Come trovare l’acquirente giusto per la tua attività
Valuta le tue opzioni
In primo luogo, pensa a chi sarebbe un acquirente ideale per la tua attività: un membro della famiglia, un gruppo di dipendenti o un acquirente esterno. Tenete a mente che le transizioni che coinvolgono addetti ai lavori – familiari o dipendenti-tendono a svolgere meglio di acquisizioni esterne.
“Nella nostra esperienza, i management buyout funzionano al meglio in termini di rendimento e successo dell’azienda”, afferma Mignacco. “La cultura aziendale non cambia e la transizione è solitamente più fluida.”
Chiedi a un contabile
Se una transizione interna non è possibile o desiderabile, dovrai trovare un acquirente esterno. Un contabile può essere il tuo miglior partner per la ricerca. Di solito hanno una vasta base di clienti di imprenditori e professionisti che possono avvicinarsi discretamente per vedere se c’è interesse.
Molte grandi società di contabilità hanno broker interni specializzati nel collegamento di venditori e acquirenti commerciali. Queste aziende di solito addebitano una commissione iniziale fissa insieme a una commissione di successo basata su una percentuale del valore della transazione. Il costo è di solito superiore alla tassa presso le società di contabilità più piccole, ma può essere valsa la pena, soprattutto nelle transazioni più grandi del valore di million 5 milioni o più. Le società di contabilità più grandi possono avere una rete nazionale e internazionale di possibili acquirenti e possono quindi ottenere più interesse.
Per le transazioni più piccole, è probabilmente più economico utilizzare una società di contabilità locale per trovare un acquirente. In entrambi i casi, è una buona idea cercare due o tre osservazioni da confrontare. “La cosa più importante è avere una buona forma con le persone che stanno vendendo la tua attività”, dice Mignacco. “Vuoi qualcuno che capisca la tua azienda.”
Lancia una rete più ampia
Puoi anche chiedere ad altri professionisti di aiutarti a trovare un acquirente. Questi includono banchieri, intermediari commerciali, avvocati e consolidatori del settore. Il tuo consiglio consultivo, se ne hai uno, potrebbe anche fornire lead. Se possiedi un franchising, puoi avvicinarti alla società di franchising; potrebbe avere un elenco di potenziali acquirenti di franchising.
Le aziende più piccole potrebbero voler elencare la propria azienda sui siti web business-for-sale. Ma assicurati di controllare l’affidabilità del sito prima di accedere.
A seconda di quanto discreto si vuole essere, si può anche mettere la parola fuori attraverso le associazioni di settore e la vostra cerchia di soci in affari.
Altre opzioni includono l’avvicinamento di concorrenti, un gruppo di gestione esterno finanziato da investitori di private equity (noto come management buy-in, o MBI) o un gruppo esterno di manager che acquistano nel business insieme a un team di gestione interno (un buy-in-management-buyout, o BIMBO).
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