jak může zasílatel zlepšit svůj prodej?
postavte zasílatele s úspěšným provozem a stálým růstem se neliší od toho, co děláte v jakémkoli jiném podnikání, konkrétně pokud jde o sladění procesů, technologií a hlavně: lidí. Aby uspěli, musí vlastníci zasilatelů pochopit složitost a rozmanitost osobních vztahů v podnikání a že existují, aby vytvořili hodnotu pro klienta.
komunikace mezi lidmi a systémy může způsobit zpoždění a poruchy, ale pokud jste schopni ji ovládat a zvládnout, komunikace může být vaší nejsilnější zbraní k růstu.
7 tipů, jak zvýšit svůj prodej na tak konkurenčním trhu:
1. Analyzujte trh
vždy buďte informováni o potřebách a trendech na trhu, to je jediný způsob, jak budete moci nabídnout co nejširší škálu služeb v rámci individuální kapacity vaší společnosti. Vnitřní a vnější faktory mohou ovlivnit prodejní výkonnost společnosti, proto musíte znát celé prostředí.
pohon, aby vaše oko na cenu
více než 85 procent nejlepších prodejců hrál individuální nebo týmový sport na střední škole.
a proč je to důležité v prodejních dovednostech? Tito zaměstnanci berou závazek, který praktikovali, a aplikují jej na svou roli v prodeji. Při vývoji logistického prodeje je překonání odmítnutí každodenní prioritou. Studené volání 100 vyhlídky nepodaří převést 97 na 99 z nich na schůzky, v průměru. To vyžaduje neochvějnou motivaci, abychom se stále vraceli. Je to motivace tváří v tvář neúspěchu, která vede k úspěchu.
motivujte svůj tým k vytrvalosti
po prvním setkání jsou uzavřeny pouze 2 procenta prodejních obchodů. Ostatních 98% vyžaduje více namlouvání.
zejména v globální logistice, ne vždy klient, kterého navštěvujete, je rozhodovací pravomocí, musíte získat všechny informace, které můžete získat, abyste vytvořili kompletní prodejní stopu, abyste mohli společně s partnerem vytvořit tohoto možného nového klienta.
vytvořte nějaké sítě
Chcete-li se aktivně účastnit logistické sítě, může být jedním z nejdůležitějších způsobů růstu trhů, které ještě nejste silní, setkat se s dalšími spedičními společnostmi, které si s vámi mohou vyměnit nový náklad. Hledejte nové trhy, navazujte nová partnerství, účastněte se akcí logistických sítí a rozšiřte své síťové kontakty! Zjistěte vše o těchto skupinách-včetně výhod, nástroje a jak si vybrat ten dobrý být součástí-stáhněte si zdarma ebook níže:
Práce na prodej vede
logistický trh je velmi konkurenční a s takovou konkurencí, počkejte, až zákazník přijde k vám, není nejlepší způsob, jak zvýšit prodej. Přemýšlejte o tom, můžete investovat nějaký čas na klienty, které již máte informace – prodejní zájemci jsou snadnější způsob, jak získat nové klienty! Máte všechny informace o nákladu, kontakt na klienta, stačí udělat správný přístup, abyste získali nové podnikání.
investujte do marketingu
aby zasilatelé mohli úspěšně komunikovat se zúčastněnými stranami, je nezbytné vytvářet zprávy, které doplňují jejich obecnou marketingovou strategii. I když to může znít relativně snadno, řešení marketingu může být docela komplikované, zejména pokud potřebujete vysoce kvalitní služby. Chcete – li se dozvědět, jak marketingové strategie doplňují váš prodejní výkon, podívejte se na našeho partnera, LoGo-logistický Marketing, post: Marketing + prodej: výkonná kombinace pro podporu vašeho podnikání.
vztah se zákazníkem: klíč k nezávislým speditérům zvýšení prodeje
je nesmírně důležité získat nové zákazníky, ale udržovat dobré vztahy se stávajícími zákazníky je stejně důležité jako získávání nových. Budou ti, kteří doporučí vaši službu dalším možným zájemcům.
všichni zákazníci musí mít personalizované služby a větší zprostředkovatelé nemají schopnosti dosáhnout takových intimních úrovní služeb, takže pokud to dokážete, máte obrovský rozdíl. Osobní vztah vás může postavit na vysokou úroveň konkurenceschopnosti ve vztahu k velkým hráčům na logistickém trhu.
to jsou jen některé příklady, jak můžete zvýšit prodej vaší spediční společnosti. Mějte aktuální s větvička blog se dozvědět více způsob, jak zlepšit své obchodní výkonnosti na logistickém trhu.
Extra tip pro vytvoření obchodních příležitostí pro spedici
kromě následujících tipů pro vytvoření nových obchodních příležitostí pro spedici, které jsme vám již poskytli, můžete pro zvýšení zisku udělat i další věci. Chcete-li je zjistit, stačí si stáhnout e-knihu Twig „praktický průvodce pro zvýšení prodeje“. Tam objevíte některé strategie, které můžete použít k dosažení úžasného prodejního výkonu na trhu.
zvědavý? Stačí vyplnit formulář a mít přístup k tomuto exkluzivnímu materiálu: