Chi sta visitando il mio sito? Come identificare i lead di vendita B2B che non compilano un modulo

Chi sta visitando il mio sito? Come identificare i lead di vendita B2B che non compilano un modulo

Cosa succede se ti dicessi che c’era un modo per vedere chi ha visitato il tuo sito web?

Non solo chi ha compilato un modulo di lead gen o è piaciuto il tuo post su Facebook, ma la società effettiva che ha visitato il tuo sito.

La maggior parte delle aziende tiene traccia del volume di traffico e quindi segue i lead che colpiscono una pagina di destinazione o accedono a un account.

Purtroppo, non tutto il traffico è un buon traffico-e non tutti i cavi di qualità compilare un modulo o creare un account.

Infatti, il tasso medio di conversione per i moduli online è di circa il 20 per cento. Ciò significa che il 70 per cento (o più) del traffico sta cadendo attraverso le fessure.

Yikes.

Eri in grado di vedere chi ha visitato il tuo sito attraverso i report della rete di Google Analytics. Era un po ‘ complesso, ma fattibile.

Quindi, Google ha smesso di segnalare il fornitore di servizi remoti e le informazioni sul dominio di rete e abbiamo perso l’accesso a tonnellate di dati preziosi.

O abbiamo fatto? 😎

La buona notizia è che i dati sono ancora lì. Ci vuole solo un piccolo sforzo in più per ottenerlo.

Quindi, come puoi vedere chi ha visitato il tuo sito (anche se non ha compilato un modulo di lead) e trasformarlo in un elenco di lead qualificati?

Nota: Vuoi un modo più semplice per identificare e indirizzare i lead di vendita B2B sul tuo sito? Prova Leadfeeder gratuitamente.

Come vedere chi visita il tuo sito web — e cosa fanno quando arrivano

Quando sai chi visita il tuo sito web (o almeno per quali aziende lavorano), i tuoi team di vendita e marketing possono concentrarsi su lead di qualità che si adattano alla tua persona acquirente.

Che significa più vendite e migliore ROI di marketing. 💪

Esistono due modi principali per raccogliere queste informazioni: strumenti di tracciamento IP e mappe di calore. Ma ci sono pro e contro di ogni metodo.

Utilizza il monitoraggio IP per identificare i visitatori del sito web

La chiave per scoprire quali aziende visitano il tuo sito risiede nei loro indirizzi IP. Questo perché quando qualcuno visita il tuo sito web, il server web registra il proprio indirizzo IP.

Questi indirizzi IP possono essere dedicati a un singolo account di proprietà di un’azienda o di un’istituzione.

I computer di casa di solito hanno indirizzi IP condivisi denominati sotto l’Internet Service Provider (ISP), mentre le aziende hanno i propri indirizzi IP dedicati.

Gli indirizzi IP contengono una ricchezza di informazioni, compresa la posizione corrispondente a dove il visitatore è venuto da.

Dato questo, e poiché la maggior parte delle aziende di medie o grandi dimensioni possiede i propri IP o blocchi di IP, se più utenti da un singolo indirizzo IP visitano il tuo sito, puoi tenere traccia di tali visite per data e ora utilizzando uno strumento di tracciamento dei visitatori come Leadfeeder.

Inizia con la firma per una prova gratuita di Leadfeeder.

Come aggiungere il codice di monitoraggio Leadfeeder:

Passo 1

Passo 2

Passo 3

Leadfeeder fase di registrazione 3

Passo 4

Passo 5

punto 6

Step 7

Passo 8

Passo 9

La fin! 💃🏼 🤌🏼

Quindi, collegando Leadfeeder al tuo CRM, come Pipedrive o software di email marketing, puoi semplificare ulteriormente i tuoi progressi di marketing su questi lead.

Un’altra bella caratteristica di Leadfeeder è che ti permette di “seguire” un lead specifico per tenere sotto controllo la loro attività sul tuo sito. Questo rende più facile per le vendite e il marketing di follow-up al momento giusto.

Ad esempio, un rappresentante di vendita può “seguire” un lead che visita il tuo sito, quindi contattare dopo aver visitato la pagina dei prezzi.

