Come Aumentare le Vendite Amazon: 50 Comprovata Consigli

Come Aumentare le Vendite Amazon: 50 Comprovata Consigli

Sommario

1. Consigli 1-10
2. Consigli 11-20
3. Consigli 21-30
4. Consigli 31-40
5. Consigli 41-50

Fare Amazon una priorità

Se sei un appassionato di incrementare le vendite su Amazon, quindi le vostre esigenze di business priorità. Ciò significa che hai un team dedicato che controlla, ottimizza e gestisce il tuo negozio Amazon su base ordinaria — in caso contrario, non aspettarti di raggiungere i numeri di vendita che desideri.

Per molte aziende, è difficile mantenere un team interno per la gestione di Amazon. Mentre il costo è un fattore per alcuni, è più di questo. Il vostro business ha bisogno di trovare il talento troppo, che può rappresentare una sfida a seconda della posizione.

Ecco perché molte aziende su Amazon, sia che si tratti di marchi affermati o fiorenti, esternalizzano la gestione del proprio account Amazon a un’agenzia. WebFX, ad esempio, offre servizi integrati di Amazon, tra cui l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la pubblicità pay-per-click (PPC).

Adottare strategie di marketing inbound

Molte aziende di e-commerce si concentrano esclusivamente su Amazon quando commercializzano le loro attività. Mentre è fondamentale disporre di strategie di gestione Amazon SEO e PPC, è essenziale ricercare i potenziali benefici dell’adozione di altre strategie di marketing in entrata.

Ad esempio, una campagna di social media marketing può aiutare la tua azienda ad aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite di Amazon. Con i social media, interagisci quotidianamente con il tuo pubblico di destinazione, che può aumentare l’interesse, la fiducia e la fedeltà del marchio, oltre a notificargli i tuoi prodotti più recenti.

Se si dispone di un negozio Amazon, è anche possibile visualizzare i link ai tuoi account di social media, che contribuisce al vostro piano di social media marketing. In questo scenario, stai adottando un approccio su più fronti per aumentare le tue vendite su Amazon.

Condurre audit di routine sui prodotti

Con il 50% degli acquirenti che si rivolgono ad Amazon per l’acquisto di un prodotto, non sorprende che più aziende si uniscano alla piattaforma. Ecco perché, se la tua azienda vuole stare al passo con la concorrenza e aumentare le vendite su Amazon, devi investire in audit di prodotto di routine.

Alcuni fattori su cui dovrebbe concentrarsi l’audit del prodotto includono:

1. Parole chiave mirate
2. Titolo del prodotto
3. Descrizione del prodotto
4. Immagini del prodotto
5. Recensioni dei prodotti
6. Valutazioni dei prodotti

Nella maggior parte dei casi, si desidera anche valutare elenchi di prodotti simili. Con questo passo proattivo, la tua azienda può sviluppare una strategia per migliorare e ottimizzare i tuoi prodotti, che può aumentare il loro posizionamento nei risultati di ricerca e che rende più facile per gli acquirenti trovare e acquistare i tuoi beni.

Scopri come funziona l’algoritmo di Amazon

Poiché Amazon funziona come motore di ricerca — fornisce risultati agli utenti in base alle loro ricerche — è fondamentale per la tua azienda capire come funzionano gli algoritmi di Amazon. Altrimenti, è impossibile sviluppare una strategia di successo per aumentare le vendite.

Amazon dispone di due algoritmi:

• Ricerca: questo algoritmo determina la posizione del prodotto nei risultati di ricerca. L’algoritmo di ricerca di Amazon si basa su diversi fattori correlati al tuo prodotto, tra cui recensioni, parole chiave mirate, categoria e prezzo. Amazon monitora anche gli elementi relativi ai fornitori, come i tempi di spedizione e le tariffe di reso.

• Acquista box: questo algoritmo determina se il tuo prodotto vince o perde la sua casella di acquisto-la casella di acquisto appare sul lato destro degli elenchi di prodotti e rende la tua attività la scelta predefinita quando un utente fa clic su ” Aggiungi al carrello.”Per questo algoritmo, Amazon considera alcuni fattori diversi, inclusi i prezzi, le recensioni e i metodi di spedizione.

A causa della complessità degli algoritmi di Amazon e dei continui aggiornamenti, le aziende spesso collaborano con un’agenzia specializzata nel marketing Amazon. Quando si collabora con un’agenzia consolidata, come WebFX, si riceve un premiato e hands-on team che capisce Amazon.

Con la loro esperienza, il vostro business guadagna un partner di fiducia. Siamo inoltre lieti di spiegare come funzionano gli algoritmi di Amazon, che aiutano il tuo team a comprendere i nostri consigli durante l’ottimizzazione e la pubblicità dei tuoi prodotti.

Ricerca il tuo target shopper

Amazon attira una varietà di acquirenti con una gamma di esigenze e intenti di ricerca. Ecco perché è utile per la tua azienda rivalutare il tuo target shopper, oltre a condurre ulteriori ricerche sui loro interessi, desideri e punti dolenti.

Inoltre, una nuova ricerca sul tuo target shopper può aiutare a informare le tue altre strategie di marketing in entrata. Ad esempio, se stai utilizzando il content marketing, puoi utilizzare i tuoi personaggi di marketing rinnovati per creare contenuti migliori e più pertinenti per il tuo pubblico.

Con una strategia di content marketing più forte, puoi guidare gli utenti attraverso il tuo imbuto di acquisto. Quando sono pronti ad acquistare, si dirigono verso il tuo negozio Amazon, e questo porta a più acquisti e entrate per la tua attività.

Ancora meglio, con una maggiore comprensione del tuo target shopper, puoi migliorare la tua ricerca di parole chiave. Significa che il tuo team o il tuo partner possono trovare le parole chiave più rilevanti da indirizzare nei tuoi elenchi di prodotti. Con una strategia di parole chiave più forte, raggiungere i tuoi acquirenti target diventa più facile.

