Come Vendere una Casa: 7 Passi per il Modo Migliore per Vendere
Menta 
sai come Si dice: non c’è nessun posto come a casa! Quello che Dorothy non ti ha detto è che non c’è vendita come la vendita della tua casa.
Vendere la tua casa è probabilmente la più grande vendita che farai nella tua vita. Ci sono, naturalmente, le parti emotive della vendita. Devi dire addio a un posto che ti ha ospitato, tenuto al caldo, forse anche dove tuo figlio ha mosso i primi passi. Ma al di là delle emozioni, la vendita di una casa è un processo estremamente approfondito-e uno in cui c’è un sacco di soldi sulla linea.
Ti senti un po ‘ stressato? Non temere; siamo qui per aiutare. Continua a leggere per la guida definitiva per vendere la vostra casa. Discuteremo il processo di vendita e acquisto di casa, suggerimenti e trucchi di chat e ti diremo cosa non fare quando vendi la tua casa.
Usa i link qui sotto per passare a una sezione a tua scelta:
- Timeline per vendere la tua casa
- 1. Trova un agente immobiliare
- 2. Determina il valore della tua casa
- 3. Impostare un’ispezione domestica prevendita
- 4. Metti in scena la tua casa per i potenziali acquirenti
- 5. Mostra la tua casa
- 6. Negoziare il prezzo
- 7. Settle Contratti
- Il costo totale di vendere la vostra casa
- Errori comuni da evitare quando si vende la vostra casa
Timeline per vendere la vostra casa
Ci sono un sacco di passi che vanno in vendita la vostra casa e un certo numero di parti in movimento per tenere traccia di. Prima di immergerci nel nocciolo della vendita della tua casa, discutiamo una cronologia generale per vendere la tua casa e quando dovresti mirare a completare ogni passaggio.
6+ mesi prima di elencare la tua casa
- Trova un agente immobiliare: Chiedi consigli, intervista potenziali agenti e trova la scelta giusta per te
- Fai un elenco di attività di pre-vendita: questo include le riparazioni necessarie e le ristrutturazioni minori che potresti voler completare prima di elencare la tua casa.
- Imposta un prezzo di listino: ti consigliamo di rivisitare questo numero su tutta la linea, ma è una buona idea avere un’immagine di ciò che la tua casa potrebbe vendere prima del tempo.
3 Mesi prima di elencare la tua casa
- Riparazioni complete e ristrutturazioni minori: Ottenere la vostra casa in forma tip-top prima di proiezioni può contribuire ad aumentare il suo prezzo di vendita
- Ottenere un controllo a casa: Un ispettore può avvisare di eventuali problemi con la vostra casa. È quindi possibile decidere se si desidera ripararli prima del tempo, o se si desidera tenere conto di loro nel prezzo di listino della vostra casa.
- Pack elementi non essenziali: In questo modo, è possibile farli fuori strada per proiezioni.
1 Mese prima di elencare la tua casa
- Pulire accuratamente: nulla scoraggia un potenziale acquirente come una casa sporca! Dai alla tua casa una buona pulizia accurata.
- Stage: Tempo per rendere la vostra casa il suo aspetto migliore! Creare uno spazio caldo e invitante che si rivolge a tutti i tipi di acquirenti.
- Fotografia: lavora con il tuo agente per ottenere immagini belle e ben illuminate per la pubblicità.
- Rivisita il tuo prezzo di listino: dai un’occhiata ancora una volta al tuo prezzo di listino. Ci sono state fluttuazioni nel mercato? Se è così, regolare il prezzo di listino di conseguenza.
Trova un agente immobiliare
Il primo passo nella vendita della vostra casa è trovare un agente immobiliare. Il mondo immobiliare è pieno zeppo di agenti che salteranno l’opportunità di vendere la vostra casa. Alcuni consigli: non andare con qualsiasi agente immobiliare. Se si desidera una vendita di casa di successo, è necessario trovare un forte agente immobiliare. Ecco cosa cercare in un agente immobiliare:
Chiedere consigli nella vostra zona
La prima cosa che i venditori tendono a fare quando si cerca un agente immobiliare è quello di chiedere consigli da amici e familiari. Chi ha venduto la loro casa? Com’e ‘ andata? Lavorerebbero di nuovo con loro?
