Come ottenere più clienti B2B online e dove trovarli?
Sei alla ricerca di nuovi potenziali clienti per la tua attività e ora stai guardando le opzioni a portata di mano?
Ah, se chiedi a Google, le scelte sono molte!
Se la tua query di ricerca è simile a questa:
” Dove posso trovare nuovi client B2B online?”
Si otterrà un sacco di diversi suggerimenti da tutto il World Wide Web su come trovare nuovi clienti online.
Ma la maggior parte di essi sono obsoleti, copiati, ripetuti e non così efficaci nella fase iniziale quando si avvia un’impresa.
Vediamo perché.
Ottieni clienti B2B tramite Referral
Sì, i tuoi clienti attuali (specialmente quelli fedeli, che sono stati con te per un bel po ‘ di tempo) possono fungere da canale di referral.
Un cliente veramente soddisfatto può facilmente trasformarsi in un evangelista del tuo marchio, pubblicando la loro piacevole esperienza con i tuoi prodotti o servizi online sui loro social media. Ti porteranno nuovi potenziali clienti e promuoveranno i tuoi servizi con il passaparola quando ti chiederanno consigli dai loro amici e conoscenti.
“Il passaparola è incredibilmente importante per il nostro business. Abbiamo un forte programma di riferimento del cliente e questa è la mia strategia #1 per costruire la nostra rete e attrarre nuovi clienti.
Questo dovrebbe essere fatto in modo molto strategico.
In genere aspettiamo fino a dopo i primi 2-3 mesi di risultati, ma questo è di gran lunga il canale di conversione più alto e funziona senza fallo. Non c’è migliore approvazione di un cliente felice corrente. Soprattutto durante i periodi di crisi, quando gli imprenditori guardano criticamente ogni dollaro speso, è molto più facile ottenere un nuovo cliente quando si dispone già di un punto di contatto reciproco mettendo la buona parola per voi.”
Jonathan Zacharias, fondatore di GR0
“Per il mio caso d’uso specifico, la fonte numero uno di nuovi clienti è stata attraverso raccomandazioni.
Oltre alla mia attività SaaS, faccio un sacco di sviluppo web e consulenza. Nel momento in cui finisco di fare un ottimo lavoro per qualcuno, dico loro di raccomandarmi a chiunque sia alla ricerca di servizi che fornisco. Questo da solo mi ha aperto così tante porte che non riesco nemmeno a ricordare.
La chiave è sapere quando chiedere e le persone sono le più propense a consigliarti quando sono felici del grande lavoro che hai fatto.”
Nadiia, Chief Marketing Officer presso useTrust.io
Ma se me lo chiedi, non farei affidamento sulla mia intera attività su un unico metodo per trovare nuovi clienti B2B online. Soprattutto se si tratta di una startup con una base di clienti giovane (e relativamente piccola). Lo considererei un canale” lungo la strada ” per un nuovo flusso di nuovi clienti.
Ottieni lead B2B tramite SEO
Se hai un sito web, presumo che tu abbia anche un blog. E se sei bravo a SEO, i tuoi articoli attireranno lead di qualità e futuri clienti alle preziose informazioni che condividi (come la corrispondenza perfetta con il loro intento di ricerca) – per quanto riguarda il tuo prodotto o servizi.
Soprattutto nel B2B, dove i nostri clienti intelligenti e ben informati stanno eseguendo la propria ricerca prima di pagare per qualsiasi cosa, il sito web ottimizzato per i motori di ricerca è tutto. Letteralmente.
Se non l’hai già fatto, puoi impostare una piattaforma SEO per gestire cose come la pianificazione dei contenuti & ottimizzazione, ricerca di parole chiave, test, analisi dei concorrenti e altro ancora in un unico posto.
Oppure, se sei troppo concentrato sul prendersi cura delle tue operazioni aziendali, assumere un’agenzia SEO efficace ti aiuterà ad aumentare le conversioni dal tuo traffico organico.
Ecco alcune statistiche per dimostrare il mio punto:
- Il cliente medio farà 12 ricerche prima di impegnarsi con il sito web di un marchio. Oggi, i consumatori B2B sono altamente istruiti e preferiscono prendere in considerazione tutte le alternative per trovare il più prezioso (Fonte: Google);
- 90% dei clienti B2B ricerca 2-7 siti prima di prendere una decisione di pagare. Per ottenere lead B2B e convertirli, è importante attirarli con contenuti di qualità che ti posizionino come leader tra i tuoi concorrenti (Fonte: Digital Commerce 360);
- Nel 2020, l ‘ 80% del percorso dell’acquirente B2B è avvenuto online. I potenziali clienti B2B raggiungeranno un SDR solo dopo aver studiato il mercato. (Fonte: Forrester & Gartner);
- Le statistiche di marketing video B2B ci dicono che oltre il 70% degli acquirenti B2B ritiene che il video giochi un ruolo importante nelle loro ricerche di mercato. (Fonte: 99Firms).* Co-fondatore e CEO di Minerva, ecco l’esperienza di Joaquín Roca nell’utilizzo del SEO per attirare nuovi lead B2B online.
