Come vendere generi alimentari su Amazon

Come vendere generi alimentari su Amazon

Quando si tratta di vendere prodotti su Amazon, scommetto che la maggior parte dei nuovi venditori va per le categorie più popolari—Casa & Cucina, Sport & All’aperto, o Giocattoli & Giochi, per citarne alcuni. Mentre quelle categorie possono essere redditizie, sono tra le più competitive.

Una categoria che è spesso guardato oltre, ma in aumento in popolarità sia con gli acquirenti e venditori è di generi alimentari. In effetti, il nostro rapporto sulle tendenze dei consumatori mostra che i consumatori acquistano prodotti alimentari online il 49% più frequentemente da quando è iniziata la pandemia di COVID-19.

Come si può trarre vantaggio da questa tendenza al rialzo? Imparando i nostri consigli di esperti per la vendita di generi alimentari su Amazon! Vendere nella categoria di alimentari presenta alcune sfide che non sperimenterai altrove. Nonostante questi ostacoli, prendendo le misure extra per avere successo in questa nicchia in crescita sarà valsa la pena.

Ecco cosa imparerai in questa guida:

• Come ottenere ungated nella drogheria & Gourmet Foods categoria
• Grocery categoria requisiti
• Metodi per la vendita di prodotti alimentari

Come ottenere approvato per vendere generi alimentari su Amazon

Per i nuovi e anche più esperti venditori di Amazon, la drogheria & Gourmet Food categoria sarà limitato in un primo momento. Dovrai ricevere l’approvazione della categoria da Amazon per vendere generi alimentari.

Ora, se il tuo account ha qualche anno con grandi metriche e una forte storia di vendita, è molto possibile che tu venga automaticamente approvato per vendere nella categoria grocery. Ecco come verificare la pre-approvazione: copia un ASIN dalla categoria grocery, vai su ” Aggiungi un prodotto “in Seller Central e fai clic su” applica per vendere.”Quindi fare clic su” Richiesta di approvazione.”Amazon può auto-approvare voi.

Se questo non è il caso per il tuo account, è necessario fornire Amazon con alcuni documenti prima di poter vendere generi alimentari.

Ottenere ungated in Grocery su Amazon

Dopo aver seguito i passaggi precedenti, diciamo che sei fermato da un’applicazione di vendita di categoria. Questo è normale per qualsiasi categoria che è limitato a vendere in. Amazon vuole solo essere sicuro che i prodotti che stai vendendo siano autentici e sicuri per i consumatori.

Questo è ciò che l’applicazione categoria alimentari sarà simile. Non lasciatevi intimidire dalle sue esigenze! Vedremo come incontrarli.

La prima domanda è: “Sei un rivenditore / distributore, un produttore o entrambi per i prodotti che desideri elencare?”

• Rivenditore / distributore significa che stai rivendendo prodotti attraverso l’arbitraggio al dettaglio o i modelli di business all’ingrosso. In genere, Amazon non accetterà le ricevute dei negozi di alimentari al dettaglio come fattura accettabile, quindi dovrai passare attraverso un grossista o un distributore legittimo.
• Produttore significa che stai creando un marchio private label e dovrai ottenere una fattura dal tuo produttore.

Per semplificare le cose, scegli rivenditore/distributore. Utilizzeremo un distributore legittimo per ottenere una fattura accettabile per Amazon. Anche se si desidera vendere un elemento di drogheria private label, questo è un modo più semplice per ottenere approvato.

Successivamente, è necessario inviare i documenti. Dovrai inviare almeno 1 fattura di acquisto da un produttore o distributore.

I documenti inviati devono soddisfare i seguenti requisiti:

• Datato entro 180 giorni di applicazione
• Include il tuo nome e indirizzo, la corrispondenza delle informazioni presenti nel tuo conto vendita
• Elenca il nome e l’indirizzo del fabbricante o del distributore del prodotto che si intende vendere
• Mostra che hai fatto un acquisto combinato di almeno 10 unità di prodotto
• Opzionale: è possibile omettere il prodotto informazioni sui prezzi

Amazon potrebbe contattare i fornitori elencati nell’applicazione come parte del processo di verifica.

