doručte prezentaci jako Steve Jobs
když generální ředitel společnosti Apple Steve Jobs odstartoval Macworld 2008, znovu zvedl laťku pro přednášející všude. Zatímco většina poskytuje informace, Jobs inspiruje publikum. Po analýze jeho poslední Prezentace jsem extrahoval 10 nejvíce motivujících prvků, které podněcují posluchače.
1. Udej tón. „Dnes je něco ve vzduchu,“ navrhl Jobs davu, aby zahájil konferenci Macworld. Tím nastavil tón své prezentace a naznačil klíčové oznámení o produktu-ultratenký notebook MacBook Air. Zatímco každá prezentace potřebuje úhel, nemusí být odhalena hned. V loňském roce Jobs čekal na značku 20 minut. Když nastal správný čas, poznamenal: „dnes Apple znovu objevuje telefon.“Jakmile identifikujete svůj úhel, ujistěte se, že jej tkát v celé prezentaci.
2. Prokázat nadšení. Je nemožné popřít Jobsovu vášeň pro počítačový design. Až budete příště vytvářet nebo doručovat prezentaci, přemýšlejte o tom, že ji naplníte svou osobností. Většina reproduktorů se dostane do prezentačního režimu a má pocit, že musí zbavit řeči jakékoli postavy. Pamatujte, že vaše publikum chce být ohromeno, ne spát. Diváci budou následovat vaše vedení. Takže dejte nadšený příklad.
3. Uveďte obrys. Jobs stanovil očekávání poznámkou, “ dnes chci mluvit o čtyřech věcech.“. Tak začněme … “ slovně otevírání a zavírání každé ze čtyř sekcí pomohlo vytvořit jasné přechody mezi mluvícími body. Například poté, co odhalil několik nových funkcí iPhone, řekl: „To byla druhá věc, o které jsem dnes chtěl mluvit. Číslo tři je o iTunes.“Vytvořte seznamy a poskytněte publiku vodítka na cestě.
4. Udělejte čísla smysluplná. Když Jobs oznámil, že Apple dosud prodal 4 miliony iPhonů, poskytl kontext pro toto číslo. „To je v průměru 20 000 iPhonů denně,“ vysvětlil Jobs, “ co to znamená pro celkový trh?“Čísla neznamenají moc, pokud nejsou umístěna v perspektivě. Připojte tečky pro své posluchače.
5. Zkuste nezapomenutelný okamžik. Toto je okamžik ve vaší prezentaci, o kterém budou všichni mluvit. Každá prezentace Steva Jobse vytváří jednu velkou scénu. V letošní hlavní řeči Macworld to bylo oznámení MacBook Air. Aby ukázal, jak je tenký, Jobs řekl, že se vejde do obálky. Jobs přitáhl jásot otevřením obálky manila interoffice a držením notebooku, aby ho všichni viděli. Jaký je jeden nezapomenutelný okamžik vaší prezentace? Identifikujte ji předem a vybudujte ji.
6. Vytvořte vizuální snímky. Zatímco většina reproduktorů naplní své snímky daty, text, a grafy, skvělí moderátoři dělají opak. Na snímku Steva Jobse je velmi málo textu. Většina diapozitivů představuje pro diváky jeden nápad, s nímž by mohli odejít. To je dále podporováno synchronizací see-and-say. Například, když nastínil: „první věc, o které s vámi chci dnes mluvit,“ byl doprovázen skluzavkou s číslicí i. když diskutoval o konkrétním produktu, jako je iPhone, publikum vidělo snímek s obrázkem produktu. Inspirující moderátoři mají krátké Odrážky a velké grafiky.
7. Ukaž jim to. Prezentace pracovních míst má odlivy a toky, témata a přechody. Včetně videoklipů, demonstrací a hostů vytváří pocit, že prezentace je spíše show než přednáška. Vylepšete své prezentace začleněním multimédií, ukázky produktů, nebo dát ostatním šanci říct pár slov.
8. Netrapte se malými věcmi. I přes vaši nejlepší přípravu se může něco pokazit, jako tomu bylo během keynote generálního ředitele Apple. Při pokusu ukázat několik fotografií z živého webu, obrazovka zčernala. Jobs se usmál a řekl, “ studna, myslím, že Flickr dnes nepodává fotografie.“Pohybem vpřed a rekapitulací nových funkcí, které právě představil, to nebyl žádný velký problém. Netrap se drobnými nehodami. Bavit.
9. Prodat výhodu. Zatímco většina moderátorů propaguje funkce produktu, Jobs prodává výhody. Při zavádění iTunes Movie rentals Jobs řekl: „Nikdy jsme nenabízeli model pronájmu v hudbě, protože lidé chtějí vlastnit svou hudbu. Posloucháte svou oblíbenou píseň tisíckrát ve svém životě. Ale většina z nás sleduje filmy jednou, možná několikrát. A pronájem je skvělý způsob, jak to udělat. Je to levnější, nezabírá to místo na našem pevném disku… „vaši posluchači se vždy ptají:“ co z toho mám?“Odpověz na otázku. Nenuťte je hádat. Jasně uveďte přínos každé služby, funkce nebo produktu.
10. Zkoušet, zkoušet, zkoušet. Steve Jobs nemůže vytáhnout složitou prezentaci s videoklipy, demonstrace, a externí reproduktory bez hodin zkoušky. Jobs nacvičuje celou prezentaci nahlas po mnoho hodin. Můžete vidět, že nacvičil prezentaci Macworld, protože jeho slova byla často dokonale synchronizována s obrázky a textem na snímcích. Prezentace Steva Jobse vypadá bez námahy, protože je dobře nacvičená.
použijte tento 10dílný rámec, abyste ohromili své publikum. Mnoho pozorovatelů tvrdí, že Steve Jobs má charisma. Skutečný. Ale pracuje na tom. Nic v jeho prezentacích není považováno za samozřejmost. Studuje umění vyprávět příběh, aby inspiroval své publikum. Musíte udělat totéž, abyste elektrifikovali své posluchače.
o Carmine Gallo …
Carmine Gallo je komunikační trenér pro nejobdivovanější světové značky včetně Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, Home Depot, Clorox a mnoho dalších. Gallo píše sloupec komunikace vedení pro Businessweek.com, Military.com, stejně jako hostování užitečného podcastu dojíždění pro BNET.com (divize CNET).
Gallo je novinář oceněný cenou Emmy pro CNN, CBS, CNET, Fox a TechTV Paula Allena. Kromě soukromých koučovacích workshopů je Gallo vyhledávaným řečníkem, jehož multimediální prezentace jsou hitem publika po celém světě.