Ancora meglio, puoi utilizzare i nostri feed personalizzati per eseguire il drill-down e vedere solo i lead che si adattano al tuo profilo cliente ideale.

Ad esempio, se si desidera visualizzare i lead degli ultimi sette giorni. situato a Arlington, Virginia, e hanno almeno 51 dipendenti, è possibile drill-down da tutti i tuoi contatti per vedere solo quelli che soddisfano le vostre esigenze.

Ciò che gli strumenti di tracciamento IP non ti dicono è esattamente quale persona ha visitato il tuo sito, solo la società per cui lavorano. Per le aziende B2B, tuttavia, si tratta ancora di dati incredibilmente preziosi.

Tratteremo come utilizzare questi dati per alimentare le vendite e le campagne di marketing in una sezione successiva, ma prima, parliamo di un altro modo per vedere chi sta visitando il tuo sito web – heatmap.

Le heatmap mostrano cosa fanno i visitatori del sito sul tuo sito

Le heatmap sono una tecnica di visualizzazione dei dati che mostra dove i visitatori del sito fanno clic sul tuo sito utilizzando le variazioni di colore. Proprio come una mappa del tempo, che mostra la pioggia e temporali in vari colori in base alla gravità, mappe di calore visualizzare le aree del sito popolari in rosso e le aree meno popolari in blu o verde.

Ecco un esempio di come sono:

Le heatmap sono utili per il test generale del sito Web, per vedere dove l’attenzione dell’utente scende e A/B testare nuove funzionalità o design. Puoi vedere dove gli utenti fanno clic, scorrono e cosa li induce a lasciare una pagina.

Molti strumenti di heatmap, come Hotjar e Crazy Egg, forniscono anche analisi più approfondite su chi visita il tuo sito web e cosa fanno. Ad esempio, Hotjar fornisce anche registrazioni di riproduzione dal vivo è possibile associare i dati personalizzati, come i clienti attuali o lead.

Tuttavia, a differenza di Leadfeeder, di solito non usano il tracciamento IP per dirti quali aziende sono sul tuo sito.Ci sono alcuni altri problemi con le mappe di calore. Ad esempio, la maggior parte dei siti Web utilizza il design reattivo, che regola la visualizzazione del tuo sito Web per adattarsi a qualsiasi dispositivo utilizzato per visualizzarlo.

Il quadrante superiore destro di un desktop potrebbe contenere icone o funzionalità diverse rispetto al quadrante superiore destro di un dispositivo mobile, rendendo i dati meno accurati.

Inoltre, le heatmap non forniscono dati quantitativi di interazione, rendendo difficile convertire quei blob su uno schermo in dati aziendali utilizzabili. Ad esempio, la mappa di calore per il tuo sito con 1.000 visitatori può avere lo stesso aspetto di quando hai 10.000 visitatori, ma il volume potrebbe avere implicazioni molto diverse.

Di conseguenza, le heatmap potrebbero non essere così utili come si potrebbe pensare. Tuttavia, l’associazione con strumenti di tracciamento IP come Leadfeeder può fornire una visione più approfondita di chi visita il tuo sito e esattamente cosa fanno quando arrivano.

Come sapere chi visita il tuo sito aiuta le vendite

La sfida principale per la maggior parte dei team di vendita è trovare più lead e lead di qualità, non solo un elenco casuale di visitatori del sito da ordinare.

Con strumenti di tracciamento IP come Leadfeeder, le vendite possono dedicare più tempo a concentrarsi su prospettive che effettivamente convertono, piuttosto che diffondersi sottili.

Ecco alcuni modi sapere chi visita il tuo sito può migliorare il tuo processo di vendita:

• Migliorare gli sforzi di prospezione: Scopri chi visita il tuo sito, quali pagine visualizzano e per quanto tempo sono rimasti sul tuo sito. Quindi, ordina i dati per eseguire il drill-down a quelli che si adattano alla tua persona acquirente esatta.

