jak se cena sekání trávníku pracovních míst / inteligentní cituje strategie pro australské podniky
cituje přesně na sekání trávníku pracovních míst může být trochu složitější, zvláště pokud jste relativně nový k podnikání. Cena vašich služeb musí najít rovnováhu mezi tím, co zákazníci vnímají jako spravedlivé náklady, a příjmy, které potřebujete k tomu, aby vaše podnikání rostlo.
ceny služeb sekání trávníku v Austrálii závisí na mnoha faktorech, jako je velikost trávníku, obtížnost práce, čas strávený, stav trávy, požadované vybavení a náklady na práci. Budete také muset zvážit své vlastní odborné znalosti, váš současný obchodní model a cíle a rychlost ve vaší oblasti služeb. Jako vlastník firmy je třeba identifikovat a pochopit náklady na provoz podnikání péče o trávník a faktor je do každé nabídky.
tento článek si klade za cíl sloužit jako vodítko k cenám sekání trávníku. Budeme diskutovat o některých osvědčených strategiích, které mohou pomoci australským majitelům malých podniků vytvořit konkurenční nabídky péče o trávník a zároveň udržet jejich podnikání ziskové.
čtěte dále a zjistěte, jak přesně citovat práci sečení trávníku a udržet vaše podnikání ziskové.
jak si ceníte sekání trávníku v Austrálii?
pokud právě začínáte s kosením trávníku, je normální, že možná nevíte, jak ceny svých služeb.
alternativně, pokud máte nějaké zkušenosti v oboru a přemýšlíte, zda je čas změnit ceny, možná budete chtít touchpoint, který vám pomůže učinit toto důležité rozhodnutí.
pokud jde o ceny služeb péče o trávník, zdá se, že jedno pravidlo vyniká: neexistuje řešení pro všechny ceny. I když citujete stejné klíčové služby znovu a znovu, vždy existují proměnné, které mohou přidat k vašim výdajům na práci.
i když je pravda, že neexistuje žádný „nejlepší“ způsob, jak ceny sekání trávníku pracovních míst, tento článek je nabitý osvědčenými strategiemi, které vám pomohou vést správným směrem.
cena za hodinu vs cena za metr čtvereční?
odborníci v oboru doporučují cenu sekání trávníku za hodinu místo za metr čtvereční. Ideální cenová strategie pro sečení služeb ve skutečnosti zahrnuje obojí – použijete hodinovou sazbu, abyste se rozhodli, co si účtovat za standardní, jednoduchou práci sečení. Poté budete moci škálovat nabídku na větší nebo obtížnější trávník.
velikost trávníku neposkytuje úplný a přesný obraz o tom, jak dlouho bude sekání trvat. Například, kopcovitý pozemek částečně obsazený komplikovanou zahradou a klikatou cestou bude sekat déle než plochý, prázdný trávník, i když oba mají stejnou plochu.
je chytřejší vypočítat hodinovou sazbu na základě času, který strávíte prací. Pokud právě začínáte a nejste si jisti, jak dlouho bude každá práce trvat, udělejte si čas při provádění svých počátečních služeb a použijte tato data, abyste vám pomohli s cenami.
to neznamená, že záběry náměstí jsou zcela nesouvisející s hodinovou sazbou. Ve skutečnosti existuje přímá souvislost mezi velikostí trávníku a časem potřebným k oříznutí. Jakmile pochopíte, jak dlouho trvá sekání standardního plochého trávníku určité velikosti, můžete s tímto číslem pracovat jako nákladová základna.
nicméně je nejlepší nepředložit klientovi přímou částku za hodinu, aby se zabránilo jednání v den. Místo toho poskytněte každému zákazníkovi cenovou nabídku poté, co jste provedli výpočty sami. Možná budete muset rozepsat jakékoli konkrétní doplňky-například příplatek za lemování nebo odstraňování stříhání trávníku – ale nemusíte zdůvodňovat své základní ceny.
zdarma citace vs nabíjení pro odhady?
potenciální klienti obecně očekávají, že nabídky pro práci sečení trávníku jsou zdarma. Samozřejmě, existují výhody a nevýhody nabízení bezplatných nabídek. Realita je taková, že vás bude stát čas a peníze na poskytnutí nabídek, a v průměru, méně než polovina klientů, kterým dáváte odhady, bude převedena na platící zákazníky.
