6 Surefire způsoby, jak najít prodejce nemovitostí vede
oslovte FSBO & EXPIREDS pro motivované prodejce vede
když hledáte nejlepší realitní vede, nezapomeňte na některé z nejzřetelnějších: FSBO & Expireds.
Ano, Je to pravda, tito lidé byli pravděpodobně kontaktováni již každým agentem v okruhu nejméně 500 mil :), takže nestačí jen oslovit prodejce. Musíte se odlišit od všech ostatních, kteří hledají prodejce nemovitostí.
jak to děláte?
pamatujte: nejde jen o prodej. Jde o to odpovědět na velké proč-proč daná nemovitost neprodala na prvním místě – a pak vytvořit správnou strategii, jak ji prodat.
obzvláště účinným tipem, jak přesvědčit prodejce, aby s vámi podepsal, je nabídnout jim pobídku. Dovolte jim, aby vám seznam lidí, kteří již viděli nemovitost a nekoupili, a pak nabídnout prodávajícímu sníženou sazbu provize, pokud některý z těchto konkrétních lidí nakonec koupí nemovitost prostřednictvím vás. Tímto způsobem se Váš prodejce bude cítit lépe o sobě – že čas, který strávil, nebyl úplně zbytečný-a o vás.
oslovte svou sféru pro realitní zájemce z doporučení
můj poslední tip je jedním z nejdůležitějších-ve skutečnosti je to nejdůležitější. Minulé doporučení klientů jsou jediným nejlepším zdrojem nemovitostí, který může mít agent: Lidé, které jste v minulosti doporučovali, protože měli skvělé zkušenosti. S doporučeními je nejlepší udeřit, když je žehlička horká, a oslovit zákazníka brzy, abyste dosáhli nejlepších výsledků. Zde je několik návrhů:
pošlete malý závěrečný dárek a poděkujte jim za jejich podnikání (členství ve skladovém klubu, vstupenky do kina atd.)
Rozesílejte vizitky zákazníkům a požádejte je, aby je rozdali lidem, o kterých vědí, kteří by mohli uvažovat o nákupu nebo prodeji.
oslovte své zákazníky krátce po prodeji, nezapomeňte jim poděkovat a nabídnout své realitní služby do budoucna.