Come fa un broker di merci a fare soldi?

Come fa un broker di merci a fare soldi?

Quindi, vuoi sapere come un broker di merci fa soldi.

La risposta a questa domanda a volte può sembrare che non sia semplicemente per te.

Come se fosse nascosto in un velo di segretezza che ti lascia intimidito, confuso e riluttante a lavorare con uno.

A peggiorare le cose, due aspetti dei broker di merci non sembrano sommarsi:

1. Sai che i broker di merci non possiedono camion, rimorchi o beni di autotrasporto fisici di alcun tipo. Inoltre, capisci che i broker non impiegano i propri autisti o possiedono un “camion in mano” per i loro clienti.
2. Sai che il giusto brokeraggio — come qualsiasi grande partner — può avere un impatto sostanziale sulla salute della catena di fornitura dei loro clienti e — in molti casi — risparmiare loro denaro.

Ma come può una società di terze parti-una società che non controlla fisicamente nessuna delle risorse grezze necessarie per eseguire un’attività — avere così tanto controllo sul successo di tale attività?

Oltre a questo, come possono queste terze parti risparmiare denaro e allo stesso tempo trasformare un profitto?

Qui ad ATS Logistics, siamo stati nel commercio dell’intermediazione del trasporto dal 1989.

Se fai i conti, scoprirai che non appena la palla è caduta — a significare l’inizio del 2021 — siamo entrati nel nostro 32 ° anno di attività.

Insieme a rughe, mal di schiena e capelli grigi, il tempo porta anche cose belle come saggezza e interest interesse composto.

In quanto tali, i nostri investimenti e le nostre conoscenze sono decenni più forti della maggior parte dei 17.000 broker di merci di questa nazione e siamo qui per rispondere alle tue domande.

Questo è particolarmente vero quando hai domande sui tuoi soldi e nessun altro risponderà per te.

In questo blog, ci abbattere:

• Come di un trasporto di intermediazione fa i soldi
• Come di un trasporto di intermediazione guadagna i soldi che fanno
• Come di un trasporto di intermediazione consente di risparmiare denaro, mentre la restante redditizio
• Come è possibile selezionare una buona mediazione la prima volta

non stupitevi se alla fine di questo blog, tu sei molto più confortevole la spesa di spedizione di dollari con il diritto di intermediazione invece di lavorare direttamente con un operatore.

La partnership che guadagnerai, la fiducia che acquisirai e la pace della mente che promuoverai potrebbero sembrare troppo belle per lasciarti sfuggire.

Andiamo ad esso. . .

Come fa un broker di merci a fare soldi?

I broker di merci fanno i loro soldi nel margine tra l’importo che addebitano a ciascun spedizioniere (il loro cliente) e quello che pagano al corriere (il camionista) per ogni spedizione. Sebbene vari da una transazione all’altra, i broker merci sani in genere rivendicano un margine netto del 3-8 percento su ciascun carico.

Onestamente, però, la risposta a questa domanda non è semplice come una singola equazione o frase. . .

Per capire veramente come un broker di merci fa soldi, dovremo fare un passo improvviso nel mondo della contabilità finanziaria.

Nell’interesse della semplicità e del funzionamento sotto l’ipotesi che non si possiede un CPA — qui ci sono i tre (più generale) metriche mediatori del trasporto utilizzare per misurare il profitto:

1. Reddito Lordo
2. Margine Lordo
3. Margine Netto

Materia di trasporto di intermediazione, questi termini sono definiti come segue:

1. Entrate lorde

Entrate lorde è l’importo totale di denaro che una società fa dalla vendita dei suoi prodotti/servizi senza sottrarre le spese.

Che cosa significa entrate lorde per l’intermediazione merci?

Nel caso di intermediazione merci, le entrate lorde sono pari all’importo della somma pagata per spostare il trasporto del cliente durante un anno solare.

Per esempio:

Se un broker ha fatto 30 transazioni con un costo medio di $835 (i prezzi sono variabili da una transazione all’altra) il loro reddito lordo per quell’anno sarebbe $25.050. (30 x $835 = 25,050)

2. Margine lordo

Questa è la quantità di dollari complessivi rimanenti dalle attività generatrici di entrate dopo aver sottratto il costo per la creazione/acquisizione del prodotto/servizio offerto.

Che cosa significa margine lordo per l’intermediazione merci?

I numeri di margine lordo sono spesso visualizzati come percentuale delle vendite nette e per un’intermediazione di merci, di solito vanno dal 10% al 20%. Ciò significa che per ogni $1 paghi la tua intermediazione, di solito portano via meno di $.15 in margine lordo.

3. Margine netto

Il margine netto è un ottimo indicatore per determinare la salute di qualsiasi attività commerciale, compresi i broker di merci.

Il margine netto viene visualizzato in percentuale, calcolato prendendo il reddito netto (entrate, costo dei beni (servizi) venduti, spese operative, interessi, tasse) diviso per il reddito netto, moltiplicato per 100.

Che cosa significa margine netto per l’intermediazione merci?

