6 způsobů, jak najít nové dárce pro vaši neziskovou organizaci
nalezení nových dárců pro vaši neziskovou organizaci není snadné. To je důvod, proč retence dárce a správcovství jsou tak důležité: jakmile najdete nového dárce, je mnohem snazší udržet ho rok co rok, než najít nového dárce, který by jim naplnil boty.
jak již bylo řečeno, každá nezisková organizace, od zcela nových organizací po mezinárodní charitativní organizace s více miliony dolarů, musí najít stálý proud nových dárců, pokud chce pokračovat v růstu.
mnoho fundraiserů (a členů představenstva! myslí si, že vždy musí vymýšlet nové způsoby, jak najít dárce… ale pravdou je, že za hledáním dárců je opravdu věda. A co profese fundraisingu ví, po téměř století profesionální praxe fundraisingu, je to, že opravdu existuje jen asi 6 různé způsoby, jak najít nové dárce.
musíte znát těchto 6 strategií …
všechno „nové“ je opravdu jen variace na jednu nebo více z těchto 6 strategií. To není klepat nové strategie fundraisingu. Například, Jsem velkým fanouškem věcí, jako je crowdfunding, což je podle mě nejvýznamnější nová taktika fundraisingu, která přišla za posledních dvacet let, a ten, který neustále používám s neziskovými organizacemi. Ale pokud jde o hledání nových dárců, crowdfunding je opravdu jen nový (a vzrušující) způsob, jak kombinovat online marketing s přímou odpovědí a doporučení dárců, dvě osvědčené strategie vyhledávání.
pokud chcete najít nové dárce pro svou neziskovou organizaci, musíte pochopit 6 základních způsobů, jak najít nové vyhlídky na dárce. Jakmile znáte a pochopíte tuto nabídku možností, budete je moci nejen implementovat, ale také je kombinovat novými a zajímavými způsoby, jak získat více peněz než kdykoli předtím pro svou neziskovou organizaci.
zde je 6 strategií vyhledávání dárců, které tvoří základ všech taktik vyhledávání, v žádném konkrétním pořadí:
#1 – Direct Mail Prospecting
Direct mail je nejstarší formou marketingu přímé reakce a používá se k úspěšnému hledání nových dárců téměř století. Většina velkých národních a mezinárodních neziskových organizací používá nějakou formu vyhledávání direct mail, a mnoho organizací používá výhradně direct mail pro vyhledávání dárců. Popularita direct mailu za posledních dvacet let klesala, ale data ukazují, že je stále účinná.
Pros
- testovatelné & škálovatelné
- velké množství údajů o tom, co funguje a co ne
- úspěšně používá miliony organizací téměř století
nevýhody
- vyžaduje emocionální, akční zprávu, že některé neziskové organizace jsou nepohodlné pomocí
- vyžaduje významné počáteční investice, které nemusí být vráceny po dobu několika let
- , vyžadují čas zaměstnanců na prověření kapacity a následné sledování
#2 – Online přímá odpověď vyhledávání
mnoho neziskových použití online trychtýře přímé odpovědi k úspěšnému sestavení seznamů vyhlídek. Tyto trychtýře jsou podobné online marketingovým trychtýřům postaveným ziskovými společnostmi. Obecně se jedná o nákup sociálních médií a / nebo CPC reklamy online, nasměrování lidí na olověný magnet, který si mohou stáhnout výměnou za svou e-mailovou adresu (a případně další kontaktní informace). Vyhlídka je pak vedena komunikačním trychtýřem a nakonec požádána o malý dárek prostřednictvím e-mailové sekvence autoresponderu. Dárce pak může být bohatství prověřeno a kultivováno pro větší dary, pokud mají významnou schopnost dávat.
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak to udělat úspěšně, přečtěte si, jak vytvořit efektivní Online Dávání trychtýř pro vaše neziskové.
Pros
- testovatelné & škálovatelné
- velké množství dat o tom, co funguje a co ne
- schopnost vytvořit obrovský seznam e-mailů pro vaši neziskovou organizaci
- zprávy nemusí být tak emocionální nebo „červené maso“ jako direct mail, i když stále musí být „řezací“ akční zpráva
nevýhody
- vyžaduje počáteční investici času a peněz na vybudování trychtýře přímé odezvy a sekvence autoresponderu
- vyžaduje pokračující investici do online reklamy
- Květen vyžadovat externí odborné znalosti
- vyžaduje rychlou iteraci zpráv a reklam
- vyžaduje čas zaměstnanců pro screening kapacity a následné sledování
# 3 – Hledání doporučení
tato strategie zahrnuje využití rady organizace, dárců a dalších příznivců k představení organizace novým potenciálním dárcům a následné sledování zaměstnanců neziskových organizací s těmito dárci, aby je kultivovali a vyžadovali dary. Obecně platí, že dárci, které požádáte o doporučení, jsou hlavní a střední dárci, kteří vás seznámí s dalšími dárci s podobnou kapacitou jako oni sami.
