5 tipů pro Marketing IT služeb
Informační technologie (IT) exponenciálně roste. I když existuje spousta poptávky, existuje také spousta firem ochotných takové služby dodávat. Tam přichází marketing. Nestačí jednoduše nabídnout své služby; k dosažení prodeje musíte efektivně implementovat marketing. Ale jak? Sestavili jsme jak 5 výzev IT firem, tak 5 tipů pro marketing IT služeb.
5 výzvy IT firmy
identifikace výzev IT průmyslu nám může pomoci určit, jaké jsou jejich marketingové potřeby. S čím se IT firmy nejvíce potýkají? To se scvrkává na 5 hlavní výzvy:
- 8% máte potíže s přilákáním nového podnikání.
- 6% má potíže s nalezením a udržením dobrých zaměstnanců.
- 8% se snaží zůstat inovativní.
- 7% čelí obtížné ekonomice nebo příliš konkurenčnímu trhu.
- 7% považuje za obtížné splnit očekávání zákazníků.
velká část tohoto seznamu by mohla být řešena s dobrým marketingem.
5 tipů pro Marketing IT služeb
provádět nějaký marketingový výzkum
technická komunita často zdůrazňuje kompilaci a používání dat a informací k náležité strategii. Marketing se neliší. Než budete moci rozvíjet a implementovat své marketingové strategie, musíte pochopit podnikatelské prostředí. Marketingový výzkum je také nezbytný k pochopení potřeb a očekávání klientů. Tento výzkum vám umožní poskytovat lepší služby, efektivněji spravovat tyto služby a poté prodávat svůj produkt tak, aby odpovídal potřebám zákazníků. Ve skutečnosti ti, kteří používají výzkum na současných a potenciálních klientech, vidí tempo růstu, které je 3-10krát rychlejší než ti, kteří jdou bez něj; dále jsou až dvakrát výnosnější. Má smysl dělat si domácí úkoly, než se ponoříte.
vytvořte vynikající Web
byli byste překvapeni, kdybyste slyšeli Počet firem poskytujících IT služby se zastaralými webovými stránkami. Protože mnoho časných IT firem rychle rostlo prostřednictvím word-of-mouth (WOM), mnoho z nich kladlo menší důraz na mnoho typů marketingu, včetně digitálních a samozřejmě webových stránek. Pokud jste jednou z těchto IT firem, považujte svůj web za první dojem. Jako zákazník poznává vaši společnost, jsou povinni vás hledat na internetu a váš web je jedním z klíčových zdrojů, které zkontrolují. Webové stránky říkají potenciálnímu zákazníkovi tolik o vaší společnosti – od základních informací, po kompilaci vašich služeb, až po případové studie popisující předchozí práci, kterou jste odvedli.
nebude stačit mít hezký web pouze na stolních počítačích. Váš web se musí zobrazovat přímo na každém zařízení: mobilní telefon, tablet nebo stolní počítač. Nejen, že responzivní web zlepšuje zážitek spotřebitelů, ale Google vás obvykle potrestá za to, že nejste optimalizováni pro mobilní zařízení, a jak se brzy dotkneme, síla SEO je neuvěřitelně důležitá.
tento krok je naprosto nezbytný. To poškozuje vaši důvěryhodnost zdůraznit svůj úspěch v tech, po celou dobu má zastaralé webové stránky. A s neustále se rýsující přítomností divokých konkurentů, dobrý web by mohl být rozdílem mezi tím, že obdržíte klienta nad konkurentem. Ve skutečnosti výzkum ve skutečnosti ukazuje, že nevýrazný web patří mezi hlavní důvody, proč kupující vyloučí společnost během rozhodovacího procesu. První dojmy znamenají všechno, takže nebuďte tak rychle, abyste tento krok odmítli.
