jak podnikat čínský styl – používání spojení a cti

jak podnikat čínský styl – používání spojení a cti

pokud existují dvě slova, která stojí za to vědět v přístupu k čínské kultuře — stojí za to vědět a stojí za pochopení — tato dvě slova jsou guanxi (关系 /Gwann-sshee/ „spojení“) a mianzi (子子 /myen-dzrr/ doslova „tvář“). Při podnikání v Číně je zásadní znát správné lidi a vědět, jak ctít ty, které potkáte.

Pojďme jíst!

typicky na západě, ačkoli lidé mohou mít obchodní obědy, většina formálních obchodních diskusí se provádí ve formálnějším prostředí. Čína v tom může být klamná.Poplácání po zádech a úsměvy, extravagantní večeře a ještě extravagantnější pití, které s nimi souvisí, mohou způsobit, že čínský způsob podnikání vypadá velmi nestrukturovaně. Pod zdánlivou neformálností jsou však rituály pečlivě sledovány.

Všimněte si svého hostitele. Sedí nejdále od dveří. Pokud jste považováni za čestného hosta, budete sedět vedle něj-nejlepší je nepokusit se umístit tlumočníka, pokud ho máte, mezi sebe a svého hostitele, i když následná konverzace může v důsledku toho znamenat mnoho krků.

bude objednáno příliš mnoho jídla. Nesnažte se jíst všechno-pokud tak učiníte, bude objednáno ještě více jídla, dokud se nebudete muset vzdát. Po dokončení nechte na talíři nějaké jídlo a vyjádřete se, abyste byli plní.

pojďme pít!

množství pití na obchodních obědech může být jedním z nejvíce znepokojivých aspektů podnikání v Číně. Velmi silné rýžové víno-baijiu (Moutai je nejuznávanější značkou) – může být konzumováno z velmi malých sklenic (jak vidíte z našeho obrázku dvou pánů podnikajících), ale konzumuje se hojně.

váš hostitel tradičně navrhne dva toasty. Když se tak stane, nejuznávanější host navrhuje třetímu hostiteli. Pijte baijiu pouze při opékání a, pokud “ Ganbei!“je vysloveno, vypijte to-ať už si náhodou připíjíte, i když je to sklenice piva-najednou.

Ano, cílem je beznadějně se opít.

tip: na začátku jídla požádejte o sklenici vody. Když se nikdo nedívá, tajně naplňte sklenici pod stolem. Je to standardní Čínský trik-mnoho Číňanů je v dnešní době stejně nepříjemných při podnikání naslepo jako vy.

to je, jak podnikat?

v Číně Ano. Dvě klíčová slova k zapamatování jsou guanxi a mianzi. Guanxi je podobný myšlence „staré školní kravaty“. Spoje namazávají kola podnikání v Číně. Většina spojení vyplývajících z osobních vztahů, samotné podnikání se stalo personalizovaným. Ty jsi, teoreticky, nyní kamarádi… ale pozor, podnikání v Číně je stejně podříznuté jako kdekoli jinde a, někteří by argumentovali, ještě více. Neočekávejte, že vám toto nové „přátelství“ přinese nějaké laskavosti.

pro všechny přátelské řeči je Čína hierarchickou společností a v takových společnostech se ti nahoře nezajímají o to, co si o nich můžete myslet jako o lidech jako na západě. Více se zajímají o to, aby viděli ty, kteří jim jsou podřízeni, nebo na stejné úrovni s nimi podle nich čest, kterou si jejich postavení zaslouží, spíše než ohrožovat status quo. To je místo, kde přichází mianzi, v podstatě čestný systém přísně formalizovaného chování. Je důležité se učit a dodržovat rituály, věci nejsou tak chaotické, jak se mohou zdát.

Čína v přechodu

když podnikáte v Číně, vyplatí se vzpomenout si na dřívější dny na západě, kdy byla do popředí gentlemanství a statečnost, kdy byl rituál upřednostňován před osobní iniciativou, kdy to znamenalo mnohem více, s kým jste chodili do školy a postavení vašeho otce ve společnosti, než kdo jste vlastně byli. Nejste z toho vyloučeni; daleko od toho.

jako cizinec podnikající v Číně jste guanxi-catch a vaše přízeň bude dychtivě hledal. Buďte však opatrní. Stále bydlíte mimo základní zájmy přátel a rodiny. Jsi užitečný, ale možná zjistíte, že přátelská tvrzení byla přehnaná, když se pustíte do správného podnikání.

mezitím mladší Číňané zjišťují, že tyto zastaralé způsoby jsou stále více frustrující, zejména vzhledem k tomu, že většina lidí, kteří mohou mít schopnost, se ocitnou vyloučeni z toho, že nemají guanxi, a bez toho nejste považováni za hodné hodně v cestě mianzi.

změny přicházejí, ale změna je pomalá. Pro teď, vyplatí se studovat staré rituály a tradice guanxi a mianzi, pokud chcete podnikat v Číně.

uspořádání obchodní večeře v Číně

pokud plánujete uspořádat vlastní obchodní večeři v Číně, podívejte se na naše seznamy restaurací v největších čínských městech.

• pekingské Restaurace
• Šanghajské Restaurace
• Guangzhou Restaurace
• Hongkongské Restaurace
• Shenzhen Restaurace
• Hangzhou Restaurace

možná zjistíte, že je nejlepší hrát na svém stavu cizince. Pokud ano, možná budete chtít vybrat ze západní restaurace konkrétně. Jen se ujistěte, že je vhodný pro lidi, s nimiž podnikáte, a než půjdete, navštivte to sami. Pokud budete mít štěstí, můžete si sednout ke stolu poblíž probíhající obchodní večeře a rituály můžete sledovat sami.

China Highlights-pomáhá vám podnikat v Číně

China Highlights vám nemůže poskytnout guanxi a mianzi, ale máme zkušenosti s obchodem v Číně a odborníky na cestovní opatření pro zahraniční návštěvníky.

můžeme vám pomoci s rezervacemi hotelů a restaurací, lety a soukromou dopravou ve městech, ve kterých podnikáte. Kontaktujte nás s vašimi požadavky, a dejte nám vzít hádka z logistiky, takže se můžete soustředit na to, co jste v Číně dosáhnout.

můžete si přečíst

• Čínská kultura stolování
• Čínská Etiketa stolování
• uspořádání sedadel pro Čínský banket
• čínské zvyky hostů a hostitelů