Le raccomandazioni sono, ovviamente, utili, ma non sono la fine-tutta la ricerca di un agente immobiliare. Non è solo importante trovare un buon agente immobiliare, ma è importante trovare uno che è intimamente familiare con la vostra zona. Gran parte del lavoro di un agente è conoscere il mercato specifico in cui ti trovi ed essere abili a navigare in quel mercato. Privilegia i consigli di vicini fidati rispetto a quelli di amici e familiari che vivono lontano.
Tratta il primo incontro come un’intervista
L’hai già capito? Quello che stai cercando in un agente immobiliare è l’esperienza. Volete un agente immobiliare attento e responsabile con una comprovata esperienza di vendita di case nella vostra zona. Non c’è modo migliore per conoscere l’esperienza di un agente immobiliare che chiedere.
Trattare il primo incontro con il vostro potenziale agente come un colloquio. Fai domande come:
- Quante case hai venduto nell’ultimo anno?
- Quante case hai elencato l’anno scorso?
- Quante case hai venduto nella mia zona?
- Quanto vicino a chiedere le vostre case in genere vendono per?
Scopri come commercializzeranno la tua casa
Quando si tratta di farlo, il lavoro di un agente immobiliare è il marketing. Se volete che la vostra casa a vendere in tempo utile e ad un buon prezzo, avete bisogno di un agente immobiliare che è abile nel marketing. Chiedi al tuo potenziale agente come intendono commercializzare la tua casa, quali tipi di materiali usano sia online che offline e quanto intendono spendere per il marketing.
Diffidare di agenti che promettono un prezzo
Se un agente mai cerca di dirvi esattamente quanto la vostra casa venderà per, non sono l’agente per voi. Un agente immobiliare semplicemente non può garantire, o anche individuare, un prezzo di vendita—a meno che non hanno intenzione di acquistarlo se stessi.
Un agente immobiliare onesto può darvi una fascia di prezzo che si potrebbe aspettare la vostra casa per vendere e backup con vendite comparabili nella vostra zona. Un agente che tenta di dirti un numero esatto non è affidabile. Non lavorare con loro.
Take Away chiave
- Chiedere consigli su agenti immobiliari specializzati nella vostra zona.
- Trattare il primo incontro con un agente immobiliare come un colloquio.
- Porre domande dettagliate su come un agente immobiliare può commercializzare la vostra casa.
- Diffidare di agenti che promettono un prezzo di vendita.
Determinare il valore della vostra casa
Ora che hai assicurato il vostro agente immobiliare, è il momento di scegliere un prezzo di listino per la vostra casa. Determinare il prezzo di vendita per la vostra casa è forse uno dei passi più difficili nella vendita della vostra casa.
Per voi, la vostra casa può sentire come una cosa vivente respirazione. E ‘ un posto dove sei cresciuto, fatto ricordi, e molto altro ancora. Se avete qualche attaccamento sentimentale alla vostra casa o hanno messo un lavoro considerevole per la vostra casa, si può sopravvalutare.
Per un acquirente, il valore della tua casa è molto più obiettivo. Un acquirente vede la vostra casa nel suo stato attuale. Non sanno che cosa sembrava prima, quanto lavoro hai messo in esso, o quanto meraviglioso è stato per voi e la vostra famiglia. Sono molto più concentrati sulle caratteristiche fisiche della vostra casa. Quanti metri quadrati? Quante camere da letto? Avrà bisogno di lavori di ristrutturazione? Quali sono case simili nella vostra zona un prezzo simile?
