jak najít správného kupce pro vaše podnikání
zhodnoťte své možnosti
nejprve přemýšlejte o tom, kdo by byl ideálním kupujícím pro vaše podnikání: rodinný příslušník, skupina zaměstnanců nebo externí kupující. Mějte na paměti, že přechody zahrnující zasvěcené osoby-rodinné příslušníky nebo zaměstnance-mají tendenci k lepším výkonům než externí akvizice.
„podle našich zkušeností fungují výkupy managementu nejlépe, pokud jde o návratnost a úspěch společnosti,“ říká Mignacco. „Obchodní kultura se nemění a přechod je obvykle plynulejší.“
zeptejte se účetního
pokud interní přechod není možný nebo žádoucí, budete muset najít externího kupujícího. Účetní může být vaším nejlepším partnerem pro vyhledávání. Obvykle mají velkou klientskou základnu podnikatelů a profesionálů, ke kterým mohou diskrétně přistupovat, aby zjistili, zda je zájem.
mnoho velkých účetních firem má interní makléře, kteří se specializují na propojení obchodních prodejců a kupujících. Tyto firmy obvykle účtují fixní počáteční poplatek spolu s úspěšným poplatkem založeným na procentu hodnoty transakce. Náklady jsou obvykle vyšší než poplatek u menších účetních firem,ale může to stát za to, zejména u větších transakcí v hodnotě 5 milionů dolarů nebo více. Větší účetní firmy mohou mít národní a mezinárodní síť možných kupujících, a mohou tak získat větší zájem.
pro menší transakce je pravděpodobně ekonomičtější použít místní účetní firmu k nalezení kupujícího. Ať tak či onak, je dobré hledat dvě nebo tři podání k porovnání. „Nejdůležitější je mít dobrou kondici s lidmi, kteří prodávají vaše podnikání,“ říká Mignacco. „Chcete někoho, kdo rozumí vaší společnosti.“
Cast širší síť
můžete také požádat další odborníky, aby vám pomohli najít kupce. Patří mezi ně bankéři, obchodní makléři, právníci a průmysloví konsolidátoři. Váš poradní sbor, pokud ho máte, by také mohl poskytnout potenciální zákazníky. Pokud vlastníte franšízu, můžete se obrátit na franchisingovou společnost; může mít seznam potenciálních franšízových kupujících.
menší společnosti mohou chtít uvést svou společnost na webových stránkách určených k prodeji. Ale nezapomeňte zkontrolovat spolehlivost webu před přihlášením.
v závislosti na tom, jak diskrétní chcete být, můžete také dát slovo prostřednictvím průmyslových sdružení a kruhu obchodních partnerů.
Mezi další možnosti patří blížící se konkurenti, externí manažerská skupina financovaná investory soukromého kapitálu (známá jako manažerský buy-in nebo MBI) nebo externí skupina manažerů, kteří nakupují do podniku spolu s interním manažerským týmem (buy-in-management-buyout nebo BIMBO).
pro více informací si stáhněte bezplatnou kopii naší e-knihy Selling Your Business: a Guide for Entrepreneurs.