Consegnare una presentazione come Steve Jobs
Quando il CEO di Apple Steve Jobs ha dato il via Macworld 2008, ha ancora una volta sollevato la barra per presentatori in tutto il mondo. Mentre la maggior parte fornire informazioni, Posti di lavoro ispira il pubblico. Dopo aver analizzato la sua ultima presentazione, ho estratto i 10 elementi più motivanti per incitare gli ascoltatori.
1. Imposta il tono. “C’è qualcosa nell’aria oggi,” Jobs proiettata alla folla per aprire la conferenza Macworld. In questo modo, ha dato il tono alla sua presentazione e ha accennato all’annuncio chiave del prodotto: l’ultrasottile laptop MacBook Air. Mentre ogni presentazione ha bisogno di un angolo, non deve essere svelato subito. L’anno scorso, Jobs ha aspettato fino al marchio di 20 minuti. Quando era il momento giusto, ha osservato, ” Oggi Apple reinventa il telefono.”Una volta identificato il tuo angolo, assicurati di tesserlo per tutta la presentazione.
2. Dimostrare entusiasmo. È impossibile negare la passione di Jobs per la progettazione di computer. La prossima volta che stai creando o consegnando una presentazione, pensa a infonderla con la tua personalità. La maggior parte degli altoparlanti entra in modalità presentazione e si sente come se dovessero spogliare il discorso di qualsiasi personaggio. Ricorda, il tuo pubblico vuole essere entusiasmato, non addormentato. Il pubblico seguirà il tuo esempio. Quindi dare un esempio entusiasta.
3. Fornire un contorno. Jobs impostare le aspettative notando, ” Ci sono quattro cose che voglio parlare di oggi. Quindi iniziamo Verb” L’apertura e la chiusura verbalmente di ciascuna delle quattro sezioni hanno contribuito a rendere chiare le transizioni tra i punti di discussione. Ad esempio, dopo aver rivelato diverse nuove funzionalità di iPhone, ha detto: “Questa è stata la seconda cosa di cui volevo parlare oggi. Il numero tre riguarda iTunes.”Crea elenchi e fornisci al tuo pubblico dei punti guida lungo la strada.
4. Rendere i numeri significativi. Quando Jobs ha annunciato che Apple aveva venduto 4 milioni di iPhone fino ad oggi, ha fornito contesto per la figura. “Sono 20.000 iPhone ogni giorno, in media”, ha spiegato Jobs, ” Cosa significa per il mercato complessivo?”I numeri non significano molto a meno che non siano posti in prospettiva. Collegare i puntini per i vostri ascoltatori.
5. Prova per un momento indimenticabile. Questo è il momento della tua presentazione di cui tutti parleranno. Ogni presentazione di Steve Jobs si accumula in una grande scena. Nel keynote Macworld di quest’anno, è stato l’annuncio di MacBook Air. Per dimostrare quanto sia sottile, Jobs ha detto che si adatterebbe in una busta. Jobs ha attirato applausi aprendo una busta interoffice Manila e tenendo il computer portatile per tutti di vedere. Qual è l’unico momento memorabile della tua presentazione? Identificarlo prima del tempo e costruire fino ad esso.
6. Creare diapositive visive. Mentre la maggior parte dei relatori riempiono le loro diapositive con dati, testo e grafici, i grandi presentatori fanno il contrario. C’è molto poco testo su una diapositiva di Steve Jobs. La maggior parte delle diapositive presentano un’idea per il pubblico a piedi con. Questo è ulteriormente supportato dalla sincronizzazione see-and-say. Ad esempio, quando delineando, “La prima cosa che voglio parlare con te oggi,” è stato accompagnato da una diapositiva con il numero I. Quando ha discusso un prodotto specifico come l’iPhone, il pubblico ha visto una diapositiva con un’immagine del prodotto. I presentatori ispiratori sono a corto di punti elenco e grandi sulla grafica.
7. Dagli uno spettacolo. Una presentazione di lavoro ha riflussi e flussi, temi e transizioni. Tra cui video clip, dimostrazioni, e gli ospiti crea la sensazione che la presentazione è più di uno spettacolo di una conferenza. Migliora le tue presentazioni incorporando multimedia, dimostrazioni di prodotti o dando ad altri la possibilità di dire alcune parole.
8. Non sudare le piccole cose. Nonostante la tua migliore preparazione, qualcosa potrebbe andare storto come ha fatto durante il keynote del CEO di Apple. Dopo aver tentato di mostrare alcune fotografie da un sito Web dal vivo, lo schermo è diventato nero. Jobs sorrise e disse: “Beh, immagino che Flickr non stia servendo le foto oggi.”Andando avanti e ricapitolando le nuove funzionalità che ha appena introdotto, non è stato un grosso problema. Non sudare piccoli contrattempi. Divertirsi.
9. Vendi il beneficio. Mentre la maggior parte dei presentatori promuovere caratteristiche del prodotto, Jobs vende benefici. Quando ha introdotto iTunes movie rentals, Jobs ha dichiarato: “Non abbiamo mai offerto un modello di noleggio in musica perché la gente vuole possedere la propria musica. Ascolti la tua canzone preferita migliaia di volte nella tua vita. Ma la maggior parte di noi guardare film una volta, forse un paio di volte. E affittare è un ottimo modo per farlo. È meno costoso, non occupa spazio sul nostro disco rigido” “I tuoi ascoltatori si chiedono sempre,” Cosa c’è in esso per me?”Rispondi alla domanda. Non farli indovinare. Indicare chiaramente il vantaggio di ogni servizio, caratteristica o prodotto.
10. Prova, prova, prova. Steve Jobs non può tirare fuori una presentazione intricata con video clip, dimostrazioni, e altoparlanti esterni senza ore di prove. Jobs prova l’intera presentazione ad alta voce per molte ore. Si può vedere ha provato la presentazione Macworld perché le sue parole erano spesso perfettamente sincronizzati con le immagini e il testo sulle diapositive. Una presentazione di Steve Jobs sembra senza sforzo perché è ben provato.
Usa questo framework in 10 parti per stupire il tuo pubblico. Molti osservatori sostengono Steve Jobs ha carisma. Vero. Ma ci lavora. Nulla nelle sue presentazioni è dato per scontato. Studia l’arte di raccontare una storia per ispirare il suo pubblico. Devi fare lo stesso per elettrificare i tuoi ascoltatori.
Informazioni su Carmine Gallo
Carmine Gallo è l’allenatore di comunicazione per i marchi più ammirati al mondo tra cui Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, The Home Depot, Clorox e molti altri. Gallo scrive la rubrica leadership communications per Businessweek.com, Military.com, così come ospitando il podcast di Pendolarismo utile per BNET.com (una divisione di CNET).
Gallo è un giornalista vincitore di un Emmy award per CNN, CBS, CNET, Fox e TechTV di Paul Allen. Oltre ai suoi laboratori di coaching privati, Gallo è un oratore ricercato le cui presentazioni multimediali sono un successo con il pubblico di tutto il mondo.