7 pokročilé strategie pro růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí
jak růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí
- Audit vaší značky pro konzistenci napříč digitálními kanály
- investujte do síly marketingu obsahu
- modernizujte své webové stránky pomocí digitálních nástrojů vhodných pro vyhlídky
- upřednostněte správu reputace žádáním a udržováním recenzí
- použijte sociální média k vytvoření pečujte o dlouhodobé vyhlídky
- Využijte sílu videa
- Změřte svůj pokrok proti realistickým digitálním měřítkům
pokud jde o rady, jak růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí, neexistuje žádný nedostatek navrhovaných strategií a návodů. Problém? Hodně z toho může být docela základní.
pokud jste byli v oblasti nemovitostí na chvíli, opravdu potřebujete někoho, kdo vám říct, „znát svůj cílový trh „nebo“ práce na zdokonalování prodejní skript“? Jistěže ne. Pokud jste úspěšní, máte to už roky. Takové rady, které zaplňují Internet, jsou vhodnější pro agenta, který právě začíná.
místo toho se v tomto blogu zaměříme na některé pokročilejší strategie pro růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí, které nemusí být tak zřejmé—a mohou vám poskytnout další výhodu v získávání klientů a ovládnutí vaší sféry.
jak růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí
1. Zkontrolujte svou značku pro konzistenci napříč digitálními kanály
podívejte se, realita dnešní realitní krajiny je, že slovo z úst prostě není tak důležité, jak to bývalo. Ano, klienti stále doporučují agenty, které mají rádi přátelům a příbuzným, ale teď, když vyhledávače jako Google dělají výzkum na vlastní pěst tak snadné, Kupci a prodejci se obracejí online na prověřování realitních kanceláří-i když dostali doporučení od důvěryhodné strany. Není to jen v oblasti nemovitostí; děje se to v každém odvětví: jak často si Vygooglujete restauraci před objednáním večeře, i když jí váš kolega přísahal?
takže se musíte ptát sami sebe: co se stane, když vás vyhlídka vyhledá? Prezentujete se jako důvěryhodný, profesionální agent ve všech koutech webu? Nebo váš Facebook profil nabízí úplně jiný obrázek o vaší kompetenci než váš firemní profil Google? Máte dokonce obchodní profil Google?
jednoduchá pravda je tato: klienti nemají nedostatek realitních kanceláří, které mají k dispozici, takže jakýkoli druh nesrovnalosti online jim jen dá pauzu v najímání vás. Tak proč jim dát příležitost? Ujistěte se, že vás vyhlídky najdou na různých platformách; vaše recenze jsou konzistentní od recenzního webu k webu; Vaše kontaktní informace jsou konzistentní napříč profily; a na každém kroku vyjadřujete pocit profesionality.
investujte do síly marketingu obsahu
pravděpodobně vám není cizí myšlenka marketingu obsahu, ale možná nevíte, jak je to důležité, nebo jste si nemysleli, že je to stejně použitelné pro realitní průmysl jako v jiných. Ale je to, a vysvětlíme proč:
jak jsme zjistili, Google je pro realitní kanceláře při hledání klientů opravdu důležitý, protože vyhlídky pravidelně používají vyhledávač k výzkumu, koho najímají. Jak se však ujistíte, že na stránce s výsledky Google vypadáte dostatečně vysoko, abyste se ujistili, že vás tito klienti uvidí a vyberou?
Google klade velký důraz na citlivost—to jsou podniky, které se zdají být aktivní a angažované, ne ty, které zvracejí webové stránky a pasivně doufají, že je najdou. A jak jste pravděpodobně uhodli, jedním z nejlepších způsobů, jak prokázat citlivost, je pravidelné zveřejňování hodnotného obsahu. To znamená výpis fotografií, průzkum trhu, vaše myšlenky a analýzy, atd. Ujistěte se tedy, že pravidelně zveřejňujete obsah napříč kanály.
Pro Tip: Nezapomeňte Google jako kanál pro distribuci obsahu. I když to nemusí být tak zřejmé jako váš web, blog nebo Facebook profil, Google klade neuvěřitelnou hodnotu na odezvu na své platformě, pokud jde o hodnocení. Dává to smysl, ne? Pravidelně používejte produkty společnosti Google a Google vás zamíchá žebříčkem.
3. Modernizujte svůj web pomocí digitálních nástrojů vhodných pro vyhlídky
v důsledku Covid-19 stále více vyhlídek hledá digitálně adepty—ty, které jim mohou pomoci prodat svůj majetek online nebo hostit virtuální prohlídky a návody. I když pandemie skončí, pravděpodobně zůstane realitou; inovace zřídka jde zpět.
takže se dobře a tvrdě podívejte na své webové stránky. Znamená to, že jste moderní, up-on-jejich-tech agent? Nebo to vypadá, že to váš synovec před 10 lety narychlo hodil dohromady? Vrací se k našemu prvnímu tipu: zprostředkování pocitu profesionality a odbornosti všude tam, kde vás může objevit vyhlídka.
ale moderní se neomezuje pouze na estetiku. Dnes je mnohem pravděpodobnější, že budete lákat vyhlídku online, pokud můžete něco nabídnout zdarma. Je to prostě způsob, jakým svět funguje – koneckonců, dostanete bezplatnou radu výměnou za návštěvu tohoto blogu.
nejlepší agent webové stránky mají nějaký druh dávat a brát. Můžete nabídnout bezplatnou analýzu trhu nebo ocenění domů výměnou za e-mailovou adresu nebo telefonní číslo klienta. Je mnohem pravděpodobnější, že se s vámi spojí, pokud jim dáte něco, aby to stálo za to.