Se vuoi scegliere un prezzo competitivo per la tua casa, la prima cosa da fare è chiedere al tuo agente un’analisi di mercato competitiva. Questo rapporto vi darà un quadro chiaro di come la vostra casa si confronta con case simili nel vostro mercato e vi mostrerà ciò che quelle case vendute per. È quindi possibile lavorare con il vostro agente per scegliere un prezzo che è sia competitivo e si sente giusto per te.
Imposta un’ispezione domestica in prevendita
Le ispezioni domestiche sono uno strumento comune che gli acquirenti utilizzano per verificare lo stato di salute del loro futuro acquisto. Come venditore, puoi quasi garantire che qualsiasi potenziale acquirente chiamerà un ispettore domestico. Il nostro consiglio è quello di batterli ad esso e chiamare uno in primo luogo.
Potresti pensare che sia pazzesco; perché pagare un’ispezione da solo quando l’acquirente ne farà comunque una?
La nostra risposta è questa: ecco un tropo comune nell’acquisto e nella vendita di case. Un acquirente mette un’offerta in una casa prospettica. Prima di fare altre mosse, mandano un ispettore domestico a cercare qualsiasi preoccupazione. L’ispettore domestico trova una massiccia bandiera rossa. L’acquirente tira fuori. L’accordo e ‘ saltato.
Piuttosto che rischiare una spiacevole sorpresa, porta un ispettore domestico in te stesso prima di inserirlo. L’ispettore domestico vi informerà di eventuali problemi gravi con la vostra casa. Ora hai il sopravvento. È possibile scegliere di riparare il problema, o lavorare il costo della riparazione nel prezzo della vostra casa. I potenziali acquirenti si vedrà come un venditore affidabile e sarà più probabile che passare attraverso con l’acquisto della vostra casa.
Metti in scena la tua casa per i potenziali acquirenti
Non c’è modo di aggirarlo: mettere in scena la tua casa può sembrare intimidatorio, ma è essenziale per una vendita di successo della tua casa. Messa in scena è particolarmente importante se la vostra casa è ad un prezzo relativamente basso; non è terribilmente comune nelle case meno costose e può rendere il vostro davvero distinguersi.
Mettendo in scena in modo intelligente la tua casa, puoi creare uno spazio invitante e accattivante che evidenzi le migliori caratteristiche della tua casa mentre distogli l’attenzione da quelle meno desiderabili. Utilizzare i seguenti suggerimenti per farlo.
Declutter
Clutter è il nemico numero uno di un home staging di successo. L’ingombro rende gli spazi piccoli e angusti. Pare giù per solo l’essenziale in ogni stanza per rendere lo spazio aspetto vivibile, pur rimanendo aperto. Scopri di più sui pro e contro del ridimensionamento.
Opta per i neutri
Non importa il tuo gusto particolare, vuoi optare per uno stile neutro quando allestisci la tua casa. Dipingi le stanze di bianco sporco o beige, scegli mobili dai colori neutri ed evita pezzi eccessivamente stilizzati. Lo stile neutro mantiene la tua casa accogliente, lasciando spazio agli acquirenti di immaginare i propri oggetti nella tua casa.
Metti via gli oggetti personali
La tua casa è probabilmente piena di ricordi personali, che si tratti di foto di famiglia, opere d’arte per bambini e altro ancora. Quando metti in scena la tua casa, è una buona idea metterli via. Ricordate che l’obiettivo è quello di creare uno spazio vostri potenziali acquirenti possono vedere se stessi in. I più elementi che sono specifici per la vostra famiglia, meno saranno in grado di vedere la loro.
Non dimenticare l’esterno
Quando allestisci una casa, è comune concentrarsi sull’interno e dimenticare completamente l’appeal del marciapiede. Ricorda: le prime impressioni sono tutto! L’esterno della vostra casa è altrettanto importante quanto l’interno. Agghindare la vostra casa con un buon potere di lavaggio, ridipingere tutto ciò che è squallido o sbiadito, e scegliere nuove piante per il vostro fioriera scatole e aiuole.
