jak prodávat potraviny na Amazonu

jak prodávat potraviny na Amazonu

pokud jde o prodej produktů na Amazonu, vsadím se, že většina nových prodejců jde o nejoblíbenější Kategorie-Domácí & kuchyně, Sport & venku nebo hračky & hry, abychom jmenovali alespoň některé. I když tyto kategorie mohou být lukrativní, patří mezi nejkonkurenceschopnější.

kategorie, která je často přehlížena, ale roste v popularitě jak u kupujících, tak u prodejců, je obchod s potravinami. Ve skutečnosti naše zpráva o spotřebitelských trendech ukazuje, že spotřebitelé nakupují potraviny online o 49% častěji od začátku pandemie COVID-19.

jak můžete využít tohoto vzestupného trendu? Učením našich odborných tipů pro prodej potravin na Amazonu! Prodej v kategorii potravin obsahuje některé výzvy, které jinde nezažijete. Přes tyto překážky, podniknout další kroky k úspěchu v tomto rostoucím výklenku bude stát za to.

zde je to, co se dozvíte v této příručce:

• jak se dostat ungated v kategorii potravin & Gourmet Foods
• požadavky na kategorii potravin
• metody prodeje potravin

Jak získat schválení k prodeji potravin na Amazonu

pro nové a dokonce i nejzkušenější prodejce Amazonu bude kategorie potravin & Gourmet Food nejprve omezena. K prodeji potravin budete muset obdržet schválení kategorie od Amazonu.

Nyní, pokud je váš účet několik let starý se skvělými metrikami a silnou historií prodeje, je velmi možné, abyste byli automaticky schváleni k prodeji v kategorii potravin. Zde je návod, jak zkontrolovat předběžné schválení: zkopírujte ASIN z kategorie potravin, přejděte na“ Přidat produkt „v Seller Central, a klikněte na“ použít k prodeji.“Poté klikněte na“ Požádat o schválení.“Amazon vás může automaticky schválit.

Pokud tomu tak není u vašeho účtu, budete muset Amazonu poskytnout některé dokumenty, než budete moci prodávat potraviny.

získání ungatted v potravinách na Amazonu

po provedení výše uvedených kroků řekněte, že jste zastaveni aplikací pro prodej kategorií. To je normální pro každou kategorii, která je omezena na prodej. Amazon chce mít jistotu, že produkty, které prodáváte, jsou autentické a bezpečné pro spotřebitele.

to je to, co aplikace kategorie potravin bude vypadat. Nenechte se zastrašit jeho požadavky! Projdeme si, jak se s nimi setkat.

první otázka zní: „jste prodejce / distributor, výrobce nebo obojí pro produkty, které chcete uvést?“

• prodejce / distributor znamená, že prodáváte produkty prostřednictvím maloobchodní arbitráže nebo velkoobchodních obchodních modelů. Amazon obvykle nepřijme maloobchodní příjmy z obchodu s potravinami jako přijatelnou fakturu, takže budete muset projít legitimním velkoobchodníkem nebo distributorem.
• výrobce znamená, že vytváříte značku soukromého štítku a budete muset získat fakturu od výrobce.

Chcete-li věci zjednodušit, zvolte prodejce / distributora. Budeme používat legitimního distributora, abychom získali přijatelnou fakturu pro Amazon. I v případě, že chcete prodat soukromý štítek s potravinami, je to jednodušší způsob, jak získat schválení.

Dále musíte předložit dokumenty. Budete muset předložit alespoň 1 nákupní fakturu od výrobce nebo distributora.

dokumenty, které odešlete, musí splňovat následující požadavky:

• datováno do 180 dnů od aplikace
• obsahuje vaše jméno a adresu, odpovídající informacím ve vašem prodejním účtu
• uvádí jméno a adresu výrobce nebo distributora produktu, který chcete prodat
• ukazuje, že jste provedli kombinovaný nákup nejméně 10 jednotek produktu
• volitelné: můžete vynechat informace o cenách produktu

Amazon může kontaktovat dodavatele uvedené v seznamu vaše žádost jako součást procesu ověřování.

