agenti zvyšují
současné nabídky účinněji … mají více nabídek přijatých … prodávají více nemovitostí.
průměrný prodejce v naší oblasti platí přibližně $ 13,500. 00 prodat svůj domov s profesionálem v oblasti nemovitostí. Je faxování, e-mailem a posílání SMS zpráv všechny vaše kupující a prodávající mohou očekávat od vás jako realitní agent při prezentaci a vyjednávání nabídku? Dostávají za tuto službu hodnotu 13 500,00 dolarů?
co se stalo s dny, kdy agenti pro kupující a prodávající, aniž by porušili agenturu, by spolu jednali tváří v tvář nebo hlasem před předložením a vyjednáním nabídky?
diskuse o věcech, jako je typ osobnosti vašich klientů. Jednáte s řidiči, analytickými, expresivními nebo přátelskými klienty. Nebo kde sdílíte srovnatelné, které používáte ke stanovení ceny pro své prodejce a kupující v případě, že někdo z vás něco zmeškal.
mějte na paměti, že tržní hodnota je to, co ochotný kupující zaplatí, a ochotný prodejce v tu chvíli nechá svůj domov jít. A co si navzájem připomínat, že nejste nepřítel, ale jen posel a pamatujte, že to není váš dům, ne vaše peníze a opravdu to není vaše rozhodnutí?
jaký je cíl prezentace a vyjednávání nabídek nemovitostí?
je to projít pohyby nebo je to spojit prodávajícího a kupujícího?
7 tipů na prezentaci nabídek a získání více přijatých prodejů
- podporovat ducha spolupráce. Použijte slovo “ my „a ne „můj“. Připomeňte všem cíl.
- získejte tváří v tvář. Před, během a po. Připravte půdu brzy pro úspěch. Sdílejte bez porušení agentury.
- vyberte neutrální místo. Kancelář! Přiveďte kupující a prodávající do kanceláře a nechte každého v zavírací místnosti.
pošlete všem zprávu, že se to děje. Kancelář odstraňuje emocionální spojení prodávajícího s jejich domovem. - zaplaťte prodávajícímu kompliment. Zaplatit jiný agent kompliment tím, že prodávající vědět, že jsou v dobrých rukou s agentem, které si vybrali. Připomeňte všem definici tržní hodnoty.
- převzít kontrolu nad prezentací. Dejte všem vědět, co se stane, než se to stane.
- Bezpečný Ostrov každý. „Pane a paní Seller chci vám poděkovat za to, že jste mi umožnil ukázat váš domov a představit nabídku dnes. Nejprve vám řeknu něco o mém kupujícímu, proč si vybrali váš domov a další možnosti, které máme, a poté projděte nabídku počínaje cenou doporučenou vaším agentem, protože cena je pro vás nejdůležitější položkou. Pak projdu všechny podmínky nabídky. To je samozřejmě jen formalita. Pak budete mít možnost se mě zeptat na jakékoli otázky týkající se nabídky a já se pak omluvím a dovolím vám a vašemu agentovi diskutovat v soukromí. Budu ve vedlejší místnosti se svými Kupci. Poté se rozhodnete nabídku přijmout a již nebudete muset svůj domov ukazovat. Můžete čelit nebo odmítnout naši nabídku a doufejme, že můžeme pokračovat v procesu a najít společné místo pro vás a mé kupující dnes. Dává to smysl?“
- předložte svou nabídku.
Do ‚S And Dont‘ s:
dělat a Dont je o prezentaci nabídek
- CMA-to není dobrý nápad poslat zprávu prodávajícímu jsou chamtiví a výpis agent nevědí, jak správně cenu tím, že prochází kompletní hodnocení trhu. Nechte srovnávací, které máte za sebou, aby si o nich mohli povídat poté, co jste představili.
- předložte kupujícímu svou protinabídku, stejně jako měl kupující možnost předložit prodejci. Nechte jiný hlas mluvit s klientem.
- Poskytněte ostatním stranám informace, které pomohly určit vaše výchozí body a nabídky čítačů.
- neukazujte své emoce. Zůstaňte Neutrální. Není to váš dům, ne vaše peníze a ne vaše rozhodnutí.
- vzdělávat, moc třetí strany. Nechat druhého agenta mluvit s vaším klientem a nechat ho slyšet jiným způsobem.
- je to všechno v dodávce …
- Připomeňte všem svou práci. Potřebujeme dům, potřebujeme kupce a prodávajícího. Dnes máme všechny 3! Můžete přijmout (výhody) můžete čelit (důsledek) můžete odmítnout (strach ze ztráty).