Jak zprostředkovatel nákladní dopravy vydělává peníze?
takže chcete vědět, jak nákladní zprostředkování vydělává peníze.
odpověď na tuto otázku se někdy může zdát, že to prostě není pro vás vědět.
jako by to bylo ukryto v závoji tajemství, které vás nechává zastrašovat, zmatené a neochotné pracovat s jedním.
aby toho nebylo málo, zdá se, že dva aspekty makléřských společností se nesčítají:
- víte, že nákladní makléři nevlastní žádné nákladní automobily, přívěsy ani fyzické přepravní prostředky jakéhokoli druhu. Navíc chápete, že makléři nepoužívají své vlastní řidiče ani nemají pro své zákazníky“ kamion v ruce“.
- víte, že správné zprostředkování — jako každý skvělý partner-může mít podstatný dopad na zdraví dodavatelského řetězce svých zákazníků a — v mnoha případech-jim ušetřit peníze.
ale jak může společnost třetí strany-společnost, která fyzicky neovládá Žádný surový majetek potřebný k provedení úkolu-mít tolik kontroly nad úspěšným výsledkem tohoto úkolu?
jak vám mohou tyto třetí strany ušetřit peníze a zároveň dosáhnout zisku?
zde v ATS Logistics působíme v oblasti zprostředkování nákladní dopravy od roku 1989.
pokud si to spočítáte, zjistíte, že jakmile míč spadl-což znamená začátek roku 2021-vstoupili jsme do našeho 32. roku provozu.
spolu s vráskami, bolestmi zad a šedivými vlasy přináší čas také pěkné věci, jako je moudrost a … složený zájem.
jako takové jsou naše investice a naše znalosti o desetiletí silnější než většina 17 000 nákladních makléřů tohoto národa a jsme zde, abychom odpověděli na vaše otázky.
to platí zejména, když máte otázky týkající se vašich peněz a nikdo jiný vám na ně neodpoví.
v tomto blogu se rozebereme:
- jak nákladní zprostředkování vydělává peníze
- jak nákladní zprostředkování vydělává peníze, které dělají
- jak vám nákladní zprostředkování ušetří peníze a zároveň zůstane ziskové
- jak si můžete vybrat dobrý zprostředkování poprvé
nebuďte překvapeni, pokud na konci tohoto blogu, jste mnohem pohodlnější utrácet své přepravní dolary se správným zprostředkováním místo práce přímo s dopravcem.
partnerství, které získáte, důvěru, kterou získáte, a klid mysli, kterou budete podporovat, se může zdát příliš dobré na to, abyste se vzdali.
pojďme na to. . .
jak zprostředkovatel nákladní dopravy vydělává peníze?
nákladní makléři vydělávají své peníze v rozpětí mezi částkou, kterou účtují každému přepravci (jeho zákazníkovi), a tím, co platí dopravci (řidiči kamionu) za každou zásilku. Ačkoli se liší od jedné transakce k další, zdraví nákladní makléři obvykle požadují čistou marži 3-8 procent na každé zatížení.
upřímně řečeno, odpověď na tuto otázku není tak jednoduchá jako jedna rovnice nebo fráze. . .
abychom skutečně pochopili, jak nákladní zprostředkování vydělává peníze, budeme muset udělat náhlý krok do světa finančního účetnictví.
v zájmu jednoduchosti-a za předpokladu, že nemáte CPA – zde jsou tři (docela obecné) metriky, které nákladní makléři používají k měření zisku:
- hrubé příjmy
- hrubá marže
- čistá marže
pokud jde o zprostředkování nákladní dopravy, jsou tyto pojmy definovány následovně:
1. Hrubý příjem
hrubý příjem je celková částka peněz, kterou společnost vydělává prodejem svých produktů / služeb bez odečtení nákladů.
co znamená hrubý příjem pro zprostředkování přepravy?
v případě zprostředkování nákladu se hrubý příjem rovná částce, kterou zaplatí za přesun nákladu zákazníka během kalendářního roku.
například:
pokud zprostředkovatel provedl 30 transakcí s průměrnou cenou 835 usd (ceny se liší od jedné transakce k další), jejich hrubý příjem za daný rok by činil 25 050 USD. (30 x $835 = 25,050)
2. Hrubá marže
Toto je částka celkových dolarů zbývajících z činností vytvářejících příjmy po odečtení nákladů na vytvoření/pořízení nabízeného produktu / služby.
co znamená hrubá marže pro zprostředkování přepravy?
čísla hrubé marže se často zobrazují jako procento čistého prodeje a pro zprostředkování nákladu se obvykle pohybují od 10% do 20%. To znamená, že za každý $1 budete platit makléřskou, obvykle odnést méně než $.15 v hrubé marži.
3. Čistá marže
čistá marže je skvělým ukazatelem pro určení zdraví jakéhokoli podnikání, včetně nákladních makléřů.