• Qualificare i lead: Leadfeeder fornisce filtri personalizzati, in modo che le vendite possano filtrare i potenziali clienti in base a criteri specifici. Ad esempio, il team di vendita in Germania può concentrarsi sui lead locali che visualizzano anche la pagina dei prezzi. Se si dispone di un team di vendita aziendale e di piccole imprese, è possibile utilizzare il filtro dimensione azienda per concentrarsi sulle aziende di dimensioni giuste.

• Contatti: Oltre a mostrarti chi visita il tuo sito, Leadfeeder abbina gli indirizzi IP con il nostro database di informazioni di contatto in modo che possiamo mostrarti il miglior contatto a cui raggiungere, incluso il loro profilo email e LinkedIn nella maggior parte dei casi.

AlertOps, una startup di avvisi IT, utilizza filtri di dimensioni aziendali Leadfeeder per affinare le aziende che visitano il loro sito e sono abbastanza grandi da aver bisogno della loro soluzione.

Hanno condiviso:

“In soli 30 giorni dall’utilizzo di Leadfeeder con l’integrazione Pipedrive, siamo stati in grado di aumentare il tasso di demo delle vendite del 700%. Abbiamo anche prenotato una demo di vendita con una società Fortune 500.

Consiglio vivamente Leadfeeder a chiunque utilizzi Pipedrive. Leadfeeder è un punto di svolta per noi.”- Nathan Rofkahr, Direttore della crescita per AlertOps

Come sapere chi visita il tuo sito aiuta i team di marketing

Un buon marketing non riguarda gli istinti. Si tratta di dati.

E non solo qualsiasi dato, ma i dati giusti.

Capire chi visita il tuo sito web può aiutare i team di marketing:

• Trovare nuove opportunità: Visualizza chi visita il tuo sito web e dove si trovano. Questo può aiutarti a scoprire, ad esempio, che molte persone dalla Germania stanno visitando il tuo sito. Se non offri già una pagina di destinazione tedesca, potrebbe essere il momento di!

• Campagne di marketing basate su account power: capire quali aziende sono già a conoscenza della tua soluzione può aiutarti a trovare account su cui concentrarti e monitorare la loro risposta alle tue campagne.

• Miglioramento delle prestazioni della campagna di monitoraggio: il filtro di acquisizione di Leadfeeder può aiutare a monitorare il rendimento delle campagne. Ad esempio, puoi vedere quanti lead porta una campagna PPC o quanto traffico organico aumenta, quindi segui questi lead attraverso l’imbuto di conversione.

Leadfeeder cliente xGrowth lavora con aziende IT e tech per sviluppare campagne ABM. Stavano avendo difficoltà a fornire il tipo di dati approfonditi che i loro clienti avevano bisogno per sviluppare strategie efficaci.

Secondo An, growth marketing manager di xGrowth,

“Leadfeeder è una raccolta di dati di intenti del partito…ciò rimuove notevolmente la “nebbia” quando si tratta di fare qualsiasi tipo di sensibilizzazione, sia digitale che fisica. Leadfeeder è stato molto utile a questo proposito perché ci ha dato rapporti più chiari e concisi sul coinvolgimento degli account rispetto a qualsiasi altra piattaforma.”

L’utilizzo di Leadfeeder ha permesso a xGrowth di fornire i dati utilizzabili necessari per sviluppare strategie ABM concrete. thoughts

Considerazioni finali su come trovare chi visita il tuo sito web

Vuoi migliorare le vendite e il marketing? Dovresti chiederti: “Come faccio a scoprire chi sta visitando il mio sito?”piuttosto che” Quante persone hanno visitato il mio sito web?”

Identificare le aziende che possono essere trasformate in lead è molto più utile che semplicemente sapere che molte persone visitano il tuo sito web.

La realtà è che tonnellate di contatti qualificati sono proprio sotto il tuo naso — se solo sapessi dove guardare.

Fortunatamente, ci sono diversi modi per identificare questi cavi utilizzando strumenti gratuiti. Non lasciate che i vostri cavi allontanarsi da voi!

Nota: Vuoi un modo più semplice per identificare e indirizzare i lead di vendita B2B sul tuo sito? Prova Leadfeeder gratuitamente.