Indaga sulla concorrenza

Se vuoi aumentare le vendite su Amazon, è essenziale che tu indaghi sulla concorrenza. Un’analisi della concorrenza fornisce alla tua azienda informazioni preziose sulla strategia di parole chiave di quella società, nonché il loro approccio alla pubblicità e al marketing su Amazon.

È fondamentale ricordare che l’analisi della concorrenza non dovrebbe concentrarsi sulla copia della strategia della concorrenza. Invece, si desidera informare e migliorare la vostra. In questo modo, il tuo piano è più forte di quello del tuo concorrente.

Ad esempio, potresti notare che molti acquirenti si lamentano della rottura del prodotto dopo la garanzia di 90 giorni. In risposta, si aggiunge alle caratteristiche del prodotto-che è l’elenco di cinque punti che appare a destra delle immagini del prodotto-che il prodotto include una garanzia di un anno.

Come audit di prodotto, si dovrebbe analizzare la concorrenza su una base di routine.

Perfeziona il tuo branding del prodotto

Amazon presenta più di cinque milioni di venditori e rappresentano oltre il 40% di tutto ciò che viene venduto su Amazon: Amazon si prende il merito dell’altro 60%. In breve, è un mercato competitivo, motivo per cui il branding è essenziale per le aziende sulla piattaforma.

Con il branding concreto, la tua azienda e il tuo prodotto possono distinguersi nei risultati di ricerca. Il tuo marchio può anche fungere da segnale di fiducia per gli acquirenti, indicando che sei stabilito e attendibile dagli utenti. Come puoi dimostrare il tuo marchio, però?

Dallo stile della descrizione del prodotto alla qualità delle immagini del prodotto. Strumenti come A + Enhanced Marketing Content possono anche aiutare la tua azienda a dimostrare il proprio marchio attraverso immagini, grafici, video e altre immagini.

Proteggi il tuo marchio con Amazon Brand Registry

Se vuoi aumentare le tue vendite su Amazon, devi iscriverti al Amazon Brand Registry. Questo servizio fornisce alla tua azienda una protezione proattiva del marchio. Rimuove automaticamente qualsiasi contenuto che violi il tuo marchio o promuova informazioni inesatte sul tuo marchio.

Il registro dei marchi Amazon include anche una varietà di strumenti di ricerca, che consente al tuo team di cercare contenuti che violano il tuo marchio. Ad esempio, puoi effettuare ricerche con immagini, parole chiave e ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) di massa.

Fornire le seguenti informazioni per aderire al Registro dei marchi Amazon:

• Un marchio registrato attivo
• Un documento che verifica che sei il proprietario o l’agente autorizzato del marchio
• Un account Amazon

Iscrivendo la tua azienda nel Registro dei marchi Amazon, impedisci alle aziende non autorizzate di vendere i tuoi prodotti. Inoltre, elimini le versioni knock-off del tuo prodotto dal marketplace, il che garantisce che gli acquirenti acquistino solo da te o da un venditore autorizzato.

Vinci l’Amazon Buy Box

Una delle strategie più consigliate per aumentare le tue vendite su Amazon? Vinci la scatola di acquisto del tuo prodotto. La casella di acquisto rappresenta oltre l ‘ 80% delle vendite, il che significa che la maggior parte degli acquirenti non si preoccupa di guardare altri venditori: fanno clic su “Aggiungi al carrello” e effettuano l’acquisto.

Vinci il tuo Buy Box con le seguenti strategie:

• Tenere il prodotto in magazzino
• Rispondere alle shopper domande entro 24 ore
• Impostare un prezzo competitivo per i vostri prodotti
• Ottimizzare il processo di evasione degli ordini — o utilizzare il Compimento da parte di Amazon (FBA)
• Ridurre al minimo il vostro ordine il tasso di difetto (ODR)
• Soddisfare le vostre promesso tempi di spedizione

Tenete a mente, vincere il vostro prodotto Acquistare Box è una strategia continuativa. La tua azienda deve mantenere le sue prestazioni, come modificare i suoi prezzi o ottimizzare la sua gestione dell’inventario, se vuole battere altri venditori.

Usa lo strumento Classificatore di prodotti Amazon

Quando le persone fanno acquisti su Amazon, si affidano ai filtri per restringere le loro scelte. Ecco perché, se vuoi aumentare le vendite su Amazon, devi classificare i tuoi prodotti nelle categorie e sottocategorie appropriate.

Ad esempio, se vendi griglie, hai diverse categorie disponibili, tra cui:

• Patio, Prato& Giardino
• Attività ricreative all’aperto
• Cucina& Sala da pranzo

Se stai vendendo una griglia a propano per cortili, vorresti scegliere la categoria “Patio, Prato & Giardino”. Per la sottocategoria, sceglieresti ” Griglie di propano.”Ora, quando gli utenti cercano griglie, possono trovare — e acquistare-il tuo prodotto con facilità.

Per una rapida categorizzazione dei prodotti, Amazon offre uno strumento di classificazione dei prodotti.

Ottimizza i tuoi elenchi di prodotti con parole chiave pertinenti

Oltre a classificare i tuoi prodotti, vuoi anche ottimizzare ciascuno dei tuoi elenchi di prodotti. Ottimizzando i tuoi elenchi di prodotti con parole chiave pertinenti e di alto valore, puoi migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca.

Significato, quando un utente cerca, “griglie propano,” il prodotto viene visualizzato nella prima pagina dei risultati.

In base ai dati di ricerca di Google, è evidente che le aziende che si posizionano nella prima pagina dei risultati guadagnano più traffico. Ad esempio, il sito Web che occupa il primo posto in un risultato di ricerca Google riceve il 33% del traffico di ricerca.

