Jak vytvořit hřiště
pitch deck je prezentace, kterou podnikatelé sestavili při hledání kola financování od investorů. V průměru hřiště paluby nemají více než 19 snímků.
jak je popsáno v mé knize The Art of Startup Fundraising, zakladatelé nakonec potřebují dvě různé sady balíčků hřiště. Jedna verze bude se spoustou textu a informací, které budou sdíleny s lidmi prostřednictvím e-mailu. Druhou verzí bude hřiště, které podnikatelé prezentují investorům osobně s více vizuálními prvky. Mít více vizuálů přispěje k tomu, aby se investoři zaměřili na vás.
v podstatě jsou tři klíče k výkonným palubám hřiště, které jsou financovány,:
- jasné a jednoduché
- přesvědčivé
- snadné jednání na
dělám hluboký ponor na palubách hřiště v kuse, který jsem publikoval nedávno, kde pokrývám šablonu hřiště, kterou vytvořila Legenda Silicon Valley Peter Thiel (viz zde). Kromě toho jsem také poskytl komentář k hřišti od konkurenta Uberu, který získal více než 400 milionů dolarů (viz zde). V každém případě jsou níže v podstatě snímky, které chcete zahrnout do své prezentace:
- problém
- řešení
- trh
- produkt
- trakce
- tým
- soutěž
- Finance
- částka se zvyšuje
Všimněte si, že podle výzkumu provedeného společností DocSend investoři utratí v průměru 3 minuty a 44 sekund na hřiště. Z jejich studie, která analyzovala 200 hřiště paluby, investoři strávili nejvíce času přezkoumáním snímků týkajících se financí, týmu a konkurence.
1. Problém
snímek pokrývající problém by měl být způsob, jak vysvětlit, jakou mezeru vyplňujete na trhu. To musí být bolestivý problém, s nímž se lidé mohou spojit a že investoři nebudou mít problémy s porozuměním.
kromě toho řešíte pouze jeden problém. Ne dva nebo tři. Musíte se setkat jako někdo, kdo je soustředěný a neúnavný, aby vyřešil známý problém.
normálně bych doporučil startupům vytvořit různé snímky pro problém a řešení, protože nechcete přemoci investora v jednom snímku.
poznámka: když se investor zapojí do vašeho podniku, je to buď proto, že jedna z následujících věcí:
- v minulosti zažili stejný problém
- existuje jasný pocit návratnosti investic pro ně
- vzhledem k jejich odborné odbornosti to chápou (např. lékaři se zdravotní péčí)
pokud investor spadá do výše uvedených tří kbelíků zájmu současně, znamená to, že máte svého hlavního investora. To může mít za následek zajištění alespoň 20% financování celého kola, které chcete zvýšit.
2. Řešení
řešení musí být stručné a velmi jasné. Zvláště pokud jste tech startup, vaše řešení musí být škálovatelné. Škálovatelnost je schopnost systému zvýšit svůj celkový výkon při zvýšené zátěži, když jsou přidány zdroje. To je to, co investoři v podstatě chtějí vidět. Společnost, do které mohou investovat, aby se kolo otočilo mnohem rychleji.
navíc má smysl na řešení nastínit, proč to dává smysl nyní. Jak možná víte, načasování je všechno v podnikání a být ve správný čas v historii je to, na čem opravdu záleží. Být příliš brzy nebo příliš pozdě na trh může být hlavní příčinou selhání startupů.
Vyhněte se výrokům odkazujícím na to, že jste jediný, kdo to dělá, Jste jasným vůdcem atd. Stejně jako to říká Mark Cuban, existuje nejméně 100 lidí, kteří přišli s touto myšlenkou před vámi a dalšími společnostmi, které mohou řešit stejný problém jiným přístupem.
3. Trh
trh určí potenciální odchod investora. Pokud působíte na malém trhu také výnosy by mohly být ovlivněny tímto.
nezapomeňte, že jakýkoli trh, který je pod $1B, nemusí být pro investora v hyper růstových podnicích tak atraktivní. Důvodem je hlavně proto, že tito investoři jsou na lovu investičních příležitostí, které mohou poskytnout 10x návratnost v horizontu 5 až 7 let.
koneční investoři, a zejména institucionální investoři, hledají společnosti, které nejen transformují nebo narušují své odvětví, ale mají potenciál zásadně přetvořit způsob, jakým spotřebitelé interagují s trhem.
doporučuji ukázat na tomto snímku graf, který nastiňuje růst trhu v minulosti a budoucí potenciální růst, aby investoři mohli kvantifikovat proinflační a potenciální návratnost investic. Ujistěte se, že jste včetně zdrojů z výzkumných prací.
4. Produkt
tento snímek je o zobrazování screenshotů vašeho produktu v akci. Chcete-li, aby byl ještě silnější, možná budete chtít přidat nějaký popis o samotném produktu a některé citace některých vašich stávajících klientů, kteří mluví o tom, jak moc milují váš produkt.
