Come ottenere clienti come consulente Finanziariose(typeof __ez_fad_position!Per maggiori informazioni, consulta la nostra informativa sulla privacy.-2-0′)};
Crescere una base di clienti come consulente finanziario può essere frustrante, specialmente se stai appena iniziando.
Il più grande ostacolo che dovrai affrontare è dimostrare di conoscere le tue cose.
Non è facile convincere le persone a fidarsi di te con i loro soldi ‒ hai bisogno di un track record di successo finanziario.
Se si dispone di un track record, trovare i clienti dovrebbe essere relativamente facile.
Ma se non lo fai, dovrai essere creativo con le tue strategie di acquisizione dei clienti.
Non importa dove ti trovi nel tuo viaggio come consulente finanziario, le strategie contenute in questo articolo ti aiuteranno ad attirare nuovi clienti e far crescere il tuo business.
Tuffiamoci subito.
Indice
Start networking
Se sei un nuovo consulente, sarà difficile trasformare gli estranei in clienti. Il modo più efficace per portare nuovi clienti è quello di toccare relazioni esistenti e coltivarne di nuove.
Se possibile, costruire relazioni con persone che detengono influenza in materia finanziaria. Commercialisti, imprenditori e avvocati sono tutti esempi eccellenti.
Mentre questi tipi di persone potrebbero non aver bisogno dei tuoi servizi, una raccomandazione di qualcuno con conoscenze finanziarie avrà molto più peso di una raccomandazione di un parrucchiere o di un fiorista.
Questo non vuol dire che si dovrebbe ignorare le persone che non sono addestrati in materia finanziaria, però. Ci sono più persone con posti di lavoro al di fuori della sfera finanziaria che ci sono al suo interno.
Il più alto volume di referral che otterrai prendendo di mira persone senza esperienza finanziaria può portare tanti clienti quanti i referral di qualità superiore che otterrai da persone che capiscono la finanza.
Alcuni consulenti si sentono a casa a gomito a gomito con altri professionisti, mentre altri diventano un po ‘ nervosi al pensiero di tutto ciò che parla. Ma non importa quale lato dello spettro di conversazione si cade su, networking rimane una parte essenziale del lavoro di un consulente finanziario.
Se vuoi fare rete in modo efficace e creare relazioni positive con il maggior numero possibile di persone influenti, i seguenti suggerimenti potrebbero essere utili.
Creare un elevator pitch
La parte più importante del processo di networking è la riunione iniziale. I primi minuti si spendono con qualcuno determinerà quanto ti piace, quindi è necessario fare una grande prima impressione.
Molti consiglieri preferiscono ala loro introduzioni e lasciare che il flusso naturale della conversazione guida quello che dicono.
Che funziona abbastanza bene se sei un conversatore esperto. Però, coloro che tendono a flounder quando incontrare qualcuno di nuovo trarrebbe beneficio dalla creazione di un breve discorso su chi sei e cosa fai.
Assicurati di includere una descrizione di base dei servizi che offri, come hai aiutato i clienti precedenti e qualsiasi altra informazione che mostri che sei qualificato per gestire i loro soldi.
E ‘ anche essenziale che il discorso suona fresco e off-the-bracciale quando si consegna. Non vuoi sembrare che stai ripetendo qualcosa che hai provato un milione di volte. Questo verrà fuori come robotico e renderà i potenziali clienti si sentono a disagio.
Hai bisogno di provarlo, però. L’ultima cosa che vuoi è dimenticare quello che dovresti dire a metà del discorso. A meno che non si può recuperare rapidamente, l’improvvisa mancanza di parlare si punta la gente fuori che si stava usando uno script.
Quindi pratica fino a quando non lo hai giù pat. Pratica come ti vesti la mattina e come si sta pendolarismo al lavoro. Ottenere un feedback da amici e familiari per garantire la consegna del discorso suona naturale e genuino.
Un altro suggerimento: consegnare un biglietto da visita ad un certo punto durante il discorso. Se qualcuno è interessato ad assumerti, avrà bisogno di sapere come contattarti.
Sii pronto a rispondere alle domande
Se il primo discorso va bene, la persona con cui stai parlando inizierà a fare domande sulla tua esperienza finanziaria e filosofia. Anche se questo potrebbe essere intimidatorio, è un segno promettente; qualcuno che sta facendo domande è sinceramente interessato a ciò che hai da offrire.
