8 kroků k úspěšnému spuštění soutěže
hledáte způsoby, jak oslovit nové zákazníky a/nebo se znovu spojit se stávajícími?
ať už jste majitel malé firmy, account manager v agentuře, která zpracovává mnoho klientů, nebo i když spravujete marketing pro velkou značku, pravděpodobně víte, že fotografické soutěže mohou zvýšit zapojení vašich zákazníků a přinést provoz na váš web. Věděli jste však, že vám mohou také pomoci vytvořit segmentované seznamy e-mailů, a dozvědět se více o druzích produktů, které vaši stávající zákazníci chtějí v budoucnu?
Chcete-li naplánovat úspěšnou fotografickou soutěž, použijte tento osmistupňový průvodce, který obsahuje vše, co potřebujete vědět o tom, jak zahájit fotografickou soutěž, která zvýší zapojení a poskytne Vám potenciální zákazníky k použití po celý rok.
Chcete-li věci ještě usnadnit, použijte jednu z našich bezplatných přizpůsobitelných šablon fotografických soutěží.
šablona „základní fotografické soutěže“ Shortstacku
šablona „Refer-A-Friend Photo Contest“ od Shortstacku
Chcete-li získat přístup k těmto šablonám, a 35 ostatní, stačí si založit bezplatný účet ShortStack.
jste připraveni vytvořit a spustit fotografickou soutěž?
Krok 1: Nastavte si cíl
než vytvoříte soutěž, rozhodněte se, čeho chcete dosáhnout.
zde jsou některé široké cíle, které vidíme mezi uživateli ShortStack:
- zvýšení prodeje
- zvýšení povědomí o značce
- Propagujte nový produkt nebo službu
- Zvyšte zapojení uživatelů
- shromažďujte zpětnou vazbu od uživatelů nebo obsah
- rozvíjejte obhájce značky
jakmile se rozhodnete pro své cíle s velkým obrazem, stanovte menší, inteligentní cíle-cíle, které jsou specifické, měřitelné, dosažitelné, relevantní a včasné. Proč? Čím konkrétnější jste, tím snazší bude posoudit, zda byly vaše cíle splněny.
zde jsou jen tři příklady inteligentních cílů:
- použijte základní fotografickou soutěž ke shromáždění 100 kusů obsahu generovaného uživateli (UGC).
- použijte fotografickou soutěž refer-a-friend (a odměňte každého, kdo vstoupí do vaší soutěže, dalšími příspěvky, když sdílí vaši soutěž s přítelem), abyste získali 1000 e-mailových adres od nových zákazníků.
- pomocí soutěže enter-to-vote určete, které produkty od vás vaši stávající zákazníci v budoucnu s největší pravděpodobností zakoupí.
Krok 2: Rozhodněte se o ceně
cena, kterou plánujete svou fotografickou soutěž, je klíčová. Cenou může být váš produkt nebo služba, nebo produkt nebo služba, která je relevantní pro vaši značku. Strávit nějaký čas přemýšlením o tom, jaký druh ceny přiláká vašeho ideálního zákazníka.
například:
- buďte specifické pro publikum. Jednou z největších chyb, které společnosti dělají, je hostování obecného prozradí „vyhrajte iPad“. Možná dostanete spoustu záznamů, ale nemusí to být nutně vaše cílové publikum. Další tipy na výběr správné ceny naleznete v této příručce.
- rozdejte několik „levných“ cen. Viděli jsme, jak společnosti získávají velkou pozornost tím, že nabízejí cenu, jako je možnost vyzkoušet si auto, ochutnat nové jídlo nebo si vzít lekci vaření od slavného kuchaře.
Krok 3: Vytvořte si soutěž
po nastavení účtu budete mít přístup k více než 35 profesionálně navrženým šablonám, které lze snadno přizpůsobit, i když neznáte CSS. (A pokud víte, CSS nebe je limit.)
typ soutěže, kterou sestavíte, určí další kroky, ale v podstatě jdou takto:
-
-
-
- Vyberte typ fotografické soutěže, kterou chcete hostit.
- vyberte šablonu.
- upravte šablonu-logo, obrázky, pole formuláře atd. – aby odrážel vaši značku. Můžete dokonce vytvářet obrázky v kvalitě návrháře pro své soutěže, aniž byste potřebovali dovednosti grafického designu.
