jak přijít s novými nápady na produkty (které nesají)
takže chcete najít nový nápad na prodej online? Je pravděpodobné, že jste do Googlu zadali něco jako „nové nápady na produkt“ nebo „dobré nápady na produkt“ a doufali, že najdete odpověď.
na tom není nic špatného.
problém je však v tom, že hledáte (a nacházíte) přesně to samé jako všichni ostatní. Tyto“ nové “ nápady se opravdu stávají tím, co už všichni dělají a prodávají.
nebudeme zde uvádět spoustu nápadů na produkty-to by porazilo účel, abyste našli to, co váš zákazník potřebuje.
místo toho vám ukážeme, jak přijít s novými nápady na produkty (které nesají), které můžete prodávat online. Vaše zbrusu nové nápady mohou být inspirovány produkty, které existují, ale budete zmocněni kreativitou a svobodou, abyste si je vytvořili sami.
Pamatujete si dobrého Henryho Forda? Připisuje se mu citát, který zní takto: „Kdybych se lidí zeptal, co chtějí, řekli by rychleji.“
tento článek vám pomůže dát svým zákazníkům to, co potřebují, místo jen rychlejších koní.
co dělá produkt nápad „dobrý“?
nejprve pomozme odlišit dobré nápady na produkt od špatných. Zde je několik sdělovacích znaků každého z nich:
známky dobrého nápadu na produkt
- řeší potřebu: dobré nápady na produkt řeší problémy. Mohou to být obrovské problémy (jako Elon Musk bojující se změnou klimatu) nebo drobné problémy(jako je zmírnění tělesného pachu někoho). Nepokoušejte se najít produkt. Nejprve najděte problém. Dále Najděte (nebo vytvořte) perfektní produkt, který jej vyřeší.
- poskytuje solidní USP: váš produkt potřebuje jedinečnou prodejní nabídku (USP), díky níž je lepší než jakýkoli jiný produkt na trhu. Tento USP by mohl souviset s funkcemi, cenami, škálovatelností nebo dokonce rychlostí doručení. Dobrý produkt by mohl být přesně to, co je na trhu, ale možná je vaše výroba škálovatelnější, takže můžete snížit ceny pro zákazníky? To je nový produktový nápad.
- má potenciál zisku: nejlepší nápad je jen představa, pokud nemůžete vytvořit plán (1) jej vytvořit a (2) učinit ziskovým. To znamená, že budete muset zvážit výdaje, ceny, nabídku a poptávku, velikost vašeho adresovatelného trhu a současnou konkurenci.
lze snadno sdělit: pravděpodobně budete muset zajistit financování od věřitelů nebo investorů. Pokud je váš nápad příliš složitý, budete se snažit získat financování. Navíc Vaši zákazníci budou čelit překážce vstupu. - dělá vám radost: nezačínejte prodávat produkt, na kterém vám nezáleží—to je recept na špinavý MLM. Měli byste být schopni (a nadšeni) připojit své jméno a fotografii vedle svého produktu. To je znamení, že jsi na to pyšný.
- stojí za to zaplatit: existuje spousta produktů, které vás nutí myslet si: „Oh, cool!“Nechcete však jen zapůsobit na kolemjdoucí zákazníky – chcete, aby otevřeli své peněženky. Ujistěte se, že váš produkt stojí za to zaplatit, a ne jen zábavný koncept.
červené vlajky špatného nápadu na produkt
- nenabízí žádný identifikovatelný USP: Vaši zákazníci by měli být schopni identifikovat váš USP. Pokud nemohou přijít na to, co dělá váš produkt odlišný od ostatních, pak je to pravděpodobně nedostatečné.
- Mate Zákazníky: Pokud musíte přesvědčit zákazníky, že je to dobrý produkt, pravděpodobně to není. Váš produkt by měl být schopen se uvádět na trh bez 60minutového infomercial.
- není poptávka: některé problémy nestojí za řešení. Budete muset ověřit svůj produktový nápad, abyste zajistili, že váš cílový trh si nemyslí, že je to dobrý nápad, ale jsou ochotni utratit své těžce vydělané peníze za jeho nákup.