5. Trakce
tento snímek by měl ukazovat měsíční růst podnikání (např. Toto je snímek, kde byste snad zahrnuli slavnou hokejku, kterou investoři chtějí vidět na každém hřišti, které přezkoumají. Dostat se k tomuto typu „slibné země“ pro startupy není snadné.
v případě, že jste velmi rané stádium nebo váš růst není tak zajímavý, vyhnul bych se jeho zahrnutí. Abychom vám poskytli představu, programy akcelerátoru, jako je Y Combiner, očekávají nejméně 15% měsíční růst.
6. Tým
tým je pravděpodobně jedním z nejdůležitějších skluzavek v jakémkoli hřišti. Investor chce vědět, kdo řídí autobus a co je činí tak jedinečnými pro provedení této mise a vize. Všimněte si, že existuje nejméně 100 dalších lidí, kteří také přemýšleli o stejném nápadu. Z tohoto důvodu je myšlenka 10% a 90% je z exekuce.
pokud máte správné lidi sedící na správných sedadlech autobusu, společnost nakonec najde svůj směr k úspěchu. Bohužel, když investujete do prvního zakladatele, investujete také do vzdělání tohoto jednotlivce a všech chyb, které udělá během prvních dnů. To je vždy součástí cesty a neexistuje způsob, jak ji obejít.
nejlepší způsob, jak předvést týmový snímek, je pouhý popis členů vedoucího týmu (ideálně spoluzakladatelů). Seznam odrážek, jaké byly dva nebo tři úspěchy od každého člena. V ideálním případě by to souviselo se společností, která hledá kapitál.
7. Soutěž
diagram je dobrý nápad ukázat investorovi konkurenty, které ve svém prostoru provádíte. Jak se s nimi srovnáváte a kde přistáváte se svou hodnotovou nabídkou.
chcete se jasně odlišit od ostatních, aby osoba, která kontroluje snímek, získala to, co dělá vaši společnost tak jedinečnou.
možná další snímek, který chcete zahrnout, je ten, který popisuje, kolik kapitálu každý konkurent již v minulosti získal a za jaké ocenění. To by mohlo pomoci při poskytování určité perspektivy, kolik trh platí. To by také mohlo hrát ve váš prospěch, když přijde čas vyjednat podmínky dohody nebo pokračovat s potenciální investicí.
8. Financials
normálně chcete střílet po dobu nejméně 3 let projekcí. Existují někteří institucionální investoři, kteří dokonce žádají o 5 let projekcí, ale podle mých zkušeností tito investoři bývají nejméně sofistikovaní.
i když projekce jsou výstřel do tmy, když máte co do činění s startupy, poskytují dobrou představu o tom, kam se podnikání směřuje a potenciální výsledky. To také dát dobrou představu o investorovi, jak uzemněné vedení společnosti je.
tento snímek je důležitější, než si podnikatelé obvykle myslí. Při prvním spojení s institucionálním investorem požádají o vaši hřiště. O 3 měsíce později se vás zeptají na další schůzce, kde jsou věci, a pak se rozhodnou. S ohledem na tuto skutečnost je vždy dobré být více na konzervativní straně a nadměrně dodávat. Nejhorší, co se může stát, je, že úplně minete značku a pod slibem.
navíc budete muset mít připravené finanční prostředky ve formátu Excel, protože investoři mohou chtít vidět, že po přezkoumání vašeho hřiště. Z tohoto důvodu nemusíte jít do mnoha detailů na palubě. Vše, co potřebujete, je poskytnout shrnutí.
9. Částka se zvýší
na ask snímku, který chcete být strategický. Nedávejte konkrétní částku, kterou zvyšujete. Například, pokud byste chtěli získat 5 milionů dolarů, Navrhoval bych, aby rozsah mezi 3 miliony dolarů a 5 miliony dolarů. Firmy mají omezení na jejich investice, což znamená, že pokud umístíte $ 5 milionů ve vašem hřišti paluby a že firma má mandát neinvestovat více než $ 3 milionů, budete s největší pravděpodobností nechat projít. Zahrnutím rozsahu od 3 milionů dolarů do 5 milionů dolarů na částku navýšení zahrnujete také takové firmy. Z tohoto důvodu chcete být atraktivní pro co nejvíce cílů, takže místo konkrétních částek jděte s rozsahy.
většina zakladatelů zapomene zahrnout do svého hřiště své kontaktní informace. Pokud máte velké sledování na sociálních médiích, měli byste zahrnout odkazy na titulní snímek. Zjistil jsem, že by to poskytlo sociální důkaz. Zainteresovaní investoři vás s největší pravděpodobností vyhledají a osloví také společné lidi, aby požádali o reference.
pokud jste vážně vaše hřiště paluba to není špatný nápad požádat někoho s vysokou úrovní porozumění prodejní psychologie se podívat na palubě. Pár vylepšení obrázků, umístění, a slova by mohla mít rozdíl v hodnotě několika milionů dolarů.