Mentre diverse piattaforme, è probabile che il comportamento degli utenti su Google riporti su Amazon. Gli acquirenti visualizzeranno prima il risultato di ricerca più alto e più rilevante. E l’algoritmo di Amazon assicura che sta fornendo agli utenti risultati rilevanti, come la gente non avrebbe negozio lì altrimenti.

Ecco perché è fondamentale che i tuoi elenchi di prodotti includano parole chiave nelle seguenti aree:

• Titolo del prodotto
• Descrizione del prodotto
• Caratteristiche del prodotto

Assicurarsi, tuttavia, che si sta prendendo di mira le parole chiave pertinenti ed evitando keyword stuffing.

Target long-tail keywords

Se vuoi incrementare le tue vendite su Amazon, devi ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti con parole chiave long-tail.

Quali sono le parole chiave long-tail?

• Parole chiave con tre o quattro parole
• Parole chiave con un intento specifico dell’utente
• Parole chiave con un volume di ricerca inferiore, concorrenza e costo per clic (CPC)

Le aziende che non hanno familiarità con SEO spesso ottimizzano i loro prodotti per parole chiave a coda corta, che sono l’opposto delle parole chiave a coda lunga. Una parola chiave a coda corta presenta da una a due parole e ha un intento ampio. Ecco perché le parole chiave a coda corta hanno spesso un volume di ricerca elevato.

Per esempio, la “griglia di propano,” potrebbe significare una varietà di cose, tra cui:

• Una griglia di propano per un mazzo
• Una griglia di propano per il campeggio
• Una griglia di propano per la nautica
• Una griglia di propano per Camper
• più

Nella maggior parte dei casi, la vostra griglia di propano non è un one-size-fits-all soluzione. Probabilmente serve un uso specifico, il che significa che un utente probabilmente non può spostarlo dal proprio ponte alla propria barca. Ecco perché si desidera indirizzare una parola chiave long-tail che cattura l’intento esatto di un utente.

Ad esempio, “griglie di propano portatili per il campeggio” è una parola chiave a coda lunga. Un utente alla ricerca di che su Amazon sa quello che vogliono e hanno bisogno — una griglia propano portatile che possono utilizzare per viaggi in campeggio, non per feste in cortile.

Concentrati sulle parole chiave long-tail nella tua strategia e raggiungerai il tuo target shopper e aumenterai le vendite.

Sperimenta con diversi strumenti di ricerca per parole chiave

Come Google, così come altri motori di ricerca, Amazon si basa su parole chiave per fornire risultati di ricerca. Ecco perché SEO è un componente fondamentale per aumentare le vendite di Amazon. È necessario classificare nella prima pagina dei risultati di ricerca per guadagnare visualizzazioni, clic e vendite da parte degli acquirenti.

Come si fa a guadagnare quelle classifiche? Si inizia con la ricerca di parole chiave – e quindi l’ottimizzazione del prodotto.

Mentre è possibile ricercare manualmente le parole chiave, è utile se si dispone di uno strumento di ricerca di parole chiave go-to. Può risparmiare tempo alla tua squadra, oltre a fornire parole chiave di alto valore a cui la tua squadra non avrebbe mai pensato prima.

Alcuni esempi di alcuni strumenti di ricerca di parole chiave go-to per Amazon includono:

• keywordtool.io: Con questo strumento di parole chiave, il tuo team può trovare decine di parole chiave per Amazon. Inoltre, keywordtool.io fornisce informazioni sul volume di ricerca, CPC, e la concorrenza per le parole chiave.

• Suggerimenti Amazon: anche se questo strumento per parole chiave richiede un po ‘ di lavoro manuale, è utile perché funziona in coordinamento con keywordtool.io estensione del browser. Durante la digitazione in una ricerca, ad esempio per, “propane grill,” Amazon offre suggerimenti, come, “propane grill portable.”

Se si collabora con WebFX, si ottiene anche l’accesso a ContentGeniusFX, il nostro software di apprendimento automatico proprietario. Con ContentGeniusFX, ricevi preziosi consigli sulle parole chiave per i tuoi prodotti Amazon.

Fai riferimento alle parole chiave delle tue campagne Google Shopping

Per le aziende che pubblicizzano su Google Shopping, hai accesso a settimane, mesi o addirittura anni di dati delle parole chiave. Mentre Amazon e Google sono diversi, che i dati delle parole chiave possono migliorare la ricerca di parole chiave e l’ottimizzazione del prodotto su Amazon.

Ad esempio, si possono trovare alcune parole chiave che ha fatto bene nella vostra campagna di Google Shopping, e che hanno anche un alto volume di ricerca e CPC su Amazon. Ancora meglio, la concorrenza non li target, che fornisce un’opportunità per il vostro business per raggiungere un altro segmento del vostro target di riferimento.

Con il processo di ricerca delle parole chiave stabilito, è possibile passare a ottimizzare le inserzioni.

Rendi i titoli dei tuoi prodotti informativi e descrittivi

Se stai cercando modi per aumentare le tue vendite su Amazon, sentirai parlare di ottimizzazione del prodotto. È fondamentale non solo per migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca, ma anche per convincere il tuo target shopper ad acquistare il tuo prodotto.

Ottimizza i tuoi prodotti creando titoli informativi e descrittivi — non devono superare i 200 caratteri. Amazon consiglia inoltre di seguire questo formato di denominazione: Marca + Modello + Tipo di prodotto. Se si dispone di un titolo di prodotto breve, è possibile includere ulteriori informazioni sul prodotto, come il colore.

Quando crei il titolo del tuo prodotto, assicurati che includa anche la parola chiave mirata. Ciò può aiutare a segnalare ad Amazon che il tuo prodotto risponde alla ricerca di un utente, ad esempio per ” griglie di propano.”Includere solo la parola chiave una volta, tuttavia, come non si vuole roba parola chiave.