Take Away chiave
- Declutter la vostra casa per rendere lo spazio sentire più grande ed evidenziare le sue migliori caratteristiche.
- Optare per colori neutri e mobili; tutto ciò che è particolarmente stilizzato dovrebbe essere messo via.
- Allo stesso modo, metti via qualsiasi oggetto personale come foto di famiglia o opere d’arte per bambini.
- Non dimenticate di pulire e agghindare l’esterno della vostra casa.
Mostra la tua casa
È tempo di spettacolo! Una volta che il tuo agente ha elencato la tua casa, inizia il vero divertimento. Si prenderanno cura di ottenere gli acquirenti nella vostra casa; il vostro compito è semplicemente quello di sopravvivere alle proiezioni. Ecco come.
Mantenere la pulizia
La vostra casa è già stata pulita in profondità e decluttered. Il tuo primo lavoro, per tutta la durata delle tue proiezioni, è quello di mantenere la pulizia della tua casa. Neaten la vostra casa prima di ogni spettacolo, assicurarsi che i luoghi ad alto traffico come la cucina e il bagno sono spick and span, e mettere via oggetti personali come oggetti per animali domestici, scarpe, e altro ancora.
Aumenta l’illuminazione
Anche se potrebbe sembrare un po ‘ strano, è una buona idea accendere ogni luce nella tua casa prima di una proiezione, oltre ad aprire tutte le tende e le persiane. Una casa ben illuminata non è solo più invitante, ma consente ai potenziali acquirenti di vedere chiaramente la tua casa.
Crea l’atmosfera
Un altro modo efficace per rendere la tua casa calda e invitante è quello di creare l’atmosfera. Accendere un po ‘ di musica rilassante, accendere un fuoco, e mettere fuori una bella bottiglia di vino. Se si dispone di una vasca idromassaggio o acqua caratteristica, farli gorgogliare. L’idea è quella di creare uno spazio che si sente semplicemente irresistibile.
Aggiungi un tocco personale
È meglio per te non essere lì durante le proiezioni. Vuoi che gli acquirenti si sentano a proprio agio esplorando la tua casa, e spesso un proprietario di abitazione persistente può far sentire un visitatore invadente. Detto questo, è sempre bello aggiungere un tocco personale sotto forma di una nota di ringraziamento e alcuni snack o dolcetti. Dopo tutto, vuoi che gli acquirenti si sentano bene nel fare affari con te!
Key Takeaways
- Fai un ultimo minuto pulito e ordinato prima di ogni proiezione.
- Apri tende e tende e accendi tutte le luci.
- Crea l’atmosfera con musica, un fuoco e una bottiglia di vino.
- Lascia una nota e un regalo per i potenziali acquirenti.
Negoziare prezzo
Congratulazioni! Hai la tua prima offerta, ci sei quasi. Ora, è il momento di negoziare.
Respingi con il tuo prezzo di listino
I negoziati in genere vanno in questo modo: hai impostato il tuo prezzo di listino, un potenziale acquirente entra sostanzialmente sotto la richiesta e, in risposta, contrasta con un prezzo inferiore alla tua richiesta. Piuttosto che farlo, contrastare la prima volta con il prezzo richiesto di nuovo.
Ecco perché: hai valutato la tua casa in modo competitivo fin dall’inizio. Un buon acquirente con un buon agente lo riconoscerà. Sono suscettibili di essere disposti a venire molto più vicino a chiedere se si mantiene la vostra terra. Se continuano a lowball voi, può essere un segno che non sono la pena di negoziare con.
Utilizza più offerte per la leva
Se sei in un mercato di venditori e la tua casa ha un prezzo competitivo, è molto probabile che tu ottenga più offerte. Questa è una grande situazione per essere in; utilizzare tali offerte come leva per chiedere di più. Lasciate che i potenziali acquirenti sapere che cosa sono contro e vedere se sono disposti ad aumentare la loro offerta.