čistá marže se zobrazuje v procentech, vypočtená čistým příjmem (příjmy, náklady na prodané zboží (služby), provozní náklady, úroky, daně) děleno čistým výnosem vynásobeným 100.
co znamená čistá marže pro zprostředkování přepravy?
pro makléře je čistá marže důležitým nástrojem při určování celkového úspěchu jejich obchodní strategie. Poskytování služeb třetích stran-kde jsou potřeby zákazníka na prvním místě-není vždy lukrativní.
čistá marže poskytuje zprostředkovatelům nákladní dopravy způsob, jak měřit jejich celkovou finanční výkonnost a podle toho provádět úpravy.
obecně platí, že zdraví nákladní makléři pracují s čistou marží v rozmezí od 3% do 8%.
jak je uvedeno výše, makléři měří svůj finanční úspěch a udržují světla rozsvícená pomocí stejných klíčových ukazatelů výkonu, jaké děláte.
tito makléři vydělávají peníze tím, že poskytují své služby na nejvyšší možné úrovni a šetří peníze svým zákazníkům. To zase dává makléřům prostor k tomu, aby zůstali ziskoví.
jak se zprostředkování nákladní vydělat peníze, které dělají?
v tomto okamžiku si pravděpodobně říkáte:
“ Ok jistě, všechny tyto definice jsou užitečné. . . jak ale nákladní makléř skutečně vydělává peníze? Nebylo by levnější jít přímo k dopravci sám?“
v dopravním průmyslu je běžná mylná představa, že nákladní makléři zvýší cenu, kterou zaplatíte, aby mohli vydělat více peněz na váš náklad.
a v odvětví, které má na výběr více než 17 000 nákladních makléřů, vás mohou někteří makléři využít tímto způsobem.
ti dobří-makléři, kteří se stanou rozšířením dodavatelského řetězce svých zákazníků-nikdy nebudou.
místo toho tyto makléřské společnosti šetří svým zákazníkům peníze, čas a zármutek tím, že dělají tři věci.
stejně jako ruce Jimi Hendrixe znaly hmatník jeho pravé kytary-bílý Fender Stratocaster, který navlékl dozadu. . . lefty-styl-dobrý zprostředkovatel zná své řemeslo.
k tomu je zapotřebí nespočet hodin praxe, bdělosti a odhodlání rozvíjet sadu dovedností, která využívá:
- Přepravní viditelnost trhu
- nejnovější a největší technologie
- dopravní průmysl odbornost
1. Přepravní viditelnost trhu
stejně jako jste odborníkem ve svém oboru, dobří nákladní makléři jsou odborníky v jejich oboru. To je to, co dělají.
tito makléři sledují odlivy a toky dopravního trhu, aby analyzovali trendy. To jim pomáhá pochopit omezení kapacity a nárůsty poptávky, ke kterým dochází v USA v daném okamžiku.
tato vylepšená viditelnost zase pomáhá zajistit kapacitu pro zákazníky v jejich bezprostředním okolí a v případě, že ji potřebují.
vzhledem k tomu, že mají přehled o celkovém trhu, mohou makléři najít správný vůz pro náklad svého zákazníka ve správný čas a správnou cenu.
jak vám to ušetří peníze?
dopravci milují být efektivní se svým časem. Pokud jejich kola nejsou pod zásilkou, nevydělávají peníze. Kvůli tomu, truckeři neradi tráví spoustu času jízdou na své další místo vyzvednutí bez nákladu za nimi.
jako takový, budete nakonec platit další peníze, takže řidič je řádně motivován řídit další vzdálenost potřebnou k servisu vaší zásilky. Navíc, pokud řidič nemá rezervovaný náklad-nebo se obává, že najde náklad z vašeho koncového bodu, může vám také účtovat více.
řidiči chtějí být pod zatížením a vždy chtějí vědět, odkud přichází jejich další zásilka.
zde může pomoci viditelnost makléře.
jakmile zavoláte dobrého makléře o pomoc s vaší zásilkou, odkazují na svou současnou síť dopravců ve vaší oblasti, aby našli váš vůz. To jsou dopravci, o kterých vědí-na základě minulých zkušeností -, že mohou svou práci udělat.
vzhledem k tomu, že tito dopravci se nacházejí ve vaší oblasti a mají předchozí historii práce s vaším makléřem, důvěřují tomuto partnerství a vědí, že — pokud nastane situace v cíli vašeho nákladu — váš makléř jim bude schopen zajistit další náklad, aby mohl dopravit domů.
jako takový může váš makléř správně a spravedlivě ocenit vaši zásilku na základě toho, co diktuje aktuální cena ve vašem regionu podle specifikací vaší zásilky.
často vám tento dohled ušetří peníze daleko za to, co vaše makléřské kapsy za jejich pomoc.
