15 High-Impact marketingové nápady pro váš Catering podnikání
můžete dát vše, co máte do vašeho stravování podnikání, ale zachytit správný druh pozornosti není vždy snadné. Jak vynikáte v konkurenčním potravinářském průmyslu a zároveň máte čas věnovat se své vášni pro jídlo? Vyzkoušejte tyto základní marketingové nápady pro vaše podnikání a sledujte, jak zákazníci přiběhnou.
1) Získejte skvělé webové stránky
vaše webové stránky by měly být výkonným nástrojem pro prodej a generování olova. Sdílejte užitečné blogy, aktualizace a recepty, abyste se stali místním hlasem autority. Spolupracujte s vývojářem, který může váš web zaměřit na konverzi. Pokud nemáte finanční prostředky k pronájmu webdesignéra, zvažte použití platformy, jako je FoodStorm, která obsahuje snadno použitelný nástroj pro tvorbu webových stránek, kde si každý může vytvořit svůj vlastní web. Kromě obsahu a designu může váš stravovací web obsahovat samoobslužné funkce, jako je objednávání a platby, což vám a vašim zákazníkům ušetří čas.
oslovte smysly integrací fotografií a videí. Vložte fotografie a videa do svých blogů, příspěvků na sociálních médiích a e-mailů, abyste podpořili sdílení. Sdílejte Návody na recepty, klipy praktických rad, intra zaměstnanců a videa o cateringových událostech. Vytvořte silnou přítomnost na hlavních platformách, jako je Facebook, Twitter, Pinterest a Instagram, a spolupracujte s tvůrci obsahu, jako jsou ovlivňovatelé sociálních médií, podcastery a bloggeři, abyste zvýšili svůj dosah.
2) Optimalizujte své webové stránky pro mobilní použití
mobilní provoz představuje zhruba polovinu veškerého internetového provozu po celém světě. S mobilním-friendly obchodní webové stránky, budete mnohem přístupnější pro ty zákazníky, kteří používají mobilní zařízení. Vaši zákazníci budou snadněji prohlížet váš obsah, odesílat objednávky, provádět platby a komunikovat s vámi bez ohledu na to, kde se nacházejí. Vysoké procento vašich potenciálních zákazníků by mohlo hledat vaši firmu na mobilním zařízení, a pokud je váš web vhodný pro mobilní zařízení, poskytnete jim optimalizovaný zážitek.
americký řetězec potravin, supermarkety Roche Bros., pochopil důležitost adaptivního mobilního zážitku pro své webové stránky, když si vybrali FoodStorm. Jak poznamenal John Lauderbach, viceprezident pro informační technologie, nedostatek mobilní přítomnosti přispěl k tomu, že Roche Bros. přišel o mnoho možností stravování.
3) Integrujte elektronický obchod přímo do svého webu
se správným řešením all-in-one můžete automatizovat své prodejní procesy včetně zadávání objednávek online zákazníkem. Můžete snadno přizpůsobit objednávky, aktualizovat nabídky a okamžitě zpřístupnit nové položky nabídky. Jednoduché věci, jako je automatické potvrzení objednávky, Rychlé a snadné citace a stahování faktur, mohou zákazníkům výrazně změnit a podpořit efektivnější backend.
například foodstorm customer Nando našel platformu FoodStorm (která může být plně integrována do webových stránek) neocenitelnou pro automatizované oznámení objednávek, okamžité hlášení a další funkce backendu, kromě zvýšení prodeje o 35% meziročně a spokojenosti zákazníků. Major Melbourne caterer Nashi také miluje protokoly výroby FoodStorm, funkce fakturace zákazníků, a možnost nastavení cen podle zákazníka. Integrace elektronického obchodu poskytuje vašim zákazníkům lepší služby, což je přesvědčivá marketingová strategie sama o sobě.
