Come prezzo t-shirt (ottenere più vendite e profitto)
Chiedendo quanti soldi si può fare la vendita di t-shirt?
Dipende da due fattori:
- Spese
- Strategie di prezzo
Questi due fattori influenzeranno i tuoi guadagni. Idealmente, si vuole fare abbastanza soldi per garantire un reddito sostenibile e battere la concorrenza.
Quindi, se sei un creatore che vuole fare il proprio merch, ma confuso su come valutare il vostro prodotto, rimanete sintonizzati.
Non ci sono abbastanza post correlati su Internet che coprono questo argomento.
Quindi, in questo articolo, ho intenzione di condividere una semplice guida per i prezzi delle t-shirt per la vendita al dettaglio:
- Valuta le tue spese
- Aggiungi un margine di profitto
Non più confusione su come valutare le tue t-shirt!
Passo #1: Valutare le spese
Quanto devo pagare per una t-shirt?
Questa domanda probabilmente ti ha attraversato la mente mentre pensavi di vendere merch. La verità è che prima di poter aggiungere un margine di profitto aziendale t-shirt e iniziare a vendere, è necessario valutare le spese prima. Quindi, andiamo su di loro.
Spese di produzione
Le spese possono variare a seconda di come crei e vendi le tue t-shirt.
Se stai utilizzando il servizio POD (print-on-demand) di Sellfy, è molto semplice:
- Il costo di produzione (noto anche come self-cost o prezzo base) è coperto nel prezzo da pagare per ogni prodotto.
- La spedizione è gestita da Sellfy e pagata dal cliente (IVA inclusa se applicata; Sellfy ha avanzato le impostazioni IVA &).
Inoltre, non è necessario effettuare preordini, mantenere l’inventario o pagare in anticipo per le magliette personalizzate che stai vendendo. Puoi trovare i prezzi delle t-shirt di Sellfy quando aggiungi prodotti al tuo negozio (sotto Varianti > COSTO). Si noti che il costo di produzione varierà a seconda della posizione dell’impianto di produzione.
T-shirt design costs
Se sei un artista, le tue uniche spese potrebbero essere gli strumenti o il software che usi. In tal caso, puoi aggiungere le tue spese di progettazione al prezzo della maglietta in modo da coprire le spese o pagarti il tempo trascorso a lavorare.
Tuttavia, se non sei un artista, dovrai esternalizzare i servizi di progettazione.
Se sei un creatore che vuole vendere merch e hai un’idea di design in mente, vai al nostro articolo su come progettare magliette personalizzate.
Qui ci sono due diverse formule per la determinazione della t-shirt, i costi di progettazione:
costi di Progettazione / numero di disegni = costi di progettazione per camicia
costi di Progettazione / il tuo margine di profitto = numero minimo di t-shirts in vendita
Mercato o piattaforma tasse
Marketplace o piattaforma di e-commerce tasse sono un’altra spesa da prendere in considerazione. Ad esempio, Etsy addebiterà una percentuale considerevole delle tue vendite, mentre le principali piattaforme come Shopify addebiteranno un prezzo fisso (il più economico è $29). Molte di queste piattaforme avranno anche tasse nascoste.
Con Sellfy, non avrai nessuno di questi problemi in quanto è molto adatto ai principianti: puoi far funzionare il tuo negozio entro 5 minuti senza problemi. È inoltre possibile incorporare sul proprio sito web.
Quindi, cos’è Sellfy?
Sellfy è una soluzione di e-commerce facile da usare per i creatori che desiderano vendere qualsiasi tipo di prodotto online: merch print-on-demand e beni digitali o fisici. Alcune delle sue migliori caratteristiche includono un negozio white label, pagamenti istantanei e prodotti illimitati.
Per aprire un negozio Sellfy e iniziare a vendere magliette di qualità, segui i passaggi seguenti:
- Scegli un piano di abbonamento o inizia una prova gratuita di 14 giorni (puoi aggiornare in qualsiasi momento per accedere a più funzionalità).
- Una volta verificato il tuo indirizzo email, accedi e vai alla sezione Prodotti per scegliere i tuoi prodotti personalizzati e caricare i disegni.
- Personalizza il tuo negozio per abbinare il tuo marchio, aggiungi il tuo logo e sei pronto per iniziare a vendere!
Passo # 2: Aggiungi un margine di profitto
Ora che hai sommato tutte le spese, è il momento di rispondere finalmente alla seguente domanda:
Quanto dovrebbe costare una t-shirt?
Per valutare le tue t-shirt al dettaglio, usa la seguente formula:
Costo di produzione + margine di profitto (e.g. 20%) + spese = prezzo al dettaglio
Tieni presente che puoi regolare il tuo margine, ma non dovrebbe essere molto più alto del prezzo dei tuoi concorrenti (poiché sarà più difficile fare una vendita). Se non sei ancora sicuro di come trovare un margine di profitto, continua a leggere per ulteriori suggerimenti e strategie.
