jak zvýšit příjmy z osobního tréninku
na vyvíjejícím se trhu fitness vám změny ve financování, plánování a marketingu mohou pomoci maximalizovat vaše osobní příjmy z školení.
implementujte tyto nejlepší tipy od úspěšných operátorů, abyste zvýšili prodej a úspěch členů ve vašich klubech.
následuje shrnutí vzdělávací relace z Úmluvy IHRSA 2015, která byla vytvořena s plným souhlasem IHRSA. Celovečerní video je k dispozici ke koupi na adrese ihrsastore.com.
o reproduktorech
Daron Allen je prezidentem a generálním ředitelem společnosti Visual Fitness Planner, společnosti zaměřené na vytváření inovativních systémů pro zvýšení zisku, komunikaci hodnoty a vedení rozhodování zákazníků.
Perry Lunsford je generálním ředitelem Fit For Life neighborhood Fitness Center.
Robert Brewster je generálním ředitelem a prezidentem Alaska Clubu v Anchorage na Aljašce.
tržní podmínky, které změnily metody osobního tréninku
v posledních letech nasycily trh velké boxové tělocvičny, jako je LA Fitness a Anytime Fitness. Menší kluby nemohou konkurovat pouhé velikosti velkých boxů. Menší kluby reagovaly pomocí inovativních modelů osobního tréninku ke zvýšení příjmů.
model elektronického převodu fondů (EFT), který odkazuje na jakýkoli převod finančních prostředků prostřednictvím elektronického terminálu, je nejrychlejším a nejjednodušším způsobem automatizace vašich osobních vzdělávacích programů. Model EFT generuje příjmy a je škálovatelný. Tento přístup představuje nejlepší způsob, jak stabilizovat vaše podnikání a zároveň zajistit konzistentní měsíční příjem. Prodej členství a osobní školení se stalo snazší s opakujícími se platbami EFT, protože zákazník nemusí přemýšlet o platbě pokaždé, když chce další školení. Spíše se klient rozhodne pro automatickou platbu a jejich účet je automaticky účtován podle frekvence, kterou si vybere. Model EFT představuje zlom pro osobní trénink ve fitness zařízeních, protože poskytuje jednodušší a pohodlnější způsob provádění transakcí.
Definujte svou kulturu
vaše kultura by měla být vaším zaměřením. Špičkové kluby a osobní tréninkové programy mají kulturu zaměřenou na výsledky. Zaměřte se na to, co členové chtějí. Vaši zaměstnanci by měli zapadat do vaší kultury a hluboce se starat o to, aby pomohli změnit životy členů. Povzbuďte své zaměstnance, aby spolupracovali s každou osobou ve vašem zařízení.
osobní trénink plodí osobní trénink. Vaše kultura by měla pronikat do všech aspektů vašeho podnikání. Kultura je nejvíce podceňovaným prvkem fitness zařízení. Buďte přátelští a vstřícní. Se správnou kulturou můžete minimalizovat ztráty trenérů a klientů a dosáhnout vynikajících výsledků.
Určete roli vašeho prodejního týmu v kultuře řízení
váš prodejní tým přispívá ke kultuře vašeho zařízení. Prodejní úsilí by mělo sdělit vaši kulturu členům a vyhlídkám. Zatímco obchodní kulturu může být obtížné kultivovat, měla by být integrována do celého zařízení.
dát možnost financování plánů
financování může být dobrý způsob, jak přilákat osobní školení klientů a udržet je. V GoodLife Fitness trenér předepisuje cvičení pro klienta nebo vyhlídku. Pokud klient nemá finanční prostředky, GoodLife bude financovat své osobní vzdělávací programy. Klient pak splácí zařízení na předem stanoveném základě. Osobní trénink může být přístupnější pro každého, což zase zvyšuje míru retence.
balíčky financování GoodLife nebo model EFT jsou považovány za nejlepší přístupy k prodeji školení. Vaši klienti považují tréninkový balíček za přínos. Model EFT zahrnuje určitý počet relací týdně. Pokud nejsou použity, relace jsou ztraceny. To má za následek vyšší míru dodržování předpisů než členství bez modelu balíčku. Relace jsou plně přizpůsobitelné. Fitness plán je automaticky odeslán členovi po EFT, což zvyšuje soubor členství a zároveň zvyšuje důvěryhodnost vašeho týmu.
což je lepší: 30minutové nebo 60minutové sezení?
neexistuje žádné pevné pravidlo pro čas spojený s osobním tréninkem. Někteří členové cvičí 30 minut, zatímco ostatní členové mají pocit, že vyžadují celou hodinu. Diskutujte o těchto délkách relací se svými členy a doporučte časový rámec, který vyhovuje jejich fitness cílům, rozpočet, a životní styl.
je snazší si dovolit 30minutovou platbu relace než jednu hodinu. Členové se také mohou účastnit 30minutových zasedání častěji než 60minutových. Největším problémem je, že členové se neúčastní klubu dostatečně často, aby dosáhli požadovaných výsledků, takže mějte na paměti, když navrhujete své tréninkové balíčky.
struktura kompenzace pro osobní trénink
platba se zvyšuje ve spojení s kvalifikací a kvalitami vašich osobních trenérů. Osobní trainer’s kvalifikace by neměla být přímým prodejním místem. Když se snažíte prodat novému klientovi, nezaměřujte se na konkrétního trenéra a jeho kvalifikaci. Zastupujte všechny osobní trenéry, aby byli dostatečně kvalifikovaní. Místo toho doporučte klientům různé úrovně trenérů na základě jedinečných fitness potřeb klienta a poté Přizpůsobte dovednosti trenéra potřebám člena.
při analýze osobního tréninkového programu ve vašem klubu zvažte implementaci platebních plánů, balíčků a různých délek relací. Pokud přizpůsobíte možnosti školení potřebám vašich členů, měly by se vaše zisky zvýšit a Vaši trenéři i jejich klienti budou šťastní.