- pravidla zápisu. Ujistěte se, že Vaše pravidla obsahují následující slovesnost a další podrobnosti:
- „není nutný žádný nákup“
- „nákup nezvyšuje šanci na výhru“
- „neplatné, pokud je zakázáno“
- podrobnosti týkající se nepeněžního protiplnění
- totožnost hostitele/promotéra
- Vstupní postupy s počátečním/koncovým datem, včetně časového a časového pásma
- požadavky na způsobilost
- vysvětlení všech způsobů vstupu
- jasný popis ceny(s); některé státy mají přísnější předpisy (viz příklady na konci tohoto dokumentu)
- Datum vítězů bude vybrán a oznámen
- kritéria hodnocení musí být jasná a sponzor by měl být schopen ukázat, jak byl vítěz určen na základě objektivních kritérií
- způsob výběru vítěze(aby se zabránilo jakémukoli vzhledu nevhodnosti, doporučuje se, aby se sponzoři vyhnuli provádění vlastních výkresů nebo určování vítězů svých vlastních soutěží)
- práva na publicitu týkající se použití informací o vítězi (sponzor by měl získat písemné informace o vítězi) souhlas účastníka s zajistit soulad se státními zákony)
- Reklamní práva týkající se používání informací Účastníka (sponzor by měl získat písemný souhlas účastníka k zajištění souladu se státními zákony)
- omezení odpovědnosti
- šance na výhru
- fyzická adresa, nikoli PO Box
-
-
psali jsme rozsáhle o tom, co zahrnout do pravidel soutěže sociálních médií, a dokonce máme šablonu, která nastiňuje vše, co je třeba zvážit.
Krok 4: Vytvořte propagační plán
úspěch vaší soutěže závisí na tom, jak ji propagujete. Pokud rozdáváte výlet do Paříže nebo VIP přístup na koncert Taylor Swift, slovo se obejde a vaše soutěž získá spoustu pozornosti. Pokud je vaše cena skromnější, budete muset vytvořit komplexní promo plán.
některé kroky, které budete chtít podniknout, zahrnují:
- nainstalujte oznamovací lištu záhlaví webu; používáme Hello Bar.
- přidat webové stránky sidebar display ads
- použijte vyskakovací oznámení
- Přidejte Obrázky zápatí hovorů na blogových příspěvcích
- Aktualizujte titulní fotografie platformy sociálních médií s podrobnostmi o vaší soutěži
- pošlete e-mail svým předplatitelům (ujistěte se, že předmět upoutá pozornost)
- napište blogový příspěvek
- pošlete odkaz na svou soutěž na Facebook, Twitter, Instagram, Google+, atd.
- zaplaťte za nějakou reklamu na Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords atd.
- Publikujte tiskovou zprávu
- uveďte svou nabídku na prozraditelných stránkách-tento blogový příspěvek obsahuje rozsáhlý seznam možností.
- vložte svou soutěž na své webové stránky, abyste využili své stávající návštěvníky webových stránek.
pokud chcete ještě více tipů, včetně těch, které se zaměřují na jedinečné funkce sdílení Shortstacku, přečtěte si jeden z našich nejpopulárnějších zdrojů, “ 46 způsobů, jak se o vaší kampani dozvědět.“
Krok 5: Otestujte a publikujte svou soutěž
jakmile je vše na svém místě — stanovili jste své cíle, vytvořili nabídku, navrhli plán propagace (a vytvořili všechny obrázky, reklamy a příspěvky) – jste připraveni ke spuštění —
ujistěte se, že máte někoho, kdo není příliš blízko projektu, Otestujte svou soutěž za vás, včetně vyplnění formulářů. Pokud jste soutěž vytvořili pomocí ShortStack, můžete si být jisti, že je již připravena pro mobilní zařízení, ale pokud jste použili jakoukoli jinou platformu, budete chtít soutěž vyzkoušet také na mobilních zařízeních, protože víme, že mobilní zařízení stále více přistupují k téměř všemu na internetu.
Krok 6: použijte e-mailové Autoresponders kontaktovat všechny účastníky
email autoresponders vám umožní kontaktovat každého, kdo vstoupil do soutěže okamžitě. Vzhledem k tomu, ShortStack přidal tuto funkci na naši platformu v listopadu 2016, naši uživatelé měli 46.9% otevřená sazba (fenomenální číslo, když si uvědomíte, že průměrná míra otevření e-mailu je asi 25 procent!).
e-mailové autorespondery vám umožňují přizpůsobit jakoukoli následnou komunikaci s lidmi, kteří se přihlásí do vaší soutěže. Můžete jim dokonce poslat speciální oznámení nebo nabídky po skončení soutěže.