Nota: Molto importante! È necessario mostrare l’acquisto di almeno 10 unità dello stesso prodotto. Tuttavia, è necessario verificare che il tuo account sia approvato per una categoria specifica prima di investire pesantemente nell’inventario.

È inoltre necessario includere nella propria applicazione le foto del prodotto fisico o della confezione. Questo mostrerà Amazon che hai effettivamente il prodotto in mano.

Ora che sappiamo di cosa ha bisogno Amazon, come si fa a ordinare i prodotti in un modo che soddisfi i requisiti di Amazon?

Trovare un distributore all’ingrosso

Puoi iniziare a cercare “distributori di generi alimentari all’ingrosso” su Google e vedere quali risultati arrivano.

Una società che ho personalmente utilizzato, insieme a molti altri venditori di Amazon, si chiama Frontier Co-Op all’ingrosso. Sono un legittimo distributore all’ingrosso di migliaia di prodotti. Soprattutto, Amazon accetta le loro fatture.

Il primo passo è quello di vendere prodotti da Frontier è quello di creare un account di appartenenza con loro se non ne hai già uno.

Per aprire un conto, è necessario fornire loro le informazioni del contribuente tramite TIN, EIN o SSN. Una volta approvato il tuo account, puoi iniziare a comprare! Per il requisito di verifica di Amazon, è necessario acquistare almeno 10 unità di un prodotto alimentare.

Prima di andare avanti e acquistare un prodotto di generi alimentari da Frontier, assicurati di trovare prima un elenco Amazon corrispondente per esso. In questo modo, Amazon può vedere che venderai prodotti XXXX su XXXX listing.

Ecco un esempio di una frontiera Co-Op all’ingrosso elenco:

Ed ecco l’elenco di Amazon corrispondente:

A questo punto, non importa se il prodotto il vostro ordine a scopo di verifica è redditizio su Amazon. Hai solo bisogno di aver acquistato 10 unità di un prodotto—qualsiasi prodotto—da un distributore legittimo in modo da poter ottenere approvato per vendere nella categoria di alimentari.

Se il prodotto capita di essere redditizio, grande! In caso contrario, si può vendere per una perdita, tenerlo, o donarlo. Una volta approvato da Amazon, farai quei soldi indietro molte volte. Pensate a questo acquisto di 10 unità come un investimento nel vostro presto-to-be fiorente Amazon grocery business.

Dopo aver effettuato un ordine, il distributore che utilizzi ti invierà una fattura, con la consegna o separatamente. Una volta ricevuto l’ordine, scatta alcune foto della confezione in base ai requisiti di Amazon (elencati nell’applicazione sopra).

Assicurati di evidenziare le informazioni importanti sulla fattura per distinguerle dal rappresentante Amazon. A volte, il team di verifica trascura le cose, causando loro di negare l’applicazione.

Suggerimento: scrivere l’ASIN dell’elenco dei prodotti sulla fattura accanto al nome del prodotto.

Se Amazon non approva la fattura:

Se hai inviato tutte le informazioni richieste e Amazon non ti approva, non preoccuparti: potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori. Basta chiudere il caso e inviare nuovamente l’applicazione, alla fine passerà attraverso e ottenere approvato dalla persona giusta.

Ora sei approvato per vendere generi alimentari su Amazon! (Suggerimento se l’hai fatto fino a questo punto: l’utilizzo di Frontier Wholesale ti aiuterà anche a ottenere l’approvazione per la categoria skincare topica.)

Nota: Solo perché sei ungated in grocery, non significa che sei approvato per vendere prodotti di ogni marca nella categoria grocery. Alcuni marchi richiedono un’ulteriore approvazione.

Requisiti del venditore e del prodotto per la drogheria& Alimenti gourmet

La vendita di generi alimentari e prodotti alimentari è un processo molto diverso da ogni altra categoria. Stai vendendo oggetti commestibili, quindi sono legati ai requisiti Amazon specifici per la spesa.

