jak prodat dům: 7 kroků pro nejlepší způsob prodeje
Mint 
víte, co se říká: není místo jako doma! Co vám Dorothy neřekla je, že neexistuje žádný prodej jako prodej vašeho domu.
prodej vašeho domova je pravděpodobně největší prodej, který ve svém životě provedete. Existují samozřejmě emocionální části prodeje. Musíte se rozloučit s místem, které vás ubytovalo, udržovalo vás v teple, možná i tam, kde vaše dítě mělo první kroky. Ale kromě emocí, prodej domu je extrémně hloubkový proces—a ten, ve kterém je na řadě spousta peněz.
cítíte se trochu stresovaní? Nebojte se; Jsme tu, abychom vám pomohli. Přečtěte si o konečném průvodci prodejem vašeho domu. Probereme proces prodeje a nákupu domů, tipy a triky chatu, a řeknu vám, co nedělat při prodeji vašeho domova.
pomocí níže uvedených odkazů přejděte na část, kterou si vyberete:
- Časová osa pro prodej vašeho domova
- 1. Najít realitní Agent
- 2. Určete hodnotu vašeho domova
- 3. Nastavení předprodeje domácí inspekce
- 4. Postavte svůj dům pro potenciální kupce
- 5. Ukažte Svůj Domov
- 6. Vyjednat Cenu
- 7. Vypořádejte smlouvy
- celkové náklady na prodej vašeho domova
- časté chyby, kterým je třeba se vyhnout při prodeji vašeho domova
Časová osa pro prodej vašeho domova
existuje mnoho kroků, které jdou do prodeje vašeho domova a řada pohyblivých částí, které je třeba sledovat. Než se ponoříme do drsného prodeje vašeho domova, pojďme diskutovat o celkové časové ose prodeje vašeho domova a kdy byste se měli zaměřit na dokončení každého kroku.
6 + měsíců před uvedením vašeho domova
- Najděte realitního agenta: Požádejte o doporučení, rozhovor s potenciálními agenty a najděte správnou volbu pro vás
- Vytvořte seznam úkolů před prodejem: To zahrnuje veškeré nezbytné opravy a drobné renovace, které budete chtít dokončit před uvedením vašeho domova.
- nastavte ceníkovou cenu: toto číslo budete chtít znovu zkontrolovat, ale je dobré si předem udělat obrázek o tom, co by váš domov mohl prodat.
3 měsíce před uvedením vašeho domu
- kompletní opravy a drobné renovace: Získání vašeho domu v tip-top tvaru před předváděním může pomoci zvýšit jeho prodejní cenu
- získejte domácí inspekci: Inspektor vás může upozornit na jakékoli problémy s vaším domovem. Poté se můžete rozhodnout, zda je chcete opravit předem, nebo chcete-li je zaúčtovat v ceníkové ceně vašeho domova.
- zabalte nepodstatné položky: tímto způsobem je můžete dostat z cesty pro představení.
1 měsíc před uvedením vašeho domova
- důkladně vyčistěte: nic neodradí potenciálního kupce jako špinavý domov! Dopřejte svému domovu dobré důkladné čištění.
- Fáze: čas, aby váš domov vypadal co nejlépe! Vytvořte teplý a příjemný prostor, který osloví všechny typy kupujících.
- fotografie: Spolupracujte se svým agentem a získejte krásné, dobře osvětlené obrázky pro reklamu.
- znovu se podívejte na svou ceníkovou cenu ještě jednou. Došlo na trhu k výkyvům? Pokud ano, upravte podle toho svou ceníkovou cenu.
Najděte realitního agenta
prvním krokem při prodeji vašeho domu je nalezení realitního agenta. Svět nemovitostí je plný agentů, kteří skočí na příležitost prodat váš domov. Nějaká rada: nechoďte jen s žádným realitním agentem. Pokud chcete úspěšný prodej domů, musíte najít silného realitního agenta. Zde je to, co hledat v realitní kanceláře:
požádat o doporučení ve vaší oblasti
první věc, kterou prodejci mají tendenci dělat při hledání realitní agent je požádat o doporučení od přátel a rodiny. Kdo prodal svůj dům? Jak to šlo? Pracovali by s nimi znovu?
doporučení jsou samozřejmě užitečné, ale nejsou konec-Všechny hledání realitní agent. To není jen důležité najít dobrý realitní agent, ale je důležité najít někoho, kdo je důvěrně obeznámen s vaší oblasti. Tolik práce agenta je znát konkrétní trh, na kterém se nacházíte, a být zběhlý v navigaci na tomto trhu. Upřednostněte radu důvěryhodných sousedů před radou přátel a rodiny, kteří žijí daleko.
zacházejte s první schůzkou jako s rozhovorem
už jste na to přišli? Co hledáte v realitní agent je zkušenost. Chcete pozorný a zodpovědný realitní agent s osvědčenými výsledky prodeje domů ve vaší oblasti. Neexistuje lepší způsob, jak se dozvědět o zkušenostech realitního agenta, než se zeptat.
zacházejte s prvním setkáním se svým potenciálním agentem jako s rozhovorem. Ptejte se jako:
- kolik domů jste za poslední rok prodali?