- již existuje: Proveďte svůj výzkum. Existuje mnoho podnikatelů tam venku, takže ujistěte se, že váš nový produkt nápad již neexistuje. Pokud ano (nebo ano), dozvíte se o tom více. Jak to jde? Proč to selhalo(nebo uspělo)? Jak to můžete udělat lépe?
zapište si tyto nápady a sdílejte je s někým, komu důvěřujete. Pokud přijdete s nápadem na produkt, do kterého jste zamilovaní, pravděpodobně uvidíte vše dobré a nic špatného. Je to přirozené. Pokud však dáte svému nápadu objektivní pohled, můžete objevit fatální nedostatky dříve, než bude příliš pozdě.
jak najít svůj nový produkt Idea
Nyní, když víte, co hledáte, je čas začít hledat. Pokud inspirace pochází z horské meditace nebo dlouhých túr v divočině, jděte za tím. Pokud vás však tyto metody hledání produktů zklamou, zde je několik míst, kde začít:
zeptejte se svých zákazníků
tento přístup je v rozporu se slavnou nabídkou Henryho Forda, ale vaši zákazníci téměř (téměř) vždy vědí nejlépe. Začít.
pokud máte zákazníky, posílejte průzkumy nebo provádějte rozhovory, abyste zjistili jejich problémy. Pokud ještě nemáte zákazníky, identifikujte svůj cílový trh a začněte tam.
můžete dokonce najít subreddit, který vás zajímá, a otevřít tam konverzace. Například, pokud jste do pěší turistiku a chcete najít produkt nápad, který řeší potřeby turistů, můžete připojit r / Turistika, R / Backpacking, nebo r / ultralehké subreddits. Procházejte tam konverzace, sonda do stížností, nebo se prostě zeptejte lidí, co chtějí.
můžete začít tím, že se zeptáte, co je napadá nebo co by chtěli opravit. Kopejte hlouběji a zeptejte se, co si myslí, že by to mohlo vyřešit. Nemusí vždy znát odpověď na druhou otázku, a to je v pořádku—to je nakonec vaše práce přijít na to.
jakmile zjistíte problém, začněte určovat ochotu vašich zákazníků zaplatit za jeho opravu. Pokud to není nic (nebo ne hodně), pravděpodobně to není problém, který stojí za to vyřešit.
pokud se problém vyplatí vyřešit, začněte přemýšlet o produktu. Nebojte se o zdokonalování designu a všech komponent ještě ne. Jakmile budete mít prototyp nebo koncept, zeptejte se svých zákazníků, zda by se o něco takového zajímali. Pokud je odpověď „ano“, pak víte, že jste na správné cestě.
Spot co je horké
podívejte se, co je trendy na stránkách elektronického obchodu nebo na platformách sociálních médií. Co se daří dobře? Proč? Můžete to replikovat a udělat něco lepšího?
například, pokud všichni blouzní o online učení, existuje kurz, který můžete vytvořit k vyřešení potřeby? Pokud kurz již existuje, můžete udělat ten, který je lepší nebo cenově dostupnější?
pamatujte, že výstřelky přicházejí a odcházejí. Pokud skočíte do trendu brzy, můžete využít okamžik a dostat se ven, než se ochladí. Pokud se připojíte příliš pozdě, můžete nakonec investovat do produktu s rychle klesající poptávkou.
jedním ze způsobů, jak zajistit, že zůstanete na trati, je zjištění potřeb v rámci trendů. Na chvíli, fritézy byly horkým tématem ve zprávách a sociálních médiích. Nevyřešili však žádné zoufalé potřeby—jen dali lidem nové zdravé způsoby vaření jídla. Po chvíli se humbuk rozplynul, a teď je tu parta, která sedí nevyužitá ve skříních spotřebitelů.
nebojte se ukrást
“ dobří návrháři kopírují, skvělí návrháři kradou.“Tato slavná slova malíře Pabla Picassa platí mnohem víc než jen pro design. Nepotřebujete zcela originální nápad-stačí kopírovat, krást a iterovat, abyste vytvořili další nejlepší věc.