Quando rispondi alle domande, prova a dare risposte fresche e interessanti. Probabilmente non sei il primo consulente finanziario con cui questa persona ha parlato, quindi non vuoi rimaneggiare i punti di discussione standard con cui probabilmente hanno familiarità. Usa la tua esperienza per fornire una prospettiva unica su tutto ciò che ti chiedono.
E anche se scripting le risposte non è sempre affidabile, si dovrebbe andare in eventi di networking con una sensazione per le domande che la gente potrebbe chiedere. Ecco alcune delle domande più comuni che incontrerai:
- Da quanto tempo è consulente finanziario?
- Come hai aiutato i clienti precedenti?
- Servite un tipo specifico di cliente?
- Perché dovrei assumerti?
- Quanto si carica?
Finché si ha un senso di come rispondere a queste domande, si dovrebbe essere a posto.
Essere di bell’aspetto
Non sei in rete con i robot. Questi sono umani con cui stai parlando. Questi umani hanno emozioni, interessi ed ego, e devi ricordartelo quando sei fuori a cercare di sbarcare clienti.
Non fare la conversazione su di te e sui tuoi servizi finanziari. I tuoi potenziali clienti preferirebbero molto parlare di se stessi piuttosto che sentirti cera poetica sulla tua attività.
Quindi lasciali parlare. Fai loro domande su chi sono e cosa fanno. Consegnare il proverbiale microfono renderà immediatamente le persone come te più.
E non ti preoccupare; la conversazione alla fine si snoderà verso di te. Quando lo fa, si può fare il vostro passo di vendite a qualcuno che ti piace molto di più di quanto hanno fatto cinque minuti fa.
Crea un sito web eccellente
Come nel caso della maggior parte delle industrie, le tue probabilità di convertire potenziali clienti in clienti paganti aumenteranno in modo significativo se hai un sito web elegante e professionale.
Un sito web moderno è l’equivalente digitale di fare una grande prima impressione. Se il tuo sito è mal progettato o lento, i visitatori saranno meno propensi ad assumerti come loro consulente finanziario.
Va bene, andiamo ad esso. Qui ci sono alcuni elementi essenziali di un grande sito web che porta nel traffico e genera conversioni.
Combinazione di colori complementare
Una combinazione di colori complementare renderà il tuo sito piacevole per gli occhi. Per trovare una combinazione di colori per il tuo sito web, puoi utilizzare questo eccellente strumento di generazione di combinazioni di colori guidato dall’IA: Colormind.io
Tempi di caricamento rapidi
Se il tuo sito non si carica rapidamente, le persone impazienti che potrebbero altrimenti diventare clienti si chiuderanno dal tuo sito web e non torneranno mai più.
Un sito web a caricamento lento avrà un impatto anche l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Motori di ricerca come Google e Bing vogliono ricercatori diretti a siti che caricano entro un lasso di tempo ragionevole. Se il tuo sito è sul lato più lento, si sta andando a cadere nelle classifiche di ricerca e ottenere meno traffico complessivo.
Fortunatamente, la maggior parte dei miglioramenti della velocità del sito sono piuttosto facili da implementare. Ecco alcuni dei modi migliori per ridurre i tempi di caricamento.
- Utilizza Google PageSpeed Insights. Lo strumento Google PageSpeed Insights ti dirà quanto è veloce il tuo sito. Offrirà anche suggerimenti specifici per migliorare la tua velocità. Quindi vai lì e incolla il tuo indirizzo web nella casella di testo per generare un rapporto di velocità personalizzato.
- Ottimizza le tue immagini. Se usi WordPress, un plugin per l’ottimizzazione delle immagini come ShortPixel può comprimere le tue immagini quando le tue pagine vengono caricate, il che ridurrà drasticamente il tempo di caricamento.
- Ottieni un host migliore. Il tuo sito web è solo veloce come il server che lo ospita. Se stai eseguendo un piano di hosting condiviso o stai utilizzando un servizio di hosting sub-par, dovresti considerare di cambiare. Bluehost e Siteground sono entrambe eccellenti opzioni di hosting.
Per una carrellata completa delle modifiche tecniche che si possono fare per migliorare la velocità del tuo sito, vi consiglio di leggere questo articolo completo da CrazyEgg: 20 Modi per accelerare il tuo sito Web e migliorare la conversione
Layout corretto
Il contenuto del tuo sito web deve essere disposto in un F-pattern o un Z-pattern. Queste due opzioni di layout aumenteranno le conversioni e renderanno il tuo sito più comodo da usare.
