Jak snížit vaše společnost zuby

Jak snížit vaše společnost zuby

zvýšení prodeje není nutně nejlepší způsob, jak zlepšit svůj spodní řádek. Lepším řešením může být snížení nákladů na prodané zboží.

platit méně za získání produktů, které prodáváte, může mít za následek vyšší hrubé příjmy a větší zisky, i když množství produktu, který prodáváte, zůstane stejné.

pokud jste připraveni vydělat více peněz bez prodeje více produktů, zde je rekapitulace zubů a konkrétních strategií ke snížení nákladů.

rychlá rekapitulace nákladů na prodané zboží (COGS)

co jsou náklady na prodané zboží?

náklady na prodané zboží (COGS) jsou všechny náklady na výrobu a pořízení produktů, které prodáváte. Zuby můžete rozdělit na dvě části: přímé náklady a nepřímé náklady.

přímé náklady jsou náklady vzniklé při výrobě produktů, které prodáváte. Patří mezi ně:

• náklady na suroviny
• mzdové náklady během výroby
• ostatní výrobní režijní náklady
• náklady na velkoobchodní produkty

nepřímé náklady jsou všechny ostatní náklady vzniklé při výrobě produktů, které nejsou přímo spojeny s procesem. Patří mezi ně:

• skladování
• doprava
• práce
• celní povinnosti
• software
• náklady na balení

také stojí za to objasnit, co zuby nejsou.

vaše zuby nejsou stejné jako například vaše provozní náklady. Oba jsou výdaje, ale provozní náklady (také známé jako OPEX) nejsou vázány na výrobu vašich produktů. Místo toho zahrnují náklady, jako je nájemné, nástroje, marketing a právní.

také nejsou náklady na prodej, jak ukazuje tento infographic od EDUCBA.

jak vypočítám náklady na prodané zboží?

podniky mohou vypočítat zuby pomocí standardního vzorce, který bere v úvahu úrovně zásob a všechny přímé a nepřímé náklady uvedené výše.

COGS = otevření inventáře + nákupy během období-uzavření inventáře

• otevření inventáře je hodnota inventáře, kterou držíte na začátku daného období (jako finanční rok.)
• nákupy produktů a všechny výsledné náklady (jak je uvedeno výše) se přidávají do úvodního inventáře.
• Závěrečná inventura (hodnota produktů, které nejsou prodány na konci období) se od této částky odečte pro výpočet konečných nákladů na prodané zboží.

zde je příklad:

řekněme, že chceme vypočítat zuby značky elektronického obchodování během finančního roku 2019. Zahajovacím inventářem by byl inventář zaznamenaný na konci fiskálního roku 2018. Řekněme, že jsou to 2 miliony dolarů.

závěrečnou inventurou by byla inventura zaznamenaná v rozvaze společnosti na konci fiskálního roku 2019. Řekněme, že to jsou 3 miliony dolarů. Nakonec společnost během fiskálního roku 2019 zakoupila zásoby v hodnotě 5 milionů dolarů.

čepy pro rozpočtový rok 2019 jsou:

2 + 5 – 3 = $4 milion

zuby jsou 4 miliony dolarů.

pokud chcete vidět, jak vypadá výpočet zubů v reálném světě, Investopedia poskytuje příklad pomocí finanční zprávy J. C. Penney za rok 2016.

výpočet se může také měnit v závislosti na tom, jak definujete uzavření inventáře. Existují tři možnosti:

• FIFO (first in, first out): první položka, kterou přidáte do inventáře, je první položka, která se prodá. Tato možnost minimalizuje zuby, pokud cena stále roste.
• LIFO (last in, first out): poslední položka, kterou přidáte do inventáře, je první položka, která se prodá. Pokud ceny rostou, maximalizuje to zuby a sníží zisk.
• průměrné náklady: náklady se berou jako průměr a nabízejí rovnováhu mezi FIFO a LIFO.

proč bych měl myslet na zuby?

COGS je rozhodující řádek ve vaší rozvaze. Tím, že věnujete pozornost, můžete:

• zlepšit ziskové marže. Pochopení toho, kolik utratíte za produkty, vám může pomoci snížit režii elektronického obchodu.
• Identifikujte ziskové produkty. Výpočet zubů vám pomůže určit, které produkty jsou nejziskovější a které ne.
• Cena přesně. Znalost zubů vám pomůže ocenit vaše produkty. Když znáte cenu každého produktu, který prodáváte, můžete se ujistit, že ceníte ve zdravé marži.
• dostat řádně zdaněny. COGS je obchodní náklady, které se odečítají z vašich celkových příjmů. Jinými slovy, nebudete zdaněni, protože se jedná o obchodní výdaje. To může být jediný důvod, proč byste považovali vyšší zuby za dobrou věc. Nezapomeňte však, že vyšší čepy znamenají menší příjmy, a proto menší zisk.

