jak price t-shirts (get more sales & profit)
zajímá Vás, kolik peněz můžete vydělat prodejem triček?
to závisí na dvou faktorech:
- náklady
- cenové strategie
tyto dva faktory ovlivní vaše příjmy. V ideálním případě Chcete vydělat dost peněz, abyste zajistili udržitelný příjem a porazili konkurenci.
takže pokud jste tvůrcem, který chce vytvořit svůj vlastní obchod, ale zmatený o tom, jak ocenit váš produkt, zůstaňte naladěni.
na internetu není dostatek souvisejících příspěvků, které by se týkaly tohoto tématu.
takže v tomto článku budu sdílet jednoduchý průvodce pro stanovení cen vašich triček pro maloobchod:
- zhodnoťte své výdaje
- přidejte ziskové rozpětí
žádné další nejasnosti ohledně ceny vašich triček!
Krok # 1: zhodnoťte své výdaje
kolik bych měl účtovat za tričko?
tato otázka vás pravděpodobně napadla při přemýšlení o prodeji zboží. Pravdou je, že než budete moci přidat obchodní ziskové rozpětí trička a začít prodávat, musíte nejprve posoudit výdaje. Tak si je projděme.
výrobní náklady
náklady se mohou lišit v závislosti na tom, jak vytváříte a prodáváte svá trička.
pokud používáte službu tisk na vyžádání (POD) společnosti Sellfy, je to velmi jednoduché:
- výrobní náklady (také známé jako vlastní náklady nebo základní cena) jsou zahrnuty v ceně, kterou zaplatíte za každý produkt.
- přeprava je zpracována společností Sellfy a zaplacena Zákazníkem (včetně daně, pokud je použita; Sellfy má pokročilé nastavení DPH &).
také nemusíte provádět předobjednávky, uchovávat zásoby nebo platit předem za vlastní trička, která prodáváte. Ceny triček Sellfy najdete při přidávání produktů do vašeho obchodu (pod variantami > cena). Všimněte si, že výrobní náklady se budou lišit v závislosti na umístění výrobního zařízení.
T-shirt design náklady
pokud jste umělec, vaše jediné náklady mohou být nástroje nebo software, který používáte. V takovém případě můžete přidat své náklady na design k ceně trička, abyste pokryli výdaje nebo si zaplatili za čas strávený prací.
pokud však nejste umělec, budete muset outsourcovat designové služby.
pokud jste tvůrcem, který chce prodávat zboží a máte na mysli návrhový nápad, přejděte k našemu článku o tom, jak navrhnout vlastní trička.
zde jsou dva různé vzorce pro určení nákladů na design trička:
náklady na Design / počet návrhů = náklady na design za košili
náklady na Design / vaše ziskové rozpětí = počet minimálních triček k prodeji
poplatky za tržiště nebo platformu
poplatky za tržiště nebo platformu elektronického obchodu jsou dalším nákladem, který je třeba zvážit. Například Etsy bude účtovat velké procento vašich prodejů, zatímco hlavní platformy jako Shopify budou účtovat pevnou cenu(nejlevnější je 29$). Mnoho z těchto platforem bude mít také skryté poplatky.
s Sellfy, budete mít žádný z těchto problémů, protože je to velmi začátečník-přátelský – Můžete dostat svůj obchod nahoru a běží do 5 minut bez potíží. Můžete jej také vložit na svůj vlastní web.
Takže, co je Sellfy?
Sellfy je snadno použitelné řešení elektronického obchodu pro tvůrce, kteří chtějí prodávat jakýkoli typ produktů online: tisk na vyžádání a digitální nebo fyzické zboží. Mezi jeho nejlepší funkce patří obchod s bílým štítkem, Okamžité výplaty a neomezené produkty.
Chcete-li otevřít obchod Sellfy a začít prodávat kvalitní trička, postupujte podle následujících kroků:
- Vyberte si plán předplatného nebo spusťte 14denní bezplatnou zkušební verzi (můžete kdykoli upgradovat a získat přístup k dalším funkcím).
- po ověření vaší e-mailové adresy se přihlaste a přejděte do sekce produkty a vyberte si vlastní produkty a nahrajte návrhy.
- Přizpůsobte si svůj obchod tak, aby odpovídal vaší značce, Přidejte své logo a jste připraveni začít prodávat!
Krok č. 2: Přidejte ziskové rozpětí
Nyní, když jste sečetli všechny výdaje, je čas konečně odpovědět na následující otázku:
kolik by mělo tričko stát?