Poznámka: velmi důležité! Musíte ukázat nákup nejméně 10 jednotek stejného produktu. Měli byste však ověřit, zda je váš účet schválen pro konkrétní kategorii, než investujete do inventáře.

budete také muset do aplikace zahrnout fotografie fyzického produktu nebo obalu. To ukáže Amazonu, že produkt skutečně máte v ruce.

Nyní, když víme, co Amazon potřebuje, jak si objednáte produkty způsobem, který splňuje požadavky Amazonu?

nalezení velkoobchodního distributora

můžete začít hledáním „velkoobchodních distributorů potravin“ na Googlu a zjistit, jaké výsledky se objeví.

společnost, kterou jsem osobně použil, spolu s mnoha dalšími prodejci Amazonu, se nazývá Frontier Co-Op Velkoobchod. Jsou legitimním velkoobchodním distributorem tisíců produktů. A co je nejdůležitější, Amazon přijímá jejich faktury.

vaším prvním krokem je prodej produktů z Frontier je vytvořit si s nimi členský účet, pokud jej ještě nemáte.

Chcete-li otevřít účet, budete jim muset poskytnout informace o daňových poplatnících prostřednictvím TIN, EIN nebo SSN. Jakmile schválí váš účet, můžete začít nakupovat! Podle požadavku Amazonu na ověření budete muset zakoupit alespoň 10 jednotek potravinářského produktu.

než budete pokračovat a koupit potravinářský výrobek z Frontier, ujistěte se, že nejprve najít odpovídající Amazon Výpis pro něj. Amazon tak může vidět, že budete prodávat produkty XXXX na seznamu XXXX.

zde je příklad velkoobchodního výpisu Frontier Co-Op:

a tady je odpovídající seznam Amazon:

v tomto okamžiku nezáleží na tom, zda je produkt vaše objednávka pro účely ověření na Amazonu zisková. Stačí si zakoupit 10 jednotek produktu-jakýkoli produkt-od legitimního distributora, abyste mohli být schváleni k prodeji v kategorii potravin.

pokud se produkt stane ziskovým, skvělý! Pokud ne, můžete ji prodat za ztrátu, ponechat si ji nebo ji darovat. Jakmile schválí Amazon, budete dělat, že peníze zpět mnohokrát. Přemýšlejte o tomto nákupu 10 jednotek jako o investici do vašeho brzy prosperujícího obchodu s potravinami Amazon.

po zadání objednávky Vám distributor, který používáte, zašle fakturu, a to buď s dodáním, nebo samostatně. Jakmile obdržíte objednávku, pořiďte několik obrázků obalu podle požadavků Amazonu(uvedených v aplikaci výše).

nezapomeňte na faktuře zvýraznit důležité informace, které jí pomohou vyniknout pro zástupce Amazonu. Někdy, ověřovací tým přehlíží věci, přimět je, aby vaši žádost zamítli.

Tip: na fakturu vedle názvu produktu napište ASIN výpisu produktu.

pokud Amazon vaši fakturu neschválí:

pokud jste odeslali všechny požadované informace a Amazon vás neschválí, nebojte se—může to trvat několik pokusů a omylů. Jednoduše zavřete případ a znovu odešlete svou žádost, nakonec projde a schválí ji správná osoba.

Nyní jste schváleni k prodeji potravin na Amazonu! (Tip, Pokud jste to udělali tak daleko: použití Frontier Velkoobchod vám také pomůže získat schválení pro aktuální kategorii péče o pleť.)

Poznámka: jen proto, že jste ungatted v potravinách, neznamená, že jsou schváleny k prodeji výrobků z každé značky v kategorii potravin. Některé značky vyžadují další schválení.

prodejce a požadavky na produkt pro potraviny & Gurmánské potraviny

prodej potravin a potravin je mnohem odlišný proces od všech ostatních kategorií. Prodáváte jedlé předměty, takže jsou vázány na Amazonské požadavky specifické pro potraviny.

požadavky prodejce:

Chcete-li prodávat potraviny na Amazonu, musíte splnit následující výkonnostní cíle prodejce:

• míra defektů objednávky: < 1%
• míra zrušení před splněním: < 2.5%
• Rychlost pozdní přepravy: < 4%

v zásadě by váš produkt měl být bez vad, měli byste být schopni splnit alespoň 98% vašich objednávek a vaše zásilky by měly dorazit včas, pokaždé.

prodejci potravin Amazon podléhají také následujícím požadavkům na produkt:

potraviny na Amazonu jsou považovány za citlivé na datum. To znamená, že každý produkt musí mít na každé jednotce trvale vyznačeno datum vypršení platnosti, pokud tento produkt není osvobozen.

nejen to, ale musíte produkty odeslat podle zásad Amazon pro datum vypršení platnosti a požadavků na trvanlivost, abyste je mohli uvést do prodeje.

požadavky na dobu použitelnosti pro produkty s datem použitelnosti:

v době kontroly vašich produktů v centru plnění Amazon musí mít každá jednotka zbývající trvanlivost, která umožňuje dostatek času na to, aby byl produkt spotřebován v plné výši, plus dalších 90 dní.

například láhev doplňků s 60 denními porcemi musí mít zbývající trvanlivost 60 dní plus dalších 90 dní nebo celkem 150 dní.

zde jsou některé další příklady trvanlivosti poskytované společností Amazon:

čipy a další občerstvení: 90-180 dní

sušené ovoce: 180-270 dní

cereální a granolové tyčinky: 180-365 dní

Candy: 540 dní

pokud se vaše výrobky neprodávají v rámci doby použitelnosti, Amazon je odstraní z vašeho inventáře a označí je jako „neprodejné“.“

jako vždy si pečlivě přečtěte všechny požadavky a podmínky Amazonu.

tavitelný inventář FBA

na Amazonu můžete prodávat „tavitelné“ položky, jako je čokoláda, ale musíte si být jisti, že váš inventář je vhodný k naplnění.

zde jsou požadavky Amazon na tavitelné zásoby: „FBA přijímá tavitelné produkty pouze od 16. října do 14. dubna. Tavitelné zásoby uložené nebo přijíždějící do našich distribučních center od 15. dubna do 15. října jsou označeny jako nesplnitelné a zlikvidovány za poplatek.“

tavitelné produkty zahrnují čokolády, gumové bonbóny a vybrané výrobky na bázi želé a vosku.

podle Amazonu “ výrobky vyžadující chlazení ,klimatizaci nebo zmrazení jsou po celý rok zakázány. Produkty podléhající zkáze, mimo jiné včetně čerstvého masa, ovoce nebo zeleniny, jsou také zakázány po celý rok.“

Amazon poskytuje seznam tavitelných ASIN na jejich tavitelné stránce požadavků na inventář FBA propojené výše.

chlazené a zmrazené potraviny

Amazon umožňuje prodej chlazených a zmrazených potravin, ale musí být splněny obchodníkem (FBM) a musí splňovat několik dalších požadavků.

Amazon umožňoval prodejcům třetích stran prodávat na Amazon Fresh, jejich doručovací službu s potravinami, ale to již není povoleno, protože Amazon získal Whole Foods.

před prodejem jakéhokoli typu mražených potravin si pečlivě přečtěte požadavky Amazonu.

musíte Amazonu poskytnout povolení k jídlu od FDA spolu s dalšími dokumenty o shodě.

prodej potravin na Amazonu

jakmile jste schváleni v kategorii potravin, je čas na výzkum potravin, které chcete prodat. Tři velké obchodní metody pro kategorii potravin jsou maloobchodní arbitráž, velkoobchod, a dokonce i soukromé značky.

maloobchodní arbitráž

pomocí maloobchodní nebo online arbitráže můžete jít do místního obchodu s potravinami, Walmart, Target nebo jiného prodejce a lovit police pro ziskové produkty. Je to stejně snadné jako skenování produktů pomocí aplikace Amazon Seller. To je skvělý způsob, jak prodávat regionální položky, které je těžké najít v obchodě pro zákazníky v různých částech země.

vánoční cukroví na Halloween, Vánoce, Valentýna a Velikonoce je prakticky vyroben pro maloobchodní arbitráž.

tip: v době psaní tohoto článku je velikonoční cukroví na vzestupném trendu!

pokud můžete najít populární cukroví, jako je tento, máte potenciál vydělat dobré peníze, když poptávka hroty každý rok.

