Come pianificare un budget di marketing in 6 semplici passaggi: Guida 2021

Come pianificare un budget di marketing in 6 semplici passaggi: Guida 2021

Hai finalmente deciso di fare il salto e investire in servizi di marketing digitale. Mentre ti siedi al computer e inizi a ricercare strategie, ti imbatti in alcuni prezzi e ti fa mettere in pausa. Dici a te stesso: “Aspetta un attimo, possiamo permettercelo?”

Senza un piano di budget di marketing in atto, non hai modo di sapere.

Ma per fortuna, abbiamo tutte le informazioni necessarie per sapere come pianificare un budget di marketing per il 2021!

Prima di continuare a scorrere, guarda il nostro video con Dan del team di strategia WebFX per ottenere alcuni consigli di esperti su come allocare la tua spesa di marketing per il prossimo anno.

Ora che hai (si spera) guardato il nostro video, continua a leggere per saperne di più e iscriviti a Revenue Weekly per gli ultimi consigli e trucchi sul marketing!

Che cos’è un budget di marketing?

Un budget di marketing documenta quanto la tua azienda intende spendere per il marketing in un periodo specifico, ad esempio un anno, un trimestre o un mese. Quando budgeting per il marketing, considerare tutti i costi associati con il marketing il vostro business, come ad esempio annunci a pagamento, costi di assunzione, strumenti di marketing, spese di manutenzione del sito web, e altro ancora.

Perché ho bisogno di un budget di marketing per la mia attività?

Ti chiedi perché hai bisogno di un budget di marketing per la tua attività nel 2021? Qui ci sono cinque dei motivi principali.

1. Ti aiuta a rimanere in pista finanziariamente

Se ti stai immergendo nello sviluppo di una strategia di marketing, hai bisogno di un budget per aiutarti a rimanere in pista finanziariamente. Quando crei un budget di marketing, sarai in grado di tenere traccia di quanto spendi per ogni strategia, se stai spendendo troppo e se puoi spendere di più. Se salti la creazione di un budget di marketing, probabilmente ti ritroverai a spendere troppo, il che può causare il fallimento della tua attività.

2. Ti aiuta ad allocare fondi nei posti giusti

Un piano di budget di marketing ti aiuterà a mettere i tuoi fondi di marketing nel posto giusto. Quando si sa quanto si può spendere, si sa quanto si può mettere in ogni strategia di marketing di interesse. Ti consente di determinare quali strategie funzionano con il tuo budget o se i pacchetti di una società di marketing digitale rientrano nel tuo budget.

3. Ti aiuta a impostare benchmark e obiettivi

Avere un budget ben definito ti aiuta a impostare benchmark e obiettivi realistici che portano avanti la tua attività. In base al tuo budget, puoi impostare aspettative realistiche per vari canali di marketing e comprendere meglio le entrate che devi guadagnare per rendere utili i tuoi sforzi di marketing.

4. Ti aiuta a pianificare a lungo termine

Pianificare il tuo budget di marketing 2021 in anticipo ti dà più certezza e ti consente di creare un piano a lungo termine per il tuo marketing. Questa prospettiva a lungo termine ti impedisce di dover lottare per ulteriori spese di marketing durante tutto l’anno e interrompere le campagne a causa di cambiamenti di finanziamento. Mentre si vuole costruire una certa flessibilità nel vostro budget, un piano di finanziamento a lungo termine consente di creare una strategia di marketing più coerente ed efficace.

5. È un investimento nella crescita della tua azienda

Quando pensi di investire in metodi di marketing, potresti vedere il marketing come un altro costo per la tua attività.

È importante notare che il marketing non è un costo, è un investimento. Il marketing è un investimento nella crescita e nello sviluppo della tua azienda. Imparando come fare un budget di marketing, aiuterai la tua azienda a ottenere il massimo dal tuo investimento.

A Partner Businesses Trust

La loro attenzione sul ROI e la loro innata capacità di comunicare queste informazioni in un modo che ho capito è stato l’anello mancante con altre aziende di marketing digitale che ho usato in passato.

Leah Pickard. ABWE

si Veda il Caso di Studio

Come pianificare un budget di marketing per il 2021 in 6 passi

Ora che sapete perché un budget di marketing è essenziale, è il momento di guardare a come preparare un budget per il marketing e la priorità.

Dai un’occhiata a questi sei punti critici che vorrai stabilire per impostare il tuo budget di marketing.