Chcete-li cenit trička pro maloobchod, použijte následující vzorec:
výrobní náklady + ziskové rozpětí (e.20%) + náklady = maloobchodní cena
mějte na paměti, že můžete upravit svou marži, ale neměla by být mnohem vyšší než cena vašich konkurentů (protože prodej bude náročnější). Pokud si stále nejste jisti, jak přijít se ziskovou marží, pokračujte ve čtení pro více tipů a strategií.
tipy na ceny T-shirt & strategie
nejlepší způsob, jak rozhodnout o maloobchodní ceně, je zajistit, aby více či méně spadala do průměrné ceny trička. Nebojte se však cenit svá trička Za to, co stojí za to.
zvažte následující cenové tipy:
- většina tvůrců jít na 20% ziskové rozpětí, zatímco maloobchodníci jít na 50%.
- Zkontrolujte ceny ve svém výklenku a najděte průměrnou cenu trička.
- Doporučená maloobchodní cena se pohybuje od $ 24.99 do $ 30.99 za košili (někteří úspěšní prodejci stanovili své ceny na $ 3-5 nad typickým rozsahem).
- vyhodnoťte své cílové publikum (čím mladší publikum, tím nižší by měly být vaše ceny).
- držte se jednostranného tisku s 1-3 barvami v designu značky, abyste udrželi rozumnou maloobchodní cenu.
- přebíjení cen může selhat a minimalizovat prodej.
- čím více vzorků si objednáte hromadně, tím levnější to bude.
- lidé milují nákup produktů s dopravou zdarma.
Profesionální tip: ukončete své ceny triček .99 místo .00 (např. $30,99 místo $31). Jedná se o známý psychologický trik, který maloobchodníci používají od nepaměti. .99 dělá cenu zdá levnější, i když je to rozdíl jen jeden cent.
s ohledem na tyto tipy přejděme k použitelným strategiím.
tržně orientované ceny
s tímto typem cen nebude vaše vlastní tričko levnější ani nákladnější než průměrná cena trička. Je to relativně bezpečná volba pro cílení na velké publikum, které nakupuje za průměrnou tržní hodnotu, ale také těžké, protože vás postaví proti jiným prodejcům.
nad nebo pod tržní průměrnou cenou
- zvyšte hodnotu trička (ale udržujte průměrnou cenu), abyste ji nastavili nad průměr. Můžete například přidat bonusový dárek, věci zdarma nebo jakoukoli jinou skvělou nabídku. Díky tomu bude vaše tričko vypadat mnohem lákavější.
- snižte cenu trička (ale udržujte kvalitu) a nastavte ji pod průměr. Průměrná cena trička se obvykle pohybuje kolem 24,99$. Takže pokud jej snížíte na 23,99 $za košili, můžete získat více zákazníků.
sleva ceny
s touto strategií, můžete nastavit vyšší cenu pro vaše tričko, než je průměrná cena, a pak dělat příležitostné prodeje nebo speciální nabídky. Tuto metodu můžete použít během prázdnin, kdy lidé častěji nakupují na internetu.
Pro tip: ti, kteří to udělali velkým v obchodě, říkají totéž-zdražte to. Víte, drahé je relativní pojem. Pokud někdo opravdu chce vaše tričko, jsou ochotni si ho koupit bez ohledu na cenu. Když něco stojí víc, je vnímáno jako mnohem vyšší hodnota. Obrázek níže ilustruje tento bod.
trička s vyšší cenou se promítají do zákazníků s vyšší hodnotou, a proto více peněz. Tito zákazníci se mohou stát podporovateli, obhájci a inzerenty vaší značky.
penetrační ceny
Toto je společná strategie s tvůrci, kteří v průběhu času rostou. Začínáte s podprůměrnými cenami a poté postupně zvyšujete ceny, jak získáte více zákazníků. Pokud tedy ještě nejste ochotni účtovat vyšší ceny, můžete to zkusit.
Bundle pricing
Toto je další strategie, která je pro zákazníka velmi atraktivní. Je to v podstatě svazek produkt, který se skládá z několika triček nebo oděvních výrobků prodávaných za mírně levnější cenu než jeden produkt. Čím víc, tím líp, že? To je důvod, proč prodej balíčků produktů často zvyšuje příjmy.
k vám
Chcete-li vyhodnotit, jakou strategii byste měli začít, doporučuji provést výzkum: google apparel podniky ve vašem výklenku a zkontrolovat jejich stránky nebo webové stránky sociálních médií. Pomůže vám to zjistit, jak si cenit trička. Jakmile se usadíte na strategii,je čas začít prodávat online! Pokud používáte Sellfy, nezapomeňte, že můžete použít naše vestavěné marketingové nástroje k vytváření kampaní, propagujte svá trička a rozšiřujte své obchodní podnikání.