Mobile-friendly
Più persone navigano sul web con i dispositivi mobili che con i computer. Per accogliere questi utenti di telefoni e tablet, è necessario assicurarsi che il sito web è reattivo e cambia il suo layout in base alle dimensioni dello schermo.
Facile da navigare
Il tuo sito web dovrebbe avere un menu prominente con collegamenti a ogni pagina pertinente sul tuo sito. Dovresti anche aggiungere link interni ad altri articoli sul tuo sito quando crei contenuti.
Ottimizzato per SEO
Molti potenziali clienti troveranno il tuo sito web cercando qualcosa su Google o Bing. Finché il tuo sito è impostato con le conversioni in mente, questo traffico organico può diventare una fonte lucrativa e gratuita di clienti.
Gli utenti dei motori di ricerca non possono visitare il tuo sito se non si classifica bene nei risultati di ricerca, però. Utilizzare i seguenti suggerimenti per aumentare la vostra posizione nei risultati di ricerca e guidare più traffico al tuo sito web.
Avviare un blog
Se hai qualche braciole di scrittura, avvio di un blog è un ottimo modo per indirizzare il traffico al tuo sito web e stabilire se stessi come un leader di pensiero nel vostro settore.
Ci sono un sacco di cose che vanno nella creazione di un blog di successo. Non tenterò di coprirli tutti in questo articolo. Invece, ti incoraggio a leggere le seguenti risorse relative al blog.
- Il Blog Starter: Come avviare un blog
- Hubspot: Come scrivere un post sul blog: Una guida passo-passo
- Optinmonster: 7 Suggerimenti per scrivere un post sul blog che converte
Raccogliere indirizzi e-mail
Così, il tuo blog ha traffico costante in arrivo, ma ora cosa?
È piuttosto difficile trasformare un nuovo visitatore del sito Web in un cliente pagante. Se bombardate ogni visitatore con ” assumimi ora!”messaggi, non si sta andando ad essere felice con il tasso di conversione risultante.
Per aumentare il numero di clienti che ottieni dal tuo sito web, hai bisogno di un modo per ottenere le loro informazioni di contatto. Se riesci a convincere i visitatori a darti un indirizzo email, puoi educarli a diventare clienti con e-mail educative e divertenti.
Nel mondo del marketing, qualcuno che esprime interesse per il tuo servizio fornendoti le proprie informazioni di contatto è chiamato lead.
Non puoi semplicemente chiedere un indirizzo email e aspettarti di ottenerlo, però. La maggior parte delle persone vorranno qualcosa di prezioso in cambio per le loro informazioni di contatto.
Questo prezioso oggetto è chiamato un magnete di piombo e dovrai crearne uno se vuoi creare una lista di email di potenziali clienti.
Come fare un consulente finanziario magnete di piombo
Magneti di piombo sono disponibili in diverse forme. I magneti di piombo più comuni sono contenuti educativi, sconti e prove gratuite.
Mentre puoi sperimentare con tutti e tre questi formati, probabilmente troverai il maggior successo offrendo un contenuto educativo.
Creando qualcosa di informativo e veramente utile, ti posizionerai come un’autorità nell’argomento finanziario di cui scegli di parlare. Le persone che scaricano il tuo magnete di piombo verranno a vederti come un esperto, che ti aiuterà quando chiedi loro di assumerti lungo la strada.
L’altro vantaggio della creazione di contenuti informativi è che i potenziali clienti saranno più propensi a optare per questo tipo di offerta di magneti al piombo. Le alternative ‒ uno sconto sui tuoi servizi o una prova gratuita dei tuoi servizi-richiedono che il visitatore del sito web sia già interessato ad assumerti.
Poiché molti visitatori non saranno ancora sicuri delle tue capacità di consulenza finanziaria, uno sconto o un periodo di prova gratuito saranno troppo presto. È necessario facilitare le persone a prendere una decisione di assunzione, e la creazione di contenuti educativi è il modo migliore per farlo.
Esempio magneti di piombo per consulenti finanziari
- Uno dei magneti di piombo più facili da realizzare è il report. Dare una sintesi di una situazione il vostro target di mercato sarebbe interessato a.
- Calcolatrici finanziarie. Se sei una procedura guidata foglio di calcolo, la creazione di una semplice calcolatrice vostro target di mercato troverebbe utile porterà in una tonnellata di indirizzi e-mail.