1. Stabilire il ciclo di vendita

Quando si crea la ripartizione del budget di marketing, si desidera stabilire la canalizzazione di vendita. Il tuo imbuto di vendita è una componente critica del tuo budget di marketing perché determina dove spenderai i tuoi soldi. Il tuo imbuto di vendita è il processo che il tuo pubblico attraversa per diventare un cliente pagante.

Un tipico imbuto di vendita avrà quattro fasi:

• Consapevolezza: in questa fase, il pubblico diventa consapevole di avere un problema e inizia a cercare soluzioni.
• Considerazione: Nella fase di considerazione, il pubblico inizia a guardare le opzioni a loro disposizione.
• Decisione: Quando un lead raggiunge la fase decisionale, iniziano a restringere la loro attenzione sulle aziende che forniscono la soluzione o il prodotto migliore per le loro esigenze.
• Azione: Una volta che un lead raggiunge la fase di azione, sceglie la tua attività e diventa un cliente.

Comprendere l’imbuto di vendita della tua azienda ti aiuta a vedere dove potresti aver bisogno di una strategia di marketing digitale per aiutarti a evitare che più persone cadano dall’imbuto.

Ad esempio, diciamo che noti che l’imbuto della tua azienda ha un sacco di persone nella fase di considerazione, ma pochissime arrivano alla fase decisionale. Mentre alcuni drop-off è naturale, si nota che il declino è più significativo di quello che ci si aspetterebbe.

Di conseguenza, potresti scoprire che devi budget più soldi per le strategie che ti aiuteranno a ottenere lead dalla fase di considerazione alla fase di decisione. Strategie come il video marketing, pay-per-click (PPC) annunci, e gli annunci di social media possono aiutare a spingere quei cavi verso il basso l’imbuto.

Quindi, per aiutarti a capire quanto hai bisogno di budget per il marketing, devi capire il tuo ciclo di vendita.

Conoscere il tuo ciclo di vendita ti aiuterà ad anticipare le strategie in cui devi investire, il che ti aiuterà saggiamente a budget per il tuo piano di marketing.

2. Conoscere i costi esterni

Se volete sapere come preparare un budget di marketing, iniziare stabilendo i costi esterni. Devi sapere quanto tutto costa alla tua azienda, in modo da sapere quanto puoi allocare per il marketing. Quindi, quali sono i costi esterni che devi considerare?

• Costi operativi (creazione di prodotti, spedizione)
• Costi per l’assunzione di personale
• Costi per la gestione della tua attività (elettricità, acqua)
• E altro ancora

Devi considerare questi costi quando crei il tuo piano di budget di marketing. Non solo determina in quali servizi puoi investire, ma ti aiuta anche a impostare una linea di base per il ritorno sull’investimento (ROI).

Quindi, ad esempio, diciamo che costa alla tua azienda $10 per produrre il tuo prodotto. Vendi il tuo prodotto per 5 50. Così, quando si sta scegliendo metodi di marketing per il vostro business, avete un’idea di quanto si vuole spendere in modo da poter ancora realizzare un profitto fuori il vostro articolo.

Queste informazioni ti aiuteranno a guidare le strategie che ti consentono di ottenere il miglior ROI per la tua attività.

3. Determina gli obiettivi del tuo business

Ogni guida su come creare un budget di marketing dirà che devi stabilire gli obiettivi del tuo business-ed è vero! È necessario sapere cosa si vuole raggiungere, in modo da poter impostare un budget che consente di raggiungere tali obiettivi. È possibile impostare obiettivi che si concentrano su:

• Guadagnare più vendite
• Aumentare i lead
• Guadagnare più abbonati
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• E altro ancora

Quando imposti gli obiettivi della tua attività, assicurati che siano specifici e intelligenti. Non si desidera impostare un obiettivo come ” aumentare le vendite.”Non ti darà un obiettivo preciso per lavorare e raggiungere.

Invece, imposta un obiettivo come “Aumentare le vendite del 20% entro la fine dell’anno” Questo obiettivo è facilmente misurabile e dà al tuo team qualcosa di preciso da raggiungere. Ti darà anche un punto di riferimento concreto quando il budget per il marketing perché sai quanto vuoi aumentare le vendite e la tempistica per raggiungere quell’aumento rispetto al solo sapere che vuoi aumentare le vendite.