více tipů na webové stránky IT: 6 funkcí, které každá IT společnost potřebuje na svých webových stránkách
Propagujte průmyslové Rockstars ve vaší organizaci
Apple měl Tim Cook a Steve Jobs, Facebook má Mark Zuckerberg. Ale není to jen velké technologické společnosti se zaměstnanci statusu; můžete toho dosáhnout v menším měřítku. Jeden z našich klientů Prescient má Jerry Irvine neustále zastupovat společnost – na různých konferencích, veletrhy, a publikace. Uvedení vašich působivějších zaměstnanců do centra pozornosti může pro vaše podnikání udělat zázraky. Najděte zaměstnance s velkými pověřeními a jedinečnými pohledy na vaše odvětví. Poté je povzbuzujte k účasti na mluvení, publikacích a dalších událostech, abyste získali své jméno i název společnosti.
zaměřte se na SEO
jak jsme opakovaně uvedli v tomto článku, svět technologických firem je vysoce konkurenční. Díky tomu je umístění na výsledky vyhledávače obzvláště obtížné. Pokud neskončíte na první stránce, nebo dokonce v prvních několika výsledcích, jste v podstatě neviditelní. SEO může být občas velmi náročné. To, co funguje dnes, nemusí fungovat zítra a, v některých případech, může vás dokonce potrestat. Například v počátcích společnosti Google se mnozí zaměřili spíše na množství svých odkazů než na kvalitu. To už nelétá – odkaz nízké kvality může při nejlepším udělat jen málo pro zvýšení vaší pozice. V nejhorším případě to může vážně poškodit vaši pozici SEO. SEO je naprosto nezbytné pro marketingovou strategii každého podniku, ale budete muset držet krok s trendy a podle toho se často přizpůsobovat.
další SEO Tipy: optimalizace pro vyhledávače (SEO): Top 10 priority
Vytvořte výjimečný obsah
pro mnoho společností B2B je marketing obsahu pro podnikání zásadní. Vysoce kvalitní obsah pomáhá budovat vaši společnost v myšlenkovém vůdci v oboru a vytváří důvěryhodnost mezi vašimi vrstevníky i zákazníky. Odpovědi na otázky, které zákazníci aktivně hledají, jim pomohou najít vaši stránku. Konečným cílem je nakonec zachytit jejich informace a nakonec je převést na platícího klienta. Můžete použít různé formy obsahu: blogy, dokumenty, případové studie, informační videa a další. Všechny práce na zvýšení vaší viditelnosti.
více obsahu Marketing Tipy: obsah Marketing Best Practices Guide
nenechte se rozdrtil konkurencí
ve vysoce konkurenčním světě tech, to může být snadné zaostávat. Může to být stejně jednoduché jako mít zastaralý web nebo používat nevhodné postupy SEO. Prostřednictvím důkladného výzkumu a marketingové taktiky, které vás přivedou do současnosti, můžete očekávat pouze prosperující IT firmu pro nadcházející roky.
další informace o růstu vaší společnosti v oblasti IT služeb si můžete stáhnout v našem podrobném průvodci: IT Marketing Best Practices Guide. Modern Marketing Partners má také rozsáhlé zkušenosti s řízením marketingu pro regionální, národní a globální značky v oblasti poradenství v oblasti informačních technologií a IT služeb s dokonalostí digitálního marketingu, obsahem vedení myšlenek, taktikou generování olova a dalšími. Kontaktujte nás ještě dnes a dozvíte se, jak vám můžeme pomoci!
máte zájem o další zájemce? Získejte it marketingové hodnocení
Informační technologie je kategorie s vysokým růstem, která přitahuje intenzivní konkurenci. Jak tedy mohou softwarové značky uspět, prosperovat a dosáhnout vedoucí pozice na trhu? Marketing. Ale ne jen tak ledajaký marketing. Vyžaduje se dokonalost digitálního marketingu, poháněná obsahem a příchozím marketingem, a integrován s e-mailem a tradičním marketingem, aby nakonec vedl měřitelné generování potenciálních zákazníků, prodejní konverze, a získávání zákazníků.
Zaregistrujte se nyní pro vlastní konzultaci, která zahrnuje kompletní softwarové marketingové hodnocení, hloubkovou analýzu webových stránek/SEO a doporučení marketingového plánu. Kliknutím sem zobrazíte marketingové hodnocení.