- Molte persone preferiscono il video ai contenuti scritti. Soddisfare tale pubblico sparando un webinar a lungo forma che spiega un argomento il vostro target di mercato sarebbe interessato a. Puoi anche includere un call-to-action per assumerti alla fine, che può migliorare il tuo tasso di conversione dei lead.
- Se si desidera creare un utile magnete di piombo in breve tempo, una lista di controllo è un’opzione eccellente. E ‘ facile da fare, facile da consumare, e si rete un sacco di cavi.
Come promuovere il tuo magnete di piombo
Una volta creato il tuo magnete di piombo, devi dare alle persone un modo per accedervi. Puoi farlo posizionando in modo prominente un modulo di acquisizione dei lead sul tuo sito web. Questo modulo pubblicizzerà il tuo magnete di piombo e dirà alle persone di cui hanno bisogno di compilare il modulo per accedervi.
Se hai bisogno di aiuto per creare e posizionare la tua forma di magnete di piombo, questa guida rapida di Hub Spot dovrebbe aiutarti.
Inizia email marketing
Va bene, così hai fatto un magnete di piombo e ottenuto un elenco di e-mail. Forte!
E ora?
Il passo successivo è quello di iniziare a inviare e-mail a questi potenziali clienti.
Non vuoi inviare vecchie email, però. I messaggi che invii a queste persone devono essere attentamente pianificati e scritti con perizia. Questa serie di e-mail può fare o rompere il vostro business, quindi è necessario farlo bene.
Fortunatamente, è abbastanza facile creare una campagna di email marketing di successo. Ecco i passi principali coinvolti nel trasformare gli indirizzi e-mail in clienti paganti.
Passo 1: Scegli un fornitore di servizi di email marketing
Mentre è tecnicamente possibile, non dovresti inviare queste e-mail manualmente. Ci vorrà troppo del tuo tempo ed è completamente inutile.
Se si desidera automatizzare il processo di email marketing, è possibile farlo con la firma con un fornitore di servizi di email marketing. Questi programmi software sono relativamente economici – anche gratuiti se la tua lista è abbastanza piccola – e forniscono un sacco di vantaggi di email marketing:
- Stoccaggio lista e-mail.
- Campagne drip automatizzate.
- Modelli facili da usare.
- Segmentazione lista email.
- Test A/B.
- Monitoraggio delle conversioni.
- E molto altro ancora.
Se si desidera iniziare, ecco un elenco dei migliori servizi di email marketing disponibile:
- Costante Contatto
- SendInBlue
- GetResponse
- MailChimp
- ConvertKit
Step 2: Creare una campagna sequenziale
Una goccia campagna è una serie di messaggi di posta elettronica che vengono inviati intervalli pianificati per le persone sulla vostra lista e-mail. Una volta selezionato un provider di servizi di posta elettronica, si dovrebbe fare uno.
Ci sono molti fattori che devi considerare quando costruisci una campagna drop.
- Quante email devo inviare?
- Cosa dovrebbero dire le email?
- Quanto dovrebbe essere lungo l’intervallo tra le e-mail?
- In quale ordine devo inserire le e-mail?
Non esiste un modo giusto per fare una campagna email. Le risposte a tutte le domande di cui sopra dipenderà il vostro settore, il vostro target di mercato, e il vostro branding.
Detto questo, ci sono alcune formule provate e vere là fuori per la creazione di campagne di gocciolamento email efficaci. Qui sono alcune delle migliori risorse che ho trovato sul soggetto:
- Wishpond: Come Creare Email a Goccia Campagne di Coltivare contatti
- ConversionXL: Come Creare un Email a Goccia Campagna in 6 Semplici Passi
- QuickSprout: Come Creare un pratico Goccia Campagna
risorse Aggiuntive
- Investopedia: Consulenti: Modi migliori per Trovare i Tuoi Primi Clienti
- Il Consulente Allenatore: 15 Consulente Finanziario di Prospezione Idee & le Tecniche Che Funzionano!
- Kaplan Financial: Come Ottenere il Vostro Primo Cliente Come Un Consulente Finanziario
- FMGSuite: 10 Consulente Finanziario per la Generazione di Lead Strategie
- Investopedia: Top Networking Consigli per i Consulenti
- Spin: Elementi Di Un Buon Sito web
- CrazyEgg: 20 Modi per velocizzare il Tuo Sito web e Migliorare la Conversione
- Costa di Marketing di Gruppo: Cinque Grandi Piombo Magnete Idee dei Promotori Finanziari