Come Fare Soldi su Internet
Quando si tratta di lavorare online e fare soldi su internet, la maggior parte delle discussioni tendono a guardare tattiche specifiche.
Come si imposta una mailing list? Come si può ottenere un conto commerciante? E così via.
Le risposte a queste domande possono essere utili, ma puoi conoscerle altrove, e ho pensato che sarebbe stato utile fare un passo indietro e guardare qualcosa di più alto livello.
Fondamentalmente, come si fa a fare soldi su Internet?
Mi guadagno da vivere online da più di un decennio. I progetti specifici su cui lavoro sono cambiati nel corso degli anni (e potrebbero cambiare di nuovo), ma non riesco a immaginare di non fare qualcosa che paghi le bollette attraverso il lavoro online.
Ci sono essenzialmente due approcci generali per lavorare online: puoi trarre profitto da un’inefficienza nel mercato, fornendo una soluzione a un problema che qualcun altro avrebbe dovuto risolvere, oppure puoi creare qualcosa di prezioso e condividerlo con il mondo.
Per i primi 5+ anni di guadagno di tutte le mie entrate attraverso progetti online, mi sono concentrato sul profitto dalle inefficienze nel mercato. Nel mio caso, questo significava cose come vendere su eBay durante i suoi primi giorni, quando era il mercato di un venditore e alti margini di profitto erano normali. (Le cose sono cambiate in seguito.) Poi stava giocando un gioco di arbitraggio con Google Adwords e Adsense, approfittando di una piccola quantità, molte volte, dalla divisione tra i due. (Ancora una volta, le cose sono cambiate in seguito.)
Non c’era niente di sbagliato in questi progetti, ma non erano molto eccitanti. Non sono andato a dormire la notte pensando a come i miei affari avrebbero aiutato le persone il giorno dopo. Per un po’, è stato ok, perché sono stato coinvolto in molte altre cose che erano almeno un po ‘ utili. Ma col passare del tempo, mi sono sentito sfidato a contribuire in modo più grande, così ho iniziato a passare al secondo approccio: fare qualcosa di prezioso e condividerlo con il mondo.
Sto scrivendo il mio prossimo libro tutto su imprenditori non convenzionali, e il tema del valore è stato in arrivo in molte delle interviste. Il valore è qualcosa che viene spesso menzionato, ma raramente analizzato. Qual è il valore, in realtà? La tua definizione può variare, ma la penso in questo modo:
Valore significa aiutare le persone.
Con questa definizione in mente, si può facilmente trovare il principio più importante di fare soldi online: essere incredibilmente utile. Sii utile. Fornisci qualcosa di prezioso e le persone saranno desiderose di sostenere il tuo lavoro.
In qualsiasi tipo di attività, il mercato—cioè i tuoi clienti—decide cosa è prezioso e cosa no. Potresti pensare di offrire qualcosa di molto prezioso, ma se non ottiene la risposta che speri, probabilmente hai sbagliato la parte del valore da qualche parte. (Questo può essere diverso per l’arte non commerciale, dal momento che si può fare un lavoro prezioso che potrebbe non essere riconosciuto commercialmente. Ma negli affari, il mercato decide quale valore è e come dovrebbe essere ricompensato.)
Se mantieni l’attenzione sull’aiutare le persone, indipendentemente dal tipo di progetto che è, sei fuori per un buon inizio. C’è solo una cosa più importante da tenere davanti e al centro prima di passare a maggiori dettagli:
Per fare soldi su Internet, hai solo bisogno di qualcosa da vendere, qualcuno che vuole comprarlo e un modo per essere pagato.
