ClinicSense / 6 strategie pro získání nových klientů masážní terapie
Jak získat klienty jako masážní terapeut je vždy první zakázkou pro jakoukoli praxi. Přilákat klienty je pro novou praxi obzvláště důležité, ale neomezujte ji na to. Tyto dovednosti budete potřebovat při rozšiřování nebo oživování stávající praxe. Schopnost úspěšně prodávat vaše podnikání přijde vhod, když budete muset vypořádat s konkurencí (zejména když jde proti franšízy jako masáž závist).
existuje mnoho přístupů k získání klientů jako masážní terapeut:
- vytváření sítí a zapojení komunity
- Křížová propagace
- seznamy adresářů
- reklama
- doporučení klientů
- konzistence
nic z toho však není stříbrná kulka. Budete muset tvrdě pracovat a používat kombinaci některých nebo všech z nich.
síť a staňte se aktivní ve vaší místní komunitě
masážní terapie je neodmyslitelně lokalizovaná záležitost. Téměř všichni vaši klienti budou pocházet z okruhu deseti mil. Masážní terapeut, který je známý více lidí dostane více klientů než ten, kdo není. sítí v místní komunitě jde dlouhou cestu v uvedení své jméno tam. Zúčastněte se setkání bytových družstev, sledování schůzek, středoškolských her, charitativních akcí a podobně. Pohybujte se a mluvte s lidmi.
v sociálních situacích: „co děláte?“je povinen přijít. „Jsem masážní terapeut,“ je logická odpověď. Druhá osoba by mohla zmínit svou práci a budete trávit nějaký čas chatováním o obou svých profesích. Vzděláváte osobu o výhodách masáží a uzavíráte hladkým: „měli byste nějakou dobu přijít na masáž.“Zvažte zahrnutí slevy přátel a rodiny, abyste dohodu osladili.
měli byste také zvážit zřízení stánku nebo nabídku masážních kupónů na atletické akci, jako je track meet nebo softball. Masáže zdarma pro výherce a zvýhodněné pro fanoušky. Tento přístup vám také dává výhodu publicity.
Získejte místní podniky zaměřené na zdraví, aby vás propagovaly
podniky zaměřené na zdraví a krásu ve vaší oblasti jsou perfektními místy pro získání nových klientů jako masér. Nemají důvod být nepřátelští, pokud s nimi přímo nekonkurujete. Majitel tělocvičny nebo majitel tanečního studia pravděpodobně nebude vadit posílat své bolavé klienty po vašem. Místní kadeřníci by také neměli žádné výčitky ohledně zasílání svých klientů k vám k dalšímu rozmazlování.
budete muset dostat na dobré straně těchto podnikatelů, pokud chcete, aby vás podporovat i když. Nabídnout jim bezplatné masáže, které prokáží vaše dovednosti, je dobrý přístup, jak je přimět k tomu, aby o vás svým klientům blouznili. Případně je můžete nechat rozdávat letáky. Můžete je také nechat vouchery do tomboly na bezplatné masáže svým klientům. Vítězové se snad vrátí jako platící zákazníci a ostatní se mohou rozhodnout, že vás zkontrolují, i když nevyhrají.
Získejte seznam v obchodních adresářích jako masážní terapeut
Google se stal první zastávkou pro každého, kdo hledá informace v těchto dnech. Pokud někdo, řekněme Christine, chce masáž, vytáhne svůj telefon a masáže google ve svém městě. Byla by škoda, kdybyste se neobjevili na první stránce výsledků.
budete muset vytvořit obchodní účet s Google I Yelp. Tito dva jsou nejvíce konzultovány on-line adresáře, takže budou dělat v pohodě do té doby. Pokud již nějakou dobu pracujete, pravděpodobně jste již uvedeni na Google a Yelp, takže si budete muset nárokovat svou obchodní stránku.
uplatnění vaší firmy na Google a Yelp vám umožní opravit nepřesnosti a opomenutí ve vašem firemním zápisu, jako jsou Provozní hodiny a kontaktní informace. Měli byste také odkaz zpět na své webové stránky (a ujistěte se, že vaše webové stránky vyjadřuje profesionalitu). Navíc, můžete se zapojit do recenzentů a řešit jejich obavy.
měli byste také povzbudit klienty, aby vás ohodnotili na Googlu. Získání hodnocení více lidí vám pomůže získat vyšší hodnocení na Googlu. Vyšší hodnocení a následné vyhledávání objevitelnost vám pomůže přistát více klientů googling masérů ve vaší oblasti.
přilákejte klienty k Vaší masážní terapii reklamou
dobrá reklamní kampaň vám může přinést spoustu podnikání. Online reklama je nejlepší sázka, protože je mnohem levnější a méně rušivá než reklamy na tradičních médiích.
pokud inzerujete například na Googlu, lidé ve vaší oblasti uvidí vaši reklamu, pouze pokud vyhledají masážní služby. Kromě vysokého stupně cílení reklam Vám Google účtuje poplatky (1 až 2$) pouze tehdy, když někdo klikne na vaši reklamu: zaručující poměrně vysoký poměr kliknutí k prodeji. Google nemá ani minimální rozpočtový požadavek, takže můžete začít s pouhými 10 USD denně.
požádejte o doporučení od svých klientů
slovo z úst zůstává nejspolehlivější formou marketingu. Lidé budou věřit doporučení od rodiny a přátel mnohem více než jakákoli reklama. To znamená proměnit vaše zákazníky v velvyslance značky. Nejjednodušší způsob je jen požádat je, aby vás odkázali na své přátele a příbuzné. Zákazníkům můžete nabídnout řadu pobídek, aby přivedli své přátele.
být konzistentní
žádné množství marketingu nemůže udržet špatné obchodní praktiky. Neustále přitahuje klienty a budování loajality jako masážní terapeut bude zcela spoléhat na vaši schopnost důsledně poskytovat vynikající služby. Spokojení klienti se budou vracet a naléhat na své přátele, aby přišli také. Nespokojení udělají přesný opak: držte se dál a otrávte své přátele proti vám.
závěr
pamatujte, že přilákání klientů k Vaší masážní terapii nebude vždy snadné. Tam bude nějaké odmítnutí a budete muset vzít, že v kroku.
první otázka, kterou byste měli vždy položit, je, “ kdo potřebuje mé služby.“?“Zřejmá odpověď na to je, že téměř každý potřebuje masážní terapii. Ale to je těžký cíl, který je třeba splnit ,takže jej můžete zúžit na, “ kdo nejvíce potřebuje mé služby.“?“Obvykle to budou ti, kteří běžně trpí bolestivostí svalů: středního věku, starších lidí a fyzicky aktivních. Zaměřte je jako první, protože budou klást nejmenší odpor. Poté rozšiřte svou síť.