ani smarty-kalhoty Elon Musk neudělal nic výjimečně revolučního—prostě vzal populární model automobilů (které existují již více než století) a učinil je elektrickými, výkonnými, sexy a exkluzivními. OK, udělal víc než to, ale chápete to.
nebo se podívejte na Jibbitz. Jibbitz vydělával na popularitě Croc (stále nechápu, proč lidé nosí tyto boty) vytvořením kouzla, aby nositelé přizpůsobili svou obuv. Jibbitz v podstatě připíchl úspěch jiné značky, aby ji zasáhl, a Crocs nakonec koupil malý startup za 10 milionů dolarů.
můžete také přemýšlet o všech dnešních aplikacích sociálních médií. Pamatujte, když Instagram ukradl Snapchat model a přidal příběhy na jejich platformu? A pak každá další platforma sociálních médií udělala totéž?
nebo si pamatujete, kdy Bird a Lime začali odhazovat každé město v USA elektrickými skútry? O pár měsíců později už byly na scéně Uber, Lyft a několik dalších značek.
nemusíte přijít s něčím zcela novým. Půjčit, ukrást, a Frankenstein svůj vlastní produktový nápad-jen se ujistěte, že má USP, který porazí konkurenci.
myslete na Upsells a Cross-Sells
pokud již prodáváte zboží, nemusíte nutně potřebovat out-of-the-box produkt. Úzce související produkt má potenciál uspět a také by mohl zvýšit váš stávající prodej zboží.
pokud například prodáváte boty, můžete expandovat do tkaniček nebo ponožek. Pokud prodáváte online kurzy, můžete expandovat do e-knih nebo do osobních kurzů.
zatímco o tom přemýšlíte, podívejte se na způsoby, jak byste mohli vylepšit svůj stávající produkt. Existují jednodušší, levnější nebo robustnější a nákladnější verze, které byste mohli poskytnout? Například, můžete najít asi 3 různé modely každé nové fotbalové obuvi: rozpočet-friendly, middle-of-the-road, a premium.
můžete udělat totéž se svými produkty? Pokud prodáváte online kurz, můžete mít kondenzovanou levnější verzi nebo komplexnější dražší verzi.
Najděte své vlastní problémy
vy (ano, vy) jste také spotřebitelem. Jaké máte problémy? Existuje každodenní problém, který si přejete vyřešit? Existuje velká šance, že Vaše osobní osobnost patří na specializovaný trh-pokud najdete problém, který chcete vyřešit—mohou existovat i další jednotlivci (doufejme, že jich je spousta) se stejným problémem.
nebojte se-dostaneme se do ověření vašeho nápadu později, abychom zajistili, že má nohy, na kterých stojí. Ale nesnižujte své problémy. Tato metoda nevyžaduje dlouhé procesy ani intenzivní výzkum. Jen přemýšlejte o tom, co vás opravdu trápí a jak si přejete, abyste to mohli vyřešit.
Vezměte si například Airbnb. Zakladatelé Joe Gebbia a Brian Chesky se snažili platit nájem, a tak se rozhodli pronajmout airbeds na podlaze svého obývacího pokoje účastníkům konference v San Franciscu. Další den, pár vytvořil web-6 o několik dní později, měli 3 nájemníci spí na podlaze.
Codeacademy začal jako Columbia University programming club. Spoluzakladatel Zach Sim se snažil naučit se nové kódovací dovednosti sám, takže programovací rodák (a spoluzakladatel) Ryan Bubinski použil Sims jako morče k vytvoření vlastního učení, které se stalo Codeacademy.
Nepřehlížejte své vlastní problémy. Vytvořte řešení, které stojí za to zaplatit, a pravděpodobně najdete další zákazníky, jako jste vy.
Ověřte. Ověřit. Ověřit.
máte nápad na produkt? Fantastické! Ještě s tím nic nedělej.
vyslechněte nás.
než vyrazíte na závody nebo začnete kopat hluboko do králičích děr, ověřte svůj nápad na produkt. Nechcete věnovat čas ani peníze (nebo horší-osobně se připojit) myšlence, která se zhroutí a spálí.
i když můžeme stále klást teoretické otázky a hrát si s nápady, udržitelné podniky se budují pouze tehdy, když peníze mění ruce. Pokud má dlouhodobě uspět, musí projít zátěžovým testem. Zde je návod, jak to udělat:
kouřový Test s vstupní stránkou
Vytvořte vstupní stránku, která zvýrazní výhody (a ceny) vašeho produktu. Řídit provoz na stránku s organickými (sociální média a e-mail) a placené (PPC reklamy) strategie, a pak zjistit, co vaši zákazníci dělají.
kliknou na tlačítko „Koupit nyní“ nebo odejdou, aniž by podnikli kroky? Nastavte cíl míry prokliku pro to, čeho má stránka dosáhnout. Pokud tento cíl zasáhne, můžete se cítit sebevědomě ve skutečném vytváření a škálování produktu. Pokud ne, možná budete chtít svůj nápad přehodnotit.
tento kouřový test vám pomůže zjistit, zda jsou lidé opravdu ochotni koupit váš produkt. Přátelé, rodiny, a kolegové by mohli říci, že váš nápad je skvělý, ale skutečné publikum se skutečnými penězi vám dá chlad, tvrdá pravda.
celý proces vstupní stránky testování kouře by měl trvat jen několik dní. Netrávte příliš mnoho času vytvářením efektní vstupní stránky-udržujte ji minimální se základy.
ve společnosti Foundr jsme spustili mnoho online kurzů a děláme z nich praxi, abychom ověřili každý, než vložíme čas a peníze, aby se to stalo skutečností. Naučte se postupný proces, který používáme k ověření každého nápadu kurzu (bez utrácení centu).
Zhmotněte celou svou strategii
GTM. Výroba. Doprava. Financování. Všechno. Zjistěte logistiku toho, jak se váš nový nápad na produkt uskuteční. Proveďte tento výzkum dříve, než začnete vytvářet prototypy a webové stránky.
možná najdete logistickou komponentu, která vypne celý nápad na produkt, takže udělejte svou due diligence:
- Sourcing váš produkt: jak se chystáte stavět nebo koupit váš produkt? Máte dost peněz a zdrojů? Pokud je to něco jako online kurz nebo e-kniha, máte dovednosti a šířku pásma, abyste je mohli uskutečnit? Pokud ne, můžete někoho najmout?
- plán Go-to-Market (GTM): jak plánujete uvést na trh svůj produkt? Jaká cena musí být, abyste porazili konkurenty, přilákali zákazníky a pomohli vám získat zisk? Jaké kanály budete muset použít k oslovení publika?
- doprava: jak získáte svůj fyzický nebo digitální produkt od vás svým zákazníkům? Bude to prostřednictvím e-mailu nebo pošty? Budou potřebovat přihlášení, nebo to bude produkt ke stažení?
- financování: kde najdete peníze, aby se to stalo? Máte bohatého strýce, nebo budete muset požádat banku o půjčku?
je toho hodně na přemýšlení. My víme. Přesto je důležité, abyste o všech těchto věcech přemýšleli, než se pustíte do nového produktu.
nejlepší nápad by mohl zkontrolovat všechna políčka, ale pokud nemáte peníze, čas nebo prostředky, aby se to stalo, nebude to dobrý nápad.
Oživte svůj nový nápad na produkt
nové nápady na produkt jsou skvělé a všechny, ale žijí pouze ve vašem mozku a na zadní straně použité ubrousky, dokud je nespustíte do světa.
zvuk zastrašující? Může být. Tedy bez správných mentorů a procesů.
pomůžeme vám urychlit váš nový produktový nápad a spustit ziskový internetový obchod za 12 týdnů (nebo méně). Přihlaste se k naší bezplatné masterclass a naučte se 5-krokový proces, jak oživit váš velký nápad.
třídu vyučuje Gretta Rose Van Riel, podnikatelka se 4 značkami elektronického obchodu s více miliony dolarů pod opaskem. Je bezpečné říci, že ví něco nebo 2 o úspěšných nápadech na produkty a uvedení na trh. Zjistěte, jak to udělala a (co je důležitější) jak můžete, také.