Requisiti del venditore:

Per vendere generi alimentari su Amazon, devi soddisfare i seguenti obiettivi di prestazioni del venditore:

• Ordine tasso di difetto: < 1%
• Pre-adempimento annullare tasso di: < 2.5%
• Tardo velocità di spedizione: < 4%

in sostanza, il prodotto deve essere privo di difetti, si dovrebbe essere in grado di soddisfare almeno il 98% dei tuoi ordini e le spedizioni dovrebbero arrivare in tempo, ogni volta.

I venditori di alimentari Amazon sono anche soggetti ai seguenti requisiti di prodotto:

I prodotti alimentari su Amazon sono visti come sensibili alla data. Ciò significa che ogni prodotto deve avere una data di scadenza contrassegnata in modo permanente su ogni unità, a meno che quel prodotto non sia esente.

Non solo, ma è necessario spedire i prodotti in base alla politica di data di scadenza di Amazon e ai requisiti di shelf-life per elencarli in vendita.

Requisiti di validità per i prodotti con data di scadenza:

Al momento del check-in dei prodotti in un Amazon fulfillment center, ogni unità deve avere una durata di conservazione residua che consenta un tempo sufficiente per il consumo completo del prodotto, più altri 90 giorni.

Ad esempio, una bottiglia di integratori con 60 porzioni giornaliere deve avere una durata residua di 60 giorni, più un extra di 90 giorni, o 150 giorni totali.

Ecco alcuni altri esempi di shelf-life forniti da Amazon:

Patatine e altri snack: 90-180 giorni

Frutta secca: 180-270 giorni

Barrette di cereali e muesli: 180-365 giorni

Candy: 540 giorni

Se i tuoi prodotti non sono venduti entro la loro durata, Amazon li rimuoverà dal tuo inventario e li contrassegnerà come “invendibili.”

Come sempre, leggi attentamente tutti i requisiti e i termini di Amazon.

Meltable FBA inventory

Puoi vendere articoli “meltable” come il cioccolato su Amazon, ma devi essere sicuro che il tuo inventario sia adatto per l’adempimento.

Ecco i requisiti di inventario meltable di Amazon: “FBA accetta prodotti meltable solo dal 16 ottobre al 14 aprile. L’inventario meltable immagazzinato o in arrivo presso i nostri centri di adempimento dal 15 aprile al 15 ottobre è contrassegnato come irrealizzabile e smaltito a pagamento.”

I prodotti fondibili includono cioccolatini, caramelle gommose e prodotti selezionati a base di gelatina e cera.

Per Amazon, ” I prodotti che richiedono refrigerazione, aria condizionata o congelamento sono vietati tutto l’anno. Anche i prodotti deperibili, inclusi ma non limitati a carni fresche, frutta o verdura, sono vietati durante tutto l’anno.”

Amazon fornisce un elenco di ASIN meltable sulla pagina dei requisiti di inventario FBA Meltable collegata sopra.

Alimenti refrigerati e surgelati

Amazon consente la vendita di alimenti refrigerati e surgelati, ma devono essere soddisfatti dal commerciante (FBM) e soddisfare alcuni altri requisiti.

Amazon utilizzato per consentire venditori di terze parti per vendere su Amazon Fresh, il loro servizio di consegna di generi alimentari, ma che non è più consentito da quando Amazon ha acquisito Whole Foods.

Si prega di esaminare attentamente i requisiti di Amazon prima di vendere qualsiasi tipo di prodotto alimentare congelato.

È necessario fornire ad Amazon un permesso alimentare della FDA insieme ad altri documenti di conformità.

Vendita di prodotti alimentari su Amazon

Una volta che si è approvato nella categoria di alimentari, è il momento di ricerca articoli di generi alimentari da vendere. Tre grandi metodi di business per la categoria di generi alimentari sono arbitraggio al dettaglio, all’ingrosso, e anche private label.

Arbitraggio al dettaglio

Utilizzando l’arbitraggio al dettaglio o online, puoi andare nel tuo negozio di alimentari locale, Walmart, Target o altro rivenditore e cacciare gli scaffali per prodotti redditizi. È facile come scansionare i prodotti con l’app Amazon Seller. Questo è un ottimo modo per vendere articoli regionali che sono difficili da trovare in negozio per i clienti in diverse parti del paese.

Le caramelle a tema natalizio per Halloween, Natale, San Valentino e Pasqua sono praticamente fatte per l’arbitraggio al dettaglio.