Crea caratteristiche di prodotto coinvolgenti e ricche di benefici

Mentre gli acquirenti sfogliano gli elenchi dei prodotti, la tua azienda deve fornire informazioni sul tuo prodotto in blocchi di dimensioni ridotte. Altrimenti, è difficile convincere i consumatori che è il tuo prodotto che vogliono acquistare.

Le caratteristiche del prodotto servono come un rapido riepilogo dei vantaggi del prodotto. Ecco perché vuoi assicurarti che siano coinvolgenti, brevi e ricchi di benefici. Se il prodotto risolve alcuni punti dolenti comuni per gli acquirenti, includerlo in questa sezione.

In breve, enfatizza il valore del tuo prodotto per i consumatori — rendi facile per gli acquirenti capire perché hanno bisogno di questo prodotto nella loro vita. Quando lo fai, converti più utenti, il che significa più ordini e vendite di prodotti per la tua azienda.

Scrivi descrizioni di prodotto avvincenti e dettagliate

Non tutti gli acquirenti leggono la descrizione del prodotto, che appare nella parte inferiore della tua inserzione. Di conseguenza, molte aziende trascurano la loro descrizione del prodotto e creano una panoramica generica e noiosa del loro prodotto-e questo raramente eccita gli acquirenti.

Avvicinati alla descrizione del tuo prodotto come un’estensione delle caratteristiche del tuo prodotto.

Rendi la tua descrizione dettagliata ed emozionante, oltre che accurata. Enfatizza le caratteristiche e gli usi unici del tuo prodotto, oltre al suo vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza. Includi anche le tue parole chiave primarie, in modo da poter migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca.

Enfatizza le caratteristiche del prodotto con la formattazione in grassetto o corsivo

Se vuoi fornire la migliore esperienza agli acquirenti, fai appello al comportamento degli utenti. Le persone scremano quando leggono articoli, sfogliano elenchi di prodotti e esaminano qualsiasi altro contenuto su Internet.

Con i trucchi di formattazione del testo, tuttavia, è possibile enfatizzare alcune funzionalità. Ad esempio, è possibile utilizzare la formattazione in grassetto o corsivo per indirizzare un acquirente alla garanzia completa della griglia, alle caratteristiche resistenti alla ruggine o al design portatile.

In questo approccio, fornisci agli utenti informazioni critiche sul prodotto. Anche se il prodotto del tuo concorrente presenta punti di vendita simili, come un design resistente alla ruggine, gli acquirenti potrebbero perdere queste informazioni perché stanno scremando.

Con il tuo testo in grassetto o corsivo, tuttavia, vedono i vantaggi del tuo prodotto in un istante-e questo può convincerli ad acquistare.

Aggiungi parole chiave Amazon backend agli elenchi di prodotti

Aumentare le vendite su Amazon dipende non solo dall’ottimizzazione del titolo, della descrizione e delle funzionalità del prodotto con parole chiave, ma anche dall’aggiunta di parole chiave backend agli elenchi di prodotti. Quali sono le parole chiave backend, però?

Le parole chiave del backend sono parole chiave che aggiungi in Amazon Seller Central-Amazon si riferisce a loro come ” Termini di ricerca.”Amazon fa riferimento alle parole chiave del back-end per aiutare a classificare i tuoi elenchi di prodotti per ricerche pertinenti, che possono tradursi in più vendite.

È possibile aggiungere fino a 250 byte o 125 parole di parole chiave back-end. Se superi tale numero, Amazon ti avvisa.

Prendi immagini di prodotti di alta qualità

Oltre a ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti per aumentare le tue vendite Amazon, puoi anche migliorare le tue immagini dei prodotti. Amazon, così come gli acquirenti, vogliono vedere immagini di alta qualità del vostro prodotto. Ecco perché Amazon mantiene un elenco completo di standard di immagine.

Ad esempio, tutte le immagini devono avere un punto per pollice (DPI) di 1000. Un DPI 1000 garantisce che l’immagine abbia un’alta risoluzione, che consente agli utenti di ingrandire il prodotto e visualizzarne le varie funzionalità e il design.

Mostra gli usi diversi dei tuoi prodotti

Mentre l’immagine principale — che viene visualizzata nei risultati di ricerca — dovrebbe mostrare solo il tuo prodotto, le immagini aggiuntive del prodotto hanno un po’ più di libertà. Utilizzare le altre immagini del prodotto per fornire agli utenti informazioni utili sugli usi, i vantaggi e le funzionalità del prodotto.

Puoi persino immaginare il tuo prodotto con gli accessori che la tua azienda vende. Ad esempio, puoi fotografare la tua serie di grill a propano con l’accessorio di copertura. In alcuni casi, ciò può incoraggiare gli utenti ad acquistare il pacchetto di prodotti o rendere gli accessori del prodotto parte della loro lista dei desideri.

Il valore di fotografare il prodotto in diversi stati è che fornisce agli utenti una migliore idea di come il prodotto può arricchire la loro vita. Ad esempio, le tue immagini possono aiutarli a immaginare di ospitare feste estive o riunioni di famiglia.

Che può incoraggiarli ad acquistare, il che significa più vendite per il tuo business.

Segui le linee guida sui prodotti di Amazon

Se ti stai concentrando sul miglioramento delle immagini dei tuoi prodotti, delle descrizioni dei prodotti o delle recensioni dei prodotti, è essenziale che tu aderisca alle linee guida di Amazon. In caso contrario, Amazon agirà, sia penalizzando o vietando il tuo account — che diminuisce le vendite in un istante.

Ecco perché molte aziende collaborano con un’agenzia di marketing Amazon esperta, come WebFX. Con oltre 20 anni di esperienza, il nostro team comprende gli standard di Amazon per ottenere recensioni autentiche dei clienti o ottimizzare i titoli dei prodotti.

