10 chyb, kterým je třeba se vyhnout na řemeslném veletrhu
existuje mnoho chyb, které může prodejce udělat na řemeslném veletrhu. Díky několika skvělým článkům, které jsem našel online, shromáždil jsem seznam toho, co lze považovat za deset nejlepších ne-ne na jakémkoli řemeslném veletrhu. Ať už jste veterán nebo nováček, ujistěte se, že se těmto chybám vyhnete.
jste nepřipraveni…a ukazuje to
dostanete se na show, ale zapomněli jste část displeje, tašky pro lidi, aby mohli nosit své zboží, prodávat pásky nebo dostatek produktů, aby se doplnily, když se věci dostanou nízko. První chyba, kterou můžete udělat, je nepřipravená. Udělejte si seznam všeho, co budete potřebovat na výstavě řemesel a zkontrolujte je jeden po druhém, když je vložíte do auta. Zapomenutí na kus vašeho stánku nebo nedostatek produktů k doplnění zásob v průběhu dne jsou chyby, kterým můžete snadno zabránit. Než dorazíte na show, ujistěte se, že jste zcela připraveni, protože patroni si toho všimnou, pokud nejste.
jste nepřátelští
může to být nervy drásající dát všechny své produkty pro každého, kdo soudit. Nemusí cítit pohodlně jako prodejce, ale budete přijít off jako nepřátelský, pokud nechcete snažit mluvit s lidmi. Navíc nebudete budovat žádné vztahy se zákazníky. Dobrou praxí je pozdravit každého, kdo vejde do vašeho stánku. Oční kontakt s nimi. Pokud vidíte někoho trochu procházet, zkuste navázat konverzaci. Sedět v zadní části stánku a nic neříkat, nebo mluvit s přítelem, kterého vám pomáháte, vám jen ublíží. Vytvořte ve svém stánku příjemný prostor. Koneckonců, chytíte více včel s medem.
další servisní tipy a rady naleznete v 7 chybách zákaznického servisu, kterým je třeba se vyhnout na řemeslném veletrhu.
na stánku není nic, co by vyniklo
tato chyba je jednou z nejtěžších k nápravě. Dobrou radou, kterou je třeba dodržovat, je myslet na svůj stánek jako na samotný produkt. Stánek by měl představovat vaši značku, takže buďte kreativní při vyjadřování! K zobrazení produktů použijte jasné barvy nebo kreativní způsob. Pokud není nic zajímavého přímo před domem, lidé se méně pravděpodobně zastaví.
příliš málo nebo příliš mnoho produktů
pokud máte příliš mnoho produktů a nejsou v žádném organizovaném módu, váš stánek se bude zdát přeplněný a ohromující. Máte-li příliš málo, lidé nebudou nakloněni přijít, protože budou rychle procházet vše, když šli kolem. Klíčem je rovnováha. Chcete nabídnout dostatek produktů, které nemohou být všechny vidět hned, jak se podíváte, ale ne tolik, že se stává ohromující. To znamená vyplnění tabulky, ale způsobem, který povzbuzuje lidi k procházení. Dalším dobrým tipem je top Udržujte své displeje dynamické, nechcete, aby vaše výrobky jen seděly na stole. Pamatujte, že chcete svůj stánek považovat za produkt.
nemáte vizitky
to je zásadní. Měli byste mít vizitky snadno dostupné k rozdání. Jsou to skvělý marketingový nástroj. Rozdejte je lidem, se kterými jste hovořili, dejte je každému, kdo něco koupí, a nechte je ležet, aby se lidé chytili. I když ve vašem stánku nenašli to, co hledali, mohou myslet na přítele, který by miloval Vaše produkty a vyzvedl kartu.
ceny nejsou nikde vidět
to je zdaleka jedna z největších chyb, které můžete udělat. Pokud položka není cena, mnoho lidí bude předpokládat, že je to super drahé. Ostatní lidé budou příliš plachí, než aby se zeptali, jaká je cena. Nenechte si ujít příležitost k prodeji jen proto, že jste zapomněli ceny produktů. Ujistěte se, že vše je jasně cena!
vaše informace jsou zastaralé
není nic horšího než získání vizitky nebo letáku a informace jsou nesprávné nebo chybí. Ujistěte se, že vše na vaší vizitce a marketingových materiálech je aktuální.
nemáte žádnou změnu
Pokud přijímáte pouze hotovost a nemáte dostatek změn, můžete tento prodej políbit na rozloučenou. Před zahájením show se ujistěte, že máte dostatek změn, a vezměte si to do poloviny v případě, že potřebujete běžet do bankomatu nebo obchodu, abyste si vzali další.
ve vašich cenách není žádná rozmanitost
ne každý si může dovolit upustit 70 dolarů, takže tím, že budete mít různé produkty za různé ceny, dáte každému šanci odejít s něčím, co se jim bude líbit. Navíc to pro vás znamená více podnikání. Lidé s větší pravděpodobností utratí 15 dolarů za pár stánků za pár položek, pak klesá 60 na jen jeden, takže se ujistěte, že můžete nabídnout obě možnosti.
nenabízíte prodej zboží nebo zadarmo
lidé vždy chtějí smlouvat. Milují, že mohou říct všem svým přátelům, rodina, a spolupracovníci o obchodech, které dostali. To může být složité, protože nechcete skončit ztrátou peněz. Mít alespoň několik položek v prodeji povzbudí ty výhodné lovce ke koupi. Plus, můžete nabídnout speciální nabídky. Například, pokud zákazník utratí 100, pak dostane bezplatnou položku jako jedinečný ornament. Mohlo by to povzbudit lidi, kteří jsou blízko k zasažení této značky, aby si koupili několik menších položek, jen aby získali tuto bezplatnou položku.