Questa breve lista è davvero tutto ciò di cui hai bisogno. Non rimanere impigliato su nient’altro! Condivido spesso questo concetto, perché è molto facile essere sopraffatti da tutti i tipi di altre domande, idee e preoccupazioni che sono completamente irrilevanti. Non è necessario prendere in prestito denaro, non è necessario scrivere un business plan di 60 pagine che nessuno potrà mai leggere, e certamente non c’è bisogno di aspettare fino a quando tutto è perfetto prima di iniziare.
di Nuovo, è solo bisogno di:
un. Qualcosa di vendere un prodotto o un servizio)
b. Qualcuno che vuole comprare (il vostro target di mercato, che si spera sia più di una persona)
c. Un modo per essere pagato (è possibile risolvere questo problema in due minuti con l’apertura di un conto PayPal da quasi tutti i paesi del mondo)
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In aggiunta a questi due concetti di base, qui ci sono alcuni ulteriori principi che possono essere utili a voi.
Capire ciò che la gente vuole, e trovare un modo per dare a loro. A volte puoi farlo attraverso sondaggi, chiedendo direttamente ai tuoi potenziali clienti o ai clienti esistenti ciò che vogliono, quindi rendendolo per loro. Aiuta anche a relazionare la tua offerta ai bisogni emotivi fondamentali. La maggior parte di noi vuole più amore, denaro, accettazione, libertà e scopo. Allo stesso modo, vogliamo meno stress, preoccupazione e fastidio. Dare alle persone più di ciò che vogliono veramente o portare via qualcosa che non vogliono, e sei a metà strada.
Invece di vendere, emettere inviti. La maggior parte di noi piace comprare, ma non ci piace essere venduti. Pertanto, tratta i tuoi clienti con rispetto e non cercare di venderli tutto il tempo. Una delle cose più semplici e utili che puoi fare è chiarire a chi NON è destinato il tuo prodotto o servizio. Questo tipo di filtraggio ti aiuta tanto quanto chiunque altro, perché non è mai buono a lungo termine per vendere la cosa sbagliata alla persona sbagliata. Essere chiari circa il beneficio si forniscono, e fare una buona offerta, ma non spingere.
La lingua ha conseguenze, quindi considera attentamente le tue parole. Sii deliberato su come descrivi la tua offerta—le parole che usi contano. Ad esempio, consiglio sempre agli editori di informazioni di evitare parole come “ebook.”Quando dici di avere un ebook, crei automaticamente l’impressione di un basso valore percepito. Non vendere ebook! Vendi guide, manuali, progetti, piani strategici o qualsiasi altra cosa tu voglia chiamarli but ma se vendi un ebook, sii preparato per molta resistenza dei consumatori.
Questo è un esempio di cosa non fare. È anche importante comunicare chiaramente una visione per il tuo progetto e come il progetto andrà a beneficio dei clienti. Nel mio lavoro cerco di comunicare un senso di scala, comunità e indipendenza significativa. Ecco perché ho un piccolo esercito di persone straordinarie. Ecco perché parliamo di costruzione dell’impero e dominio del mondo. Non a tutti piacciono queste frasi, il che è un buon segno—come ha detto Bill Cosby, “Non conosco il segreto del successo, ma il segreto del fallimento sta cercando di accontentare tutti.”
Mantenere un equilibrio di lavoro gratuito e retribuito. Dall’inizio di AONC, ho mantenuto un equilibrio di fare almeno l ‘ 80% del mio lavoro gratuitamente, con solo il 20% o meno in vendita. (In realtà sono molto oltre l’equilibrio sul lato libero ultimamente, ma va bene così. Mi sto divertendo e tornerò a “affari” abbastanza presto.) Il tuo rapporto potrebbe non essere così alto, ma ci sono quasi certamente cose che puoi fare nella tua attività per aiutare le persone che non devi essere pagato. Come si può aiutare le persone senza essere direttamente compensati? Megan a Omaha ha recentemente descritto il suo business plan per me come “dare strategico” – Mi è piaciuto molto.