4) Odemkněte potenciál digitálního marketingu
digitální nebo internetový marketing řídí provoz na vašem webu a přiměje lidi mluvit o vašem stravovacím podnikání.
- optimalizace pro vyhledávače (SEO) – řídit organický provoz na vaše stránky sdílením užitečné, aktuální obsah s klíčovými frázemi a slovy. Využijte SEO ke zlepšení hodnocení výsledků vyhledávání.
- sociální média – budujte přítomnost a sdílejte zprávy, aktualizace, fotografie, videa a užitečné tipy na sociálních médiích. Můžete také platit za cílené reklamy na sociálních médiích.
- Pay per click-Pay per click reklama umožňuje cílit na konkrétní výsledky vyhledávání. Můžete inzerovat pro místní vyhledávání (jako „Sydney catering“), stejně jako události, jako je „vánoční catering“, „office catering v Sydney“ a „svatební catering“.
- Go local – použijte SEO a přilákejte místní provoz na váš web pomocí klíčových slov specifických pro váš region, Město a jazyk. Můžete například cílit na fráze jako „Chicago gourmet catering“.
- online directories-Zvyšte své digitální marketingové úsilí přidáním cateringové firmy do příslušných online cateringových adresářů. Můžete se zaměřit na výklenky (jako vegetariánská strava) a místní oblasti.
5) Použijte posudky a recenze
posudky mohou budovat důvěru a důvěryhodnost pro váš stravovací provoz. Mít systematický způsob zachycení zpětné vazby od zákazníků; například nástroj pro zpětnou vazbu od zákazníků FoodStorm. Zvýrazněte skvělé recenze na svém blogu a příspěvcích na sociálních médiích, a mít vyhrazenou stránku pro posudky na svém webu.
Sledujte posudky a recenze na externích webech, jako jsou adresáře pro stravování a platformy pro recenze. Pokud dostanete negativní recenzi, odpovězte profesionálně a pozitivně, aby čtenáři získali obě strany příběhu. S posudky zákazníků můžete jít o krok dále tím, že poskytnete bonusy za doporučení a současně povzbudíte vracející se zákazníky.
6) pořizujte profesionální fotografie
nenechávejte na potenciálních zákaznících, aby si vizualizovali, co dostanou. Investujte do profesionální fotografie a předveďte své podpisové pokrmy. Používejte pouze vysoce kvalitní fotografie pro brožury, webové stránky, nabídky a marketingové zajištění pro silný vizuální dopad. Zvažte, které gurmánské výtvory zachycují vaši značku a co chcete být známí. Přemýšlejte o tom, která jídla mají nejvíce vizuální přitažlivost a co vaši zákazníci nejvíce požadují.
při sdílení na Instagram a dalších platformách sociálních médií správně velikost obrázků. Použijte hashtagy, aby se vaše příspěvky zobrazovaly ve více vyhledáváních. Smíchejte svůj obsah s různými typy fotografií, videí a příběhů.
7) Upravte své jídlo
upřednostněte, aby vaše pokrmy vypadaly neodolatelně pro fotografie a video, stejně jako pro samotnou cateringovou událost. Talíř jídla, který vypadá báječně, se prodává stimulací smyslů. Estetická přitažlivost se může stát přesvědčivým hodnotovým návrhem pro zákazníky, kteří chtějí zapůsobit na své stravování.
mezi Skvělé způsoby, jak dosáhnout silného vizuálního dopadu, patří:
- centerpieces a celovečerní položky-zahrnout dramatické centerpieces nebo celovečerní položky ve svých nabídkách.
- barva-pro zvýraznění nádobí použijte postříkání barev a kontrastních odstínů.
- lichá čísla – trojky, pětky a další lichá čísla pomáhají podtržítkům, ať už jde o knedlíky, rohlíky nebo masové kuličky.
- Drizzles-použijte mrholení omáček, sirupu a zkapalněných ingrediencí, abyste svým pokrmům přinesli trochu vkusu.