Con un partner di fiducia, la tua azienda non deve preoccuparsi delle ripercussioni. Sai che stai ottimizzando la tua strategia pubblicitaria e di marketing secondo le linee guida di Amazon perché hai collaborato con un’agenzia rispettata e fidata.

Invia promozioni Amazon agli acquirenti di alto valore

In quale altro modo puoi aumentare le tue vendite su Amazon? Continuando a integrare i tuoi sforzi di marketing digitale. Se la tua azienda utilizza l’email marketing, ad esempio, puoi indirizzare i tuoi abbonati e-mail al tuo negozio Amazon.

Se vuoi indirizzare gli abbonati al tuo negozio, puoi includere un’offerta esclusiva nella tua email. Ad esempio, forse offrirai agli utenti il cinque percento di sconto sul loro ordine o una copertura gratuita con la loro griglia. È inoltre possibile utilizzare queste offerte esclusive per guidare email sign-up.

Ad esempio, accanto al modulo di iscrizione sul tuo sito web, puoi dire “Iscriviti per ricevere offerte esclusive…”, che può incoraggiare gli acquirenti a non solo aderire al tuo abbonamento e-mail, ma ad agire su tali promozioni.

Usa Amazon A+ Enhanced Marketing Content

In qualità di fornitore su Amazon, la tua azienda può usufruire di A+ Enhanced Marketing Content: se sei un venditore, puoi utilizzare Contenuti di marca Enhanced. Con questi strumenti, è possibile creare elenchi di prodotti coinvolgenti e informativi.

Ad esempio, è possibile visualizzare immagini, grafici di confronto, grafici e altro ancora per creare un’esperienza di acquisto visiva. Gli acquirenti possono rapidamente sfogliare e vedere il valore del prodotto, così come il suo aspetto.

Inoltre, il contenuto del marchio migliorato e il contenuto di marketing migliorato A+ sono un segnale di fiducia per gli utenti. Aggiornano il tuo elenco di prodotti con un tocco professionale che sottolinea che una vera azienda, così come il marchio, è dietro questo prodotto.

Incoraggiare le recensioni dei clienti verificate

Se si desidera aumentare le vendite su Amazon, è necessario sviluppare una strategia di gestione delle revisioni. Le recensioni hanno un’immensa influenza sulle decisioni di acquisto, con l ‘ 80% degli acquirenti che accredita le recensioni per aver cambiato idea sull’acquisto di un prodotto.

Per molti fornitori su Amazon, tuttavia, è una sfida continua per guadagnare recensioni verificate. Ecco perché molte aziende iniziano a sollecitare o incentivare le recensioni dei consumatori, il che va contro le politiche di Amazon e mette a repentaglio il tuo business online.

Non pagare per le recensioni — invece, sviluppare una strategia per incoraggiare le recensioni da parte degli acquirenti verificati. Se stai lottando con la gestione delle recensioni, WebFX può aiutarti. Siamo un’agenzia pluripremiata con comprovata esperienza nell’aiutare le aziende a ottenere recensioni autentiche e soddisfatte dagli acquirenti.

Con la nostra esperienza, abbiamo aiutato i nostri clienti a guadagnare più di revenue 2.4 miliardi di fatturato.

Prova i programmi reviewer di Amazon

La tua azienda può incoraggiare gli acquirenti a condividere le loro esperienze di prodotto attraverso diversi metodi, tra cui Amazon Vine™ e il programma Early Reviewer. Amazon gestisce e gestisce ciascuno di questi programmi.

Alcuni dettagli chiave su Amazon Vine™ e il programma Early Reviewer includono:

• Amazon Vine™: Se sei un fornitore all’ingrosso, puoi utilizzare Amazon Vine™. Per questo servizio, fornirai ad Amazon un campione del tuo prodotto, che Amazon consegnerà ai suoi migliori revisori. Una volta che un revisore riceve il tuo prodotto, invierà la sua recensione.

• Programma Early Reviewer: Se il tuo inventario include prodotti con meno di cinque recensioni e cartellini dei prezzi superiori a $15, puoi utilizzare il programma Early Reviewer. In questo programma, Amazon sollecita recensioni per tuo conto per un anno o fino a quando non ricevi cinque recensioni.

Con questi due programmi, puoi guadagnare recensioni autentiche per i tuoi prodotti. Se i tuoi prodotti ricevono elogi dagli utenti, è probabile che avranno un impatto positivo sulle decisioni di acquisto di altri acquirenti.

E secondo gli analisti, tali recensioni possono aumentare le vendite di quasi il 20 per cento.

Aggiungi utili inserti di imballaggio alle spedizioni

Con utili inserti di imballaggio del prodotto, puoi incoraggiare le recensioni dei clienti e aumentare la consapevolezza del loro marchio. Ad esempio, le griglie di propano possono includere una brochure su diverse ricette o tecniche di grigliatura da provare e una call — to-action (CTA) per gli acquirenti di condividere la loro esperienza su Amazon.

In questo scenario, stai offrendo informazioni preziose ai clienti. L’iniziativa da parte della vostra azienda può portare a acquirenti non solo la pubblicazione di una recensione del vostro prodotto, ma l’acquisto di elementi aggiuntivi dalla vostra azienda, come un pennello griglia o una copertura.

Promuovi le recensioni Amazon su altre piattaforme di marketing

Se vuoi massimizzare il valore delle tue recensioni Amazon, vale la pena promuoverle su diverse piattaforme. Ad esempio, come parte della tua strategia di social media, puoi occasionalmente condividere screenshot di ciò che gli acquirenti stanno dicendo su Amazon.

Condividere queste recensioni con i tuoi follower sui social media — o anche i tuoi abbonati e — mail-può generare curiosità e buzz sul tuo prodotto. Può incoraggiare gli utenti a visualizzare il tuo elenco di prodotti e aggiungerlo ai loro carrelli della spesa.

