Come convincere la gente a pagare per il vostro lavoro, senza sembrare squallido o scammy
Flickr/RachaelChickswithKnives
Il primo prodotto Ramit Sethi mai venduto costo Ram 4.95.
Era un e-book sulla finanza personale, e ha detto ai Premi PLUTUS che iniziare a pagare per il suo lavoro è stato “uno dei momenti più spaventosi della mia intera attività.”
Il CEO di GrowthLab e ti insegnerò ad essere ricco ha detto che molte delle sue paure si sono avverate: I lettori lo chiamavano un sellout, insultavano il suo lavoro e inondavano il suo sito di commenti sprezzanti. “Mi sentivo incredibilmente debilitante perché avevo scritto tre anni gratis, mettendo il mio cuore e la mia anima”, ha detto a PLUTUS.
Tuttavia, oltre 1.000 persone hanno tranquillamente acquistato quell’e-book. E quando ha scritto “Ti insegnerò ad essere ricco” nel 2009, lo ha reso un autore di bestseller del New York Times. Oggi, ha creato un business di insegnare agli imprenditori di essere più concentrati, più efficienti e più produttivi.
Quando Sethi ha visitato Business Insider per un’intervista in diretta su Facebook, ha parlato di come superare la paura che molti imprenditori hanno di addebitare il loro lavoro.
Capisce perché gli imprenditori potrebbero essere nervosi. “Immagino che possa essere imbarazzante la prima volta che lo fai, perché sai, prima di tutto molti di noi sono nervosi per essere vendite”, ha detto. “Non vogliamo essere squallidi, viscido, scammy, ‘Hey compra la mia cosa.'”
Inoltre, molte persone non sanno quanto caricare. “Ricordo di aver attraversato esattamente questo”, ha detto. “Ho creato servizi e prodotti che erano totalmente sbagliati, e le persone erano proprio come’ Vai a farti fottere. Non lo paghero’. Perche ‘ dovrei?'”
Sethi dice che quando si tratta di vendere e valutare i tuoi servizi, ci sono alcune cose da tenere a mente. Ha detto:
“Prima di tutto, ricordate come ho parlato di quella ricerca, dove si va e-mail persone e dire’ Hey, quando si tratta di soldi, o lo styling, dimmi un po ‘ sulle vostre più grandi sfide?’Se hai inchiodato quelle sfide, e si può scrivere, si può parlare a quelle sfide, allora la gente sarà molto più propensi a pagare.
“Ho intenzione di darvi un esempio: Qual è la differenza — che uno è più attraente — se dico, ‘Ho intenzione di insegnare come ottenere un six-pack,’ o, se dico, ‘Ho intenzione di insegnare come attivare i glutei e fare lat pull-down?’
” Il primo venderà mille volte di più. Come l’ho avuto? Perché ho fatto la mia ricerca sui clienti e so che i ragazzi tra i 25 ei 30 anni vogliono un pacchetto da sei. A loro non importa dei pull-down lat-questo è solo un modo per ottenerlo.”
Prima di passare a parlare dei prezzi, Sethi ha avuto un avvertimento: al di fuori del suo esempio, i pull-down lat non ti aiuteranno a ottenere un six pack. “Non scrivermi”, ha detto.
Poi, ha continuato a parlare di prezzi. Per prima cosa, egli non consiglia di attualizzare il vostro prodotto o servizio destra fuori del blocco. “Se vivi in un mondo in cui stai costantemente scontando, attiri i clienti peggiori e più patologici”, ha detto. “Sai cosa facciamo? Guardiamo il mercato, vediamo ciò che la gente sta caricando, identifichiamo i buchi, poi andiamo a creare un prodotto che è molto meglio del resto del mercato che possiamo addebitare un prezzo premium.”
Il suo team mira a rendere i prodotti che sono di gran lunga superiore a quello che è attualmente disponibile in modo che siano quindi in grado di caricare significativamente di più per loro. “Fidati di me quando ti dico che in un mondo di infinite opzioni, c’è un enorme gruppo di persone disposte a pagare per il meglio”, ha detto.
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