Per i broker, il margine netto è uno strumento importante nel determinare il successo complessivo della loro strategia di business. Fornire un servizio di terze parti-dove le esigenze del cliente vengono prima di tutto-non è sempre redditizio.

Il margine netto fornisce agli intermediari di trasporto un modo per misurare la loro performance finanziaria complessiva e apportare aggiustamenti di conseguenza.

In generale, i broker merci sani operano con un margine netto compreso tra il 3% e l ‘ 8%.

Come mostrato sopra, i broker misurano il loro successo finanziario e mantengono le luci accese, utilizzando gli stessi indicatori di prestazioni chiave che si fanno.

Questi broker fanno soldi fornendo il loro servizio al più alto livello possibile e risparmiando i soldi dei loro clienti. Questo, a sua volta, offre ai broker lo spazio di manovra necessario per rimanere redditizi.

In che modo un broker di merci guadagna i soldi che guadagna?

A questo punto, probabilmente stai dicendo a te stesso:

“Ok certo, tutte queste definizioni sono utili. . . ma come fa un broker di merci in realtà fare soldi? Non sarebbe più economico andare direttamente al corriere?”

C’è un malinteso comune nel settore dei trasporti che i broker di merci aumenteranno il prezzo da pagare in modo che possano fare più soldi sul tuo trasporto.

E, in un settore che ha oltre 17.000 broker di merci tra cui scegliere, alcuni broker possono approfittare di voi in questo modo.

I buoni però-i broker che diventano un’estensione della catena di fornitura dei loro clienti-non lo faranno mai.

Invece, questi broker risparmiare i loro clienti denaro, tempo e mal di cuore facendo tre cose.

Proprio come le mani di Jimi Hendrix conoscevano la tastiera della sua chitarra destrorsa-una Fender Stratocaster bianca che infilava all’indietro. . . lefty-style – una buona intermediazione conosce il loro mestiere.

Per fare questo ci vogliono innumerevoli ore di pratica, vigilanza e dedizione per sviluppare un set di abilità che utilizza:

1. Visibilità del mercato degli autotrasporti
2. Le ultime e più grandi tecnologie
3. Competenza nel settore dei trasporti

1. Visibilità del mercato degli autotrasporti

Proprio come sei un esperto nel tuo settore, i buoni broker di merci sono esperti nel loro. Questo è quello che fanno.

In quanto tali, questi broker monitorano i flussi e i flussi del mercato dei trasporti per analizzare le tendenze. Questo li aiuta a capire le restrizioni di capacità e gli aumenti della domanda che si verificano negli Stati Uniti in un dato momento.

A sua volta, questa visibilità migliorata aiuta a garantire la capacità per i clienti nelle loro immediate vicinanze e quando ne hanno bisogno.

Poiché hanno visibilità del mercato complessivo, i broker possono trovare il camion giusto per il trasporto dei loro clienti al momento giusto e al prezzo giusto.

In che modo questo consente di risparmiare denaro?

I vettori amano essere efficienti con il loro tempo. Se le loro ruote non sono sotto una spedizione, non stanno facendo soldi. A causa di questo, i camionisti non piace spendere un sacco di tempo di guida per la loro prossima posizione pick-up senza un carico dietro di loro.

Come tale, finirai per pagare denaro aggiuntivo in modo che un autista sia adeguatamente motivato a guidare la distanza extra necessaria per riparare la spedizione. Inoltre, se un driver non ha un carico prenotato-o è preoccupato di trovare un carico – out del vostro end-point possono anche pagare di più.

I conducenti vogliono essere sotto carico e vogliono sempre sapere da dove proviene la loro prossima spedizione.

Questo è dove la visibilità di un broker può aiutare.

Non appena chiami un buon broker per assistenza con la tua spedizione, fanno riferimento alla loro attuale rete di vettori nella tua zona per trovare il tuo camion. Questi sono vettori che sanno-sulla base di esperienze passate —può ottenere il lavoro fatto.

Poiché questi vettori si trovano nella tua zona e hanno una storia precedente che lavora con il tuo broker, si fidano di questa partnership e sanno che — se si verifica una situazione a destinazione del tuo trasporto — il tuo broker sarà in grado di garantire loro un altro carico da trasportare a casa.

In quanto tale, il tuo broker può valutare correttamente e in modo equo la tua spedizione in base a ciò che il prezzo corrente nella tua regione, in base alle specifiche della tua spedizione, impone.

Spesso, questa svista vi farà risparmiare denaro ben oltre ciò che le vostre tasche di intermediazione per la loro assistenza.

2. Le ultime e più grandi tecnologie

Benjamin Franklin una volta disse: “Quando hai finito di cambiare, sei finito.”la sua citazione non potrebbe suonare più vera di quanto non faccia per i broker di merci.

Come regola generale, i broker che si adattano e cambiano con i tempi prosperano. Il broker e ‘ quello che non last non dura a lungo.

Per questo motivo, i buoni broker di merci aggiornano costantemente — e utilizzano — le più recenti tecnologie di automazione, monitoraggio del carico e analisi di mercato per aiutare i propri clienti ad avere successo.

