3 způsoby, jak posunout své myšlení & seznam více FSBO vede

3 způsoby, jak posunout své myšlení & seznam více FSBO vede

když kontaktujete majitele FSBO, můžete být v pokušení přesvědčit je o všech důvodech, proč jsou v cestě nad jejich hlavami a proč vás potřebují jako agenta. Je snadné si myslet, že potřebují posun myšlení. Ale otočte svou pozornost dovnitř a proveďte několik změn ve svém přístupu, a budete překvapeni, kolik klientů FSBO přidáte.

Vydělávejte na své hodnotě

hodnota odborného realitního agenta je stále více přijímána majiteli domů. Ve skutečnosti došlo k poklesu prodeje FSBO od roku 2003. Národní asociace realitních kanceláří oznámila, že počet prodejů Asistovaných agentům neustále roste a pouze 8% prodeje domů bylo v roce 2016 prodejem FSBO. To je způsobeno nehmotnými aktivy, které agent přináší ke stolu, jako jsou informace o cenách, vyjednávací dovednosti, pracovní know-how, marketingové znalosti a další.

přestože prodeje FSBO klesají, nejsou úplně pryč. Stále existuje důležitý podíl prodejců, které můžete převést na klienty. Majitel domu FSBO se rozhodl prodat svůj vlastní domov, protože chtějí ušetřit peníze a získat nejvyšší Dolar. Pravděpodobně nevidí hodnotu realitního makléře. Můžete jim ukázat svou profesionální hodnotu pomocí několika jednoduchých tipů a posunutím vašeho myšlení.

potvrďte své obavy

než předáte svou hodnotu potenciálním klientům FSBO, doporučujeme provést mírný posun ve Vašem myšlení a vžít se do jejich obuvi. Zvažte, proč si prodejci myslí, že mohou být úspěšní, když uvedou svůj domov sami. Měli v minulosti úspěch s prodejem vlastního domu? Mají pocit jistoty ve své strategii vyjednávání o prodeji?

Přistupujte ke každému FSBO, se kterým mluvíte, s ochotou se o nich dozvědět a budete překvapeni, kam konverzace jde. Možná se začnou otevírat o svých zranitelnostech a o tom, kde mají pocit, že potřebují pomoc.

to není váš okamžik vrhnout se na výpis svého domova. To je váš okamžik, abyste s úctou uznali své oprávněné obavy a poté nabídli užitečná řešení a návrhy, a to i bez očekávání získání klienta na oplátku.

jak vyřešíte obavy a ukážete – neřeknete-svou hodnotu jako agent, majitelé domů FSBO začnou sami vidět vaši profesionální hodnotu, aniž byste jim ji museli prodat.

použijte prostředky agenta

když jsou majitelé domů FSBO osloveni (nekonečně) agenty hledajícími své podnikání, vše, co vidí, je blikající neonový nápis blikající “ Dej mi 6% provizi!“Ano, Komise je skvělá, ale existují způsoby, jak může být váš vztah s FSBO vzájemný, aniž by byl uveden jejich domov.

existuje spousta skvělých realitních produktů a předplacených služeb dostupných výhradně realitním profesionálům, ke kterým FSBO nemají přístup. Nabídka pomoci majitelům domů FSBO pomocí zdrojů agenta, i když s vámi přímo neuvádějí.

jedním z takových produktů je zachycení hovorů. Můžete dostat nohu do dveří s FSBOs při použití call Capture, protože si můžete vytvořit jedinečný 800 číslo k dispozici pro marketingové a prodejní hovory. Když nabízíte tuto službu FSBO kontaktům, nabízíte produkt, který jim skutečně pomůže při prodeji jejich domova, a pak můžete prodávat FSBO, aniž byste jim kdy prodali.

Buďte originální

lidé jako skuteční lidé. Je to vlastnost, která je ceněna, protože vytváří pouto a spojení mezi lidmi. Když posloucháte víc, než mluvíte, a vytvoříte skutečné spojení s potenciálními klienty, vaše upřímnost zabalí větší úder než vaše prodejní hřiště. Pravděpodobně si nebudou pamatovat každé slovo, které jste řekli, ale budou si pamatovat, jak jste se cítili.

pokud majitel domu FSBO může říct, že jim opravdu chcete pomoci, budou vám věřit jako agent. Tato důvěra je klíčem k tomu, aby jim pomohla při rozhodování o seznamu s vámi, a bude pokračovat, když vás odkáží na své přátele a členy rodiny.

vytvoření spojení je základní kámen, který ukazuje FSBOs vaši hodnotu. Když uznáte jejich obavy a poté tyto obavy vyřešíte tím, že nabídnete skutečně užitečná řešení, vytvoříte si pověst, která vás bude daleko předcházet, když se podíváte na převod více kontaktů na klienty.

Landvoice nabízí služby předplatného, které vás dostanou přes hrb od vyhledávání smysluplných výpisů FSBO až po podnikání zcela od spokojených doporučení klientů. Bundle předplatné a ušetřit – nejen čas, ale peníze. Landvoice je ten poskytovatel, který potřebujete, který nabízí služby, které posílají FSBO a vypršela vede přímo do vaší schránky, a call Capture, který vám dává jedinečný, neomezené telefonní rozšíření, které zachycují informace potenciálních kupujících a odešle kontakt přímo na vás prostřednictvím textové zprávy. Vyberte si Landvoice a ušetříte drahocenný čas, který můžete věnovat tomu, abyste své podnikání posunuli na další úroveň.