- menší porce-menší porce jsou tajemstvím skvělých fotografií a videí.
8) znáte své tržiště
pokud neznáte své tržiště, jak můžete prodávat se správnou strategií? Zjistěte, kdo je vaše cílové publikum. Zvažte, zda je váš cílový trh dostatečně velký pro udržitelné podnikání. Myslete na místní: kdo je kolem vás? Vaše tržiště může zahrnovat kanceláře, rodiny a soukromé akce, školy, kavárny, restaurace, a komunitní a sportovní místa.
specializujete se na gurmánskou kuchyni nebo masový trh? Možná pracujete v několika různých segmentech. Kdo je vaše ideální publikum v oblastech, které obsluhujete? Zjistěte, jak si myslí, pochopit jejich potřeby a rozpočty, a určit, jak jim můžete nejlépe prodat.
9) vytvořte obchodní plán
získejte velký obraz příběh s obchodním plánem a budovat svou marketingovou strategii odtamtud. Formální obchodní plán identifikuje vaše cíle, hodnotovou nabídku, cílový trh a způsob, jakým dosáhnete svých cílů. Specializujete se na konkrétní kuchyni, událost, nebo služba? Jak jste lepší než konkurenti a co děláte, abyste zákazníkům poskytli své peníze?
vaše hodnotová nabídka je kritická, protože identifikuje hodnotu, kterou dodáváte zákazníkům, a jak jste lepší než konkurenti. Zahrňte do svého plánu základní prvky, jako je průzkum trhu, výzkum konkurence, strategie značky a rozpočtování. Měla by obsahovat specifika vašich tržních cílů, cílové publikum a segmenty.
10) značka dodávka
Použijte své dodávky (nebo snad dodávky kola a koloběžky)na trh své stravovací služby pro místní obyvatele, stejně jako širší publikum. Ujistěte se, že vaše vozidla jsou bezvadně prezentována, čistá a v dobrém stavu. Zobrazte své logo prominentně a uveďte svůj web a telefonní číslo. Pokud je vaše značka zastaralá, spolupracujte s konzultantem značky a aktualizujte své logo, grafiku a další materiály značky.
váš konzultant značky by vám měl být schopen pomoci s návrhem správné grafiky a umístěním obtisků a zábalů vozidla na vaše vozidlo, aby se maximalizoval dopad. Nezapomeňte zachovat konzistenci značky napříč vozidly, frontami obchodů, brožurami a dalšími marketingovými materiály.
11) Dostaňte se do skutečného světa
Vytvořte seznam všech, ke kterým můžete přistupovat přímo s personalizovaným hřištěm: Svatební plánovači, místní golfové kluby, sportovní kluby, umělecké galerie a muzea, výstavní síně, advokátní kanceláře, reklamní agentury, sdílené pracovní prostory, banky, svatební obchody a rodiny (pro jejich soukromé akce). Připravte si hřiště a proveďte výzkum, aby byl váš návrh konkurenceschopný.
přistupujte přímo k místnímu podnikání. Zapojte se do místních podniků a dobrovolnických organizací. Prezentujte své podnikání jako svého dodavatele. Vraťte komunitě náklady na služby nebo zadarmo pro ty, kteří to potřebují. Spolupracujte s dalšími místními podniky, jako jsou květinářství, místní hudebníci a výkonnostní sály, pohřební ústavy, hotely, vinotéky, zahradnická centra a butiky se šperky, abyste předvedli své nabídky svým zákazníkům.