Quando possibile, rendilo divertente. Non devi renderlo divertente, ma è molto meglio quando lo fai. Se lo rendi divertente, genererai interesse e fiducia, non solo da coloro che acquistano da te, ma anche da persone che si divertono a seguire. Il miglior esempio di questo dalla mia attività è stato il primo lancio di Empire Building Kit, dove ho viaggiato attraverso gli Stati Uniti sul treno Empire Builder per un lancio limitato nel tempo. È stata un’esperienza estenuante ma divertente in cui ho accumulato molta attenzione e rispetto per il business delle guide non convenzionali. (Naturalmente, sto lavorando a qualcosa di altrettanto divertente per il prossimo futuro…)
Basare il prezzo sul valore, NON sul costo del tempo o sul costo dei materiali. A meno che tu non stia vendendo una merce (che non dovresti, perché perché vorresti competere con Wal-Mart?), dovresti pensare ai prezzi in base al valore che fornisci al cliente, NON a quanto ti costa creare il prodotto. Il tempo o il costo dei materiali è irrilevante; ciò che conta è il modo in cui le persone traggono beneficio da ciò che realizzi. Questo è ancora un altro motivo per cui “essere incredibilmente utile” è la lezione più importante nel fare soldi online.
Cerca di essere pagato più di una volta. Essere pagati una volta è bello, ma se puoi essere pagato più e più volte per qualcosa, è molto meglio. Puoi farlo creando qualcosa che le persone devono acquistare in più unità frequenti o creando un servizio di abbonamento in cui l’accesso viene fornito nel tempo in cambio di un pagamento regolare.
Mi ci è voluto un po ‘ per passare a questo modello, ma alla fine l’ho fatto all’inizio di quest’anno con il lancio del popolare cartello di hacking di viaggio, in cui i membri pagano per l’accesso a una serie di avvisi di accordo ogni mese. Questa transizione tanto necessaria ha causato un grande cambiamento per tutta la mia operazione, in quanto richiede un approccio meno intensivo di lancio altrove. Ultimamente non ho fatto molto lavoro di sviluppo del business (scrivere un libro e ospitare un summit di 500 persone richiede tempo), ma quando torno alle cose più tardi quest’estate, ho intenzione di produrre gran parte del mio lavoro commerciale in un modello di abbonamento in futuro.
Se si desidera consultare, basta iniziare a consultare. Non esiste una “scuola di consulenza”: se vuoi essere un allenatore o un consulente, ottieni un dominio da $10, crea un sito di una pagina con WordPress, descrivi cosa fai e ottieni la parola ovunque tu possa. Ti aiuterà molto se puoi essere altamente specifico sul tipo di servizio che fornisci. Il più generico, il meno prezioso. Inoltre, rendere più facile per le persone a pagare voi-se avete bisogno di persone a contattare l’utente per un preventivo, ti stai perdendo un sacco di affari.
La pubblicità è come il sesso. Mi piace questa citazione da un articolo della rivista Fast Company: “In futuro, la pubblicità sarà come il sesso: solo i perdenti pagano per questo.”Per la maggior parte, penso che il futuro sia già qui. Recentemente ho condotto un esperimento” $10.000 vs. 10 ore”, in cui ho confrontato i risultati di una campagna pubblicitaria mirata a una quantità di tempo che ho trascorso a lavorare sulla pubblicità gratuita. Condividerò l’intera storia nel libro che sto scrivendo, ma la versione breve è the le 10 ore di lavoro “gratuito” superano facilmente 1 10.000 di pubblicità.
Non aver paura di chiedere aiuto. Finché sei disponibile e fai il lavoro che conta, creerai fiducia con le persone (clienti, colleghi, lettori di blog, follower di Twitter, ecc.) nel tempo. Queste persone ti aiuteranno quando glielo chiederai. Ricorda sempre che ci sono molti modi in cui le persone possono aiutarti, e darti soldi in cambio di qualcosa è solo uno di questi.
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Questa panoramica più lunga del solito potrebbe essere notevolmente ampliata, ma di tutto ciò che è stato menzionato sopra, il più importante è be essere incredibilmente utile. Più che fare soldi, pensa a come puoi fare qualcosa di prezioso e condividerlo con il mondo.
Qual è stata la tua esperienza con fare soldi online?
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Immagine: Tod