Se vuoi sapere come preparare correttamente un budget di marketing, inizia aggiungendo i tuoi obiettivi aziendali complessivi in modo da poter investire nei giusti metodi di marketing per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

4. Comprendi il tuo mercato

Devi sapere dove ti trovi nel tuo mercato per costruire un piano di budget di marketing efficace. Quando si capisce come si accumulano contro la concorrenza, è possibile stabilire meglio quali strategie è necessario utilizzare per competere con loro.

Ti consigliamo di fare un’analisi concorrente per vedere come la concorrenza esegue on-line. È anche possibile utilizzare strumenti di analisi concorrente per aiutarvi a vedere dove la concorrenza attualmente riesce in linea.

Può aiutare a determinare quali strategie è necessario budget per guidare il successo.

Puoi utilizzare uno strumento di analisi dei concorrenti come CompetitorSpyFX per analizzare le campagne dei concorrenti e ottenere idee per le tue campagne o utilizzare strumenti di monitoraggio dei social media per tenere traccia di ciò che la gente dice dei concorrenti sui social.

5. Avere un’idea di quali strategie si desidera utilizzare

Una componente essenziale della preparazione di un budget di marketing 2021 è la scelta delle strategie. Non è necessario essere sicuri al 100% circa le strategie che si desidera utilizzare, ma si dovrebbe avere un’idea di quali strategie sembrano essere la soluzione migliore per il vostro business. Ci sono numerose strategie di marketing digitale che è possibile utilizzare, tra cui:

• Search engine optimization (SEO): SEO è il processo di aumentare il posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca per aiutare a guidare il traffico più rilevante e organico alla tua pagina.
• Pubblicità PPC: gli annunci PPC sono annunci pubblicitari a pagamento che appaiono nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca e su altre pagine web. Questi annunci consentono di raggiungere più contatti che sono pronti per la conversione.

• Marketing sui social media: Social media marketing consente di connettersi con il pubblico one-to-one e fornire contenuti informativi a loro. Questa strategia consente di costruire relazioni con i lead e nutrirli in clienti.
• Pubblicità sui social media: se investi nella pubblicità sui social media, ti concentrerai sulla creazione di una copia di annunci convincente mirata a lead specifici. Questi annunci appaiono senza soluzione di continuità nel loro newsfeed, che consente di costruire il riconoscimento del marchio e guadagnare più contatti.

• Email marketing: L’email marketing ti consente di coltivare i lead verso la conversione inviando loro contenuti personalizzati che si adattano ai loro interessi. È possibile inviare e-mail promozionali, offerte esclusive, promemoria carrello abbandonato, e altro ancora.

• Content marketing: Content marketing consente di guidare più porta alla tua pagina condividendo informazioni preziose con il pubblico. Che si tratti di post di blog o video, puoi condividere le tue conoscenze con il tuo pubblico e stabilirti come un’autorità nel tuo campo.
• SEO locale: Con SEO locale, ottimizzi per le parole chiave locali e richiedi la tua inserzione di Google My Business per aiutare a indirizzare più traffico locale verso la tua attività. Qui di seguito, potete vedere un esempio di un elenco GMB!

• E altro ancora!

Ti consigliamo di avere un’idea di quali strategie si desidera utilizzare per il vostro business quando si crea un budget di marketing. Quando sai in quali strategie vuoi investire, puoi determinare come si inseriranno nel tuo piano di budget di marketing. Questo ci porta alla nostra prossima componente critica di come pianificare un budget di marketing.

6. Strategia di ricerca prezzi

Se hai intenzione di eseguire le tue campagne da solo, assumere un libero professionista o assumere una società di marketing digitale, devi sapere quanto costa. La ripartizione del budget di marketing dovrebbe concentrarsi su quanto ogni strategia costerà il vostro business. In primo luogo, è necessario determinare chi si desidera gestire la campagna:

• In-house: se decidi di attenerti al tuo team interno, il costo verrà sotto forma di stipendi e materiali necessari per eseguire le tue campagne. Potrebbe comunque essere necessario assumere un aiuto esterno o investire in strumenti che ti consentano di gestire le tue campagne.
• Liberi professionisti: Liberi professionisti sono persone che si specializzano in un tipo di strategia o dilettarsi in alcuni di essi. Se assumi un libero professionista, in genere paghi a ore o su base per progetto. I prezzi possono essere più alti se il libero professionista è più esperto o utilizza software, che includono nella loro tariffa.
• Società di marketing digitale: se assumi una società di marketing digitale, otterrai tutto ciò di cui hai bisogno, dagli strumenti alle persone. A meno che non si sta facendo un progetto una tantum, si paga al mese per mantenere una società di marketing digitale sul fermo.