SEO: Identifichiamo le parole chiave utilizzate da qualcuno che è, o potrebbe essere, interessato ai nostri servizi o all’oggetto del marchio. Quindi creiamo una pagina attorno a quella parola chiave analizzando le altre pagine di classifica top-20 (esempio: Content marketing agency). Questo ci aiuta a creare una pagina che è probabile rango a Pagina 1 per quella particolare parola chiave. Le persone che arrivano a queste pagine possono quindi contattarci attraverso uno dei moduli in quella pagina per saperne di più sui nostri servizi. Otteniamo qualche centinaio di contatti ogni mese attraverso questa strategia. Riceviamo anche centinaia di nuovi abbonati al nostro database di posta elettronica prendendo di mira le parole chiave di intento informativo sul nostro blog, come “esempio del pubblico di destinazione.”I lettori del blog vengono per informazioni. Se a loro piacciono queste informazioni, potrebbero iscriversi per ottenerne di più.
Email: Questo è a metà strada tra inbound e outbound. Inviamo 1 e-mail settimanale (in aggiunta alla nostra newsletter) al nostro database di abbonati in mostra le nostre capacità e competenze. In media otteniamo circa 20-30 lead che rispondono direttamente a queste e-mail ogni mese.
Lead di riferimento: Ad esempio, Clutch è una directory online B2B e il primo risultato organico per “top content marketing agency.”Posizionandosi sulla loro directory (ottenendo buone recensioni dei clienti), otteniamo il traffico di riferimento che può trasformarsi in lead per noi. In media, otteniamo circa 4-5 lead al mese attraverso questo metodo.
Dominick Sorrentino, Senior Marketing Specialists presso Brafton.
Quando si tratta di SEO (il modo inbound di attrarre nuovi potenziali clienti in B2B) questo articolo potrebbe aiutare:
Related read: Come abbiamo aumentato la valutazione del dominio da 12DR a 45DR entro un anno
Social networking
Il social networking è fantastico-voglio dire, tutti noi lo facciamo già in una certa misura,no? È la nostra vita online fondamentalmente. Oggi, avere un account aziendale su piattaforme di social media è una necessità per qualsiasi marca. Soprattutto LinkedIn.
Ma il social networking richiede tempo e dedizione. Non è così facile-peasy lemon squeezy se si vuole accelerare il processo e vedere i risultati effettivi. Si dovrà farlo in modo professionale. A partire da una ricerca sul pubblico dei social media e un’analisi del mercato di destinazione in modo da conoscere la tua quota delle dimensioni del mercato e trovare una definizione del pubblico di destinazione per il tuo marchio specifico. Una volta che conosci il tuo mercato indirizzabile, puoi definire il tuo pubblico di destinazione dei social media (ora che hai definito chi sono quelle persone) e iniziare a creare una strategia di marketing online.
“Trovo nuovi clienti online lavorando con la mia camera di commercio locale e gruppi di networking come Letip. Rende le cose molto più facile perché si mette se stessi e il vostro business là fuori come essere molto accessibile e rispettato da altri individui che la pensano. Di solito troviamo queste persone presso le nostre camere di commercio locali e unendo eventi di networking online. Cerco di fare questa abitudine saltellando su 2-3 incontri virtuali o dal vivo ogni settimana.
Rete, rete, rete. Il nostro business è molto relazione-driven. Più relazioni costruiamo nella nostra comunità locale, più facile diventa.”
Brett Prentiss, co-fondatore di Instinct Marketing.
Impegnarsi con i tuoi follower, postare costantemente man mano che cresci la tua rete – tutto questo va bene e costruirà fiducia e autorità nella tua nicchia nel corso degli anni, e sì – attirerà il tuo pubblico ideale. Ma la domanda è – Quanto tempo si può aspettare pazientemente senza alcun profitto fino a quando in realtà inizia a ricevere alcuni dai vostri sforzi di social networking? Lascio a te questa risposta.
Come ottenere davvero più clienti B2B online.
Fortunatamente, quando si tratta di prospezione delle vendite per i clienti B2B, c’è un modo diverso per trovarli. Ti consente di restringere l’attenzione e le risorse a gruppi mirati di aziende e migliorare i risultati dei tuoi sforzi di acquisizione dei clienti.
