8 No-Fail Tipy pro vyjednávání s dodavatelem
vyjednávání nemusí být děsivé, zvláště když budete postupovat podle těchto tipů
někteří dodavatelé jsou ochotni vyjednat svou cenu a jiní neustoupí. Ale jak přesvědčíte dodavatele, aby vám dal lepší nabídku? Ujišťujeme vás, že existuje několik kroků, které můžete podniknout, abyste získali nejlepší nabídku na svůj domácí projekt.
nakupujte nejlepšího dodavatele ceny a kvality
nakupování nikdy neuškodí a zajistí vám spravedlivé posouzení nákladů projektu před podpisem smlouvy. Vědět, jak ušetřit peníze na vaše domácí kutily projekty je vždy dobrý nápad. Nechceš se nechat oškubat špatnou společností. Proto je nezbytné požádat o nejméně tři až čtyři nabídky, než se rozhodnete o ceně, kterou jste ochotni za projekt zaplatit.
když shromažďujete odhady, můžete vždy vyjednat náklady na projekt s jakýmkoli dodavatelem. Mnoho generálních dodavatelů je ochotno vyjednat své ceny a podmínky, pokud soutěží o práci.
je užitečné být předem s dodavateli a dát jim vědět, co od procesu očekáváte:
-
připravte se odpovědět na otázky dodavatele, protože to pomůže vytvořit přesnější odhad
-
aby byla zajištěna přesnost nabídek, které poskytují, nabídněte dodavatelům pouze tolik podrobností o vašem projektu, kolik potřebují
-
připravte si seznam kvalifikovaných dodavatelů a čísel společností; to se hodí pro budoucí domácí projekty
Prozkoumejte dodavatele, které chcete najmout
než si najmete dodavatele, je vždy dobré ověřit pověření společnosti včetně licencí, lepení a pojištění. Přečtěte si recenze, podívejte se na jejich práci a požádejte o reference od minulých klientů.
v některých případech možná zjistíte, že práce s živnostníkem s menšími zkušenostmi bude cenově dostupnější. Jen se ujistěte, že jste spokojeni s jejich úrovní zkušeností.
zkoumání nákladů na vaše materiály také pomáhá při vyjednávání smlouvy. Například, můžete si všimnout, že váš dodavatel kupuje pouze nejdražší řezivo spíše než cenově dostupnější možnost.
je moudré vést seznam, kdykoli vám dodavatel poskytne odhady materiálů nezbytných k dodání projektu. Pak budete s jistotou vědět, jestli dělají přemrštěné nákupy, a během vyjednávání budete mít pákový efekt.
Vyberte si správné roční období pro lepší ceny
v závislosti na ročním období mohou být generální dodavatelé ochotnější vyjednávat za nižší cenu. Chcete-li ušetřit peníze, porovnejte odhady nákladů od různých společností během pomalejších ročních období (v zimě nebo v létě, v závislosti na vašem projektu).
pokud například žijete v chladnějším klimatu, měli byste počkat až do zimy, abyste zavolali dodavatele pro odhady.
nabídka ušetřit peníze tím, že koupí dodávky a materiály sami
při najímání dodavatele, můžete platit za subdodavatele nebo materiál dodávky přímo. Většina dodavatelů nabízí nákup dodávek, které potřebujete pro projekt, a zahrnout jejich odhad nákladů do smlouvy nebo vám za ně později vyúčtovat. Dodavatel obvykle již má dodavatele, který se mu líbí, takže ceny mohou být díky pohodlí vysoké.
jedním ze způsobů, jak úspěšně jednat s generálními dodavateli, je zaměřit se na dodávky potřebné pro projekt. Nabídněte si tyto materiály sami. Nezapomeňte si předem zkontrolovat množství u svého dodavatele, abyste nedošli v polovině projektu.
vždy buďte zdvořilí, ale při konzultaci s dodavateli
při vyjednávání smlouvy byste měli být vždy zdvořilí, ale nebojte se mluvit sebevědomě. Tón vašeho hlasu může někoho přesvědčit, aby s vámi souhlasil, takže se ujistěte, že není příliš agresivní nebo pasivní—i když jste frustrovaní.
chcete, aby v této situaci respektovali vaši autoritu. To usnadní dodavateli, aby se snížil v ceně.
předložte možnosti, než požádáte o cenu
sdělte dodavateli, co od nich potřebujete. Pak požádejte je, aby jejich nejlepší možný odhad, a oni budou vědět, kolik práce je zapojen před poskytnutím odpovědi.
podrobně vysvětlete časový rámec pro opravu. Velmi málo generálních dodavatelů Vám nabídne cenu více než tři měsíce. Ale pokud hledáte zavřít během několika týdnů, pak zmínit, že aby se zabránilo zpoždění. Dejte jim vědět, že to není vaše jediná možnost, buď, tím, že jim řeknete, že sbíráte několik dalších nabídek.
zeptejte se, kdy je dodavatel k dispozici a jak dlouho bude trvat dokončení práce. Když mluvíte s každým dodavatelem, zeptejte se na požadavky na práci a dělejte si poznámky. Vědět, co potřebujete, vám pomůže najít shodu pro vaše potřeby opravy domů.
vybudovat vztah s dodavatelem a ukázat jim vzájemný respekt
nepřistupujte k cenové situaci, jako by dodavatel byl proti vám. Jinak se to negativně projeví na vašem vztahu s nimi. Místo toho zacházejte s dodavatelem jako s vaším spojencem při hledání nižší ceny pro váš projekt na zlepšení domova.
ukažte jim, že respektujete jejich profesní autoritu tím, že požádáte o jakékoli změny, které byste mohli v projektu provést, abyste ušetřili peníze. Například by mohli být schopni provést některé substituce, například pomocí dostupnějších materiálů.
nenechte se odradit, pokud nejprve řeknou Ne
vyjednávání vyžaduje čas a kompromis je nezbytnou součástí při vyjednávání s dodavateli. Možná budete muset odejít a potenciálně se vrátit. Získejte zdarma odhady od jiných dodavatelů, které jsou o něco nižší než aktuální nabídka, kterou zvažujete.
tyto informace mohou způsobit, že váš generální dodavatel přehodnotí a navrhne konkurenceschopnější nabídku. Nebo by jim to mohlo nechat jinou možnost, než snížit jejich cenu.