7 Tipy pro snížení zubů

Nyní, když jste na rychlosti, je čas se dostat k jádru věci a podívat se na to, jak můžete snížit zuby vaší společnosti.

níže jsem nastínil sedm strategií, které může téměř jakýkoli podnik využít.

přestaňte vyrábět produkty, které neprodávají

máte ve skladu velké množství deadstock? Jedná se o produkty, které nebyly prodány a je nepravděpodobné, že by se v budoucnu prodaly. Pokud ano, mohli by zabíjet vaše marže a masivně přispívat k vašim zubům. Nezapomeňte, že výpočet zubů bere v úvahu inventář, který máte na začátku a na konci účetního období. Nezáleží na tom, jak dlouho to tam sedí: bude to ve výpočtu.

Deadstock není skvělý, ale existuje snadný způsob, jak se ujistit, že nezvýší vaše zuby do budoucna: přestaňte vyrábět produkty, které se neprodávají.

samozřejmě, žádný majitel firmy nezačne mít v úmyslu přimět spotřebitele k nenávisti, ale stane se to. I ty největší podniky tu a tam propadly. Dá si někdo nový Colu? To jsem si nemyslel.

nedělejte si starosti s vytvářením nesprávných produktů, pouze se starejte o identifikaci těch, které se neprodávají dobře. Pomocí softwaru pro správu zásob Identifikujte produkty, které strádají v zadní části skladu.

povzbuzujte zákazníky, aby zkontrolovali vaše produkty a řídili zpětnou vazbu v reálném čase od lidí, na kterých záleží nejvíce. Pak jednat rychle. Jakmile identifikujete produkt s nedostatečným výkonem, podnikněte kroky ke snížení výroby nebo k úplnému ukončení prodeje.

Najděte materiály s nižšími náklady

náklady na materiál jsou pravděpodobně jednou z největších součástí vašich zubů. Typicky, neexistuje žádný nedostatek dodavatelů materiálu, což znamená, že můžete najít levnější produkty někde jinde.

nakupování materiálů od různých dodavatelů je jedním z řešení, ale můžete také zvážit, zda by část vašeho hotového výrobku mohla být nahrazena levnější alternativou. Možná si myslíte, že vaši zákazníci milují například robustní kov používaný ve vašem produktu, ale mohli by být stejně spokojeni s plastovou náhradou.

může se také vyplatit přehodnotit technologii používanou ve výrobě, aby se zjistilo, zda nové procesy znamenají, že lze použít levnější materiály.

bez ohledu na strategii, kterou používáte, buďte opatrní při používání levnějších materiálů na úkor konečného produktu. Poskytování konzistentních zkušeností je jedním z nejlepších způsobů, jak budovat důvěru ve vaši značku, a zákazníci očekávají, že pokaždé obdrží stejný produkt.

dokonce i věrní zákazníci mohou rychle přejít na konkurenty, pokud vaše produkty nesplňují jejich očekávání. Pokles prodeje může být mnohem výraznější než jakékoli úspory, které jste získali výměnou materiálů.

to však není jediná nevýhoda, kterou musíte zvážit. Nižší materiály mohou také snížit trvanlivost vašeho produktu. Změna materiálů může vyžadovat změnu výrobního procesu. To by mohlo zvýšit výrobní režijní náklady nebo náklady na pracovní sílu do takové míry, že zruší veškeré ušetřené náklady.

Eliminujte nákladný odpad

někde ve vašem dodavatelském řetězci musí být odpad. Váš výrobní proces může být například neefektivní a plýtvat spoustou surovin. Možná budete muset zaplatit za jejich likvidaci. Smrštění může být také významné. To je, když jsou produkty poškozeny, ukradeny nebo chybí.

odpad nemusí být fyzický. Ve výrobním nebo přepravním procesu by mohlo být spousta času, který by mohl být snížen, aby se zlepšily vaše zuby. Prostoje mohou být drahé, ať už je to v továrně nebo když jsou produkty na moři.

prozkoumejte všechny případy odpadu ve vašem dodavatelském řetězci, ať už fyzické nebo jiné, a podnikněte kroky k omezení nebo odstranění nejdražších viníků.

jednou ze strategií by mohlo být přepracování výrobního procesu, pokud je materiální odpad významný. Dalším může být změna přepravních opatření, pokud je smrštění vysoké a mnoho produktů přichází poškozeno.