Krok 7: změřte a analyzujte výsledky vaší soutěže
co se stane po skončení vaší soutěže, je stejně důležité jako akce, které podniknete před a během. Měření a analýza dat, která shromažďujete, jsou dva z nejdůležitějších kroků v tomto procesu (využití dat, která pokrýváme v posledním kroku, je další).
jakmile shromáždíte potenciální zákazníky, budete je chtít učinit co nejužitečnějšími.
nejprve odstraňte nekvalitní vodiče ze seznamu. Odstraňte e-mailové adresy od lidí, kteří nepotvrdili svou e-mailovou adresu a/nebo e-maily s potvrzením prozradí. Tyto e-mailové adresy stejně nechcete, protože jsou to pravděpodobně falešné účty nebo pro vás nejsou cenné.
dále segmentujte svůj nový seznam. Správně segmentovaný seznam je ziskový seznam. Nyní, když vaše soutěž skončila a omezili jste seznam e-mailů pouze na nejaktivnější a nejkvalifikovanější potenciální zákazníky, je čas Seznam segmentovat. Každá firma má různé segmentační filtry, které jim nejvíce prospívají. Některé filtry zahrnují věk, pohlaví, průmysl, jejich vztah k Vaší firmě (jsou již vaším zákazníkem nebo jsou na jiném z vašich dalších e-mailových seznamů?), atd. Geografie je další populární filtr. Mnoho mezinárodních oděvních společností, jako jen jeden příklad, zjistí, že segmentace jejich seznamu podle PSČ je zásadní. Pokud na to nebudou mít čas, mohli by nakonec posílat zprávy propagující své nové letní oblečení lidem, kteří žijí v Austrálii.
jakmile víte, jak chcete segmentovat svůj seznam, budete připraveni vytvořit různé typy zpráv. To je krása segmentace vašich seznamů. Čím osobnější a rafinovanější je vaše budoucí zasílání zpráv svým účastníkům prozradí, tím efektivnější budou vaše zprávy.
poté sdílejte příslušnou nabídku. Poté, co dáte lidem zdroj nebo šanci vyhrát něco zvláštního od vaší značky, dejte jim ještě více. Až vaše soutěže skončí, zvažte sdílení exkluzivní nabídky jen pro ty, kteří do ní vstoupili. A nezapomeňte jej přizpůsobit tak, aby oslovil vaše účastníky.
Krok 8: Vytvořte plán na využití dat
jak plánujete marketingové úsilí v příštím roce, hledejte způsoby, jak využít data, která jste shromáždili během prázdnin. Podívejte se na vaše hlavní údaje analytickou čočkou. Množství a kvalita údajů, které jste shromáždili, vám mohou pomoci doladit budoucí soutěže a další propagační akce, které provozujete.
zde jsou jen dva způsoby, jak použít data, která jste shromáždili:
1.Jako startér konverzace. Jedním z nejlepších příkladů, které jsme viděli u společnosti, která udržovala konverzaci v datech, které shromáždila z propagace, bylo, když úvěrový servis, Velká jezera, použil Facebook prozradí, aby svým zákazníkům pomohl dozvědět se více o půjčování studentských půjček. Propagace Velkých jezer obsahovala kvíz s pěti otázkami týkajícími se studentských půjček. Fanoušci nebyli povinni se zúčastnit kvízu, aby mohli vstoupit do propagace, ale vzdělávací otázky v kombinaci se skutečností, že každý miluje kvíz, přilákaly své účastníky k účasti. Zatímco velká jezera Velká cena byla velká – platba 6,000 XNUMX $na studentskou půjčku-pečlivě sledovali své kvízové odpovědi a používali je k vytváření svých sociálních médií a e-mailových marketingových zpráv svým následovníkům. Byli dokonce schopni poskytnout zdroje, které pomohou řešit otázky, které viděli od svých následovníků.
2. Nabídnout něco exkluzivního svým novým fanouškům a následovníkům. Přestože e-mailový marketing je stále majorly úspěšná komunikační taktika, lidé jsou stále zaplaveny e-maily každý den, a obchodníci stále potřebují najít způsob, jak vyniknout v davu. Exkluzivita je skvělý způsob, jak motivovat své účastníky a získat ze svých fanoušků o něco více,než byste dříve měli.
řekněme, že jste malá firma, která provozovala propagaci, kde jste požádali fanoušky, aby poskytli svou e-mailovou adresu výměnou za šanci vyhrát cenu. Zahrnete odkaz, který naznačuje, že se přihlásili k odběru vašeho e-mailového seznamu….který z nich zní lépe?
- přihlaste se k odběru našeho e-mailového seznamu!
- přihlaste se k odběru našeho e-mailového seznamu a získejte dárek zdarma!
je zřejmé, že získání dárku zdarma je mnohem lákavější než pouhé přihlášení k odběru. Exkluzivita vzbuzuje vzrušení pro váš produkt, a vzrušení pro váš produkt buduje loajalitu značky. Věrní fanoušci znamenají věrné zákazníky! Pokud se chcete dozvědět více, zde je sedm dalších způsobů, jak využít data, která jste shromáždili od svých zákazníků.
Máte-li jakékoli dotazy ohledně použití Shortstacku k vytvoření fotografické soutěže, pošlete nám e-mail: [email protected].