uvedení času a úsilí do procesu kótování je však snadné považovat za investici, nikoli za ztrátu. Díky spolupráci s potenciálními zákazníky můžete využít této příležitosti a přesvědčit je o své profesionalitě a odborných znalostech. Tento čas můžete také využít k prodeji dalších služeb, což pomáhá kompenzovat náklady na citování.
za každých 100 lidí, kterým poskytnete bezplatné odhady, se v průměru 30 až 40 procent stane platícími zákazníky. Pokud však účtujete poplatek za nabídky, více než polovina zákazníků bude vypnuta a poklesne, zejména pokud konkurenti nabízejí bezplatné odhady.
běžnou praxí v odvětví péče o trávník je poskytnout bezplatný odhad po telefonu a poté poskytnout konečnou nabídku v den rezervace před zahájením služby. To dává profesionálům péče o trávník šanci vyhodnotit web osobně a vysvětlit cokoli neočekávaného, než se zamkne v ceně.
nastavení minimálních nákladů
nastavení minimálních nákladů je nezbytné pro udržení ziskovosti malých pracovních míst. Trávníky přicházejí ve všech tvarech a velikostech, a s rostoucím trendem k bydlení s vysokou hustotou, ve městech a předměstích je spousta malinkých dvorních trávníků.
ať už budete sekat za hodinu nebo za metr čtvereční, je pravděpodobné, že sečení velmi malého kousku trávy nepokryje vaše cestovní nebo provozní náklady. Řešením je nastavit minimální náklady, abyste zajistili, že nikdy nebudete mít ztrátu, a každá rezervace přispívá k celkové ziskovosti vašeho podnikání.
jaké jsou průměrné náklady na sekání trávníku v Austrálii?
v průměru se náklady na sekání trávníku v Austrálii pohybují kolem 40 USD za hodinu. Průměrná velikost trávníku trvá asi dvě hodiny, takže klient obvykle platí asi 80 dolarů za standardní službu sekání trávníku.
tento balíček služeb může zahrnovat ořezávání trávy, lemování chodníků a odstraňování nečistot. Cokoli mimo standardní sadu služeb přichází za příplatek.
faktory, jako je velikost trávníku a frekvence sečení trávníku, mohou tuto střední cenu zvýšit nebo snížit. Cena se bude také lišit v závislosti na značce a společnosti, která stojí za sekací službou – renomovanější a známá značka může za své služby obvykle účtovat více.
výzkum ukazuje, že náklady na služby sekání trávníku v Austrálii se také liší v závislosti na státě nebo území. Státy Jižní Austrálie, Victoria a Queensland mají podobné průměrné ceny na 45 USD za hodinu. Na území australského hlavního města je cena asi 47 dolarů.50 za hodinu, zatímco západní Austrálie je na $ 40 za hodinu. Tasmánie má nejnižší průměrnou sazbu na $ 39 za hodinu, zatímco Nový Jižní Wales je nejdražší kolem $ 50 za hodinu.
Jaké Faktory Ovlivňují Ceny Sečení Trávníku?
zde jsou některé z nejčastějších faktorů, které ovlivňují způsob výpočtu rychlosti sečení trávníku.
velikost trávníku
velikost trávníku klienta je velkým faktorem, pokud jde o stanovení ceny vašich služeb. Bude užitečné provést průchod nemovitosti k určení velikosti trávníku. Pokud nemůžete provést vizuální kontrolu webu, další alternativou je použití nástroje Mapy Google pro výpočet velikosti trávníku zákazníka.
na základě velikosti trávníku byste měli být schopni odhadnout, kolik hodin bude sekání trvat. To vám dává dolarovou hodnotu za vaši (nebo vaši zaměstnanci) práci na této konkrétní práci.
požadované služby
kromě základního sečení zahrnují další doplňkové úkoly péče o trávník pruhování trávníku, lemování, hubení plevelů,provzdušňování půdy a hnojení. Ceny za tyto služby mohou být All-inclusive číslo nebo měřítko (například větší plocha trávníku se rovná vyšším nákladům na hnojivo).
stav trávy
stav trávy nemovitosti ovlivní vaši konečnou cenu. Pokud stav trávy prodlužuje a ztěžuje sečení, můžete si účtovat další poplatek.
za velmi dlouhou trávu nebo zarostlé dvory můžete účtovat vyšší hodinovou sazbu nebo účtovat více hodin práce.
typ terénu
stejně jako stav trávy může typ terénu, na kterém budete pracovat, ovlivnit časový rámec a obtížnost sekání trávníku. Například kopce a svahy jsou obecně časově náročnější na sekání, zatímco práce na rovnoměrném dvoře ve tvaru obdélníku je rychlejší a přímočařejší.
odstraňování překážek a nečistot
velké překážky a odstraňování nečistot, které budete muset provést, je dalším faktorem, který je třeba zvážit při oceňování služeb sečení. Dvůr plný stromů, zahradních záhonů a herního vybavení bude vyžadovat, abyste tyto překážky obešli, čímž bude váš úkol komplikovanější a časově náročnější.