Abbiamo chiesto ai nostri “colleghi” del settore tramite Help a B2B Writer e HARO di darci le loro intuizioni in modo da poter fornire una risposta migliore a questa domanda – con un approccio più olistico che include intuizioni e modi di perseguire i clienti B2B al di fuori della nostra azienda.
Ecco cosa Howard Lee da LFDM, Inc. condiviso con noi:
Come ottengo i clienti B2B IN USCITA:
” Invece di acquistare liste, consiglio sempre ai miei clienti di utilizzare strumenti all-in-one come le vendite.Rocks o Apollo per iper-indirizzare le industrie e i ruoli che sono i più rilevanti per la loro offerta. Entrambi gli strumenti hanno tutto il necessario: qualificazione prospettiva, identificazione dei contatti, e outreach sequencing quindi è praticamente un gioco da ragazzi e consente di risparmiare così tanto tempo e denaro.Quando ci si avvicina a queste prospettive, è importante per le persone che cercano di raggiungere sapere che non devi avere paura, devi solo farlo. Scrivi come se stessi parlando individualmente alla persona e fallo mentre apprezzi il tempo che stanno spendendo. Il più genuino si è nella vostra sensibilizzazione, migliore è la risposta.”
Come attraggo i clienti B2B INBOUND:
” Per l’inbound uso SEO con più pagine, ognuna delle quali affronta una soluzione/problema specifico che le persone stanno cercando — questo consente migliori possibilità di posizionamento. Ma c’è qualcosa di più importante: Il messaggio quando la prospettiva arriva al tuo sito web.
Ti suggerisco davvero di leggere ciò che le persone dicono sui servizi o sui prodotti nella tua nicchia. Guarda recensioni e testimonianze insieme ai reclami e poi scrivi direttamente a loro nelle tue inserzioni e nel tuo sito web. Il più delle volte, che li può portare a premere il grilletto e in realtà in contatto con voi.”
Howard Lee, consulente di marketing presso LFDM, Inc.
Quindi diamo un’occhiata al vero affare = le piattaforme e le tattiche che funzionano in modo efficace per connetterti con i tuoi potenziali clienti B2B – dalla loro ricerca a contattarli e crescere insieme.
Ecco le migliori 5 opzioni per ottenere effettivamente nuovi clienti B2B online veloce, facile e divertirsi lungo la strada:
Fornitori di database B2B e automazione della prospezione delle vendite
Esiste una soluzione, creata appositamente per aiutare imprenditori e venditori a trovare facilmente nuovi clienti B2B online.
Si chiama B2B Database provider.
È come una libreria online piena di informazioni commerciali sulle organizzazioni aziendali. Essi comprendono start-up, PMI, grandi imprese, società, società a responsabilità limitata (LLC), società a responsabilità pubblica (PLC) e partnership.
E, i professionisti che lavorano dietro le quinte di quelle organizzazioni.
Informazioni su tutti i dettagli relativi a quali informazioni aziendali forniscono questi database discutiamo in modo approfondito qui:
Leggi correlate: Segmentazione firmografica: Inchiodare il tuo profilo cliente ideale in B2B
Alcuni di questi fornitori di database B2B hanno compiuto alcuni passi avanti e si sono evoluti in una piattaforma di automazione di vendita e marketing B2B completa.
Vendite.Rocks è uno di loro.
Ed è stato appositamente creato per aiutarti a trovare nuovi clienti B2B online, cercarli e localizzarli in diverse regioni, paesi e città in tutto il mondo, in settori e dipartimenti all’interno delle aziende.
Il viaggio che intraprendi per trovare il tuo profilo cliente ideale e convertirlo in clienti fedeli è difficile. Almeno-senza le giuste informazioni su di loro – e gli strumenti di vendita giusti.
Vorrei presentarvi il modo più veloce, più semplice e più semplice per trovare nuovi clienti B2B online – Gli strumenti di automazione di prospezione basati su fornitori di database B2B.
Di solito fanno parte di vendite B2B complete & Piattaforme di automazione del marketing.
Ce ne sono molti sul mercato, ma l’unica piattaforma che posso descrivere al meglio dalla mia esperienza personale è la nostra: le vendite.Rock.
Come utilizzare le vendite.Rocce per trovare nuovi clienti B2B online?
Dopo la registrazione e ottenere l’accesso alla piattaforma, è possibile ottenere il vostro caffè, ottenere il vostro team e iniziare a filtrare e restringere i professionisti del business dal tuo profilo cliente ideale.
Ecco come.
Con le vendite.Rocce ci sono due approcci per trovare la vostra base di clienti ideale B2B: utilizzando il modulo di ricerca aziendale o modulo di ricerca contatto.
Ma come vedrai, si completano a vicenda per darti l’intero quadro dei tuoi clienti target.