a vidět jen potenciální zákazníky, které odpovídají vašemu ideálnímu profilu zákazníka.

například, pokud chcete vidět vede z posledních sedmi dnů. Nachází se v Arlingtonu, Virginie, a mít alespoň 51 zaměstnanci, můžete přejít ze všech svých potenciálních zákazníků a vidět jen ty, které splňují vaše požadavky.

co vám nástroje pro sledování IP neřeknou, je přesně to, která osoba navštívila váš web, pouze společnost, pro kterou pracují. Pro společnosti B2B jsou to však stále neuvěřitelně cenná data.

v pozdější části se budeme zabývat tím, jak tato data použít k napájení prodejních a marketingových kampaní , ale nejprve si promluvme o jiném způsobu, jak zjistit, kdo navštěvuje vaše webové stránky-heatmaps.

Heatmaps ukazují, co návštěvníci webu dělají na vašem webu

Heatmaps jsou technika vizualizace dat, která ukazuje, kde návštěvníci webu kliknou na váš web pomocí barevných variací. Stejně jako Mapa počasí, který ukazuje déšť a bouřky v různých barvách na základě závažnosti, tepelné mapy zobrazují oblíbené oblasti stránek v červené a méně oblíbené oblasti v modré nebo zelené.

zde je příklad toho, jak vypadají:

Heatmaps jsou užitečné pro obecné testování webových stránek, pro zjištění, kde pozornost uživatelů klesá, a A / B testování nových funkcí nebo návrhů. Můžete vidět, kde uživatelé kliknou, posouvají a co způsobí, že opustí stránku.

mnoho heatmapových nástrojů, jako je Hotjar a Crazy Egg, také poskytuje hlubší analýzu toho, kdo navštíví vaše webové stránky a co dělají. Například Hotjar také poskytuje živé přehrávání nahrávek, které můžete spárovat vlastní data, například aktuální zákazníky nebo potenciální zákazníky.

na rozdíl od Leadfeederu však obvykle nepoužívají sledování IP, aby vám řekli, jaké společnosti jsou na vašem webu.Existuje několik dalších problémů s tepelnými mapami. Například většina webových stránek používá responzivní design, který upravuje zobrazení vašeho webu tak, aby odpovídalo jakýmkoli zařízením, která se k jeho zobrazení používají.

pravý horní kvadrant na ploše může obsahovat jiné ikony nebo funkce než pravý horní kvadrant na mobilním zařízení — takže data jsou méně přesná.

také heatmaps neposkytují kvantitativní údaje o interakci, takže je obtížné převést tyto kuličky na obrazovce na akční obchodní data. Například tepelná mapa pro váš web s 1 000 návštěvníky může vypadat stejně, jako když máte 10 000 návštěvníků-ale objem může mít velmi odlišné důsledky.

výsledkem je, že heatmapy nemusí být tak užitečné, jak si myslíte. Spárování s nástroji pro sledování IP, jako je Leadfeeder, však může poskytnout hlubší vhled do toho, kdo navštíví váš web a přesně to, co dělají, když se tam dostanou.

jak vědět, kdo navštíví vaše stránky pomáhá prodeje

nejvyšší výzvou pro většinu prodejních týmů je najít více zájemců-a kvalitní vede, ne jen náhodný seznam návštěvníků webu třídit.

s nástroji pro sledování IP, jako je Leadfeeder, může prodej trávit více času zaměřením na vyhlídky, které skutečně převádějí, spíše než se šíří tenké.

zde je několik způsobů, jak vědět, kdo navštíví váš web, může zlepšit váš prodejní proces:

• zlepšit úsilí o průzkum: Podívejte se, kdo navštíví váš web, jaké stránky si prohlížejí a jak dlouho na vašem webu zůstali. Pak, třídit tato data, abyste se dostali k těm, které vyhovují vaší přesné osobě kupujícího.