Rispondere alle recensioni dei clienti, buono e cattivo

Un sacco di volte, le aziende fanno l’errore di ignorare le loro recensioni, se sono positivi o negativi. Non seguire questa tendenza. Invece, adotta un ruolo attivo e interagisci con i tuoi clienti su Amazon.

Se amano il prodotto, ringraziarli — e se non lo fanno, rispondere e vedere cosa si può fare. Con un approccio proattivo, puoi trasformare un cliente insoddisfatto in uno soddisfatto. Inoltre, dimostri ai potenziali clienti che la tua azienda si preoccupa dei suoi acquirenti.

Diventa attivo nel tuo elenco di prodotti Q& A

Non importa quello che stai vendendo, le persone avranno domande. Questo è il motivo per cui ogni elenco di prodotti presenta una sezione Domande e risposte sui prodotti, che appare dopo la descrizione del prodotto. Mentre altri utenti possono rispondere a queste domande, gli acquirenti vogliono la tua risposta.

Monitora quotidianamente la sezione Domande e risposte del tuo prodotto: alcune agenzie, come WebFX, forniscono questa funzionalità come parte dei servizi di gestione delle recensioni. Rispondendo alle domande degli acquirenti, stai dando loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.

In confronto, se non rispondi alle domande degli utenti, è meno probabile che acquistino il tuo prodotto. E poiché non sanno se il tuo prodotto soddisferà le loro esigenze uniche, guarderanno il prodotto del tuo concorrente.

Quindi, se vuoi aumentare le tue vendite Amazon, attiva le domande e le risposte sui tuoi prodotti.

Fornire il miglior servizio clienti

Ricordate gli algoritmi di Amazon?

Bene, misurano anche i fattori relativi al servizio clienti quando classificano il tuo prodotto nei risultati di ricerca, oltre a determinare il vincitore della casella di acquisto. In sostanza, Amazon vuole fornire agli acquirenti non solo i migliori prodotti ma anche i migliori venditori.

Con i migliori prodotti e migliori servizi, i consumatori ricevono l’ultima esperienza di servizio al cliente.

Se vuoi aumentare le tue vendite Amazon, hai bisogno di un servizio clienti di prim’ordine. Ciò significa che la tua azienda aderisce ai tempi di spedizione promessi, risponde alle domande degli utenti e limita i tassi di difetto degli ordini.

Quando fornisci un servizio ottimale agli acquirenti, migliori anche la qualità delle tue recensioni e le recensioni giocano un ruolo anche negli algoritmi di Amazon e nelle decisioni di acquisto degli utenti. Con i vantaggi di vasta portata del servizio clienti sulle vendite, è essenziale dare la priorità nella vostra strategia di Amazon.

Imposta prezzi competitivi per i prodotti

Se vuoi vincere la casella Acquista, classificarti più in alto nei risultati di ricerca e aumentare le vendite Amazon, devi mantenere prezzi competitivi per i tuoi prodotti. Ciò non significa che devi valutare i tuoi prodotti al di sotto del valore: devi solo fornire un prezzo competitivo.

Nella maggior parte dei casi, le aziende devono monitorare quotidianamente i prezzi dei prodotti. I concorrenti spesso modificano le loro tariffe su base di routine, a volte solo di pochi centesimi, per competere. Se si vuole rimanere avanti in classifica, così come rimanere il vincitore della casella di acquisto, è necessario fare lo stesso.

Investire in uno strumento di repricing

Il processo di monitoraggio dei prezzi, tuttavia, richiede una notevole quantità di tempo. Ecco perché le aziende investono in strumenti di repricing. Con software come CARL, JungleScout, o Informed.co, ad esempio, è possibile rispondere automaticamente alle variazioni di prezzo.

Se stai cercando di massimizzare le vendite e il vantaggio competitivo, su Amazon vale la pena investire e sperimentare diversi strumenti di repricing. Molti, come CARL, offrono prove gratuite o demo che ti permettono di vedere come funzionano per te.

Invia il tuo prodotto come offerta Lightning

Per le aziende che desiderano generare vendite immediate di prodotti, ci sono offerte Lightning. Un affare fulmine offre il vostro prodotto per un prezzo ridotto per un tempo limitato-generalmente da quattro a 12 ore. Gli utenti possono anche accedere a queste offerte dalla barra di navigazione principale su Amazon.

Con un accordo lampo, il tuo prodotto guadagna un’esposizione immediata, anche se stai riducendo al minimo le tue entrate totali. Di conseguenza, il tuo team deve assicurarti di non sottovalutare il tuo prodotto, poiché vuoi realizzare un profitto.

Invia il tuo prodotto come un affare fulmine in Seller Central-utilizzare il cruscotto offerte fulmine. Se stai cercando di inviare il tuo prodotto come un affare lampo durante un evento speciale, come il Black Friday, Amazon decide se la tua offerta va in diretta.

Migliora la gestione dell’inventario

Sia che tu stia offrendo offerte Lightning o mirando ad aumentare il tuo rango nei risultati di ricerca, è fondamentale che la tua azienda ottimizzi la gestione dell’inventario. Se hai problemi a soddisfare gli ordini, rifornire le merci o elaborare i resi, ti danneggia la visibilità e può persino comportare costi aggiuntivi da parte di Amazon.

Può anche danneggiare le tue possibilità di aumentare le tue vendite Amazon.

Migliora le tue vendite rivalutando i processi di gestione dell’inventario e sviluppando una strategia di miglioramento. Per molte aziende, è utile adottare un software Amazon che monitora il tuo inventario e avvisa il tuo team quando è basso.

Fornisci l’evasione degli ordini rapida e accurata

Se non utilizzi Fulfillment by Amazon (FBA), è probabile che il tuo team debba rispettare le date di spedizione degli ordini, soprattutto se stai già ricevendo una quantità enorme di ordini. I tassi di adempimento sono fondamentali, tuttavia, per la tua classifica nei risultati di ricerca e la competitività per la casella di acquisto.