Queste tecnologie includono, ma non sono limitate a:

• Sistemi di sicurezza automatizzati
• Schede di carico Internet
• Portali online di monitoraggio delle merci
• Sistemi interni di classificazione dei vettori
• Software di analisi del mercato dei trasporti

Tutte queste tecnologie, se utilizzate in tandem, aiutano i broker di merci a mettere al primo posto le esigenze dei loro clienti. Da una spedizione all’altra, i broker di merci utilizzano le migliori tecnologie disponibili per completare le loro funzioni e fare soldi.

Nota, se uno spedizioniere dovesse gestire tutto il loro trasporto in-house, il costo di questi strumenti sarebbe poggiare saldamente sulle loro spalle da solo. I buoni broker offrono ai loro clienti il vantaggio di questi strumenti senza dover sostenere il costo del loro utilizzo da soli.

In che modo questo consente di risparmiare denaro?

Il risparmio di denaro quando si sposta il trasporto merci può spesso scendere alle piccole cose come:

Informazioni su quando arriverà la spedizione per aiutarti a pianificare questi eventi in modo da non essere colto alla sprovvista.
Analisi del mercato complessivo in modo da non pagare troppo poco per ottenere il lavoro fatto o più del necessario.
Prenotazione del vettore corretto, con una storia dimostrata di trasporto merci come la tua la prima volta in modo da sentirti a tuo agio con la tua scelta.

Tutte queste piccole cose, e altri come loro, quando fatto in modo non corretto aumenterà il prezzo da pagare per il trasporto.

Rimanendo sintonizzati e utilizzando le tecnologie più recenti e più utili, buoni broker di merci possono aiutarti a evitare potenziali problemi che altrimenti danneggerebbero il tuo budget.

Utilizzando la tecnologia, il vostro broker vi aiuterà a evitare:

• Pianificazione di contrattempi
• errori di Comunicazione
• Comune i costi supplementari
• Over-priced spedizioni

Questo consente di risparmiare denaro nel lungo periodo, dal momento che l’intermediario ha la schiena dall’inizio alla fine.

3. Competenza nel settore dei trasporti

Alcuni broker di merci, i migliori, vantano decenni di storia aziendale nel settore dei trasporti. Questi broker sanno esattamente cosa stanno facendo da quando i broker di merci che non lo fanno, escono prontamente dal settore.

La longevità è guadagnata in questo business e i broker che capiscono l’equilibrio tra realizzare un profitto e risparmiare denaro ai propri clienti tendono ad avere successo.

La loro esperienza si traduce in una più profonda comprensione del settore dei trasporti e come ottenere il lavoro fatto correttamente, in modo efficiente e conveniente la prima volta.

In che modo questo consente di risparmiare denaro?

I migliori broker mettono la loro esperienza al lavoro per i loro clienti in quanto diventano un’estensione senza soluzione di continuità della loro supply chain. Questi intermediari diventano non solo un fornitore di trasporto, ma una risorsa infinita di conoscenze per i loro clienti a fare affidamento su e rivolgersi a.

Come tale, stupidi contrattempi come overpaying per una spedizione si verificano raramente in quanto il broker capisce il prezzo esatto che ci vorrà per portare a termine il lavoro.

Sfruttando le loro relazioni con i vettori e la loro comprensione del mondo dei trasporti, broker con una storia in questo settore risparmiare i loro clienti soldi ogni. singolo. giorno.

Il prossimo passo nella scelta del broker giusto per te

Come ora sai, il modo in cui un brokeraggio merci fa soldi si estende ben oltre la Xs e il sistema operativo di altre aziende.

Per fare soldi come broker, abbiamo bisogno di risparmiare i soldi dei nostri clienti. E ‘cosi’ semplice.

Più broker di merci possono salvare i loro clienti sfruttando la visibilità del settore, le ultime tecnologie e le competenze di trasporto, più successo hanno.

Ma come puoi assicurarti di scegliere la migliore intermediazione per la tua attività? I tre modi migliori per misurare questo-soprattutto a livello di superficie-sono:

• Longevità
• Longevità
• Longevità

Alla fine della giornata, qualsiasi intermediazione di merci che non serve i propri clienti e mantiene relazioni con i vettori, prima della loro linea di fondo, non prospera.

In quanto tale, se ritieni che un broker di merci possa essere il partner di trasporto che stai cercando, assicurati di fare la tua ricerca.

Chiediti:

• Da quanto tempo esiste questa compagnia?
• Che tipo di merci hanno spostato in questo momento?
• Quanto è grande la loro rete di carrier?

Tutte queste domande ti aiuteranno a cercare il partner giusto.

Il vostro prossimo passo verso padroneggiare il vostro budget di spedizione è quello di guardare questo video sulla parte superiore 7 cose da considerare quando si seleziona un brokeraggio merci in modo che — quando arriva il momento — avrete una migliore comprensione su esattamente come scegliere il vostro broker.