I negoziati possono sentirsi intimidatorio, ma sono importanti se si vuole un buon affare sulla vostra casa. Ricorda che il tuo agente ha navigato molti, molti negoziati in passato e dovresti usarli come risorsa.
Settle Contracts
Ricordate che un contratto di acquisto casa non è solo il suo prezzo. Ci sono un sacco di fattori diversi che vanno in un contratto e nessuno di loro dovrebbe essere trascurato. Prestare attenzione a quanto segue oltre al prezzo di acquisto:
- Periodo di impegno: Quanto tempo è l’impegno? Questo dipenderà dal fatto che il vostro acquirente sta pagando in contanti per la casa.
- Contingenze: Ci sono delle condizioni che il vostro acquirente deve attendere prima che l’acquisto è fatto? Questo può includere garantire il finanziamento, i risultati di un controllo a casa o di valutazione, o la vendita della propria casa.
- Costi di chiusura: come dividerete i costi di chiusura? Ulteriori informazioni su come risparmiare sui costi di chiusura.
Il costo totale di vendere la vostra casa
Quando si calcola il costo di vendere la vostra casa, è comune trascurare una serie di fattori diversi. Molti venditori di casa considerano il costo del loro agente come il costo di vendere la loro casa, ma in verità, è significativamente più. Come regola generale, puoi aspettarti di pagare circa il 10% del prezzo di vendita quando vendi la tua casa.
Ecco come tutto si rompe:
- Commissioni agente: In genere 5-6% del prezzo di vendita della vostra casa. Questo comprenderà la maggior parte del costo di vendere la vostra casa.
- Ispezione domestica: Mentre questo dipende dalle dimensioni della vostra casa, in genere un controllo domestico costa circa $300.
- Riparazioni: Anche in questo caso, questo varia in base ai risultati del vostro controllo a casa e il numero di riparazioni che si desidera completare prima della vendita. Detto questo, l’ispezione domestica media rivela repairs 11.000 in riparazioni.
- Staging: Budget di circa $2.000, anche se scala se la vostra casa è particolarmente grande.
- Costi di chiusura: in genere 1-3% del prezzo di vendita della vostra casa.
Errori comuni da evitare quando vendi la tua casa
Se hai seguito la nostra guida, non dovresti fare errori significativi quando vendi la tua casa. Tuttavia, qui ci sono alcuni errori comuni che gli acquirenti di case spesso fanno quando vendono la loro casa.
- Diventare troppo sentimentale: alla fine della giornata, una vendita di casa è una transazione. Se non siete in grado di mettere da parte le vostre emozioni e sentimenti quando si vende la vostra casa, la vendita di casa può andare rapidamente storto.
- Optare per un agente economico rispetto a un agente esperto: Diffidare di agenti che offrono tariffe estremamente economiche. Un agente che addebita commissioni drammaticamente basse può essere alla disperata ricerca di clienti o favorire la quantità rispetto alla qualità.
- Rinunciare a un agente del tutto: Chiedendosi come vendere la vostra casa senza un agente immobiliare? Mentre si può vendere la vostra casa da soli, non è una strategia consigliata. Un agente immobiliare è un costo aggiuntivo, ma ne vale la pena. Arruolando l’aiuto di un agente, è probabile ottenere un prezzo migliore sulla vostra casa e risparmiare un sacco di stress.
- Omissione di problemi gravi: Approccio alla vendita della vostra casa con l’aspettativa che il vostro acquirente avrà un controllo fatto su di esso prima dell’acquisto. Se siete a conoscenza di eventuali problemi con la vostra casa, dire al potenziale acquirente su di esso. In entrambi i casi, il loro ispettore lo scoprirà. Se non glielo dici, sembrerai un venditore losco e rischierai di perdere la vendita.
- Vendere in inverno: Lo sapevate che c’è un mese migliore per vendere una casa? La saggezza convenzionale è durante la primavera. Qualunque cosa tu faccia, non vendere durante l’inverno.