Jak vypočítat relativní podíl na trhu v matici BCG?
obchodní modely jsou vytvořeny tak, aby poskytovaly ziskové produkty a služby v současném scénáři a učinily opatření k identifikaci změn, které v budoucnu udrží zisky společnosti. Dobrá obchodní strategie také otázky a řeší vyhlídky vždy.
co je matice BCG?
Boston Consulting Group vytvořila matici BCG, také populárně uznávanou jako Boston nebo Growth-Share Matrix, která poskytuje strategii, která pomáhá analyzovat produkty podle relativního podílu na trhu a růstu. Model BCG je účinný od roku 1968 a pomáhá společnosti získat vhled do produktů, které jim pomáhají využívat příležitosti k růstu podílu na trhu a poskytují jim konkurenční výhodu.
generální ředitel a vedoucí Partner BCG, Reeves Martin, cituje asi 50 let od svého uvedení na trh, že maticový model BCG bude i nadále cenným nástrojem pro společnosti k pochopení jejich potenciálu.
podíl na trhu a relativní podíl na trhu
podíl společnosti na trhu se vztahuje na zjištěné tržní procento, které kontroluje. Na druhé straně relativní podíl na trhu je procento trhu, které společnost nekontroluje. Relativní podíl na trhu je další dimenze, která pomáhá při měření obchodního portfolia. Firma s vysokou produkcí sklízí z větších ekonomik co do velikosti a zkušenosti křivku, což má za následek větší zisky.
podle tržního řízení je 33% relativních podílů na trhu nebo více považováno za silné.
co je matice růstu a podílu?
zakladatel BCG Bruce Henderson vytvořil strategii matice růstu a podílu v roce 1968 a publikoval ji jako esej s názvem „perspektivy“, která se i dnes vyučuje jako hlavní téma na obchodních školách. Byla implementována více než polovinou společností Fortune 500, které jí dluží velkou část svého úspěchu.
Growth-Share Matrix nebo BCG Matrix je rámec vytvořený pro správu portfolia, které pomáhá společnostem upřednostňovat jejich různé podniky nejlépe. Tabulka maticového podílu růstu je rozdělena do čtyř kvadrantů. Každý kvadrant má jedinečný symbol představující ziskovost do určité míry. Symbol se skládá z hvězd, otazníků, psa a dojných krav. Podniky jsou přiřazeny ke každé z těchto čtyř kategorií. Vedoucí pracovníci se rozhodnou, kam přidělit svůj kapitál a zdroje, aby vytvořili největší hodnotu a snížili ztráty.
čtyři symboly matice BCG nebo matice růstu podílu
existují čtyři kvadranty, do kterých jsou značky firem klasifikovány. Podívejme se blíže na jejich postavení a funkci, když diskutujeme o jejich potenciálu:
psi
psi představují nízký podíl na trhu ve srovnání s konkurencí a fungují na trhu s pomalým růstem. Obecně by neměly být investovány do jak se dostat negativní nebo nízké peněžní výnosy. Ale nemusí tomu tak být vždy. Někteří psi jsou ziskoví mnohem déle, než se očekávalo. Poskytují spolupráci pro SBU nebo jiné značky nebo pomáhají čelit tahům konkurentů. Je lepší provést podrobnější analýzu značky, aby se zajistilo, zda by měly být odprodány.
strategické volby: omezení, likvidace, odprodej
dojné krávy
jsou považovány za nejziskovější značky. Musí být dojeni, aby mohli poskytnout maximální částku v hotovosti. Peníze získané z krav musí být investovány do podpory hvězd pro další růst. Dojné krávy pomáhají udržovat hvězdy. Ale to nemusí být vždy scénář. Velké SBU nebo korporace spadají do kategorie dojných krav a mohou inovovat procesy a produkty a potenciálně se stát samotnými hvězdami. Dojné krávy tedy potřebují podporu k inovacím.
strategické volby: vývoj produktů, odprodej, diverzifikace, omezení
hvězdy
vzhledem k tomu, že patří a fungují v průmyslových odvětvích s vysokým růstem, udržují vysoký podíl na trhu, hvězdy jsou uživateli hotovosti a generátory. Jedná se o primární jednotky, do kterých společnost potřebuje investovat. Hvězdy se promění v dojné krávy, když se stanou velmi ziskovými. Ne všechny hvězdy se ukáží jako dojné krávy, jsou však náchylné k rychlým změnám, zejména v průmyslových odvětvích. Taková průmyslová odvětví čelí neustálým výzvám s inovativními produkty, které mohou být technologickými pokroky překročeny. Takže hvězda se spíše vrací ke psovi, než aby byla povýšena jako dojná kráva.
strategické volby: horizontální integrace, vertikální integrace, rozvoj trhu, pronikání na trh, vývoj produktu
otazníky
samo-vysvětlující, k jeho názvu, otazníky se skládají ze značek, které vyžadují určitou pozornost. V rychle rostoucím tržním scénáři mají nízký podíl na trhu a stávají se dojnou krávou. Navzdory velké investici se otazníky pokaždé neuspějí a nadále bojují o získání podílu na trhu a nakonec jsou psy. Proto je třeba pečlivě zvážit, zda by měly být investovány nebo ne.
strategické volby: pronikání na trh, vývoj produktů, vývoj trhu, odprodej
Jak vypočítat relativní podíl na trhu v matici BCG?
lze vypočítat relativní podíl na trhu v matici BCG v pěti jednoduchých krocích.
Krok 1-Vyberte jednotku:
BCG matrix pomáhá analyzovat jednotlivé značky, SBU, firmy nebo produkt jako jednotku. Vyberte a definujte jednotku, kterou chcete analyzovat.
Krok 2-nastínit trh:
nastínit trh, který je třeba pečlivě nastínit nebo definovat. Nesprávně načrtnutý trh skončí v nízké klasifikaci jedné jednotky. Například vedoucí postavení na trhu Mercedes-Benz může být klasifikováno jako pes na trhu osobních vozidel pouze na základě jeho relativního podílu na trhu nižšího než 20%. Ale na trhu s luxusními automobily, na základě jeho dopadu jako vedoucí postavení na trhu, a bude klasifikován jako dojná kráva.
Krok 3 – Jak vypočítat relativní podíl na trhu:
výnosy nebo podíl na trhu lze vypočítat pro relativní podíl na trhu. Lze vypočítat relativní podíl na trhu vydělením podílu na trhu značky nebo výnosů tržbami nebo tržním podílem největšího konkurenta v tomto odvětví. Například pokud má konkurent tržní podíl 25% v počítačovém průmyslu a jedna firma drží 10% ve stejném fiskálním roce, na základě výpočtu bude podíl na trhu 0,4.
relativní podíl na trhu = tržní podíl nebo výnosy společnosti / podíl na trhu nebo výnosy největšího konkurenta
Osa X představuje relativní podíl na trhu s levým horním rohem v 1, střed je nastaven na 0.5 a pravý horní roh je na 0.
Krok 4-Vypočítejte Míru Růstu Trhu:
tempo růstu průmyslu lze získat z průmyslových zpráv dostupných zdarma online. Lze také vypočítat tempo růstu trhu při pohledu na průměrný růst tržeb největšího konkurenta na trhu. Vypočítává se v procentech.