Standardní služba sečení obvykle zahrnuje úklid a čištění zeleně. Pokud je oblast přeplněná spoustou listů a větví, budete přirozeně potřebovat více času na vyčištění oblasti. V tomto konkrétním scénáři můžete před sečením účtovat více za odstranění veškerých nečistot.
zvažte jak dodatečnou pracovní dobu potřebnou k vyčištění oblasti, tak náklady na likvidaci zeleného odpadu.
požadované vybavení
různé druhy zařízení pro péči o trávník mají různé funkce, specializace a připojenou cenovku, zejména pokud právě nastavujete svůj sekací podnik.
pokud povaha práce vyžaduje použití speciálního vybavení, pak by se přidané náklady na nákup a údržbu tohoto zařízení měly odrazit v ceně, kterou účtujete.
můžete se například rozhodnout použít pojízdnou sekačku pro servis mimořádně velké plochy půdy a účtovat více, protože sekačka je dražší zařízení. Dalším příkladem je, když potřebujete použít sekačku na trávu, protože nabízí čistší obložení než elektrická verze. Chcete-li pokrýt náklady na doplňování paliva a přidanou údržbu, můžete zvýšit poplatky za sekání trávníku.
frekvence služeb
stejně jako ostatní služby, častá údržba usnadňuje dokončení práce a poskytuje poskytovateli služeb průběžné finanční zabezpečení. Čím častěji sekáte trávník, tím snazší a rychlejší je údržba a také těží z toho, že máte v knihách pravidelného klienta.
z těchto důvodů, pokud klient chce pravidelné služby sečení, je běžnou praxí nabídnout levnější sazbu. Na druhé straně poskytovatelé obvykle účtují více za jednorázovou práci sečení trávníku.
opakování podnikání je vždy dobrý obchod. Je chytré odměňovat věrné a dlouhodobé zákazníky, protože vám nejen poskytnou stálou práci, ale budou také těmi, kteří mají tendenci doporučit Vaše podnikání ostatním.
urgentní úlohy
nastavení rozvrhu tak, aby vyhovovalo naléhavé žádosti klienta, je vždy nepříjemností. Stejný argument lze použít, pokud potřebujete pracovat mimo standardní hodiny nebo obsluhovat oblast mimo cestu.
likvidace sekání trávníku
likvidace sekání trávníku je součástí standardního uspořádání sečení trávníku. Pokud však způsob likvidace bude vyžadovat více času a úsilí z VAŠÍ strany, měli byste odpovídajícím způsobem účtovat.
pokud je například na místě zelený odpadkový koš pro ořezávání trávníku,nebudete muset účtovat za likvidaci. Pokud však potřebujete jet na špičku a zlikvidovat odřezky trávníku sami, můžete do své nabídky zahrnout příslušné náklady.
jaké náklady musím zohlednit do své nabídky sekání trávníku?
kromě faktorů ovlivňujících cenu každé služby sekání trávníku je třeba také zvážit fixní náklady spojené s provozem podniku.
jakákoli cenová strategie by měla zvážit čtyři klíčové faktory:
- vaše fixní náklady (tj. ty, které se nemění bez ohledu na to, kolik pracovních míst vykonáváte, jako jsou účetní poplatky a nákup zařízení)
- vaše variabilní náklady (tj.