Indagare i processi e cercare modi per migliorare. Nella maggior parte dei casi, le aziende ritengono che investire in FBA sia l’opzione migliore, poiché Amazon ritiene che FBA abbia le migliori metriche di performance quando si tratta di soddisfare gli ordini.

Con le migliori metriche di performance, la tua azienda può aumentare la sua visibilità online nei risultati di ricerca, vincere le sue scatole di acquisto di prodotti e guadagnare più vendite. Questo aiuta la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi di crescita e massimizzare le sue entrate Amazon.

Usa Fulfillment by Amazon (FBA)

Una delle raccomandazioni più comuni per migliorare le vendite Amazon si concentra su FBA. Questo servizio riduce le responsabilità della tua azienda quando si tratta di soddisfare, scambiare e restituire gli ordini. Inoltre, FBA si adatta alla tua attività, il che è essenziale quando stai cercando di aumentare le vendite.

FBA viene fornito con costi aggiuntivi, ma nella maggior parte dei casi vale il prezzo. Inoltre, molti consumatori vedono FBA come un segnale di fiducia: sanno che il prodotto viene fornito con la spedizione veloce e i resi facili di Amazon, che possono rendere più facile la loro decisione di acquisto.

Offerta acquisto componenti aggiuntivi

A seconda del prodotto, dell’attività e del settore, è possibile offrire servizi aggiuntivi per gli acquisti di prodotti. Ad esempio, se la tua azienda vende ventilatori a soffitto, puoi coordinarti con un partner approvato per fornire servizi di installazione.

Quando un acquirente acquista il tuo prodotto, ha la possibilità di aggiungere l’installazione. Amazon elabora il pagamento del prodotto e dell’installazione, quindi il partner contatta l’acquirente per pianificare una data di installazione.

Per molti acquirenti, questo è un vantaggio unico.

Non devono ricercare un installatore. Invece ne hai già raccomandato uno. Inoltre, gli acquirenti pagano tutto in una volta, il che consente loro di risparmiare il tempo di fornire i dati della carta di credito più di una volta.

Rendi idonei i tuoi prodotti Amazon Prime

Se vuoi raggiungere gli acquirenti che spendono di più su Amazon, devi rendere idonei i tuoi prodotti Amazon Prime. Per riferimento, ci sono più di 100 milioni di membri Amazon Prime, e spendono più di $1000 all’anno sulla piattaforma.

Che si traduce in più di billion 100 miliardi di fatturato ogni anno.

Unisciti a FBA e i tuoi prodotti diventano idonei non solo per Amazon Prime ma anche per la spedizione gratuita. Per gli acquirenti, questo è un punto di forza unico. Inoltre, fornisce al tuo prodotto un vantaggio competitivo in quanto il tuo prodotto rimane in corsa, anche quando gli acquirenti utilizzano il filtro Amazon Prime.

Esegui una campagna Amazon PPC

I venditori possono anche aumentare le loro vendite Amazon sviluppando una campagna Amazon PPC. Con una campagna PPC, che si tratti di annunci di prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati o annunci display di prodotti, puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione mentre cerca prodotti correlati.

Inoltre, il prodotto viene visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca – sopra elenchi organici. Ciò fornisce al tuo prodotto un’enorme esposizione da parte degli acquirenti, che può indurli non solo a fare clic sul tuo elenco di prodotti, ma ad aggiungere il tuo prodotto al carrello della spesa.

Pubblicizza i prodotti con le vendite più alte

Come puoi amplificare i risultati della tua campagna PPC? Concentrarsi sulla promozione di prodotti con le migliori vendite. Capitalizzerà sulla popolarità di questi beni, che possono migliorare le vendite, i profitti e il ritorno sull’investimento (ROI).

Se vuoi cancellare il tuo inventario a bassa vendita con la pubblicità, adotta un approccio diverso. Pubblicizza i tuoi prodotti più venduti ma crea un pacchetto di prodotti per l’elenco di ciascun prodotto: il pacchetto può combinare il tuo prodotto più popolare e meno popolare.

Con questo approccio, stai sfruttando la popolarità del tuo prodotto più venduto non solo per cancellare il tuo inventario a bassa vendita, ma anche vendere il tuo prodotto più richiesto. È una situazione win-win che aumenta le vendite di Amazon.

Crea un negozio Amazon

In quale altro modo le aziende aumentano le loro vendite su Amazon? Con un negozio Amazon. Un negozio Amazon è come un microsito per la tua azienda.

Con il tuo negozio Amazon, puoi condividere il tuo marchio e i tuoi prodotti con i consumatori. Inoltre, puoi caricare immagini di alta qualità e includere link alle tue pagine di social media. La home page del tuo negozio può anche utilizzare widget che mostrano i tuoi prodotti più venduti agli acquirenti.

Il nostro premiato team di progettazione può anche ottimizzare il design del tuo negozio Amazon per massimizzare le conversioni. Ciò si traduce in più acquisti e entrate per la tua azienda, che possono supportare i tuoi obiettivi di espandere la tua linea di prodotti o far crescere il tuo team.

Scopri di più sulla creazione di un negozio Amazon nel nostro video!

Crea pacchetti di prodotti

Le aziende possono anche aumentare le loro vendite Amazon creando pacchetti di prodotti. Ad esempio, è possibile impacchettare le griglie con una copertura e un pennello, che incoraggia gli acquirenti a comprare il “pacchetto completo” e hanno tutto il necessario per utilizzare e mantenere la loro griglia.

Se stai creando pacchetti di prodotti, assicurati di creare pacchetti che abbiano senso. Ad esempio, non venderesti la tua griglia con un paio di scarpe — la venderesti con un prodotto correlato alla griglia, come un pennello o una copertina.