Suggerimento: Al momento in cui scriviamo, Easter candy è in aumento!

Se riesci a trovare caramelle popolari come questo, hai il potenziale per fare un buon prezzo quando la domanda aumenta ogni anno.

Wholesale

Con il metodo wholesale, è possibile atterrare conti all’ingrosso con distributori o marchi autorizzati per rivendere prodotti alimentari di marca su Amazon. Il commercio all’ingrosso è un ottimo modo per costruire un business Amazon sostenibile con prodotti facilmente reintegrabili.

Un buon modo per individuare un prodotto all’ingrosso o di arbitraggio è quello di guardare il numero di venditori sulla lista. Se un elenco di prodotti ha 4-5 + venditori, significa che sono rivenditori che acquistano il loro inventario da un negozio al dettaglio, un distributore o il marchio stesso.

Verso il fondo di questo elenco per i chicchi di caffè, puoi vedere che ci sono venditori attivi 12. Per aprire un conto all’ingrosso con qualsiasi marca, trova il loro sito web e chiedi di aprire un conto all’ingrosso. Forniamo ottimi consigli nella nostra Guida all’ingrosso!

Private Label

Il metodo private label funziona bene in qualsiasi categoria, anche alimentari. Naturalmente, prima di creare il tuo prodotto alimentare, assicurati di essere conforme a tutte le normative locali e federali in materia di prodotti alimentari.

Un buon modo per individuare un marchio private label su Amazon è quello di verificare se il nome del venditore corrisponde al nome del marchio. Ecco un grande esempio di un prodotto di alimentari private label:

Come puoi vedere, questi cookie sono entrambi prodotti e venduti da HighKey Snacks.

Segui la nostra guida approfondita su Come vendere su Amazon per principianti per conoscere la ricerca, l’approvvigionamento e il lancio del tuo prodotto private label!

Best practice per scrivere descrizioni di prodotti alimentari

• Non fare false affermazioni dietetiche

Tutte le indicazioni dietetiche o prive di allergeni contenute nel tuo annuncio (come biologico, Kosher, senza glutine, senza latticini) devono essere riportate sull’etichetta del tuo prodotto e devi aver ricevuto legittime approvazioni normative per tali affermazioni.

• Inserisci importanti informazioni di backend per i filtri di ricerca

Amazon consente ai clienti di filtrare i risultati della ricerca di generi alimentari in base alle esigenze e alle preferenze alimentari. I clienti possono filtrare per “Specialità” (cioè se il prodotto è vegano o privo di OGM), fatti nutrizionali (come basso contenuto di sodio, senza zucchero o senza grassi trans), calorie per porzione e persino varietà di sapori, se applicabile. Quando crei un annuncio in Seller Central, scegli “Vista avanzata”, quindi” Ulteriori dettagli ” per aggiungere queste informazioni in modo che i clienti possano ancora trovare il tuo prodotto dopo aver applicato i filtri.

• Crea un elenco ottimizzato

Simile a qualsiasi altra categoria su Amazon, devi assicurarti che il tuo elenco sia completamente ottimizzato! Ciò include l’utilizzo di parole chiave altamente ricercate e pertinenti all’interno della tua inserzione, la creazione di contenuti accattivanti e immagini o infografiche di alta qualità.

• Elenca gli ingredienti

Assicurati che gli ingredienti utilizzati nel tuo prodotto siano chiaramente indicati in tutta la tua inserzione. Suggerisco di includere una foto dell’etichetta nutrizionale del prodotto in modo che i clienti possano visualizzare rapidamente ciò che contiene.

Inizia a vendere generi alimentari su Amazon

Solo un anno fa, il 36% dei consumatori ha dichiarato di aver acquistato generi alimentari su Amazon. Dall’inizio di COVID-19, quel numero ha sparato fino al 43% e il conteggio. Con la tendenza dello shopping online, non c’è mai stato un momento migliore per iniziare a vendere nella categoria grocery su Amazon. Con la vendita di generi alimentari su Amazon, si può aiutare i clienti a trovare i prodotti di cui hanno bisogno, mentre facendo un profitto sano.