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak požádat o doporučení, přečtěte si, jak vytvořit systém doporučení dárců pro vaši neziskovou organizaci.
Pros
- doporučení jsou nejúčinnějším způsobem, jak rychle budovat vřelé vztahy s novými významnými a středními perspektivami dárců
- tato metoda má také kultivační účinek na současné dárce, kteří se prostřednictvím svých referenčních aktivit přibližují organizaci
- umožňuje pomalou kultivaci hlavních a středních dárců
nevýhody
- pomalejší metoda, protože spoléhá se na organický růst a doporučení, omezená současnou velikostí dárcovského vesmíru
- vyžaduje aktivní desku a dárcovskou základnu, která je ochotna proveďte doporučení
#4 – Non-Ask události
Non-ask event prospecting zahrnuje pořádání akcí, které přitahují potenciální dárce, kteří mohou mít afinitu k poslání organizace. Tyto události mohou spustit gamut z 5 osob události v domě osoby na 200 osob události představovat reproduktory a kulaté stoly.
chcete úspěšně implementovat tuto strategii ve své neziskové organizaci? Podívejte se na použití strategie události, která se neptá, k vyplnění dárcovského potrubí.
Pros
- snadný způsob, jak požádat dárce a členy představenstva o doporučení
- může poskytnout Polo-teplý úvod do práce organizace
- umožňuje účastníkům setkat se s pracovníky a vidět sociální důkaz účinnosti neziskového
nevýhody
- události mohou být drahé a časově náročné
- těžko dosáhnout této strategie v měřítku bez většího vývojového týmu
- vyžaduje, aby současní příznivci hostili nebo sponzorovali akce pozváním vlastních sítí (studené pozvánky nefungují dobře)
#5 – Průzkum síťových událostí
tato strategie zahrnuje vyslání členů vývojových pracovníků na velké konference a akce v oblasti poslání organizace s cílem setkat se s novými dárci na akci. Například nezisková organizace, která pracuje na ukončení bezdomovectví, se může účastnit konferencí, kulatých stolů a dalších akcí, které přitahují dárce, kteří se starají o chudobu a bezdomovectví. Zaměstnanci organizace by se snažili na konferenci potkat co nejvíce potenciálních dárců, a poté, co akce skončí, následujte každý z těchto kontaktů.
Pros
- schopnost získat čas tváří s významnými dárci, že organizace má obtížné spojení s
- některé organizace mohou získat další trakci na akci tím, že slouží jako sponzor, umístěním zaměstnanců na panely nebo jako řečníci na akci nebo hostováním tabulky v oblasti dodavatele pro událost
nevýhody
- účast na síťových událostech může být drahá a čas náročné a sponzorování událostí může být dvojnásob drahé
- těžké dosáhnout této strategie v měřítku bez většího vývoje tým
- může být obtížné najít události, které odpovídají poslání organizace a účastní se jich dostatečně velcí dárci, aby stáli za čas a finanční výdaje
- strategie má obecně marginální úspěch, a to i pro úspěšné fundraisery
#6 – Mass One-to-One donor Prospecting (studená volání)
Mass one – to-one donor prospecting zahrnuje vytváření větších seznamů hlavních a středních dárců, kteří prokázali afinitu k práci a poslání neziskové organizace, a poté oslovení těchto dárců v měřítku, aby se pokusili uspořádat schůzky a hovory.
tato strategie obecně zahrnuje probíhající výzkum s cílem generovat seznamy vyhlídek, zasílání úvodních paketů novým vyhlídkám dárců a poté značné množství následných prací, které se snaží zřídit schůzky s novými významnými a středními dárci, z nichž většina každý měsíc obdrží velké množství nevyžádaných žádostí o schůzku. Vzhledem k množství času, tato strategie se obecně používá pouze pro hlavní a střední dárce.
Pros
- může umožnit neziskové organizaci oslovit velmi velké dárce, kteří by jinak nebyli organizací dosažitelní, protože nejsou součástí sítě žádného současného dárce nebo člena představenstva
nevýhody
- tato strategie vyžaduje značné množství času a většího personálu, aby byla úspěšná. Musí být vygenerovány seznamy dárců, musí být nalezeny kontaktní informace a kdekoli mezi 4-7 pokusy o kontakt musí být provedeny pro každou vyhlídku na seznamu, která bude stále generovat pouze jednocifernou míru odezvy.
- obecně platí, že odborníci na fundraising nedoporučují používat tuto metodu kvůli vysoké investici času a energie a extrémně nízké míře odezvy
Vyberte si strategie, které budou fungovat pro vaše neziskové
jak plánujete své neziskové strategie pro vyhledávání dárců, nezapomeňte vyzkoušet vše současně. Namísto, podívejte se na tyto 6 strategie, včetně výhod a nevýhod každého z nich. Pak zvolte několik strategií, které si myslíte, že bude pracovat pro vás. Nebojte se být kreativní se strategiemi, které si vyberete, a nezapomeňte otestovat a iterovat… pokud něco nefunguje, pusťte to a zkuste něco nového!
Foto kredit: FoodBankCENC.org