- kolik domů jste v loňském roce uvedli?
- kolik domů jste prodali v mé oblasti?
- jak blízko k dotazům se vaše domy obvykle prodávají?
zjistěte, jak budou prodávat váš domov
pokud jde o to, práce realitního agenta je marketing. Pokud chcete, aby váš domov prodat včas a za dobrou cenu, potřebujete realitní agent, který je zběhlý v marketingu. Zeptejte se svého potenciálního agenta, jak mají v úmyslu prodat váš domov, jaké typy materiálů používají online i off, a kolik hodlají utratit za marketing.
dávejte si pozor na agenty, kteří slibují cenu
pokud se vám agent někdy pokusí přesně říct, za kolik se váš domov prodá, nejsou agentem pro vás. Realitní makléř prostě nemůže zaručit, nebo dokonce určit, prodejní cena-pokud nemají v plánu na nákup sami.
poctivý realitní agent vám může poskytnout cenové rozpětí, které byste mohli očekávat, že váš domov prodá a podpoří ho srovnatelným prodejem ve vaší oblasti. Agent, který se vám pokusí sdělit přesné číslo, není důvěryhodný. Nepracujte s nimi.
Klíčové Takeaways
- požádat o doporučení na realitních kanceláří, kteří se specializují ve vaší oblasti.
- zacházejte s prvním setkáním s realitní kanceláří jako s rozhovorem.
- zeptejte se podrobných otázek o tom, jak může realitní agent prodávat váš domov.
- buďte opatrní vůči agentům, kteří slibují prodejní cenu.
určete hodnotu vašeho domova
Nyní, když jste zajistili svého realitního agenta, je čas vybrat ceníkovou cenu pro váš domov. Určení prodejní ceny pro váš domov je možná jedním z nejtěžších kroků při prodeji vašeho domova.
váš domov se může cítit jako živá dýchací věc. Je to místo, kde jste vyrostli, udělal vzpomínky, a ještě mnohem víc. Pokud máte nějaké sentimentální připoutání k vašemu domovu nebo jste do svého domova vložili značnou práci, můžete to přeceňovat.
pro kupujícího je hodnota vašeho domova mnohem objektivnější. Kupující vidí váš domov v současném stavu. Nevědí, jak to vypadalo dříve, kolik práce jste do toho vložili, nebo jak úžasné to bylo pro vás a vaši rodinu. Mnohem více se zaměřují na fyzické vlastnosti vašeho domova. Kolik čtverečních stop? Kolik pokojů? Bude to potřebovat renovace? Jaké jsou podobné domy ve vaší oblasti?
pokud chcete vybrat konkurenční cenu pro váš domov, první věc, kterou musíte udělat, je požádat svého agenta o konkurenční analýzu trhu. Tato zpráva vám poskytne jasnou představu o tom, jak se váš domov porovnává s podobnými domy na vašem trhu, a ukáže vám, za co se tyto domy prodávaly. Poté můžete se svým agentem vybrat cenu, která je konkurenceschopná a cítí se pro vás to pravé.
nastavit Předprodej domácí inspekce
domácí inspekce jsou běžným nástrojem, který kupující používají ke kontrole zdraví svého budoucího nákupu. Jako prodejce můžete téměř zaručit, že každý potenciální kupující zavolá domácího inspektora. Naše rada je porazit je a nejprve zavolat jednoho.
možná si myslíte, že je to šílené; proč platit za kontrolu sami, když kupující stejně udělá?
naše odpověď zní takto: zde je běžný trope při nákupu a prodeji domů. Kupující dává nabídku na budoucí domov. Než udělají další kroky, pošlou domácího inspektora, aby hledal jakékoli obavy. Domácí inspektor najde obrovskou červenou vlajku. Kupující vytáhne. Dohoda se ruší.
spíše než riskovat nepříjemné překvapení, přiveďte si před uvedením do seznamu domácího inspektora. Domácí inspektor vás bude informovat o vážných problémech s vaším domovem. Nyní máte navrch. Můžete si vybrat opravit problém, nebo pracovat náklady na opravu do ceny vašeho domova. Potenciální kupující vás uvidí jako důvěryhodného prodejce a bude s větší pravděpodobností projít nákupem vašeho domova.
etapa váš dům pro potenciální kupce
neexistuje žádný způsob, jak kolem: staging váš domov může cítit zastrašující, ale je to nezbytné pro úspěšný prodej vašeho domova. Staging je obzvláště důležité, pokud váš domov je v relativně nízké ceně; to není strašně běžné v levnějších domech a může vaše opravdu vyniknout.
inteligentním uspořádáním vašeho domova můžete vytvořit příjemný a přitažlivý prostor, který zvýrazní nejlepší vlastnosti vašeho domova a zároveň upoutá pozornost od těch, které jsou méně žádoucí. Použijte k tomu následující tipy.