Velkoobchod

pomocí velkoobchodní metody můžete přistát velkoobchodní účty u autorizovaných distributorů nebo značek za účelem dalšího prodeje značkových potravin na Amazonu. Velkoobchod je skvělý způsob, jak vybudovat udržitelné podnikání Amazonu se snadno doplňovatelnými produkty.

dobrým způsobem, jak zjistit velkoobchodní nebo arbitrážní produkt, je podívat se na počet prodejců na seznamu. Pokud má seznam produktů 4-5 + prodejců, znamená to, že jsou prodejci, kteří nakupují své zásoby z maloobchodního obchodu, distributora nebo samotné značky.

směrem ke spodní části tohoto seznamu pro kávová zrna, můžete vidět, že existují 12 aktivní prodejci. Chcete-li otevřít velkoobchodní účet u jakékoli značky, najděte jejich webové stránky a požádejte o otevření velkoobchodního účtu. Poskytujeme skvělé tipy v našem velkoobchodním průvodci!

Private Label

metoda private label funguje dobře v jakékoli kategorii, dokonce i v potravinách. Před vytvořením vlastního potravinářského produktu se samozřejmě ujistěte, že jste v souladu se všemi místními a federálními předpisy týkajícími se potravinářských výrobků.

dobrým způsobem, jak zjistit značku soukromé značky na Amazonu, je zkontrolovat, zda název prodejce odpovídá značce. Zde je skvělý příklad soukromého štítku s potravinami:

jak můžete vidět, tyto cookies jsou vyráběny a prodávány společností Highkey Snacks.

postupujte podle našeho podrobného průvodce Jak prodávat na Amazonu pro začátečníky, abyste se dozvěděli o výzkumu,získávání a spuštění vlastního produktu private label!

osvědčené postupy pro psaní popisů potravin

• nedělejte nepravdivé dietní tvrzení

jakékoli nároky bez stravy nebo alergenů uvedené ve vašem seznamu (jako jsou organické, košer, bezlepkové, mléčné výrobky) musí být uvedeny na štítku vašeho produktu a pro tato tvrzení musíte obdržet legitimní regulační schválení.

• vyplňte důležité backendové informace pro vyhledávací filtry

Amazon umožňuje zákazníkům filtrovat výsledky vyhledávání potravin podle dietních potřeb a preferencí. Pokud je produkt veganský nebo bez GMO), nutriční fakta (jako je nízký obsah sodíku, bez cukru nebo bez tuku), kalorie na porci a případně i odrůda chuti. Při vytváření výpisu v Seller Central zvolte „Rozšířené zobrazení“ a poté „Další podrobnosti“ a přidejte tyto informace, aby zákazníci mohli váš produkt najít i po použití filtrů.

• Vytvořte optimalizovaný seznam

podobně jako u jakékoli jiné kategorie na Amazonu musíte zajistit, aby byl váš seznam plně optimalizován! To zahrnuje použití vysoce vyhledávaných a relevantních klíčových slov ve vašem seznamu, vytváření přesvědčivého obsahu a vysoce kvalitních obrázků nebo infografik.

• seznam složek

ujistěte se, že složky použité ve vašem produktu jsou jasně uvedeny v celém seznamu. Doporučuji zahrnout fotografii štítku nutričních faktů produktu, aby zákazníci mohli rychle zobrazit, co je v něm.

Začněte prodávat potraviny na Amazonu

jen před rokem uvedlo 36% spotřebitelů, že nakupovali potraviny na Amazonu. Od začátku COVID-19 toto číslo vystřelilo až na 43% a počítá se. S on-line nakupování trendy nahoru, tam nikdy nebyl lepší čas začít prodávat v kategorii potravin na Amazonu. Prodejem potravin na Amazonu můžete zákazníkům pomoci najít produkty, které potřebují, a přitom dosáhnout zdravého zisku.