4. Automatizace částí vašeho podnikání

práce může být významnou součástí vašich zubů. Naštěstí můžete být schopni automatizovat některé z těchto výdajů pryč. Každá část výrobního nebo přepravního procesu, kterou můžete nahradit strojem, může ušetřit obrovské náklady. Stroje jsou obvykle levnější pracovat v dlouhodobém horizontu, existuje menší riziko chyb a nemají prakticky žádné prostoje.

jakmile uděláte svou část, zeptejte se svých dodavatelů. Požádejte, aby investovali do automatizace, aby snížili náklady, pokud tak již neučinili. Můžete být dokonce schopni použít jako součást strategie vyjednávání, jak je popsáno níže. Pokud nejsou ochotni hrát míč, zvažte přechod na jiného dodavatele, který investuje do automatizace. Pokud teď nebudou levnější, mohly by být i v budoucnu.

Prozkoumejte Offshore výrobu

výroba v USA (nebo ve vaší zemi původu) může být často obrovským prodejním místem. Může to být také neuvěřitelně drahé. To je důvod, proč tolik největších světových značek zadává výrobní operace do zemí jako Čína, Tchaj-wan a Vietnam.

suroviny, práce a náklady na služby jsou v těchto zemích často mnohem levnější než doma, což znamená, že vaše podnikání může ušetřit několika způsoby. I když zohledníte zvýšené náklady na dopravu, vaše zuby by se mohly stále propadnout, když outsourcujete výrobu.

tuto strategii by však měly zvážit pouze velké podniky. Počáteční náklady mohou být značné a existuje mnoho rizik.

mohou vzniknout například problémy s kvalitou a možná budete muset řešit problémy PR v důsledku pracovních podmínek v těchto zemích. Výkyvy měn a cla mohou situaci ještě zkomplikovat.

pro některé podniky však bude příležitost drasticky snížit jejich zuby stát za to.

zvažte výrobu na vyžádání nebo Dropshipping

jedním z největších faktorů přispívajících k ozubení jsou nákupy zásob provedené po celý rok. Čím více produktů kupujete, tím více nákladů stoupá.

spíše než skladové produkty, které se nemusí prodávat, by značky mohly snížit své zuby pomocí strategie vyráběné na vyžádání. V podstatě vyrábíte nebo objednáváte produkty pouze tehdy, když zákazník již zaplatil.

weby tisk na vyžádání, jako je tisk a dropshipping, jsou dva z nejběžnějších způsobů, jak tuto strategii využít.

s tiskem jsou produkty vytištěny v reálném čase, jakmile je objednávka provedena. Neexistuje ani minimální limit objednávky.

je to stejné s dropshipping. Podniky platí za produkty pouze tehdy, když za ně zákazník zaplatí. V obou případech mohou být položky odeslány přímo zákazníkům, což znamená, že obchody nemusí mít žádné zásoby.

vyjednávejte se všemi

můžete a měli byste pravidelně vyjednávat ceny s každou společností ve vašem dodavatelském řetězci. Ceny, které platíte dodavatelům, jsou základní součástí vašich zubů. Snižte je a vaše zuby se také sníží.

když říkám každou společnost, opravdu myslím všechny. Výrobci, poskytovatelé surovin, logistické společnosti, skladovací zařízení a velkoobchodníci vám mohou poskytnout nižší cenu, pokud se zeptáte.

zde jsou některé nabídky, které byste mohli požádat o:

• nižší ceny za jednotku
• hromadné slevy
• nižší ceny výměnou za rychlejší platby
• nižší ceny výměnou za platbu předem
• nižší minimální požadavky na objednávku

nezapomeňte, že vyjednávání je obousměrná ulice. Zatímco některé společnosti budou ochotni snížit ceny jen proto, aby vaše podnikání, jiní budou vyžadovat něco na oplátku osladit dohodu. Zlepšení jejich platebních podmínek, například, je vždy užitečný vyjednávací čip.

je také důležité si uvědomit, že vaše jednání mohou mít nezamýšlené důsledky. Žádost o hromadné slevy bude vyžadovat, abyste například uložili více produktů a přišli s nárůstem nákladů, který může zastínit jakékoli úspory, které jste provedli. Žádat o nižší ceny výměnou za rychlejší platby může vyžadovat, abyste zlepšili své peněžní toky.

pečlivě přemýšlejte o tom, co požadujete, a ujistěte se, že zvládnete důsledky svých jednání. Poslední věc, kterou chcete udělat, je porušit dohodu, protože jste vyjednávali špatně.

závěr

zvýšení prodeje je nezbytné, ale také snížení zubů vaší společnosti. Ať už jde o tvrdé vyjednávání s dodavateli, snižování odpadu nebo automatizaci procesů, snažte se snížit náklady všemi možnými způsoby.

dal jsem vám sedm strategií, jak začít, ale vždy existuje více způsobů, jak snížit náklady.

jaké inovativní způsoby, jak snížit náklady jste našli?