Rendi i tuoi prodotti idonei per Amazon Giveaways

Un modo intelligente per aumentare le tue vendite su Amazon è attraverso Amazon Giveaways. Con Amazon Giveaways, il tuo prodotto riceve promozione e visibilità gratuite da una serie di organizzazioni, come aziende, influencer di marketing e altro ancora.

Se la tua azienda utilizza FBA, puoi consentire omaggi per prodotti selezionati nelle impostazioni dell’account. Come parte della tua strategia di marketing, puoi anche ospitare un giveaway del tuo prodotto, che può aiutare la tua azienda a guadagnare preziosi lead ed esposizione per il tuo prodotto.

Iscriviti al programma di sottoscrizione e salvataggio di Amazon

Una nuova strategia per le aziende per aumentare le vendite di Amazon? Amazon Iscriviti e salva. Questo servizio fornisce alle aziende una fonte ricorrente di entrate, poiché gli acquirenti possono registrarsi per le consegne di prodotti di routine. Inoltre, aiuta a migliorare la fedeltà alla marca.

Se desideri rendere disponibili i tuoi prodotti per Amazon Iscriviti e Salva, puoi farlo nel tuo account venditore Amazon. Nota, Amazon richiede che Sottoscrivere e salvare i prodotti mantenere un tasso in magazzino di 85 per cento-Amazon basa questa percentuale fuori gli ultimi 30 giorni.

Offri opzioni di confezione regalo per prodotti selezionati

Man mano che più acquirenti si rivolgono ad Amazon per i loro acquisti, è diventata una piattaforma per l’acquisto e la spedizione di regali-direttamente al destinatario. Ecco perché è utile offrire opzioni di confezione regalo per i tuoi prodotti. È un punto di vendita che può influenzare gli acquirenti per acquistare i tuoi beni rispetto ai tuoi concorrenti.

Amazon, tuttavia, limita la confezione regalo ai venditori Amazon Professional: in qualità di venditore Amazon Professional, paghi un canone di abbonamento mensile. Se sei un venditore Amazon Professional, abiliti la confezione regalo nelle impostazioni dell’account.

Se si utilizza FBA, è possibile attivare confezioni regalo senza alcun costo aggiuntivo.

Espanditi nei mercati internazionali

A seconda della tua azienda e dei tuoi prodotti, vale la pena considerare il valore di trasferirsi nei mercati globali. Facendo crescere il tuo mercato di riferimento, ad esempio dai consumatori negli Stati Uniti ai consumatori negli Stati Uniti e il Canada, si può potenzialmente aumentare le vendite e le entrate.

E ‘ fondamentale, tuttavia, che la vostra azienda ricerca la fattibilità di espansione. È necessario considerare non solo la domanda per il vostro prodotto, ma anche la concorrenza in quel mercato. Inoltre, dovrebbe valutare se la vostra azienda in grado di soddisfare l’aumento della domanda per i vostri beni.

Usa FBA Export per ordini internazionali

Se un’espansione estera offre un valore innegabile per la tua attività, vale la pena utilizzare Fulfillment by Amazon (FBA) Export. Che cos’è l’esportazione FBA? È una funzione FBA che consente ad Amazon di soddisfare i tuoi ordini internazionali utilizzando il tuo inventario FBA esistente, che risiede negli Stati Uniti

Per molte aziende, l’esportazione FBA è inestimabile, inoltre non include costi aggiuntivi. Facilita anche il processo di ingresso in un nuovo mercato per la tua azienda, che riduce al minimo lo stress senza ridurre le vendite di Amazon.

Leggi Amazon marketing and advertising case studies

Un altro modo per aumentare le vendite di Amazon? Prendi qualche ispirazione da altre aziende che pubblicizzano e commercializzano su Amazon. Mentre è possibile sfogliare il nostro portafoglio, è anche possibile visualizzare selezione curata di Amazon di casi di studio, che provengono da aziende di tutte le dimensioni.

Nella maggior parte dei casi, noterai che ogni azienda aveva un obiettivo specifico. Hanno anche utilizzato molti dei suggerimenti che menzioniamo in questa guida, dalla ricerca di parole chiave all’avvio di campagne PPC all’ottimizzazione degli elenchi di prodotti.

Utilizza questi casi di studio per ispirare la tua strategia per migliorare le vendite di Amazon.

Collabora con un’agenzia di marketing Amazon

È un processo che richiede molto tempo e abilità per gestire e ottimizzare la tua presenza su Amazon, soprattutto se vuoi aumentare le tue vendite su Amazon. A causa della competenza e del tempo che Amazon optimization richiede, molte aziende collaborano con un’agenzia di marketing Amazon.

WebFX, ad esempio, è un’agenzia di marketing digitale a servizio completo che offre i seguenti servizi Amazon:

• Amazon advertising
• Amazon product optimization
• Amazon review management
• Amazon Store launch
• Amazon consulting

Inoltre, offriamo una tecnologia innovativa e proprietaria per la creazione di una strategia personalizzata basata sui dati. Con la nostra tecnologia e competenza, abbiamo generato più di revenue 2.4 miliardi di fatturato per i nostri clienti e continuiamo a mantenere uno dei più alti tassi di fidelizzazione dei clienti nel settore – 91 per cento.

Pronto ad aumentare le vendite di Amazon?

Con una storia di aumentare i ricavi dei clienti, WebFX è un’agenzia di fiducia venditore Amazon per le aziende che vogliono aumentare le loro vendite Amazon. Con il potere di apprendimento automatico di ContentGeniusFX, così come le nostre strategie basate sui dati, possiamo creare un piano di servizio completo per migliorare i tuoi ordini Amazon.

Contattaci online o chiamaci al numero 888-601-5359 per iniziare a costruire una strategia personalizzata!