Declutter
nepořádek je nepřítel číslo jedna úspěšného domácího stagingu. Nepořádek způsobuje, že prostory vypadají malé a stísněné. Pare dolů jen základy v každé místnosti, aby prostor vypadat obyvatelný, zatímco zůstane otevřený. Další informace o výhodách a nevýhodách zmenšování.
rozhodněte se pro neutrální
bez ohledu na váš konkrétní vkus se chcete rozhodnout pro neutrální styl při inscenaci vašeho domova. Malovat místnosti špinavě bílé nebo béžové, zvolit neutrálně barevný nábytek a vyhnout se příliš stylizovaným kouskům. Neutrální styl udržuje váš dům vypadá domácký, a zároveň ponechává prostor pro kupující představit své vlastní položky ve vaší domácnosti.
dejte osobní věci pryč
váš dům je pravděpodobně plný osobních suvenýrů, ať už jde o rodinné fotografie, Umělecká díla dětí a další. Při inscenaci vašeho domova je dobré je odložit. Nezapomeňte, že cílem je vytvořit prostor, ve kterém se potenciální kupci mohou vidět. Čím více položek, které jsou specifické pro vaši rodinu, tím méně budou moci vidět jejich.
nezapomeňte na vnější
při inscenaci domu je běžné soustředit se na vnitřní stranu a úplně zapomenout na obrubník. Pamatujte: první dojmy jsou všechno! Vnější část vašeho domova je stejně důležitá jako uvnitř. Smrk svůj domov s dobrou sílu mytí, překreslit něco, co je ošuntělý nebo vybledlé, a vybrat nové rostliny pro váš květináč boxy a záhony.
Klíčové Takeaways
- Declutter váš domov, aby se prostor cítit větší a zvýraznit své nejlepší vlastnosti.
- rozhodněte se pro neutrální barvy a nábytek; cokoli zvláště stylizované by mělo být odloženo.
- podobně odložte všechny osobní předměty, jako jsou rodinné fotografie nebo umělecká díla dětí.
- nezapomeňte vyčistit a smrk ven z vašeho domova.
Ukažte svůj domov
je to showtime! Jakmile váš agent uvede váš domov, začíná skutečná zábava. Postarají se o to, aby se kupující dostali do vašeho domova; vaším úkolem je prostě přežít představení. Tady je návod.
udržujte čistotu
váš domov již byl hluboce vyčištěn a odkloněn. Vaše první práce, po celou dobu vašich představení, je udržovat čistotu vašeho domova. Zkrášlit svůj domov před každým představením, ujistěte se, že místa s vysokým provozem, jako je kuchyň a koupelna, jsou spick a span, a odložte osobní věci, jako jsou věci pro domácí mazlíčky, boty, a více.
rozjeďte osvětlení
ačkoli to může být trochu divné, je dobré zapnout každé světlo ve vaší domácnosti před představením, kromě otevření všech záclon a žaluzií. Dobře osvětlený dům je nejen příjemnější, ale umožňuje potenciálním kupcům jasně vidět váš domov.
Nastavte náladu
dalším účinným způsobem, jak se váš domov cítit teplý a příjemný, je nastavení nálady. Zapněte uklidňující hudbu, zapálit oheň, a uhasit pěknou láhev vína. Pokud máte vířivku nebo vodní prvek, nechte je bublat. Cílem je vytvořit prostor, který se cítí jednoduše neodolatelný.
Přidejte osobní kontakt
nejlepší je, abyste tam nebyli během představení. Chcete, aby se kupující cítili pohodlně při zkoumání vašeho domova, a často přetrvávající majitel domu může návštěvníka cítit rušivě. To znamená, že je vždy příjemné přidat osobní kontakt ve formě poděkování a některých občerstvení nebo lahůdek. Koneckonců, chcete, aby se kupující cítili dobře při obchodování s vámi!
Key Takeaways
- před každým zobrazením vyčistěte a uklidte na poslední chvíli.
- otevřete žaluzie a závěsy a zapněte všechna světla.
- Nastavte náladu hudbou, ohněm a lahví vína.
- zanechte poznámku a pamlsek pro potenciální kupce.
Vyjednat Cenu
Gratulujeme! Máš první nabídku, už jsi skoro tam. Nyní je čas vyjednávat.