2. Nejnovější a nejlepší technologie
Benjamin Franklin jednou řekl: „Když jste dokončili změnu, jste hotovi.“jeho nabídka nemohla znít pravdivěji než pro nákladní makléře.
obecně platí, že makléři, kteří se přizpůsobují a mění s dobou, se daří. Broker je kdo ne, netrvá dlouho.
z tohoto důvodu dobré nákladní makléři neustále aktualizují — a využívají — nejnovější technologie Automatizace, sledování zatížení a analýzy trhu, které pomáhají svým zákazníkům uspět.
tyto technologie zahrnují, ale nejsou omezeny na:
- automatizované bezpečnostní systémy
- internet load boards
- online portály pro sledování nákladu
- interní systémy hodnocení dopravců
- software pro analýzu trhu dopravy
všechny tyto technologie, pokud jsou používány v tandemu, pomáhají zprostředkovatelům nákladní dopravy upřednostňovat potřeby svých zákazníků. Z jedné zásilky na druhou využívají nákladní makléři nejlepší dostupné technologie k dokončení svých povinností a vydělávání peněz.
Poznámka: Pokud by odesílatel spravoval veškerý svůj náklad interně, náklady na tyto nástroje by spočívaly pevně na jejich bedrech. Dobří makléři dávají svým zákazníkům výhodu těchto nástrojů, aniž by museli nést náklady na jejich použití sami.
jak vám to ušetří peníze?
úspora peněz při přesunu nákladu může často přijít na malé věci, jako jsou:
informace o tom, kdy vaše zásilka dorazí, které vám pomohou naplánovat tyto události, abyste nebyli zaskočeni.
analýza celkového trhu, takže nemusíte platit příliš málo, aby si práci nebo více, než je třeba.
rezervace správného dopravce s prokázanou historií přepravy nákladu, jako je ta vaše, poprvé, abyste se cítili pohodlně s vaší volbou.
všechny tyto malé věci, a jiní jako oni, když udělal nesprávně zvýší cenu, kterou zaplatíte za Váš náklad.
tím, že zůstanete naladěni a využíváte nejnovější a nejužitečnější technologie, vám dobré nákladní makléřské společnosti pomohou vyhnout se potenciálním problémům, které by jinak poškodily váš rozpočet.
pomocí technologie vám váš makléř pomůže vyhnout se:
- plánování nehody
- komunikační chyby
- běžné accessorial poplatky
- Over-priced zásilky
to vám ušetří peníze v dlouhodobém horizontu, protože vaše zprostředkování má záda od začátku do konce.
3. Odbornost v dopravním průmyslu
některé nákladní makléřské společnosti, ty nejlepší, se mohou pochlubit desetiletími historie společnosti v dopravním průmyslu. Tyto makléři přesně vědí, co dělají, protože nákladní makléři, kteří ne, okamžitě opouštějí průmysl.
v tomto oboru se vydělává dlouhověkost a makléři, kteří chápou rovnováhu mezi ziskem a úsporou peněz svých zákazníků, mají tendenci uspět.
jejich zkušenosti se promítají do hlubšího porozumění dopravnímu průmyslu a do toho, jak poprvé správně, efektivně a nákladově efektivně provést práci.
jak vám to ušetří peníze?
nejlepší makléři dávají své odborné znalosti práci pro své zákazníky, protože se stávají bezproblémovým rozšířením jejich dodavatelského řetězce. Tyto makléřské společnosti se stávají nejen poskytovatelem dopravy, ale nekonečným zdrojem znalostí pro své zákazníky, na které se mohou spolehnout a obrátit se na ně.
jako takové se hloupé nehody, jako je přeplatky za zásilku, stávají zřídka, protože makléř chápe přesnou cenu, kterou bude potřebovat k dokončení práce.
tím, že využívají své vztahy s dopravci a jejich chápání dopravního světa, zprostředkovatelé s historií v tomto odvětví šetří svým zákazníkům peníze každý. jediný. dno.
dalším krokem při výběru správného makléře pro vás
jak nyní víte, způsob, jakým nákladní zprostředkování vydělává peníze, přesahuje Xs a Os jiných podniků.
Chcete-li vydělat peníze jako makléř, musíme našim zákazníkům ušetřit peníze. Je to tak jednoduché.
čím více peněz nákladní makléři mohou ušetřit svým zákazníkům využitím viditelnosti průmyslu, nejnovějších technologií a odborných znalostí v oblasti dopravy, tím úspěšnější jsou.
ale jak se můžete ujistit, že vybíráte nejlepší zprostředkování pro vaše podnikání? Tři nejlepší způsoby, jak to měřit-zejména na úrovni povrchu-jsou:
- dlouhověkost
- dlouhověkost
- dlouhověkost
na konci dne se žádné zprostředkování nákladu, které neslouží svým zákazníkům a udržuje vztahy s dopravci, před jejich spodním řádkem, nedaří.
jako takový, pokud máte pocit, že zprostředkování nákladní dopravy může být přepravním partnerem, který hledáte, ujistěte se, že váš výzkum.
zeptejte se sami sebe:
- jak dlouho tu ta společnost je?
- jaký druh nákladu se v této době přesunuli?
- jak velká je jejich nosná síť?
všechny tyto otázky vám pomohou při hledání správného partnera.
vaším dalším krokem k zvládnutí vašeho rozpočtu na dopravu je sledovat toto video na vrcholu 7 věcí, které je třeba zvážit při výběru zprostředkování nákladu, takže-až přijde čas-budete mít lepší přehled o tom, jak přesně vybrat svého makléře.