- vaše ziskové rozpětí
- daně vztahující se na vaše podnikání
ačkoli se nemusí vždy vztahovat na vaši situaci, zde jsou základní náklady, které musíte identifikovat.
variabilní náklady na sekání trávníku
cestovní náklady – Vypočítejte si náklady na vozidlo na kilometr a zohledněte tyto cestovní výdaje do ceny, kterou účtujete. To usnadňuje citovat přesnou cenu za out-of-the-way cíl nebo práci mimo své obvyklé oblasti služeb. Můžete se také rozhodnout neúčtovat poplatky za cestování v určitém okruhu.
parkování-zjistěte, zda potřebujete zaplatit za parkování, když jste v práci a kolik to bude stát za hodinu. Tato konkrétní proměnná se může měnit na základě jednotlivých pracovních míst, takže si můžete vybrat vždy zahrnout tyto náklady nebo požádat klienty o dostupnosti parkování při citování.
práce – pokud potřebujete další ruce k práci, určete náklady práce za hodinu na osobu. To bude jeden z největších nákladů, aby zvážila, pokud máte více lidí pracujících v podnikání.
používání a údržba zařízení-Vypočítejte provozní a údržbové náklady za hodinu zařízení, jako jsou sekačky na trávu, šlehače a dmychadla listů. To zahrnuje jak náklady na palivo, tak i další údržbu nebo spotřební zboží, jako je šňůra na šlehání. Pokud jde o benzín nebo naftu, měli byste být schopni odhadnout hodinové provozní náklady pro každý kus zařízení.
daně-zvažte daně z příjmů nebo příjmů z podnikání a také GST. Prozkoumejte možné daňové odpočty pro vaši malou firmu, protože vám to pomůže minimalizovat daň splatnou v každém finančním roce.
fixní náklady na sekání trávníku
nákup zařízení-ať už jste si zakoupili sekací zařízení předem a potřebujete získat zpět své náklady nebo splácíte půjčku,budete muset zajistit, aby vaše průběžné poplatky pokryly část těchto nákladů na zařízení.
obchodní a administrativní náklady – To zahrnuje registrační poplatky, licenční poplatky, kancelářské potřeby, software a náklady na účetnictví. U těchto výdajů můžete vypočítat náklady za rok.
Marketing a reklama-Chcete-li rozšířit své podnikání sečení trávníku, budete muset utratit část svých příjmů za pokračující reklamu a marketing. Sečtěte své měsíční marketingové náklady prostřednictvím různých platforem, jako jsou reklamy Google, reklamy na sociálních médiích, reklamy na noviny nebo zpravodaje a weby vedoucí generace.
franšízové poplatky – pokud se vztahují k vašemu scénáři, budete muset zohlednit veškeré poplatky, které zaplatíte svému franšízorovi. Franšízové poplatky se obvykle platí ročně.
náklady na pojištění-Určete náklady na pojištění za týden nebo rok.
Poslední proměnnou, kterou je třeba zvážit-ale rozhodně ne nejméně-je zisk. Chcete ziskové rozpětí, které vám umožní zůstat v podnikání, učinit přijatelný příjem a znovu investovat část výnosů do růstu vašeho podnikání.
analýza konkurence: co si ostatní podniky sečení trávníku v Austrálii účtují?
zkoumáním toho, co vaši konkurenti účtují ve vaší oblasti, můžete pochopit, kde vaše firma stojí ve srovnání.
pokud jsou vaše ceny nižší, získáte pověst rozpočtové volby – což znamená spoustu práce, ale měli byste si být jisti, že pokrýváte své náklady. Pokud účtujete příliš mnoho, průměrný klient může vaše služby rychle odmítnout a možná zjistíte, že se snažíte vyplnit knihy.
analýza konkurenčních cen může odhalit střední cestu, pokud jde o stanovení ceny vaší služby. Tato analýza je zvláště užitečná, pokud jste v podnikání relativně noví. Nestačí však jen kopírovat průběžnou sazbu.
pokud nepoužíváte čísla pro své individuální náklady, můžete zjistit, že způsobujete ztrátu nebo účtujete více, než potřebujete. Nižší cena vám může pomoci získat oporu jako nový podnik, ale pokud neustále ztrácíte peníze, nebudete moci fungovat velmi dlouho.
přinejmenším zkoumání toho, co si vaši konkurenti účtují, vám pomůže přijít s ceníkem, který vyhovuje vaší úrovni odborných znalostí, ale také neodvrátí potenciální klienty.
s největší pravděpodobností upravíte své ceny, jak získáte více zkušeností v odvětví péče o trávník. Procházení křivkou učení je normální, a na cestě můžete dělat chyby.
pokud jste franchisant, maximálně využijte zdroje, které vám poskytl váš franchisor. Tyto zdroje jsou určeny k tomu, aby vám pomohly uspět, a to znamená, že nemusíte přijít na všechno od nuly. Váš franchisor je tu, aby vám pomohl vyřešit všechny podrobnosti, a získáte podporu stávající značky, než abyste museli najít cestu od nuly.
