jednoduché způsoby, jak zabránit tomu, aby vaše síť rostla zima
vložili jste spoustu času do budování obrovské sítě lidí tím, že chodíte na konference, navštěvujete průmyslové akce a oslovujete lidi, které obdivujete. Skvělé!
pokud však tyto kontakty jednoduše uložíte do svého adresáře a oslovíte je pouze tehdy, když hledáte práci nebo hledáte konkrétní Úvod,můžete také mít síť vůbec. Po všem, pokud vaše spojení nemají pocit, že s vámi mají velký vztah, pravděpodobně vám nebudou příliš nakloněni pomoci. Možná si ani nepamatují, kdo jste.
udržování prosperující, aktivní sítě vyžaduje čas, plánování a dokonce i trochu kreativity. Ale pokud vynaložíte úsilí, dopad, který bude mít na vaši kariéru, bude stát za to. Zde je váš akční plán, abyste se ujistili,že vaše spojení nezmizí.
nastavení se pro úspěch: Sledovat & plán
prvním krokem při pobytu na vrcholu vaší sítě vztahů je zůstat organizovaný. Tuto techniku jsem přijal po přečtení knihy Keitha Ferazziho Never Eat Alone, a přestože to může znít trochu únavně, odměna stojí za to!
začněte nastavením tabulky pro sledování kontaktů s následujícími sloupci: Jméno, pracovní pozice, společnost, průmysl, kontaktní informace, skóre (vysvětlím to za chvíli), Město, první datum kontaktu, Poslední Datum kontaktu a poznámky.
Stáhněte si šablonu pro sledování kontaktů
vložte všechny své profesionální kontakty do tabulky. Pro sloupec „skóre“ vytvořte systém pro hodnocení kontaktů podle toho, jak často chcete zůstat v kontaktu: pro mě „1“ znamená měsíční kontakt, “ 2 „znamená, že se dotknu základny čtvrtletně a“ 3 “ znamená, že oslovím každých šest měsíců až rok. Ve sloupci „poznámky“, zapište si, jaké zájmy má váš kontakt, včetně toho, co jste spojili nebo co víte, že se mu líbí na základě vašeho online výzkumu.
dále udělejte z péče o vaši síť prioritu tím, že na to skutečně vložíte čas do kalendáře. Každý týden plánuji oddělené časy, abych oslovil nové lidi a dotkl se základny s lidmi, kteří jsou již v mé tabulce. Formálně to může znít hloupě, ale pokud tak neučiníte, znamená to, že to opravdu neupřednostňujete—a pravděpodobně to nebude hotovo.
zůstat v kontaktu: Přidání hodnoty vztahu
Nyní, když jste všichni organizováni, je čas přejít od někoho, s kým se vaše kontakty jednou setkaly na konferenci, k někomu, na koho se těší. Ale jak si s někým vytvoříte vztah, aniž byste byli příliš ctižádostiví? Zde je několik mých oblíbených způsobů, jak zůstat v kontaktu:
sdílet oblíbené články
všichni jsme slyšeli tento tip dříve,ale jak často to vlastně děláte? E-mailem odkazy na příslušné články s krátkým, promyšlená analýza je pravděpodobně nejjednodušší způsob, jak udržet vztah. Použijte Delicious nebo jinou službu záložek, abyste mohli sledovat články, které jste si opravdu užili. Poté, když se posadíte a oslovíte své kontakty, projděte záložky a zjistěte, zda je něco důležitého, co je můžete poslat (sloupec“ poznámky “ vám k tomu bude neuvěřitelně užitečný).
jeden z nejlepších příkladů této techniky se objevuje v blogovém příspěvku Jona Millera, viceprezidenta marketingu a spoluzakladatele společnosti Marketo. Zatímco o tom mluví v souvislosti s péčí o prodejní zájemce, ve skutečnosti si myslím, že to funguje také na přidání hodnoty vaší síti. Napište e-maily, jako jsou tyto, a slibuji, že nebudete zapomenuti!
dejte Run-Down dobré knihy
zvykněte si psát poznámky o nejlepších knihách, které jste četli, které souvisejí s vaším odvětvím nebo které se týkají zájmů, které sdílíte se svými kontakty. Poté převeďte poznámky do PDF a pošlete je každému, kdo by je mohl považovat za zajímavé. (Naučil jsem se tuto techniku z video podcast podnikatel Maneesh Sethi udělal s ESPN kotva James Swanwick.)
bonusový tip: Pokud používáte Kindle, můžete zkopírovat a vložit své Kindle upozorní ze stránky účtu Kindle a pak formátovat je vypadat jako knihy Poznámky (je to obrovský spořič času!).
dejte jim poplácat po zádech
ukažte kontaktům, kterým věnujete pozornost, tím, že jim blahopřejete k milníkům kariéry. Použijte Newsle mít přehled o tom, co se děje v životě vašich kontaktů (nebo nastavit Upozornění Google pro vaše nejbližší kontakty). Když dostanou novou práci, dát skvělou prezentaci, nebo publikovat článek na hlavní webové stránce, pošlete jim rychlou poznámku, abyste jim poblahopřáli k jejich milníkům a řekli jim, že obdivujete práci, kterou dělají.
ale nezapomeňte být konkrétní! Když svému kontaktu řeknete, proč se vám jeho článek líbil, nebo jakou část konferenčního projevu jste viděli online, bude vaše zpráva mnohem nezapomenutelnější než jednoduchá „gratulace“.“
děkuji jim za jejich vliv
rozhodli jste se konečně postavit ten článek, který jste měli v hlavě kvůli něčemu, co kontakt řekl na Twitteru? Přiměl vás nedávný článek jednoho z vašich kontaktů k přehodnocení vaší Kariérní strategie? Když vás lidé jakýmkoli způsobem inspirují, řekněte jim to! Bez ohledu na to, jak jsou zaneprázdněni, většina lidí ráda slyší, že změnili život někoho jiného.
chcete přesně vědět, jak vyjádřit své e-maily? Naučím vás být bohatý Ramit Sethi napsal skvělý článek se skutečnými e-mailovými skripty pro přidání hodnoty do vaší sítě.
nastavit datum
E-Mail je skvělý způsob, jak zůstat v kontaktu, ale spojení s lidmi osobně je neocenitelné, pokud chcete vybudovat dlouhodobý vztah. Takže, pokud to geografie dovolí, pozvěte lidi na kávu nebo oběd občas každých pár měsíců (takže se nezdáte příliš nadšeni). V závislosti na povaze vašeho vztahu, schůzku můžete umístit jako šanci jednoduše se dotknout základny nebo jako příležitost mluvit o něčem konkrétním, jako projekt, se kterým si myslíte, že můžete pomoci.
pokud jste na cestách, ujistěte se, že vybojovat nějaký čas navštívit kontakty, které nechcete vidět tak často. Při plánování cesty použijte tabulku k třídění kontaktů podle města, abyste mohli snadno zjistit, koho byste měli pozvat na oběd.
mějte na paměti, že ne každý bude reagovat na vaše e-maily nebo přijímat vaše pozvánky na kávu, ale nenechte se un-responder svrhnout. Pokud vytvoříte pravidelný a přátelský vztah s pouhými 20% lidí, které máte na seznamu, uvidíte obrovský posun v síle vaší sítě, aby vám přinesl nové příležitosti. Lidé vás začnou oslovovat, když uslyší o volných pracovních místech a zašlou vám relevantní informace. A pokud potřebujete klepnout na vaši síť pro doporučení nebo radu, lidé budou mnohem ochotnější vám pomoci.