Šest vylepšení pro zlepšení obsahu vašich webových stránek a zvýšení konverzí
Naučte se šest způsobů, jak zlepšit obsah webových stránek a zvýšit konverze webových stránek, rozšířit seznam e-mailů, vytvořit nový prodej a zvýšit svůj spodní řádek.
jakmile návštěvník dosáhne vašeho webu, vaším úkolem je udržet je na webu co nejdéle, pomoci jim postupovat v cestě kupujícího a povzbudit je, aby podnikli kroky. Obsah, který je optimalizován pro konverzi, přináší hodnotu, buduje důvěru a přiměje návštěvníky, aby jednali rychleji.
při hodnocení obsahu vašeho webu existuje šest hlavních příležitostí k malým změnám, které vedou k velkému nárůstu konverzí.
jasná hodnota propozice
spotřebitelé jsou dnes neustále bombardováni prodejními zprávami, marketingovými kampaněmi a výzvami k akci a sociálními médii, více obrazovkami a běžnými každodenními rozptýleními může být velmi obtížné zachytit a udržet jejich pozornost.
když někdo navštíví vaše webové stránky, máte jen několik sekund, abyste upoutali jejich pozornost. Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je křišťálově čistá jedinečná hodnota. Efektivní jedinečná hodnotová nabídka sděluje výhody vaší nabídky, řekne návštěvníkům, proč je vaše nabídka nejlepší, a odpoví na otázku, na které jim nejvíce záleží: „co je v ní pro mě?“Odlišuje vás od vašich konkurentů, zatímco hákuje ideální klienty, zákazníky a předplatitele a podněcuje jejich zvědavost.
přijmout opatření: zkontrolujte primární vstupní body webových stránek. Zobrazuje se vaše hodnotová nabídka? Pokud ano, je snadné najít, zřejmé a jasné? Pokud chybí, přidejte ji.
Dostaňte se k věci
při vytváření obsahu webových stránek vždy dejte publikum na první místo a zvažte, co je zajímá, co chtějí a jaké informace potřebují v každé fázi cesty kupujícího. Nezapomeňte, že jsou rozptýleni a spěchají, takže se rychle a jasně dostanete k věci.
Chcete-li okamžitě zapojit své návštěvníky, začněte nejdůležitějším obsahem-nejzajímavějšími a nejzajímavějšími informacemi. Pak na to navažte, podporující obsah, jako jsou fakta, výhody, funkce, vzorky, a posudky.
přijmout opatření: zkontrolujte prodejní stránky, vstupní stránky a webové stránky, které jsou součástí vašich prodejních cest. Dostáváte se k věci rychle a sdělujete nejdůležitější informace v horní části stránky? Existují příležitosti ke zlepšení obsahu?
jazyk bez žargonu
použití složitých slov nebo nakupování tezauru, aby to znělo chytřeji, nebude zapůsobit na vaše publikum. Místo toho se snažte psát na úrovni čtení sedmé nebo osmé třídy. Tím zajistíte, že váš obsah bude snadno čitelný, snadno pochopitelný a snadno se s ním spojíte.
s tím bylo řečeno, že je jednou přijatelné používat žargon na vašem webu a v Prodejním a marketingovém obsahu: průmyslové, obchodní a specializované weby mohou používat společný žargon a zkratky pro hlubší spojení se svým publikem, takže návštěvníci, kteří rozumí pojmům, mají pocit, že jsou v obraze. Žargon může být znamením pro ostatní profesionály, že rozumíte průmyslu a máte specifickou úroveň odborných znalostí nebo že jsou na správném místě.
přijmout opatření: Přečtěte si veškerý obsah webových stránek spojený s vašimi prodejními cestami a marketingovými kampaněmi a odstraňte nebo vysvětlete jakýkoli použitý žargon.
silné titulky
David Ogilvy skvěle řekl: „pětkrát více lidí čte titulek, než čtou kopii těla.“V dnešním světě ovládaném technologiemi je skimming titulků častější než kdy jindy a odkazy jsou sdíleny napříč sociálními médii pouze na základě nadpisu. Psaní silné, pozornost-získávání titulků je důležitější než kdy jindy. Titulek je vaše příležitost udělat první dojem, sbírat pozornost, navázat spojení, a vydělat kliknutí nebo podíl.
všechny titulky musí řešit jeden z nejzákladnějších lidských zájmů:
- Chcete-li se bavit
- být informován
- být součástí komunity
- vyřešit problém
pokud chcete, aby lidé klikli na váš odkaz v seznamu výsledků vyhledávače nebo opustili Facebook, Twitter, LinkedIn nebo Instagram, aby navštívili vaše webové stránky nebo obchod s elektronickým obchodem, vaše titulky musí být o vašem publiku, nikoli o vás.
při psaní titulků:
- použijte čísla: titulky s čísly fungují lépe než ty bez.
- zeptejte se: nadpisy otázek vydělávají téměř pětinásobek počtu kliknutí, které nejsou nadpisy otázek.