4. Upřednostněte správu reputace vyžádáním a udržováním recenzí
Ano, recenze jsou důležité pro vaši pověst. Ale o tom tento tip není. Věděli jste, že čím pozitivnější recenze máte, tím je pravděpodobnější, že se objevíte v žebříčku vyhledávání?
v Homesnap jsme se podívali na profily tisíců agentů po celé zemi, abychom se pokusili korelovat počet a celkové hodnocení recenzí s hodnocením vyhledávání agenta na Googlu. Můžete si přečíst celou zprávu zde o získání více pozitivních recenzí zde, ale tady je to, co jsme našli:
- Agenti S průměrným hodnocením hodnocení 4.0 nebo lepším na Googlu se objevují v 350% více vyhledáváních Google než agenti s průměrným hodnocením 0-3.
- agenti s průměrným hodnocením 4.0 na Googlu obdrželi o 300% Více akcí (volání, texty, zobrazení webových stránek a požadavky na směr) než ti s hodnocením 0-3.
- čím více recenzí má agent, tím lépe provádí vyhledávání, Zobrazení a akce.
jediný problém? Dopad pozitivních recenzí má tendenci se časem snižovat-asi po 90 dnech. Ujistěte se tedy, že vždy podporujete nové pozitivní recenze od klientů, přátel, rodiny a zdvořile a s úctou reagujete na negativní recenze.
5. Použijte sociální média k výchově dlouhodobých vyhlídek
mnoho realitních agentů se obrací na sociální média pro generování olova, a když nenajdou kupce nebo prodejce s vysokým úmyslem po spuštění prvních několika reklam, jsou rozčarováni výsledky. Mnozí (mylně) věří, že sociální sítě pro ně nefungují.
ale jednoduchá pravda je, že ano-pokud jste trpěliví. Mnoho rádoby homebuyers a prodejci jsou na začátku jejich realitní cesty, hrabat kolem na sociálních médií profily agenta a reklamy v očekávání dne, kdy budou připraveni obchodovat.
pokud vytáhnete ripcord příliš brzy a ignorujete každého, kdo není připraven koupit nebo prodat v příštích 30 dnech, budete chybět cenné příležitosti k přilákání nových klientů později. Namísto, měli byste považovat sociální média za dlouhodobou hru hlasitosti—ve které zachycujete a vychováváte značný počet potenciálních potenciálních zákazníků, jak rostou jako vyšší záměr. Tímto způsobem, když jsou uživatelé připraveni koupit nebo prodat, jste agent, se kterým jsou nejvíce obeznámeni-byli jste s nimi po celou dobu.
6. Využijte sílu videa
v týdnech následujících po počátečních pokynech pro sociální distancování a pobyt doma se virtuální prohlídky a Dny otevřených dveří ukázaly jako populární a efektivní. Nyní, ačkoli, jak se vracejí osobní Dny otevřených dveří, někteří agenti opustili taktiku, vnímat to spíše jako stopgap než životaschopnou marketingovou strategii.
ale ve skutečnosti se videa ukázala jako velmi účinná jako marketingová taktika, i když nevedou k přímému prodeji. Virtuální prohlídky a Den otevřených dveří poskytují více pohlcující, holistický zážitek pro kupce domů, takže je pravděpodobnější, že jejich počáteční zájem bude mít za následek vážného kupce.
kromě toho jsou videa dokonale vhodná pro reklamu na sociálních médiích, zejména na Instagram, kde je videoobsah nativnější a méně rušivý než na jiných sociálních sítích. Zde je kompletní průvodce marketingem nemovitostí na Instagram, včetně marketingu vašeho videoobsahu, pokud máte zájem dozvědět se více.
Změřte svůj pokrok proti realistickým digitálním měřítkům
růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí není snadný a vyžaduje čas. Neočekávejte okamžité výsledky, i když budete postupovat podle všech těchto kroků. Ale pokud jste trpěliví a strategičtí, uvidíte významné výsledky v růstu vašeho podnikání v oblasti nemovitostí.
ve skutečnosti agenti, kteří použili náš produkt Homesnap pro+, aby zvýšili svou přítomnost v oblasti nemovitostí až na 5,000% nárůst jejich vzhledu ve výsledcích vyhledávání a 40x nárůst počtu potenciálních klientů, kteří je oslovili online. Zajímá Vás, zda je Homesnap pro+ pro vás to pravé? Více se dozvíte zde.