In genere, se sei impegnato a gestire la tua attività, ti consigliamo di affidarti a una società di marketing digitale. Esso consente di raccogliere i benefici di avere un piano di marketing e qualcuno per gestire il budget, mentre ti preoccupi di altri aspetti del vostro business.

Quanto costano i servizi di marketing digitale professionale? Per aiutarti a farti un’idea, ecco una gamma per quanto dovresti aspettarti di pagare per le strategie di marketing online di una società di marketing digitale:

• SEO: $500 – $20,000+ al mese
• PPC: 5-20% di mensile di annunci trascorrere
• Content marketing: $2000 – $20.000 al mese
• Social media marketing: $250 – $10.000 al mese
• Email marketing: $300 – $2500 al mese

Questi i prezzi variano a seconda del vostro business e che cosa avete bisogno. Ma questa gamma riguarda quanto puoi aspettarti di pagare se partner con una società di marketing digitale.

Conoscendo questi costi, saprai come preparare meglio un budget di marketing, in modo da poter utilizzare le strategie che guideranno i migliori risultati per la tua attività.

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Inserisci semplicemente alcune informazioni sui tuoi obiettivi e otterrai una ripartizione del piano di budget di marketing gratuito. È inoltre possibile regolare i vostri obiettivi tutte le volte che vuoi. Per parlare con uno stratega sul tuo budget di marketing, chiamaci al numero 888-601-5359 o richiedi un preventivo gratuito online.

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Come determinare il budget complessivo di marketing

Se vi state chiedendo come determinare la dimensione del budget complessivo di marketing, questa ripartizione data-backed per la creazione di un budget di marketing vi aiuterà.

Si può imparare quanto il vostro business dovrebbe budget per il suo piano di marketing, guardando il vostro settore e la sua spesa media di marketing nella tabella sottostante.

Oltre all’industria, il vostro business può anche guardare la sua età e del mercato in generale. Per esempio:

• Età: Commerci tra uno e cinque anni dovrebbe investire il 12% e il 20% delle entrate direzione marketing, e le imprese più vecchi di cinque anni dovrebbe investire il 6% e il 12% delle entrate direzione marketing
• mercato in Generale: Business-to-Business (B2B), le aziende dovrebbero investire 7% all ‘ 8% delle entrate direzione marketing, mentre il business-to-consumer (B2C) le aziende dovrebbero investire il 9% delle entrate direzione marketing

Ricordate, però, che ogni azienda è unica. Considerare gli obiettivi della tua azienda quando crei il tuo budget è fondamentale. A seconda degli obiettivi dell’organizzazione e della strategia aziendale complessiva, è possibile scegliere di creare un budget del piano di marketing superiore o inferiore alla media del settore.

Per creare un budget di marketing basato sugli obiettivi, determinare il costo target per l’acquisizione di un nuovo cliente e quanti nuovi clienti si desidera ottenere attraverso il marketing.

Quindi, moltiplicare questi due numeri e aggiungere eventuali costi fissi.

Ad esempio, supponiamo che il costo per acquisizione target sia di $300 per cliente, che si desideri acquisire 200 nuovi clienti e che i costi fissi ammontino a $10.000. In questo scenario, useresti la seguente formula.

• (300 x 200) + 10,000 = 70,000

Quindi, avresti bisogno di destinare un totale di $70.000 al marketing per raggiungere il tuo obiettivo di acquisizione clienti. Durante l’esecuzione delle campagne di marketing, è possibile monitorare il numero di nuovi clienti acquisiti e il costo per acquisizione per determinare il funzionamento delle campagne e le modifiche da apportare per migliorare le prestazioni.

Inizia a preparare il tuo piano di budget di marketing 2021 oggi

Se sei pronto a tuffarti nella creazione del tuo piano di budget di marketing e assumere un’agenzia di marketing, WebFX è qui per aiutarti. Con oltre 25 anni di esperienza, sappiamo come preparare un budget di marketing che funzioni per le esigenze specifiche della tua azienda.

Come azienda di marketing aziendale, ti aiuteremo a scegliere strategie che funzionano con il tuo budget e guidano i risultati per la tua attività.

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