- sdělte hrozbu nebo riziko: tento titulek stylu hraje do přirozené potřeby lidí chránit sebe a své blízké.
- Make it time sensitive: časově citlivý titulek přiměje čtenáře, aby okamžitě podnikli kroky.
- Use sociální důkaz: Tento titulek ukazuje, že ostatní lidé již zažívají výsledky, které hledáte.
jen se ujistěte, že se vyhnete titulkům s návnadou na kliknutí nebo zavádějícím titulkům, protože titulky, které přimějí lidi k kliknutí, mají tendenci lidi rozzlobit a rozčilovat.
podnikněte kroky: vyhraďte si čas na revizi a/nebo upřesnění titulků, aby byly silnější, přesvědčivější a upoutaly pozornost.
výhody oproti funkcím
Ano, spotřebitelé potřebují vědět o vlastnostech produktu, ale je ještě důležitější sdělit výhody, které produkt přinese. Proč? Zvažte to:
- těšíte se, že si přečtete návod k obsluze pro cokoli, co si koupíte? Pochybuji.
- vždy si přečtete pokyny k montáži hraček nebo nábytku? Zřídka.
rozhodnutí o nákupu spotřebitelů jsou založena na emocích (srdci) a odůvodněna logikou (mozkem). To znamená, že rozhodnutí o nákupu jsou přijímána na základě vnímaných výhod a odůvodněna vlastnostmi.
když vedete s výhodami, zeptejte se sami sebe, bude to:
- ušetřit jim čas nebo peníze?
- dělat věci rychleji nebo jednodušeji?
- vytvořit více příležitostí nebo růst podnikání?
- aby se cítili chytřejší, sebevědomější nebo je postavili jako odborníka?
- poskytnout více svobody nebo odstranit strach?
- eliminovat frustraci nebo snížit stres?
když uvádíte na trh pouze funkce, nutíte své publikum, aby udělalo veškerou práci, aby zjistilo, jak to bude prospěšné a pomůže jim. Když vaše vyhlídky musí pracovat na rozhodování o nákupu, vaše konverze budou poměrně nízké. Vaši zákazníci, klienti, a vyhlídky chtějí snadný, ne-nasnadě nákupní proces. Chtějí, abyste pro ně udělali veškerou práci a ukázali jim odpověď na jejich největší otázku, “ Co je v tom pro mě.“?“
E-Commerce Popis produktu:
popis produktu je marketingová kopie zobrazená na stránce produktu, která vysvětluje, co je produkt a proč by ho měl někdo koupit — myšlenkou je poskytnout návštěvníkům výhody a funkce přesvědčivým způsobem, aby se rozhodli provést nákup.
dobře napsané, popisné popisy produktů záleží. Uveďte krátký a dlouhý popis každého produktu dostupného ve vašem obchodě:
- jednoduchý souhrn zaměřený na výhody pro nákupčí skeneru nebo okna, který sděluje, pro koho je produkt určen, hodnotu, kterou produkt přináší, a výhody, které zákazník zažije, pokud provede nákup.
- delší popis zaměřený na informace pro ty, kteří vážně nakupují, s konkrétními detaily, funkcemi a odpověďmi na běžné otázky.
nejúčinnější popisy produktů mluví s vaším ideálním kupujícím přímo a osobně, takže přemýšlejte o tom,co byste řekli, kdybyste svůj produkt prodávali někomu osobně.
přijmout opatření: zkontrolujte popisy produktů, prodejní stránky, opt-in stránky a vstupní stránky. Vedete s emocionálními výhodami, abyste se spojili se srdcem publika a navázali na funkce, které mluví s jejich logickým mozkem? Vytváříte popisy produktů, které jsou přizpůsobeny vašemu ideálnímu zákazníkovi?
Publikujte nový obsah
blogování a publikování nového, hodnotného obsahu je nejrychlejší způsob, jak rozšířit své online nemovitosti a vybudovat vlastní značku, kterou můžete později využít pro větší prodej a více peněz.
- pokaždé, když je publikován nový blogový příspěvek, je na váš web přidána nová prohledávatelná adresa URL.
- publikování nového blogu pouze jednou týdně po dobu jednoho roku přidá na váš web 52 nových indexovatelných adres URL s možností vyhledávání. Dvakrát týdně přidá 104 a třikrát přidá 156. Zvýšení publikační kadence dodá potenciálnímu zákazníkovi nebo klientovi mnohem více příležitostí, jak vás najít online za jediný rok.
pointa je, že publikování nových blogových příspěvků pravidelně a konzistentně udržuje vaši značku před publikem, udržuje vaši značku na vrcholu mysli a poskytuje publiku, vyhledávačům a sociálním médiím nové důvody k odeslání provozu na váš web.
přijmout opatření: zkontrolujte svůj blog. Publikujete pravidelně? Máte nastavený harmonogram? Je váš obsah cenný a užitečný?