vytvoření vlastního cenového listu péče o trávník
vlastní cenový list péče o trávník vám pomůže rychle a snadno vytvořit nabídky a odhady pro klienty. Cenový list může sloužit jako reference pro konkrétní služby, které zákazník požaduje.
po zjištění základních cen těchto specifických služeb můžete pouze upravit konečné náklady tak, aby zahrnovaly další úvahy, jako jsou podmínky trávníku, velikost pozemku a potřebné vybavení.
vždy budou existovat různé způsoby výpočtu rychlosti sečení trávníku, ale níže uvedený cenový vzorec je jedním z nejjednodušších způsobů.
pro každou službu péče o trávník, kterou nabízíte:
- začněte s hodinovými náklady práce (pokud je to možné – může to být vaše vlastní!)
- přidejte část provozních nákladů podniku (režijní nebo fixní náklady)
- přidejte variabilní náklady na tuto práci (např. palivo a údržba)
- přidejte preferované ziskové rozpětí
- přidejte daně
= celková cena za konkrétní službu (za hodinu nebo za. Tuto částku pak můžete přidat do ceníku
můžete raději pokrýt své režijní náklady primární službou – například sekáním trávníků – a vypočítat ceny doplňkových služeb čistě na základě dodatečných nákladů na den.
ceny na vašem listu mají být opět nastavitelné. Pokud bude konkrétní úloha obtížnější nebo pokud klient požádá o provedení dalších úkolů, měly by být zohledněny do nabídky.
použití CRM pro péči o trávník
software CRM (Customer Relation Management) vám může pomoci vygenerovat a uložit digitální verzi cenového listu péče o trávník.
správný software CRM může také eliminovat nadměrné papírování a automatizovat administrativní úkoly. To je obzvláště užitečné, když zaměstnáváte několik lidí ve vašem podnikání péče o trávník, nebo řízení několika týmů.
Mezi další funkce programu péče o trávník CRM patří ukládání a organizování údajů o zákaznících a zaměstnancích, fakturace, plánování úloh, zasílání upomínek zákazníkům, sledování úloh a odesílání nabídek.
Kdy Mám Upravit Ceny Sekání Trávníku?
občas budete možná muset upravit ceny služeb péče o trávník. Pokud však již máte solidní zákaznickou základnu, musíte si dvakrát rozmyslet, než zvýšíte své pravidelné sazby. Ujistěte se, že můžete ospravedlnit jakékoli zvýšení cen svým klientům.
zvýšení sazeb je oprávněné, pokud dojde k významnému a nevyhnutelnému nárůstu provozních nákladů podniku, nákladů na údržbu zařízení a mezd zaměstnanců, jak nařizuje zákon.
je také rozumné zvýšit odhad s klientem, pokud existují nepředvídané náklady, které vyplývají z výkonu práce. Pokud například klient chce, abyste obnovili původní původní stav trávníku, možná budete muset udělat další práci, jako je hnojení nebo lemování trávníku. To je důvod, proč mnoho odborníků na péči o trávník poskytuje odhad po telefonu a cituje konkrétní postavu pouze poté, co osobně prohlédnou web.
v některých případech má smysl snížit své sazby, abyste zůstali konkurenceschopní nebo jako úmyslná marketingová strategie-například poskytování slev v létě, kdy je konkurence nejtěžší. Cílení komunitních skupin nebo čtvrtí a nabídka speciálních sazeb a promo akcí vám také pomůže rychle vyzvednout práci navíc.
při výpočtu slevy se ujistěte, že to dlouhodobě neohrozí vaši ziskovost. To je místo, kde nabízí slevy na první sečení služby zákazníka může být užitečné, protože máte možnost dosáhnout většího zisku prostřednictvím probíhajících rezervací.
související otázky
jak můžete odhadnout velikost půdy pro sečení v Austrálii?
moderní technologie učinila výpočet velikosti půdy v Austrálii tak mnohem jednodušší i pro majitele malých podniků sekání trávníku. Nemusíte utrácet spoustu peněz ani věnovat tolik času, protože existují webové stránky a online nástroje, které jsou určeny k výpočtu velikosti půdy. Některé z těchto nástrojů, jako je Google Maps Area Calculator Tool, jsou zdarma, snadno dostupné a snadno použitelné.