12) Staňte se vystavovatelem na veletrzích
nic nepřekoná přiblížení a osobní na akcích, jako jsou veletrhy, konference a veletrhy. Podobné akce, jako jsou komunitní setkání, farmářské trhy a festivaly, jsou také fantastickými příležitostmi k předvedení vašich nabídek. Můžete rozdávat vzorky, nabídky a brožury a dát cílovému publiku šanci klást otázky. Prozkoumejte místní akce, jako jsou potravinářské veletrhy, svatební veletrhy, místní kuchařky,a komunitní fundraisery, kde můžete cílit na potenciální zákazníky pomocí personalizovaných nabídek.
vytvořte vynikající ukázkové menu, abyste mohli nabízet vzorky na marketingových akcích, jako jsou veletrhy, veletrhy, dny otevřených dveří a návštěvy klientů. Ujistěte se, že vaše nabídka je nákladově efektivní a dostatečně přitažlivá, aby udělala dojem s vaším cílovým trhem.
13) aby co nejvíce z vašeho obchodu přední
pokud máte obchod přední, mohlo by to být vynikající marketingové nemovitosti, takže plně využít to! Použijte velké, poutavé značky k vysílání vaší obchodní značky a nechte místní provoz vědět, co děláte. Používejte také okna umístěním značení a Nabídek, kde je to vhodné. Použijte tabule a zobrazte brožury na deskách a stolech. Prodávejte značkové zboží, jako jsou hrnky na kávu a opakovaně použitelné příbory.
propagační akce, jako jsou měsíční vizitky, vám umožní zachytit údaje o zákaznících a zároveň získat pozornost lidí, a pravidelné ochutnávky a otevřené domy se vzorky a lahůdkami pro kvalifikované zájemce jsou také skvělým způsobem, jak zachytit větší zájem.
14) Touch base pravidelně
měli byste mít systém pro zůstat v kontaktu se stávajícími zákazníky, protože generování opakování podnikání je pravděpodobně mnohem levnější než konverze nových zákazníků.
když se dotknete základny, zvažte tyto přístupy k optimalizaci zpráv:
- Personalizace-Přizpůsobte si marketingová sdělení tak, aby se vaši zákazníci cítili oceňováni a oceňováni.
- přidat hodnotu-sdílejte užitečný obsah spíše než pouze prodejní zprávy. Můžete například vzdělávat zákazníky o tom, jak používat váš web k objednávání a provádění plateb. Mohli byste sdílet vzrušující informace o nových pokrmech.
- používejte různé platformy-Prozkoumejte různé platformy pro zasílání zpráv, včetně příspěvků na sociálních médiích, e-mailových zpravodajů a fyzických e-mailů.
15) Vytvořte Tiskové zprávy, brožury a QR kódy
získejte slovo pomocí tiskových zpráv. Můžete je distribuovat prostřednictvím komunitních bulletinů, místních novin, potravinových časopisů, svatebních časopisů, potravinových blogů a místních webových stránek událostí. Dejte místním vědět o vašich nových produktech a uvedení na trh, nebo dokonce o nových milnících, kterých jste dosáhli, jako jsou nová partnerství a smlouvy.
můžete také rozdávat brožury a umístit značení s QR kódy vedoucími k vašemu webu, abyste vynikli před konkurencí. Proč ne najmout propagační personál distribuovat tyto v rušné maloobchodní proužky. Požádejte místní, doplňkové podniky, od svatebních obchodů po kancelářské budovy, Zobrazit letáky nebo leták s QR kódem na významných místech, jako jsou recepce. Místní obchodní komory, veletrhy, veletrhy, tělocvičny, coworkingové prostory a místa k pronájmu jsou další skvělá místa pro zobrazení brožur.
vyčnívat z davu
stojí v potravinářském průmyslu přijde na kvalitu vašich služeb a jak na trhu, že služby pro veřejnost. Od optimalizace vaší online přítomnosti až po způsob, jakým označujete a fotografujete své produkty, existuje spousta strategií, které můžete implementovat, abyste oslovili své cílové zákazníky.
Sledujte tyto základní marketingové nápady pro vaše stravovací podnikání a sledujte, jak váš prodej roste. Zjistěte více o tom, jak vám software FoodStorm může pomoci zvýšit prodej cateringu a snížit náklady.