Come può uno spedizioniere migliorare le sue vendite?
Costruire uno spedizioniere con un’operazione di successo e una crescita costante non è diverso da farlo in qualsiasi altra attività, in particolare quando si tratta di allineamento di processo, tecnologia e, soprattutto: persone. Per avere successo, gli spedizionieri proprietari devono capire la complessità e la diversità delle relazioni personali nel business, e che esistono al fine di creare valore per il cliente.
La comunicazione tra persone e sistemi può causare ritardi e guasti, ma se sei in grado di controllarla e gestirla, la comunicazione può essere la tua arma più forte per crescere.
7 suggerimenti per aumentare le vendite in un mercato così competitivo:
1. Analizzare il mercato
Essere sempre aggiornati sulle esigenze e le tendenze del mercato, questo è l’unico modo in cui sarete in grado di offrire la più ampia gamma di servizi possibile, all’interno della capacità individuale della vostra azienda. Fattori interni ed esterni possono influenzare le prestazioni di vendita di una società, per questo motivo, è necessario conoscere l’intero ambiente.
L’unità per tenere d’occhio il premio
Oltre l ‘ 85 per cento dei migliori venditori giocato uno sport individuale o di squadra al liceo.
E perché è importante nelle competenze di vendita? Questi dipendenti prendono l’impegno che praticavano allora e lo applicano al loro ruolo nelle vendite. Nello sviluppo delle vendite logistiche, superare il rifiuto è una priorità quotidiana. Chiamata a freddo 100 prospettive non riescono a convertire 97 a 99 di loro in riunioni, in media. Ciò richiede una motivazione incrollabile per continuare a tornare indietro di più. È quella motivazione di fronte al fallimento che porta al successo.
Motivare la tua squadra ad avere perseveranza
Solo il 2 per cento delle offerte di vendita viene colpito dopo il primo incontro. L’altro 98% richiede più corteggiamento.
Soprattutto sulla logistica globale, non sempre il cliente che stai visitando è il decisore, devi ottenere tutte le informazioni che puoi ottenere per costruire un lead di vendita completo al fine di sviluppare questo possibile nuovo cliente insieme al tuo agente partner.
Crea un po ‘ di networking
Partecipare attivamente a una rete logistica potrebbe essere uno dei modi più importanti per far crescere i mercati non sei ancora forte, incontrare altre società di spedizioni che possono scambiare nuove merci con te. Cerca nuovi mercati, crea nuove partnership, partecipa agli eventi logistics networks ed espandi i tuoi contatti di rete! Scopri tutto su questi gruppi, inclusi benefici, strumenti e come sceglierne uno buono di cui far parte, scaricando l’ebook gratuito qui sotto:
Lavorare sui tuoi lead di vendita
Il mercato della logistica è molto competitivo e con tanta concorrenza, aspetta che il cliente arrivi da te, non è il modo migliore per aumentare le vendite. Pensandoci, puoi investire un po ‘ di tempo sui clienti che hai già informazioni – i lead di vendita sono il modo più semplice per ottenere nuovi clienti! Hai tutte le informazioni sul carico, il contatto sul cliente, devi solo fare il giusto approccio per ottenere nuovi affari.
Investire nel marketing
Affinché gli spedizionieri possano comunicare con successo con le parti interessate, è fondamentale produrre messaggi che completino la loro strategia di marketing generale. Anche se può sembrare relativamente facile, trattare con il marketing può essere piuttosto complicato, soprattutto se avete bisogno di un servizio di alta qualità. Per sapere come le strategie di marketing integrano le tue performance di vendita, consulta il nostro partner, LoGo-Logistics Marketing, post: Marketing + Sales: una potente combinazione per aumentare il tuo business.
Rapporto con il cliente: la chiave per gli spedizionieri indipendenti aumento delle vendite
È estremamente importante acquisire nuovi clienti, ma mantenere un buon rapporto con i clienti attuali è importante quanto l’acquisizione di nuovi. Saranno loro a raccomandare il tuo servizio ad altri possibili lead.
Tutti i clienti devono avere un servizio personalizzato e gli spedizionieri più grandi non hanno le capacità per raggiungere livelli di servizio così intimi, quindi se puoi farlo, hai un enorme differenziale. Un rapporto personale può mettere su una competitività di alto livello in relazione ai grandi attori del mercato della logistica.
Questi sono solo alcuni esempi di come è possibile aumentare le vendite della vostra società di spedizioni. Tieniti aggiornato con Twig blog per saperne di più modo per migliorare le prestazioni aziendali sul mercato della logistica.
Suggerimento extra per creare opportunità di business di spedizione merci
Oltre a seguire i suggerimenti per creare nuove opportunità di business di spedizione merci che ti abbiamo già dato, ci sono altre cose che puoi fare per aumentare il tuo profitto. Per scoprirli, tutto quello che dovete fare è scaricare e-Book di Twig “Guida pratica per aumentare le vendite”. Ci scoprirete alcune strategie che è possibile utilizzare per avere un incredibile performance di vendita nel mercato.
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