Zatlačte zpět s katalogovou cenou
jednání obvykle probíhají takto: nastavili jste katalogovou cenu, potenciální kupující přichází v podstatě pod dotazem a v reakci na to počítáte s cenou, která je nižší než vaše žádost. Spíše než to, počítejte poprvé s požadovanou cenou znovu.
zde je důvod, proč: jste ceněný váš dům konkurenceschopně od dostat jít. Dobrý kupující s dobrým agentem to pozná. Pravděpodobně budou ochotni přijít mnohem blíže k otázce, zda stojíte na zemi. Pokud vás budou i nadále snižovat, může to být známka toho, že s nimi nestojí za vyjednávání.
použijte více nabídek pro pákový efekt
pokud jste na trhu prodejců a váš domov je cenově konkurenceschopný, pravděpodobně získáte více nabídek. To je skvělá situace; použijte tyto nabídky jako pákový efekt a požádejte o další. Dejte potenciálním kupcům vědět, proti čemu stojí, a zjistěte, zda jsou ochotni svou nabídku zvýšit.
jednání se mohou cítit zastrašující,ale jsou důležité, pokud chcete doma hodně. Nezapomeňte, že váš agent v minulosti procházel mnoha, mnoha jednáními a měli byste je použít jako zdroj.
vypořádejte smlouvy
nezapomeňte, že smlouva o koupi domu není jen její cenou. Existuje mnoho různých faktorů, které jdou do smlouvy a žádný z nich by měly být přehlíženy. Kromě kupní ceny věnujte pozornost následujícím skutečnostem:
- období úschovy: jak dlouho je úschova? To bude záviset na tom, zda váš kupující platí za dům v hotovosti.
- nepředvídané události: existují nějaké podmínky, na které musí kupující počkat před dokončením nákupu? To může zahrnovat zajištění financování, zjištění domácí inspekce nebo hodnocení, nebo prodej vlastního domu.
- náklady na uzavření: jak rozdělíte náklady na uzavření? Další informace o tom, jak ušetřit náklady na uzavření.
celkové náklady na prodej vašeho domova
při výpočtu nákladů na prodej vašeho domova je běžné přehlédnout řadu různých faktorů. Mnoho prodejců domů považuje náklady na svého agenta za náklady na prodej svého domu, ale ve skutečnosti je to výrazně více. Jako obecné pravidlo, můžete očekávat, že zaplatí přibližně 10% z prodejní ceny při prodeji vašeho domova.
zde je návod, jak to všechno porouchá:
- provize agentů: obvykle 5-6% prodejní ceny vašeho domova. To bude zahrnovat většinu nákladů na prodej vašeho domova.
- domácí inspekce: i když to závisí na velikosti vašeho domova, obvykle domácí inspekce stojí kolem $ 300.
- opravy: opět se to bude lišit podle zjištění vaší domácí kontroly a počtu oprav, které chcete dokončit před prodejem. To znamená, že průměrná domácí inspekce odhaluje opravy 11,000 xnumx USD.
- Staging: rozpočet kolem $ 2,000, i když škálovat, pokud váš domov je obzvláště velký.
- náklady na uzavření: obvykle 1-3% prodejní ceny vašeho domova.
časté chyby, kterým je třeba se vyhnout při prodeji vašeho domova
pokud jste postupovali podle našeho průvodce, neměli byste při prodeji vašeho domova dělat žádné významné chyby. Zde je však několik běžných chyb, které kupující často dělají při prodeji svého domova.
- příliš sentimentální: na konci dne je prodej domů transakcí. Pokud nejste schopni odložit své emoce a pocity při prodeji vašeho domova, váš domácí prodej může rychle jít nakřivo.
- volba levného agenta před zkušeným agentem: Dávejte si pozor na agenty, kteří nabízejí extrémně levné sazby. Agent, který účtuje dramaticky nízké provize, může být zoufalý pro klienty nebo upřednostňuje kvantitu před kvalitou.
- zřeknutí se agenta úplně: zajímá Vás, jak prodat svůj domov bez realitní kanceláře? I když můžete svůj domov prodat sami, není to doporučená strategie. Realitní agent je dodatečná cena, ale stojí za to. Získáním pomoci agenta, budete pravděpodobně získat lepší cenu na váš domov a ušetřit spoustu stresu.
- vynechání závažných problémů: Přístup k prodeji vašeho domova s očekáváním, že váš kupující bude mít kontrolu provádí na to před nákupem. Pokud víte o jakýchkoli problémech s vaším domovem, informujte o tom potenciálního kupujícího. Ať tak či onak, jejich Inspektor to odhalí. Pokud jim to neřeknete, budete vypadat jako stinný prodejce a riskujete ztrátu prodeje.
- prodej v zimě: věděli jste, že je nejlepší měsíc na prodej domu? Konvenční moudrost je během jara. Ať děláte cokoli, v zimě neprodávejte.