Suggerimenti per i prezzi delle t-shirt & strategie
Il modo migliore per decidere il prezzo al dettaglio è assicurarsi che ricada più o meno nel prezzo medio delle t-shirt. Tuttavia, non abbiate paura di prezzo le t-shirt per quello che valgono.
Considera i seguenti suggerimenti sui prezzi:
- La maggior parte dei creatori va per un margine di profitto di 20% mentre i rivenditori vanno per 50%.
- Controlla i prezzi nella tua nicchia per trovare il prezzo medio delle t-shirt.
- Il prezzo di vendita consigliato varia da $24.99 a $30.99 per camicia (alcuni venditori di successo impostare i loro prezzi a $3-5 sopra la gamma tipica).
- Valuta il tuo pubblico di destinazione (più giovane è il pubblico, più bassi dovrebbero essere i prezzi).
- Attenersi a una stampa unilaterale con 1-3 colori nel design del marchio per mantenere un prezzo di vendita ragionevole.
- Il sovraccarico dei prezzi può ritorcersi contro e ridurre al minimo le vendite.
- Più campioni ordinate alla rinfusa, più economico sarà.
- La gente ama l’acquisto di prodotti con spedizione gratuita.
Suggerimento pro: Terminare i prezzi t – shirt con .99 invece di .00 (ad esempio $30.99 invece di $31). Questo è un noto trucco psicologico utilizzato dai rivenditori da tempo immemorabile. .99 fa sembrare il prezzo più economico, anche se è una differenza di solo un centesimo.
Con questi suggerimenti in mente, passiamo alle strategie attuabili.
Prezzi orientati al mercato
Con questo tipo di prezzi, la tua maglietta personalizzata non sarà né più economica né più costosa del prezzo medio della maglietta. È una scelta relativamente sicura per il targeting di un vasto pubblico che acquista al valore medio di mercato, ma anche difficile perché ti metterà contro altri venditori.
Prezzi superiori o inferiori alla media di mercato
- Aumenta il valore della maglietta (ma mantieni il prezzo medio) per impostarlo al di sopra della media. Ad esempio, puoi aggiungere un regalo bonus, roba gratis o qualsiasi altra offerta interessante. Questo renderà la tua t-shirt sembra molto più allettante.
- Diminuire il prezzo t-shirt (ma mantenere la qualità) per impostarlo al di sotto della media. Il prezzo medio della maglietta è di solito intorno a $24.99. Quindi, se si riduce a $23.99 per camicia, si potrebbe solo guadagnare più clienti.
Prezzo scontato
Con questa strategia, si imposta un prezzo più alto per la tua t-shirt rispetto al prezzo medio, e poi fare vendite occasionali o offerte speciali. Si potrebbe utilizzare questo metodo durante la stagione delle vacanze, quando le persone sono più propensi a fare acquisti su internet.
Pro suggerimento: Coloro che hanno reso grande nel business merch tutti dicono la stessa cosa—rendono costoso. Vedi, costoso è un termine relativo. Se qualcuno vuole davvero la tua t-shirt, è disposto ad acquistarla indipendentemente dal prezzo. Quando qualcosa costa di più, è percepito come di valore molto più alto. L’immagine qui sotto illustra questo punto.
T-shirt a prezzi più elevati si traducono in clienti di valore superiore e quindi più soldi. Questi clienti possono diventare testimonial, sostenitori e inserzionisti del tuo marchio.
Penetrazione dei prezzi
Questa è una strategia comune con i creatori che crescono grande nel tempo. Inizi con prezzi inferiori alla media e poi aumenti gradualmente i prezzi man mano che guadagni più clienti. Quindi, se non siete disposti a pagare prezzi più elevati ancora, si potrebbe dare a questo una prova.
Bundle pricing
Questa è un’altra strategia che è molto attraente per il cliente. È essenzialmente un prodotto bundle che consiste di diverse t-shirt o prodotti di abbigliamento venduti per un prezzo leggermente più economico di un singolo prodotto. Più siamo, meglio è, giusto? Questo è il motivo per cui la vendita di pacchetti di prodotti spesso aumenta le entrate.
Oltre a voi
Per valutare quale strategia si dovrebbe iniziare con, suggerisco di fare ricerca: le imprese di abbigliamento di Google nella tua nicchia e controllare le loro pagine di social media o siti web. Ti aiuterà a capire come prezzare le tue t-shirt. Una volta che hai optato per una strategia, è il momento di iniziare a vendere online! Se utilizzi Sellfy, ricorda che puoi utilizzare i nostri strumenti di marketing integrati per creare campagne, promuovere le tue t-shirt e far crescere la tua attività di merchandising.