• kvalifikovat vede: Leadfeeder poskytuje vlastní filtry, takže prodej může filtrovat vyhlídky na základě konkrétních kritérií. Například váš prodejní tým v Německu se může zaměřit na místní zájemce, kteří také zobrazují vaši cenovou stránku. Pokud máte obchodní tým pro podniky a malé firmy, mohou pomocí filtru velikosti společnosti zaměřit na společnosti správné velikosti.

• kontaktní vodiče: Kromě toho, že vám ukáže, kdo navštíví váš web, Leadfeeder odpovídá IP adresám s naší databází kontaktních informací, abychom vám mohli ukázat nejlepší kontakt, na který se můžete obrátit, včetně jejich e-mailu a profilu LinkedIn ve většině případů.

AlertOps, spuštění it upozornění, používá filtry velikosti společnosti Leadfeeder, aby se zaměřily na společnosti, které navštěvují jejich stránky a jsou dostatečně velké, aby potřebovaly jejich řešení.

sdíleli:

„během pouhých 30 dnů od použití Leadfeeder s integrací Pipedrive jsme byli schopni zvýšit naši prodejní demo rychlost o 700%. Dokonce jsme si rezervovali prodejní demo u společnosti Fortune 500.

určitě bych doporučil Leadfeeder každému, kdo používá Pipedrive. Leadfeeder je pro nás měnič her.“- Nathan Rofkahr, ředitel růstu pro AlertOps

jak vědět, kdo navštíví váš web, pomáhá marketingovým týmům

dobrý marketing není o instinktech. Jde o data.

a ne jen tak ledajaká data, ale správná data.

pochopení toho, kdo navštíví vaše webové stránky, může pomoci marketingovým týmům:

• najít nové příležitosti: Zobrazit, kdo navštíví vaše webové stránky a kde se nacházejí. To vám může pomoci zjistit, například, že mnoho lidí z Německa navštěvuje vaše stránky. Pokud ještě nenabízíte německou vstupní stránku, může být čas!

• marketingové kampaně založené na Power účtu: pochopení toho, které společnosti již o vašem řešení vědí, vám pomůže najít účty, na které se můžete zaměřit, a sledovat jejich reakci na vaše kampaně.

• lepší sledování výkonu kampaně: akviziční filtr Leadfeeder může pomoci sledovat, jak dobře fungují vaše kampaně. Například, můžete vidět, kolik vede PPC kampaň přináší nebo kolik organický provoz zvyšuje — a pak sledovat tyto vede přes konverzní trychtýř.

leadfeeder customer xGrowth spolupracuje s IT a technologickými společnostmi na vývoji kampaní ABM. Měli potíže s poskytováním typu hloubkových dat, které jejich klienti potřebovali k vývoji účinných strategií.

podle manažera marketingu růstu ve společnosti xGrowth,

„Leadfeeder je sbírka údajů o záměru strany…to výrazně odstraňuje „mlhu“, pokud jde o jakýkoli druh dosahu, digitální i fyzický dosah. Leadfeeder byl v tomto ohledu velmi užitečný, protože nám poskytl jasnější a stručnější podávání zpráv o zapojení účtu než jakékoli jiné platformy.“

použití Leadfeeder umožnilo xGrowth poskytnout žalovatelné údaje, které potřebují k vývoji konkrétních strategií ABM. Final

Závěrečné myšlenky na zjištění, kdo navštíví vaše webové stránky

chcete zlepšit prodej a marketing? Měli byste se ptát sami sebe: „Jak zjistím, kdo navštěvuje mé stránky.“?“spíše než“ kolik lidí navštívilo můj web?“

identifikace společností, které mohou být přeměněny na potenciální zákazníky, je mnohem užitečnější než jednoduše vědět, že mnoho lidí navštíví váš web.

realita je taková, že tuny kvalifikovaných zájemců jsou přímo pod nosem-pokud jste jen věděli, kde hledat.

Naštěstí Existuje několik způsobů, jak identifikovat tyto potenciální zákazníky pomocí bezplatných nástrojů. Nenechte své stopy dostat pryč od vás!

Poznámka: Chcete jednodušší způsob, jak identifikovat a zaměřit B2B prodeje vede na vašem webu? Vyzkoušejte Leadfeeder zdarma.